Что нужно для настоящего бизнеса? Сила духа, ум и 10 тысяч рублей! Читайте историю молодого предпринимателя

Всегда ли при открытии бизнеса важны деньги? Нет. Для настоящего предпринимателя деньги – это лишь второстепенный инструмент. Главное в бизнесе – это ум, целеустремленность, стрессоустойчивость и сила духа. Деньги можно взять в банке или занять, и при наличии вышеперечисленных качеств они вернутся и приумножатся. А вот если такими качествами человек не обладает, то даже при наличии капитала он может не то что не продвинуться, но и все потерять.

Следующий гость Reconomica, как говорится, выехал только на силе духа. На открытие бизнеса он потратил не более 10 тысяч рублей. Все, что он сделал – это организовал людской труд и начал на этом зарабатывать. Как у него это получилось, читайте далее.

Прежде чем что-то начать, нужно это попробовать самому

Приветствую читателей журнала. Меня зовут Петр, мне 26 лет.

Два года назад я организовал небольшой бизнес, который в данный момент вышел на прибыль и начал меня кормить. Я занимаюсь предоставлением услуг в сфере разгрузочно-погрузочных и прочих неквалифицированных работ. Простыми словами, я предоставляю заказчикам услуг: грузчиков, землекопов, разнорабочих.

Зарабатываю я всегда по-разному, но в последнее время мой ежемесячный доход не опускается ниже отметки 60 000 рублей. Заработок бывает разный и зависит от наличия заказов.

Я расскажу далее, как у меня получилось организовать данный бизнес, но прежде я подробно раскрою детали истории своего трудоустройства и всех произошедших в это время событий. Именно цепочка произошедших событий покажет, как я пришел к этому занятию.

У меня изначально не было мыслей освоить данное направление бизнеса, и эту идею мне подкинула череда сложившихся обстоятельств.

Советую прочитать эту часть внимательно, так как на практике начинаешь понимать бизнес гораздо лучше, чем когда планируешь его в теории. Также, когда окунешься в бизнес сначала как исполнитель и увидишь его изнутри, то станет понятно, что это намного проще, чем казалось на первый взгляд. Исчезнет страх перед неизвестным, и откроются рабочие схемы, до которых своим умом придется долго доходить.

Немного о себе

Мой трудовой путь начался после моего возвращения из армии. После прибытия в родной город я сразу же начал искать себе занятие или работу. Я всегда мечтал заниматься бизнесом, но денег на это в тот момент не было. У меня было несколько запланированных проектов или, точнее сказать, набросков на бизнес, но на их реализацию нужно было не менее 100 000 рублей, которых у меня не было. Занять денег у меня не вышло, а привлекать второго участника я не хотел. Оборот не тот, чтобы было можно двоим что-то зарабатывать. По этой причине я устроился на работу.

Я по специальности слесарь и в армии был водителем. Мне подошла бы работа механика, и я пошел устраиваться в автосервис. В сервис меня взяли на должность ученика моториста. Оплату назначили смехотворную – 15% от заказа. Я работал много, а получал мало. Ни какой карьеры на этом месте работы было невозможно представить. Мне это через две недели надоело, и я нашел другую работу.

Мой знакомый позвал меня работать слесарем на одно крупное сборочно-ремонтное предприятие. Условия там были намного лучше, чем в автосервисе: рабочая неделя была пятидневной, за переработку доплачивали, трудовой день начинался в 8, а заканчивался в 5 вечера. Заработная плата на предприятии была 23 000 в качестве ученика, и через два месяца ее повысили до 26 000 рублей. Здесь у меня появилась возможность для каких-то организационных действий. Если в автосервисе я сидел до 9-10 вечера и мой рабочий день стоил 500 рублей, то здесь все было иначе. Субботу и воскресенье можно было свободно посвятить отдыху или делам. С устройством на эту работу я начал свое развитие.

