Как заработать деньги на Авито: полное руководство для начинающих

Отечественная интернет-площадка Авито занимает одно из первых мест среди коммерческих сервисов. Здесь можно размещать публикации о продаже товаров и услуг как частным лицам, так и организациям. Только в первом полугодии 2023 года на площадке было размещено свыше 150 млн объявлений.

На Avitо успешно продают и покупают различные товары, от новых до бывших в употреблении. Сервис стал эффективным инструментом для ведения бизнеса. С ним можно открыть интернет-магазин, проанализировать спрос на продукцию, получить дополнительные возможности без вложения больших средств. О том, как зарабатывать на Авито, расскажем в статье.

Введение в онлайн-торговлю на Авито

Чтобы получить заработок на Авито, прежде всего нужно определить, какой сферой деятельности заниматься. Кроме того, желательно разбираться в своем деле и быть заинтересованным. Начать бизнес лучше всего с изучения статистики запросов. На Авито за готовое решение придется заплатить. Популярный запрос через Яндекс.Wordstat. покажет бесплатно статистику за месяц по количеству поиска товара/услуги на Авито.

Теперь нужно зарегистрироваться на сайте. Для этого заполнить короткую анкету с указанием электронного адреса и телефонного номера (привязка только к одному аккаунту). С помощью площадки доступна продажа любой продукции, кроме законодательно запрещенной. На сайт приходят только «теплые» пользователи, не для поиска информации, а за покупками.

Преимущества:

• мобильным приложением можно пользоваться бесплатно 24/7;
• самая значительная пользовательская аудитория;
• коммуникация с покупателями онлайн или по телефону;
• доступное взаимодействие;
• многочисленные фильтры для поиска;
• возможность идентификации через социальную сеть;
• доступная помощь по развитию.

Недостатки:

• верхние позиции на коммерческой основе;
• объявление может быть отклонено модератором;
• отсутствует функция вывода денег при использовании платной услуги.

Как видим, минусов меньше и их можно избежать. При правильном составлении объявление продвигаться будет бесплатно, да и модератор не заблокирует его.

Анализ рынка и выбор ниши для новичков на Авито

Для реализации новых товаров, а не личных вещей, перед покупкой для перепродажи нужно изучить рынок спроса на предмет актуальности предложения:

1. Способ №1. Ищем товар для перепродажи. К примеру, наушники для мобильного телефона. Задаем несколько подобных запросов для уточнения информации типа «аксессуар для телефона». Берем первые 5 объявлений, смотрим дату размещения и делаем выводы. То есть, если размещение было месяц назад, то на товар небольшой спрос.
2. Способ №2. Размещаем объявление о продаже продукции, которую еще не закупили и смотрим на реакцию потенциальных покупателей. Далее проводим исследование. Для этого задаем звонящим вопросы по теме: для чего и для кого нужен товар, по какой цене, характеристики, примерный возраст. Анализируем готовую информацию и составляем объявление, учитывая целевую аудиторию.

Одним из фактором успеха на интернет-площадке станет выбор ниши для новичков. Самыми топовыми за последний год стали:

• продажи строительных материалов, теплиц, велосипедов, баней-бочек, холодильников, стиральных машин, мебели, бытовок;
• услуги по ремонту квартир, сантехников, плиточников, электриков.

Стратегии эффективных продаж на Авито

Универсальная инструкция по продаже товаров на Авито поможет действовать с максимальной эффективностью.

