Как приобрести старую Тойоту за полтора миллиона рублей. Очередная веселая история провала

Есть несколько гарантированных способов расстаться с крупной суммой денег — это пойти в казино, жениться на топ-модели или заняться тем, в чем ничего не понимаешь. Но если два первых способа принесут хоть какое-то удовольствие, то третий — заставит помучиться. Вот так случилось с нашим следующим гостем. Он, будучи уверенным, что в бизнесе деньги решают все, ввязался в совершенно незнакомое дело. В итоге потерял приличную сумму денег и оставил семью без наследственной недвижимости.

Следующий собеседник Reconomica хочет рассказать свою историю и предупредить тем самым новичков в бизнесе от лишних финансовых растрат. Что произошло с нашим героем и на чем он обжегся, читайте далее.

Придумал бизнес и рассчитал его по-дилетантски

Рад приветствовать читателей журнала. Меня зовут Владислав, мне 34 года. Два года назад я потерял крупную сумму денег и хочу поделиться своей историей. Надеюсь, она убережет кого-то от таких проблем, которые нажил себе я.

Началось все с того, что меня не устраивала работа

Все началось в 2015 году. Я трудился на предприятии по изготовлению консервированной продукции. Работал в должности оператора-наладчика установки. Работа тяжелая, но не очень доходная. Платили унизительные 20 тысяч в месяц. Рабочий день был ненормированный, а полностью зависел от выполнения плана. Выполнили план смены – ушли домой. Хорошо бывало, когда в 8 освободишься, а когда линия встанет, то и в 12 можно домой прийти. Другую альтернативу этому занятию я искал, но безуспешно. Больше чем 25 тысяч в моей специальности зарплаты нет, и то эти деньги нужно отработать.

В торговлю на какую-нибудь должность торгового представителя не брали — опыта нет, машины нет, высшего образования нет. Везде стоит барьер из каких-то непреодолимых для меня преград.

Вроде бы и не очень большие деньги, эти 250 тысяч на автомобиль, но взять их негде. Да, что там говорить, если пойти одеться в нормальный магазин и то, возможности нет. Мне все это надоело, и я решил поискать какой-нибудь бизнес. Делать его я собирался не с пустого места, а с денег, вырученных с продажи семейной недвижимости. У меня был дом, доставшийся от бабушки, который в данный момент заселяли квартиранты. Они платили 10 тысяч и по договору должны жить там до начала 2016 года.

Дом с молотка

К этому дому я давно присматривался. У меня всегда чесались руки его продать, но я регулярно получал отпор от супруги. Она планировала оставить дом для детей. Я всегда был против этого, так как детям расти еще 10 лет, а за это время много, что могло измениться. Но вот мое терпение окончательно лопнуло, и я решился на разговор с женой. Сразу скажу, дом был моей бабушки. Чтобы супруга не сопротивлялась, я решил ее подкупить машиной, новой мебелью и вещами. Я решил так: дом стоит 1 500 000 рублей, из которых я 500 000 потрачу на семейные нужды, а 1 000 000 запущу в бизнес.

Жена не согласилась на такое распределение денег и распорядилась по-своему. Она решила выделить на семейные нужды еще 200 тысяч, а мне оставить 800. Я согласился.

Следующим шагом я предупредил квартирантов о необходимости освободить дом и выставил его на продажу. Далее я начал искать то дело, которым буду заниматься. Так как я по образованию технарь, то и поиск я начал в нишах, связанных с производством. Мне почему-то приглянулось бетонное производство. Сложного я там ничего не увидел, побывал в одном цехе по производству тротуарной плитки и убедился, что делается она просто.

В цеху было две бетономешалки, два вибростола, формы. Также там была построена импровизированная сушильная печь. Никакой механизации я там не увидел. В цеху работали три человека. Я поговорил с владельцем цеха, и он сказал, что цех ему приносит по 100-150 тысяч в месяц в сезон. Я ему поверил, потому что у него была свежая иномарка, да и похож он был на обеспеченного человека. В цехе меня смутило только то, что все оборудование было изношенное. Но он сказал, что пока оно работает, он ничего менять не будет.