Заняться тем делом, которое я планировал, у меня не вышло. Получилось так, что мои родители задумали продать наш старый небольшой дом и купить новый кирпичный. Дом захотели купить сразу двухэтажный, чтобы места хватило всем, даже в случае моей женитьбы. Но денег на это не хватало, и родители взяли кредит. Ежемесячная выплата по кредиту составляла 47 000 рублей, и на меня возложили уплачивать из этой суммы 15 000 рублей. Кредит был взят на 3 года, и по этой причине накопить необходимую сумму для бизнеса в ближайшее время не представлялось возможным.

Такое развитие событий дало мне два толчка: искать подработку на выходные и пересмотреть свои планы относительно бизнеса. Этим я и занялся.

С подработкой возникли проблемы. Подработки, кроме как грузчиком, не было. Можно было, конечно, устроиться в автосервис на выходные, но там были такие условия: приедет клиент – заработаешь, не приедет – останешься без денег. От этой затеи я отказался. Немного поискав альтернативу и не найдя ее, я решился поработать по выходным грузчиком.

Читать также: Сколько зарабатывает специалист по реабилитации инвалидов в Москве? Реальная история из жизни молодого специалиста.

Хороший врач должен знать работу санитарки!

Ранним субботним утром я позвонил в одну фирму, которая предоставляла работу грузчикам, и попросил у них подработку. Они задали мне несколько вопросов о моем возрасте, состоянии здоровья и вредных привычках, и сказали, что перезвонят. Я подумал, что это с концами, но через час мне позвонила девушка и назвала адрес, куда нужно приехать.

Я взял рабочую одежду и отправился на объект. Объектом был большой бакалейный склад, в котором нужно было перенести более 200 мешков с одного конца помещения в другой. Работы было много. Владелец склада сразу же спросил меня про напарника. Про напарника я ничего не знал и позвонил обратно в эту фирму. Там мне сказали, что он должен прийти. В итоге я прождал два часа, но напарник не пришел.

Я решил не сдаваться и делать работу сам. Это, конечно же, было нереально. Мешки нужно было не только носить, но и складывать на высоту более двух метров. Я парень не маленький, и владелец бизнеса мне поверил, что я смогу один сделать хотя бы часть работы. Он меня допустил на объект, и я начал перетаскивать мешки. Через час наблюдения за мной этот бизнесмен присоединился к рабочему процессу. Так вышло, что вместе мы эту работу сделали за день, то есть за 8 часов.

Работа была закончена, и я собрался было ехать за зарплатой в офис этой фирмы, но бизнесмен спросил меня: «Сколько я должен?». Я растерялся и позвонил в эту фирму. Там мне девушка сказала, что договор был на 250 рублей в час за одного человека. Далее она меня вообще шокировала. Она сказала мне: посчитать часы, получить деньги, отдать зарплату напарнику, взять заработанное себе, а оставшуюся половину привезти ей, и не в офис, как я думал, а на какой-то домашний адрес. Я ей сразу освежил память и сказал, что никакого напарника не было, и я вместе с заказчиком таскал мешки. На это она просто бросила трубку. В этот день я заработал 2 000 рублей.

Вот на этом моменте ко мне пришло осознание, как устроено посредничество и как мне можно начать зарабатывать на этом деньги без крупных вложений.

Но я решил сначала сам поработать грузчиком и узнать больше об этом деле. Как говорится, хороший врач должен знать работу санитарки!

Начало положено

Для начала я решил проверить деятельность еще двух фирм-посредников или, как они себя называют, аутсорсинговые и кадровые агентства. Ровно на следующие выходные я напросился поработать на одну из них. Но здесь дело обстояло немного серьезней – пришлось приехать к ним в офис и заполнить анкету. Офис одной из этих компаний находился в маленьком кабинетике, который располагался в бизнес-центре. Но кроме заполнения анкеты, ничего не понадобилось. Я ждал, что будут какие-то договора, какая-то гарантия от травм, да и вообще какая-либо бумажка на случай, если я покалечусь на объекте. Нет, ничего этого не было. Я понимал, что это незаконно, но вдаваться в юридические тонкости дела не стал.