Шаг 1. Изучаем платформу и ее возможности

Разбираемся в том, как начать бизнес на Авито с нуля, что продавать. Рассмотрим следующие варианты:

• Написать объявление для интернет-площадки. Оказывается, это целое искусство писать объявление понятным для каждого пользователя. В случае, если текст не срабатывает — теряется потенциальный клиент.
• Использовать Авито для продвижения себя как специалиста.
• Продажа своих вещей. Причем, не обязательно вышедших из моды или уже ненужных. К примеру, сумку, неподходящую по цвету к пальто, можно выставить на площадке.
• Перепродажи на Авито. Поискать объявления о бесплатных вещах по принципу «отдам даром». Вполне вероятно, что найдутся вещи модных брэндов или раритетные, на которых можно заработать.
• Восстановление вещей, например, электроники. Подходит как вид заработка для мастеров своего дела.
• Распродажа опта в розницу. Покупаете большую партию качественного товара по оптовой цене и реализуете.
• Увлечения и творческая составляющая. Любое хобби: шитье, вязание, лепка из теста, бисероплетение, мыловарение будет пользоваться успехом на Авито, если вы профессионал-любитель. Творчество, воплощенное в художественные картины в рамочках, тоже приветствуется.
• Виртуальная витрина. Многие продавцы, имеющие торговые точки, дублируют магазин на Авито в рекламных целях и для привлечения покупателей.
• Дропшиппинг. Специальные магазины предлагают товар на перепродажу без вложений с вашей стороны. Вы ставите товар на продажу и после поступления заявки заказываете его на адрес клиента. Наценка на товар станет вашим заработком.
• Комиссионный магазин. Лучше выбрать одно из направлений продаж, можно и сразу несколько. К примеру, продажа мобильных телефонов б/у. В качестве бонуса можно предложить гарантию на несколько месяцев. При договоренности с сервисным центром по ремонту о проверке смартфонов перед продажей, такие услуги для вас будут обходиться намного дешевле.

Шаг 2. Определение целевой аудитории

Для успешных продаж важно иметь представление об аудитории на Авито:

• последние статистические данные свидетельствуют о том, что за месяц площадку посещают более 30 млн пользователей;
• основная часть посетителей — молодые люди;
• пользователи больше доверяют частному лицу, чем компании;
• многообразный выбор товара делает покупателей избирательными, они предпочитают выгодные предложения;
• при установлении цены на товар заранее учитывайте вероятную скидку, имейте в виду, что покупатели будут торговаться.

Целевая аудитория на интернет-сервисе большая и разнообразная, поэтому при умелом подходе вам не составит труда найти своих клиентов.

Понимание потребностей покупателей

Чтобы иметь на Авито заработок, нужно понимать потребности покупателей. Есть три группы потребностей:

1. Стремление обезопаситься от мошенников, излишней ответственности, неопределенности. В противовес можно предложить клиентам гарантию возврата или обмена, поэтапную оплату, фото или видеоотчеты, исчерпывающую информацию об услуге или товаре.
2. Устойчивые ассоциации, связанные с ярлыками. К примеру, «японское качество» будет означать безупречный во всех отношениях товар. Поэтому наличие на вашей страничке большого количества отзывов и продаж как раз станет той положительной ассоциацией для клиента.
3. Желание получить положительные эмоции, самовыразиться. Чем ярче и оригинальнее будет описан товар, тем эмоциональнее среагирует покупатель. Плюсом станут эффектные фото и видео, дедлайны и дефициты.

В любом случае, чем креативнее подход, тем больше покупателей на вашей страничке.

Анализ конкурентов на Авито

Важным фактором продаж станет анализ конкурентов:

• рейтинг по количеству звезд и отзывов;
• когда создан аккаунт;
• сколько публикаций;
• сколько объявлений с платными услугами;
• какими методами продвижения пользуется;
• сколько активных публикаций в разных категориях;
• сколько всего просмотров;
• сколько в среднем фотографий.

Шаг 3. Подготовка к продажам: логистика и ценообразование

Как заработать деньги на Авито? Для этого важно установить правильную цену:

• Учитываем спрос, ведь он рождает предложение. Поэтому нужно учитывать клиентов готовых тратить деньги на ваш товар. Цена обычно снижается при продаже большего количества товара. Если вы, наоборот, повысите цены, то наступит кратковременная прибыль, а затем произойдет отток клиентов из-за ценовой политики.
• Устанавливаем стандартные цены. Для этого ищем товар, который позволит достигать баланса прибыли.
• Учимся заранее определять цену исходя из экономических условий, привычек потребителя, анализа конкурентов.
• Для закрепления доли на Авито устанавливаем цену, близкую к себестоимости для привлечения целевой аудитории.