Меня, если честно, вдохновил его рассказ, но мне не хотелось видеть на своем предприятии старое оборудование. Все-таки, туда будут приезжать заказчики. Что они подумают, когда увидят, что продукция выпускается на металлоломе?

Я решил, что если и начну заниматься производством, то приобрету только новое оборудование.

А тем временем у меня полным ходом шла продажа дома. Клиенты приезжали один за другим и вот, нашелся тот человек, который захотел купить дом. Мы с ним сошлись на 1,45 миллиона. Он дал мне задаток, и я начал готовить документы к сделке. Хлопот в тот момент у меня прибавилось: нужно было оплачивать налоги, коммуналку, собирать справки и прочее. И с другой стороны, необходимо было присмотреть автомобиль и окончательно решить, чем же я буду заниматься. Для всех этих дел я взял на работе отпуск на три недели. Забегая вперед, скажу, из отпуска на работу я больше не вышел. Я был очень окрылен и уверен, что меня ждала впереди новая жизнь.

Читайте также: Как отхватить себе кусочек свадебного бизнеса с доходом в 35 000 рублей в месяц. Реальная история мамочки в декрете.

Мои мысли – мои скакуны…

Все дела по подготовке документов не отнимали много времени. Время занял поиск идеи. Я рассуждал так: «Плитка — это хорошо, но она относится к сегменту благоустройства. Ее люди будут брать только при наличии денег. Если денег не будет, то о плитке человек будет думать в самую последнюю очередь. А вот кирпич – его будут покупать всегда. Если у человека негде жить или необходим ремонт, расширение, то он будет покупать кирпич».

Я решил, что кирпич важнее, чем плитка или бордюры, и решил заниматься им. Для этих целей я задумал посмотреть, как его делают в каком-нибудь небольшом цеху. Это было несложно сделать, потому что недалеко от моего дома находился цех по производству шлакоблоков. Мне как раз нужно было несколько сотен кирпича для достройки бани, и я под видом клиента пошел интересоваться производством. Там меня ждал сюрприз. Один из рабочих этого цеха был моим одноклассником. Я не стал там шпионить, а просто пригласил его на бутылочку пива вечером.

При встрече мой одноклассник рассказал мне все тонкости производства. Там были сложности, но они все решаемы, тем более с деньгами. Также он рассказал мне о том, где покупать материалы, как можно сэкономить на производственном процессе. Чем больше мы пили, тем больше я узнавал. На прощание я вообще пообещал взять его на работу в качестве начальника производства, так как он открыл мне чужие секреты. Он, конечно, не отличался особыми дарами, но как мне показалось, с таким легким делом он справится. Я решил, что со своим человеком в деле будет легче, и позвал его к себе на работу. Мы даже обсудили его заработную плату и назначили на первое время ему оклад в 30 тысяч. Еще он пообещал мне привести на мое производство целую бригаду работников.

Эта ситуация меня вообще обрадовала, так как большую часть производственных проблем Игорь (так зовут моего одноклассника) брал на себя. Мне оставалось только купить оборудование, и дело сделано! Именно так я тогда и думал.

Затраты на производство и детальный расчет продукта

Пока у меня было время, я решил поискать необходимые для производства станки и инвентарь. Покупать я собирался только новое. Я начал с просмотра сайтов продавцов подобного оборудования. Предложений оказалось много. Мне нужно было уложиться в 500-600 тысяч. Покупку оборудования я решил взять на себя. Когда я советовался насчет оборудования с Игорем, то он сказал, что можно купить б/у комплект за 100-150 тысяч. Но  я категорически не хотел приобретать старое оборудование. Видимо, такое мое поведение было связано с тем, что я на своем предприятии постоянно чиню вышедшую из строя линию. Она ломается раз в три дня: то лента порвется, то сварка от вибрации отлетит, то подшипник какой-нибудь заклинит.