От этого агентства я получил заказ на работу на стройке. Работы было на все выходные. Нужно было поднимать строительный материал на этажи. За работу от этой конторы платили по 150 рублей в час. Они себе брали по 100 рублей с каждого грузчика. В этой фирме было порядка уже куда больше. По крайней мере, организатор работ частенько приезжал на объект и контролировал работу. Также он сам вел дела с заказчиком и оплату за выполненную работу производил сам.

В течение двух месяцев я поработал почти у всех работодателей города и набрался опыта. К тому же, я узнал тонкости работы.  Это очень важно, потому что есть много нюансов, которые нужно знать.

К примеру, мебель нужно переносить на специальных лямках, на какие-то объекты нужно привезти тележку, а где-то лучше применить носилки. Здесь вроде бы политика простая – нанял людей, а они пусть работают. Они-то поработают один день, а потом больше не придут. И не потому, что не хотят работать, а потому, что просто растянут мышцы или получат еще какие-нибудь травмы.

Как я построил свой бизнес

Первое, с чего я начал – пробы с подбором персонала. Для этого на Авито я поместил объявление о наборе на работу грузчиков.

О персонале

Звонки по объявлению начались сразу. Их было много. В первый день позвонили ровно 30 человек. Я решил провести анкетирование и назначил всем встречу на субботу. Для этого я подготовился: арендовал на один день небольшой кабинет в старом офисном здании и пригласил всех туда. Это здание не пользовалось особой популярностью, и мне предоставили маленький кабинет, в котором даже была мебель. Меня это устроило. Далее я составил и распечатал небольшие анкеты, где были такие графы:

• Ф.И.О.;
• возраст;
• место жительства;
• телефон;
• желаемый график работы.

Другая информация мне не требовалась.

В субботу, с самого утра, ко мне пошел народ. За два дня набралось больше пятидесяти кандидатов на работу. Я заводил их в кабинет по пять человек, раздавал анкеты и ручки и внимательно рассматривал кандидатов. Тут, конечно, отбраковать можно было смело 70%. Из всех пришедших у половины тряслись руки от пьянки, и они не могли даже нормально писать. На таких анкетах я ставил пометку и сразу же отпускал кандидатов. Но были и те, кто мне понравился — это студенты, молодые люди, нуждающиеся в подработке, и просто крепкие мужики, которым нужна была хоть какая-то работа. Таких набралось 10 человек. Их я попросил остаться, чтобы поговорить более детально. У меня быстро созрел план, и я решил привлечь для его выполнения более-менее серьезных кандидатов.

План состоял из того, что мне необходимо было от них высокое качество работы, а я взамен собирался платить не 100-150 рублей за час работы, как платят везде, а 200 — это, если честно, много.

Даже я, имея квалификацию, получаю 132 рубля за один рабочий час, грузчики на предприятиях получают 70-115 рублей за час, а им я хотел платить по 200. Я озвучил свои намерения, и после моего предложения в кабинете осталось 4 человека. Они задали немного вопросов, и на этом мы разошлись.

Итогом операции стало появление в моей виртуальной фирме бригады из четырех человек. Также у меня в запасе было более 30 анкет, по которым я мог мобилизовать сотрудников.

Реклама

После того как я понял, что с работниками проблем не будет, я принялся искать заказы. Для этого я создал магазин на все том же Авито и дал объявление о предоставлении грузчиков для работы на стройках, складах, при переездах. Эта рекламная площадка обошлась мне в 1 700 рублей ежемесячно.

Далее расклеил объявления по некоторым рынкам, в том числе и оптовым, вблизи мебельных центров и магазинов. На это у меня ушло 2 000 рублей. На эти деньги я купил бумагу, краску для принтера, клей и потратил на проезд. Принтер у меня есть свой.