Шаг 4. Создание привлекательных объявлений

Качественное объявление — это цепляющий заголовок и понятный текст, вызывающий интерес у потенциального покупателя. Желательно, чтобы текст соответствовал интернет-запросам. Прикрепленные фотографии должны быть четкими, детальными. При продаже вещи не скупитесь на ее описание, подробно расскажите о всех деталях и не забудьте указать причину продажи. Перед размещением проверьте еще раз и исправьте возможные ошибки.

Шаг 5. Общение с клиентами и обработка заказов

Главной целью разговора или переписки станет назначение встречи с последующей продажей. Поэтому правила вежливости и тактичные ответы помогут вам быстрее договориться. Не бойтесь рассказать в подробностях о дизайне туфель или удобной колодке. Любая незначительная деталь поможет с продажей. Кроме того, не забудьте подробно объяснить маршрут к месту встречи.

На месте продемонстрируйте товар и расскажите о нем, не умалчивай о недостатках. Лучше сказать сразу, чем потом вернуть деньги. Да и отзыв будет явно не положительным.

Шаг 6. Оценка результатов и управление отзывами

Как можно заработать на Авито? Ваш рейтинг пойдет вверх, а продажи увеличатся, если клиенты будут оставлять хорошие отзывы и ставить звезды.

Что для этого нужно:

• честно описать товар, даже если в нем есть недостатки;
• не лукавьте, указывайте реальную цену;
• вежливо общаться, отвечать сразу же, перезванивать самим, если пропустили звонок;
• попросить оставить отзыв, пообещав клиенту, например, небольшую скидку;
• пойти на встречу во всех смыслах слова.

Шаг 7. Развитие и масштабирование бизнеса на Авито

Как работать на Авито и получать деньги? Для этого нужно развиваться и масштабировать свой бизнес:

• отслеживать шаги клиента от публикации до сделки;
• понять, где уязвимое место при продаже и постараться устранить его;
• учитывать статистические данные для увеличения прибыли;
• улучшать публикации и результативно продвигать их;
• выстроить взаимоотношения с клиентами таким образом, чтобы они стали постоянными;
• создать больше объявлений на разных аккаунтах, по разным населенным пунктам для большего охвата клиентов.

Использование рекламных инструментов Авито

Бесплатные инструменты:

• фотографии и видео-контент;
• информационный заголовок и подробное описание;
• верная категория и корректная цена;
• способы связи с клиентом;
• положительные отзывы;
• репост публикации в соцсети;
• Seo-карточки товара.

Платные инструменты:

• увеличение просмотров;
• выделение разным цветом;
• контекстная и таргетированная реклама.

Долгосрочная стратегия и развитие бизнеса на Авито

Авитолог поможет проанализировать собранную информацию и подсказать нужную стратегию: размещать публикации с оплатой каждого просмотра, ежедневные массовые объявления или совмещение масспостинга с платным продвижением.

Основные принципы и тактики масштабирования

Понять, как заработать на авито без вложений, помогут основные принципы:

• распродажа уникального товара;
• трендовые новинки;
• раритетные вещи;
• тандем цена/качество;
• правильность выбора категории/подкатегории;
• грамотное представление товара/услуги;
• использование видео;
• кликабельный заголовок;
• как можно больше объявлений;
• как можно больше аккаунтов;
• предложение акций и особых условий;
• время публикации.

 Заключение

Теперь вы знаете, как зарабатывать на Авито без вложений. Этот сервис собирает огромную целевую аудиторию потенциальных клиентов, с помощью которых можно легально получить неплохой доход. Главное — начать, а развитие бизнеса и доходность будут зависеть только от вас.

Опубликовано 5 декабря, 2023 Обновлено 5 декабря, 2023 Пользователем Elvira Kasimova