В общем, работа на старом оборудовании кажется мне адом. Я не стал больше тревожить своего «напарника» и нашел небольшой полуавтоматический мини-цех за 410 000 рублей.

В комплектацию цеха входило следующее оборудование:

• бетоносмеситель объемом 250 л;
• вибропресс гидравлический;
• матрица под блок 390*188*190 на 4 единицы;
• матрица под перегородочный кирпич на 6 единиц;
• транспортер;
• блок управления;
• 10 поддонов.

Заявленная производительность цеха была 800-1000 блоков за рабочую смену, с учетом, что будет работать 3 работника и 1 оператор.

Далее я начал рассчитывать себестоимость блока. Точнее, не я сам, а как это делается, мне подсказал один человек, у которого было подобное производство. Также, забегая вперед, скажу, что этот человек настаивал на покупке грузового автомобиля — минимум Газона, а максимум — грузовика с манипулятором. Этот совет я трижды пропустил мимо ушей. В дальнейшем это сыграет ключевую роль.

Следующим шагом я приступил к расчетам себестоимости продукта по рекомендациям знатока. Для этого я взял средний вес блока – 15 кг. Такой вес указывал производитель оборудования. В рецептуру блока идет: 1 часть цемента, 3 части наполнителя, 1 часть песка и 3% процента от общего веса реактива. Вода для этого дела не учитывалась, так как она входит в аренду помещения и в траты ее можно не включать. Я перевел все сразу в тонны, так легче понимать пропорции:

• цемент, 1 тонна – 4 400 руб.;
• наполнитель (керамзит), 3 тонны – 2 700 рублей;
• песок, 1 тонна – 600 руб.;
• реактив, 15 кг – 1 500 руб.

Полученный тоннаж я сложил, и у меня получилось 5 тонн готового материала. Вес я разделил на среднюю массу одного блока – 15 кг. У меня получилось 333 блока. Далее сумму затрат я поделил на количество блоков. (4 400 + 2 700 + 600 + 1 500)/333 = 28 рублей. В моем городе блок продается от 34 до 41 рубля. Тот, который продается по максимальной стоимости, сделан на заводском оборудовании и имеет отличную геометрию.

Я рассчитывал продавать свой кирпич по 37-38 рублей.

Но я еще не внес заработную плату, расходы на электричество и аренду. Ее я посчитал следующим образом. Оборудование имеет общую мощность 14 кВт/час. В денежном выражении это будет примерно так. Если взять полную мощность 14 и умножить ее на рабочую смену – 8 часов, то получится 112 кВт. Столько энергии потребляет цех за смену. Далее необходимо умножить эту сумму на стоимость электроэнергии – 3,9 рубля, и количество смен в месяц – 26, то получается сумма затрат на электричество. 112 × 26 = 2 912 × 3.9 = 11 357 рублей ориентировочно будет уходить на электричество.

Эту сумму необходимо вложить в кирпич, а для этого минимальный план 800 штук нужно умножить на 26 смен: 800 × 26 = 20 800 штук цех должен производить в месяц. И теперь количество кирпича нужно разделить на сумму за электричество: 20 800/11 357 = 1.7 рубля. То есть, по предварительным расчетам, в один блок нужно вложить 1 рубль 70 копеек. Так себестоимость возросла до 29.7.

Но есть еще и заработная плата, и аренда, но здесь расчет проще. Помещение в аренду я нашел за 13 000, а следовательно, в каждый блок я добавил еще 50 копеек, и стало 30.2. Далее я рассчитал заработную плату по 20 000 рублей трем рабочим и 30 000 начальнику, но начальник должен был работать в роли оператора: (20 000 × 3) + 30 000 = 90 000 рублей составил фонд заработной платы. Далее вкладываем их в себестоимость: 90 000/20 800 = 4.3.