Еще одним вариантом стало изготовление и распространение визиток. Их я заказал 3000 штук на сумму 2 250 рублей. Визитки я распространил среди мелких грузовых перевозчиков, которые стоят вблизи строительных магазинов, на биржах грузового транспорта. Среди предпринимателей на рынке я распространил часть визитных карточек и на этом решил пока остановиться. У меня не было документов, и я пока решил поработать под черным флагом. Открыть ИП несложно, но вот если дело не пойдет, то останешься должен государству денег.

Цены за услуги я прописал от 180 до 300 рублей за час. Стоимость работ была напрямую связанна с ее сложностью и тяжестью.

Читайте также: Как отхватить себе кусочек свадебного бизнеса с доходом в 35 000 рублей в месяц. Реальная история мамочки в декрете.

Первые отклики и первый заказ

Первых заявок долго ждать не пришлось. Буквально на следующий день мне позвонили два человека и попросили грузчиков. Но их заявки были, как говорится, горячие, то есть работники нужны были сразу. Так оперативно я отреагировать не смог. У меня не было спецназа из грузчиков, чтобы через полчаса предоставить людей на работу в противоположный конец города. Но все равно наличие откликов порадовало. Это означало, что рекламу кто-то да смотрит.

Первую работу я получил через пять дней после запуска рекламы. Мне позвонили по объявлению со столба и попросили четырех грузчиков для разгрузки двух фур говядины на местном рынке.

Позвонили мне за день, и у меня было время организовать разгрузку. Я, в первую очередь, обзвонил кандидатов и спросил о наличии опыта в работе с мясом. Нашлось два человека, которые работали на мясокомбинате и знают все тонкости перемещения мясной продукции. Они мне сразу сказали, что нужна тележка и крюки, а также на каждую фуру необходимо 4 человека, так как двое будут находиться в машине, а двое возить и развешивать мясо в холодильнике. Также эти двое мне пообещали привести на работу по одному другу. Теперь мне осталось найти еще четверых и решить вопрос с тележкой и прочим инструментом. Для этого я вечером поехал к заказчику. У заказчика я узнал время и место прибытия машин. Оказалось, что машины одновременно прибывают в 4 утра и в разные места города. Также у заказчика имелись тележки и фартуки, но было мало крюков.

Обговорив оплату и все детали, я приступил к организационным вопросам дела. Для начала я позвонил на работу и отпросился на день. После этого я обзвонил всех кандидатов, набрал команду и определил точку сбора. Далее я попросил у отца машину для этого дела. Мне нужно было собрать людей и отвезти всех на места разгрузки. После того, как организационные вопросы были решены, я изготовил крюки. Их я сделал в собственном гараже при помощи болгарки, наждака, тисков и сварки. Материалом для крюков послужила арматура.

Следующим утром я собрал работников и распределил по точкам. В каждую бригаду я назначил бригадира. Ими стали те, кто имел опыт работы с мясом. В 4 часа утра прибыли машины и разгрузка началась. В каждой машине находилось по 50 туш конины и говядины. Мои парни принялись за работу. Туши были порублены на половины вдоль позвоночника.

Алгоритм работы оказался следующий:

• выгрузка туши из машины на телегу;
• транспортировка в обрабатывающий цех для разруба полутуш на четвертины;
• транспортировка мяса на проверку в ветеринарный пункт;
• транспортировка на взвешивание;
• развешивание туш в холодильник.

Тут уже, наверное, понятно, что мы проработали с раннего утра до вечера, точнее даже до 18 часов. С работой мы справились на отлично, и теперь я покажу, сколько заработал на этом заказе.

Расчет заказа:

• Оплата – 300 рублей за человеко-час.
• Количество рабочих – 8 человек.
• Рабочих часов – 14.
• Сумма общей выручки – 33 600 рублей.
• Оплата рабочим с учетом 200 рублей за час – 22 400 рублей.
• Сумма каждому работнику – 2 800 рублей.
• Расходы на топливо – 800 рублей.
• Остаток, или моя прибыль – 10 600 рублей.

Если кто-то считает, что это много или я преувеличиваю, то приведу следующие факты:

• груз – 100 туш;
• средний вес туши – 150 кг;
• средний вес партии – 15 тонн;
• ориентировочная закупочная цена партии мяса – 2 700 000 рублей;
• ориентировочная продажная розничная стоимость партии мяса – 3 500 000 рублей;
• ориентировочный доход бизнесмена, провернувшего сделку – 500 000 рублей.

Нехорошо, конечно, считать чужие деньги, но нужно понимать ту ответственность, которую можно понести в случае срыва работ. Также этот прием дает возможность не стесняться в тот момент, когда просишь свои деньги. Я вот даже не смутился, прося такую сумму.

Вот так состоялось мое крещение в данном бизнесе. Скажу честно, если бы мои первые заказы сорвались или были не успешными, то я бы, наверное, начал искать другую нишу.

Но за один день я заработал почти столько, сколько я получаю за полмесяца работы на предприятии. Такой успех заставил меня все пересмотреть и начать штурмовать вершины бизнеса.

О психологии предпринимателя

Я немного отвлекусь и дам совет всем начинающим предпринимателям.

Многие стесняются просить деньги за свои услуги и не уверены в своем товаре или услуге. Если у вас так происходит, то успеха в деле не будет. Нельзя не ценить свой продукт. Если вы не уверены в своем деле, то боритесь с этим недугом.

Я не зря привел в пример свой первый заказ. Я это сделал, чтобы дать понять, что необходимо осознавать, что твоя работа – это важное звено в сделке. В моем случае, в сделке с суммой больше трех миллионов рублей. Мои ребята — не просто грузчики, а исполнители важного и тяжелого этапа в этой сделке: разгрузочно-погрузочных работ. Сделка оказалась успешной также благодаря моему участию. Если не мотивирует, то посмотрите на это с другой стороны. А что получилось бы, если бы работа не была проведена оперативно? А если бы грузчики начали ронять мясо на землю? Если бы они устали и бросили работу на половине и мясо начало бы пропадать? Я отвечу: «Это были бы убытки, и возможно огромные». Так что цените свой труд.

Всегда смотрите на сделку не со своей стороны, а с общей. Если бригада разгружает фуру с сантехникой, то это также участие в крупной сделке. Не стесняйтесь считать чужие деньги. Это даст возможность понять свою важность и серьезнее подходить к своему делу. При правильном настрое вы будете больше зарабатывать.

Читайте также: Какой бизнес можно открыть на 50 тысяч рублей? Успешный кейс от компьютерного мастера.

Что стало дальше

Дальше пошла рутина. Это были переезды, стройки, вагоны и все то, где не требовались документы и расчетные счета. Я брался за любую работу, где платили наличкой. Бизнес пошел с переменным успехом, и у этого было два фактора:

1. Моя работа.
2. Зондирование новых направлений.

В первом случае мне мешала моя работа. Я не собирался увольняться до тех пор, пока бизнес не наберет обороты. Но мой бизнес требовал времени и не давал отдачи, пока я им серьезно не занимался.

Получилась патовая ситуация. У меня срывалось много заказов из-за того, что с 8 до 17 я нахожусь на работе. По этой же причине меня часто кидали на деньги работники. Они получали расчет, а потом исчезали. Бизнес требовал моего полного участия. Два дня в неделю не спасали ситуацию. Дошло до того, что мне начали высказывать претензии за то, что я выставляю рекламу, а услуг не оказываю. Первую проблему я решил просто – уволился. Это был тяжелый шаг для моих родителей, но через месяц, когда я принес без задержек деньги на кредит, они успокоились.