И теперь можно подвести итог: 30.2 + 4.3 = 34.5 рублей – это себестоимость одного блока. Но я еще не вложил в эту стоимость налог. На этом этапе я не стал морочить голову другими тратами. Общий месячный оборот производства должен быть 800 000 рублей. На эти нужды я предполагал оставить 150 000, а остальное добрать в ходе производственного процесса.

При таком положении дел и продажной стоимости кирпича по 37 рублей, при полном выполнении плана я должен был получать 52 000 рублей в месяц.

Меня такой расклад полностью устраивал. Это лучше, чем работать на дядю, и к тому же в бизнесе всегда можно увеличить объемы и тем самым прибыль.

Начало конца

Я получил деньги за дом, заказал оборудование и докупил необходимый инвентарь.

Перечень инвентаря:

• лопаты, ведра;
• тележки;
• рохли;
• товарные поддоны;
• тепловентиляторы;
• производственные поддоны;
• емкости для воды и реактивов;
• инструмент для обслуживания оборудования;
• сварочный аппарат, перфоратор, болгарку.

После всех трат я оставил на покупку материала 150 000 рублей. Из полученных за дом денег я купил супруге автомобиль Тойота, новую мебель, а также разрешил ей потратить 100 000 на косметолога, хорошую одежду и прочий, не очень нужный, женский хлам. Я потом очень долго буду вспоминать эту «сотку».

Не так, как хотелось

Оборудование пришло, я его получил, установил в арендное помещение и приступил к производству.

Но работа пошла далеко не по тому сценарию, который я сам себе обрисовал. Работа, можно сказать, вообще не шла.

Несколько дней мы разбирались в оборудовании. Оно работало не так, как было показано в видеоинструкции. Точнее, работало так, но четыре человека никак не справлялись с этой работой. После череды разных экспериментов я понял, что на этом оборудовании должно работать шесть рабочих. Оператор и три разнорабочих не справлялись с дневным планом.

Максимум, что мы сделали за смену, да еще и с моим участием – это 550 штук. Такого я не ожидал.

Причиной этому была нехватка рабочих рук. Я выяснил, что в штате должен быть один оператор и его помощник. Они должны были заниматься формовкой блоков, не отходя от станка. Двое должны делать замес: загружать бетономешалку и контролировать этот процесс. Еще двое должны убирать производственные поддоны, а далее расставлять кирпич на товарные поддоны. И так по кругу.

На первый взгляд кажется, что четверых хватит, но есть один нюанс. В бетономешалке есть плюс, который одновременно является и существенным минусом. Дело в том, что она очень быстро мешает раствор: буквально две-три минуты и раствор готов. Но делает она раствор только на один замес. Такая мешалка задает очень высокий темп работы — это хорошо, если на линии 6 человек. А если на линии всего четверо, то те, которые загружают бетономешалку, бегут оттаскивать поддоны, пока мешалка крутится. Но так как территория вокруг станка быстро заполоняется поддонами, то ставить их вскоре некуда — приходится прерывать работу и перекладывать блок на товарные поддоны. Это сбивает с ритма и занимает время. Но в течение месяца мы как-то приспособились и вышли на стабильное производство 500-600 штук в смену, но и смена была не по 8 часов, а по 10-12. Из-за этого рабочие начали понемногу высказывать недовольство.

Затем я столкнулся с другой проблемой — это отсутствие погрузчика.

Я до этого планировал, что покупатели будут приезжать и забирать продукцию своим транспортом. Таким образом, поддоны можно вывозить на улицу рохлями, а там их, по моим планам, должны забирать клиенты при помощи манипулятора. Но оказалось не так. Вскоре ко мне подошел хозяин помещения и потребовал поставить все поддоны друг на друга в три ряда. Это мне сделать было нечем. Пришлось вызывать погрузчик на заказ. Это стоило 2 500 рублей за час работы, но менее чем на два часа погрузчик не приезжал. Пришлось выкинуть пять тысяч рублей.

Потом возникла проблема с продажами. Продажи я организовал следующим образом. Во-первых, я дал объявление в Авито и еще на несколько площадок, развез образцы по строительным фирмам и магазинам. Также организовал несколько стендов вдоль дорог. Это дало результат, но все покупатели хотели купить блоки с доставкой. Разговор с клиентом по телефону прекращался на фразе: «Вы можете приехать за блоком сами?». Я каких только ответов не услышал. Самый вежливый из них: «У всех есть доставка, а почему у вас нет?».

Здесь я вспомнил Тойоту и деньги жене на развлечения. Было грустно. Сезон в разгаре, а я из-за своей глупости не могу торговать.

У меня было наивное предположение, что если я буду делать блок с ровной геометрией и высокого качества, то люди будут приезжать ко мне сами. Ничего подобного не произошло. Никто ко мне не ехал.

А тем временем на складе у меня скопилось приличное количество кирпича. Я задумал его реализовать и купить на вырученные деньги грузовик. Для этого я решил организовать доставку. Первому же позвонившему я пообещал доставить блок по адресу. Клиент согласился и заказал 2 000 блоков. Для перевозки такого количества подходил только дальномер, но и он мог погрузить такое количество только без поддонов. Нужно было загрузить вручную 2 000 штук, а потом выгрузить. Но я все равно решил обналичить деньги, так как подходило время выдавать зарплату. Ранним утром я вызвал машину, и началась погрузка. Она производилась силами 5 человек, включая меня. На погрузку ушло три часа, а на разгрузку — четыре. Из вырученных денег я отдал водителю 6 000 рублей, рабочим на погрузке 3 000. Это была катастрофа.

Таким и еще подобными образами я распродавал свою продукцию. При погрузках мне нужно было снимать людей с производства. Так терялась добрая четверть рабочего времени. Производительность упала в разы.

Неудачи навалились со всех сторон. Я работал в убыток. Весь произведенный товар я продал, и работники, как только получили остатки по долгам, сразу же ушли.

Меня начала прижимать аренда и платежи за свет. Сумма копилась с каждой неделей. Я попытался нанять новых людей, но и эта попытка закончилась провалом. Новые люди проработали до первого аванса и тоже ушли. Все понимали, что я предприятие не вытяну. Так и получилось в дальнейшем. У меня кончились все деньги, и не было работы. Я не мог даже демонтировать оборудование и вывезти его. По этой причине хозяин помещения подал на меня в суд, как только сумма долгов по аренде и свету достигла 100 тысяч. Ему не составило труда законным способом забрать у меня это оборудование.

Я остался ни с чем. Вернее, у нас осталась старая Тойота, которая обошлась мне почти в полтора миллиона рублей.

Читайте также: Как я, вложив в товар всего 20 тыс. рублей, стал успешным бизнесменом. Личный опыт торговли на рынке города.

Ошибки

Я потом понял свои ошибки и могу кратко перечислить их.

1. Полное незнание дела. Я клюнул на рекламу и купил оборудование, не разобравшись в нем. Если бы я подумал головой и представил производственный процесс в голове, то я бы понял, что на такое производство нужно минимум 5 человек. Я внес в расчет себестоимости четырех работников, а производительность задал как при работе шести человек.
2. Я наивно полагал, что за качественным продуктом люди приедут сами. Я не выяснил потребности покупателей.
3. Я грубо проигнорировал предложение купить грузовик. Вместо этого я спустил почти 400 тысяч для утех жены: на одежду, машину и прочие, неважные в тот момент, вещи.
4. Я не умею организовывать трудовые процессы и руководить людьми. Мое оборудование сейчас успешно работает на нового хозяина. Он организовал работу не за оклад, как я, а за сдельную оплату труда. Это совсем другой подход, и у него справляются 4 человека. Я позже разговаривал с одним из них. Он мне сказал, что 800-900 штук они свободно делают в смену. У меня такого не получилось.

Совет: Не занимайтесь тем, чего не умеете, даже, если это дело кажется легким на первый взгляд. Деньги легко не даются.

Опубликовано 29 марта, 2019 Обновлено 29 марта, 2019 Пользователем Ирина Грозина