Второй фактор – это исследование рынка и наработка клиентов. Здесь прошла череда экспериментов, которые окончательно определили мои направления. К примеру, опыт работы на разгрузке вагонов оказался неудачным. Я подумал, что вагоны – это что-то вроде фур с мясом, а оказалось не так. За один вагон платили по три тысячи рублей. В моем личном опыте мне предоставили для разгрузки 8 вагонов. Я ставил по два человека на вагон, но они не справлялись. Объем был велик, оплата оказалась маленькая, и я не ладил с этим заказом. В итоге половина людей бросила работу на полпути. Мне пришлось в срочном порядке вызывать еще народ и в большем количестве.

С разгрузки вагонов я ничего не заработал. Такой же опыт оказался с переездами и транспортировкой мебели. В этом случае возни оказалось больше, чем денег.

Эти заказы с низким средним чеком, но занимают людей и время. По крайней мере, у меня не было ни одного нормального переезда, который занял бы четыре человека и где бы они проработали весь день. На переездах я также ничего не заработал и просто вычеркнул это направление из своего бизнеса.

Не сложилась у меня работа и на стройке. Там у меня чуть вообще не возникли серьезные проблемы из-за перелома ноги одного работника.

Многоэтажную стройку я вычеркнул из своего списка навечно. После такой селекции у меня определились приоритетные направления в работе. В моем городе достаточно предприятий, и я не думаю, что много потерял, отказавшись от этих направлений.

Моими основными направлениями стали:

• работа на оптовых и розничных рынках;
• разгрузка/загрузка фур;
• переброска товара со склада на склад для крупных фирм;
• предоставление грузчиков для работы на складах в качестве грузчиков и маркировщиков.

Работа в первый год приносила до 30 000 рублей в месяц. Для меня это было приемлемо, но для бизнеса крайне мало. В связи с этим я освоил новое направление – это уборка, вывоз строительного мусора, благоустройство территории, копка огородов, септиков, ям, траншей, уборка и вывоз снега. В общем, все, что могут делать неквалифицированные работники. Этот перечень работ начинался от 150 рублей за час, из которых я 50 брал себе, а 100 платил работнику. Я вообще не обделяю людей. Если платить лучше, чем другие, то и работать они будут качественнее и не убегут.

У меня есть уже несколько сложившихся бригад, которые без меня приедут на объект, сделают работу, заберут деньги и отдадут мне мой процент. Это стоит дороже, но мне так удобнее.

К примеру, с моего первого заказа с разгрузкой мяса я приобрел постоянного клиента, к которому прикрепил постоянную бригаду. Цена сейчас, конечно, не такая, мы договорились на 180 рублей, но зато работа регулярная. Тот случай просто был срочный, и заказчику некуда было деваться. Сейчас разгрузка фуры с полным перемещением мяса на проверку и в холодильник стоит у меня 7-9  тысяч, из которых я беру 1.5-2, а остальное плачу людям. Но у меня не болит голова. За эти деньги я только принимаю звонок от заказчика и делаю звонок бригадиру. И все!

Про документы и вывод

Почти через полгода работы я все-таки открыл ИП и завел расчетный счет. Так у меня появилось больше клиентов, которые платят перечислением. Людей на постоянную работу я не оформляю — это невыгодно и дорого. Но я не настаиваю на этом. Такой выбор делают сами работники.

Сейчас у меня есть постоянные заказы, и я зарабатываю в последнее время не менее 60 тысяч в месяц. Половину из этой суммы приносят постоянные клиенты, а половину «залетные». Залетными я называю заказчиков на копку и уборку. Я получаю примерно по 2-4 звонка в день, из которых один да выстреливает. Бывает, что для выполнения заказов не хватает людей и приходится поднимать анкеты. Офис я не держу. У меня в привычку вошла аренда кабинета, за которую я плачу 1 300 рублей за день. Им я пользуюсь не более двух раз в неделю.

Мой бизнес не стоил денег. Я потратил на его открытие не более 10 тысяч рублей. Мой бизнес – это мой характер и целеустремленность.

Опубликовано 29 марта, 2019 Обновлено 29 марта, 2019 Пользователем Ирина Грозина