Многие девушки и женщины не могут найти в магазинах ту одежду, которая отражала бы их индивидуальность и внутренний мир. Выбрать вещь, которая понравится, отыскать нужное качество и покрой, все это чрезвычайно непросто.
Эту проблему легко решить, если создавать одежду самой. Ведь тогда можно точно понять то, что надо именно тебе.
И вот наша сегодняшняя героиня поступила таким образом: когда устала искать в магазинах безупречные платья для себя, она решила их шить сама. О том, как это было журналу Reconomica рассказала Юлия Костеж.
Содержание материала
Почему я решила шить платья сама
Здравствуйте! Меня зовут Юлия Костеж. 10 лет занимаюсь бизнесом, творческая личность, мама и жена.
Юлия Костеж.
Сейчас у меня сразу несколько проектов — это конкурсы красоты, показы мод, собственный бренд дизайнерских платьев, также являюсь автором и исполнителем собственных песен, собрала команду танцовщиц, с которой выступаем на многих мероприятиях города. Кроме того, в этом году планирую запустить еще 2-3 проекта.
Читайте также: Как стать дизайнером и продать свою первую коллекцию одежды итальянскому дому моды за 10000$.
8 лет занималась развитием своей сети студий танцев
Но в какой-то момент поняла, что больше не могу и не хочу заниматься этим направлением. Поэтому в конце 2016 года я продала бизнес.
Продолжаем выступать на городских мероприятиях.
Когда не смогла найти нужное платье в магазине
Платья — это основная часть моего гардероба. Раньше долго ходила по магазинам, чтобы найти идеальное для меня, но далеко не всегда это удавалось.
Часто в голове был определенный образ и найти что-то по этому образу было крайне сложно. В какой-то момент поняла, что проще создавать самой.
Эта идея меня очень вдохновила. Ходить по магазинам не люблю и ужасно жалко тратить свое время на шоппинг, гораздо приятнее создавать идеальные для себя образы.
Собственный бренд дизайнерских платьев
Этот проект я запустила полностью самостоятельно. Мое окружение, зная мой опыт в бизнесе уже давно мне ничего не советует.
Начинала с минимальных вложений, это около 100 тысяч рублей. Затем постепенно развивала бизнес.
Создала я свой бренд в начале 2018 года, хотя планировала еще в 2016 и даже откладывала деньги. Но на тот момент бизнес в сфере школ танцев отнимал слишком много энергии, поэтому после его продажи мне понадобилось время, чтобы отдохнуть и восстановить силы.
Читайте также: Я открыла бутик итальянской одежды в городе со средней зарплатой 8000 р. Правдивая история моего бизнеса.
Главная трудность
Главная трудность — это качественный пошив. Первые платья были отшиты у частной швеи, и качество их меня совсем не радовало. Постепенно пришла к пошиву платьев на производстве. Теперь каждый раз любуюсь изделиями.
Первая продажа произошла достаточно быстро, когда еще и не думала об этом. Пригласила девушек с моих конкурсов красоты в качестве моделей для съемки первой коллекции. Одна девушка тут же приобрела платье.
Этапы создания платья
Идеи чаще приходят неожиданно, в голове появляется образ, делаю зарисовку и дальше ищу подходящий материал. Вариантов моделей много, главное для меня в платьях это подчеркнуть женственность и элегантность.
- Все начинается с идеи и зарисовки, затем я отправляюсь на склад искать подходящую ткань. После ставлю задачу конструктору, обязательно указав из какой ткани будет, это важно учитывать при создании лекал.
- Следующий этап — закупка необходимой фурнитуры, пошив на производстве одной базовой модели. Если изделие отлично село и нет никаких других недочетов, то конструктор делает градацию размеров и уже отшиваются остальные платья. Если же есть недочеты, то лекала дорабатываются до тех пор, пока не получится идеально.
Все модели разрабатываю сама. За мировыми трендами не слежу, больше нравится создавать что-то свое.
Я отдаю предпочтения тканям, в которых преобладает натуральный состав. Закупаю все на специальных складах.
Модель в платье из коллекции by Julia Kostezh.
Лекала изготавливает конструктор, отшивает швея. Я разрабатываю модели, закупаю ткани и фурнитуру, организовываю процесс производства изделий. Также на мне съемки, реклама и маркетинг. Сейчас в моей команде, помимо меня, два человека, в этом году планирую расширять штат.
Чем мои платья отличаются от многих других?
Я делаю их с душой, люблю каждое платье. Стремлюсь, чтобы изделия выигрышно подчеркивали фигуру.
Чтобы начать шить, мне не пришлось получать дополнительные знания. Все необходимые знания уже были в моей голове. Так как я всю жизнь на сцене, постоянно приходилось отшивать костюмы для выступлений, кроме этого в школе на УПК обучалась на модельера. Моих знаний хватило для пошива первых коллекций, дальше планирую их углублять.
Мои клиентки
В основном это девушки с активной жизненной позицией, который постоянно развиваются, работают над собой, следят за внешностью.
По большому счету мы продаем готовые изделия. Но также клиентка может заказать понравившееся платье, указав свои пожелания: любую модель можно пошить в другом цвете, можно изменить длину платья, рукавов или внести другие небольшие изменения.
Основные каналы продаж и рекламы
Платья продаю через интернет, магазины российских дизайнеров и через конкурсы красоты. Хочу открыть свой шоу-рум.
Большинство покупок пока совершается в магазинах и через конкурсы красоты. Есть постоянные розничные покупатели. Над оптовыми продажами также начали работать.
Партнерство с конкурсами красоты — это тоже своего рода реклама, которая приносит результат. Кроме того, я также организую свои конкурсы. Недавно стала участвовать в показах мод, началось это с того, что сама организовала крупный показ, где свои коллекции представили еще 14 дизайнеров.
На модном показе.
Для рекламы через такие проекты, а также для продажи изделий в магазинах дополнительных вложений не требуется.
А вот реклама в интернете достаточно дорогое удовольствие и суммы очень варьируются, пока что я вкладываю около 20 тысяч рублей в месяц, дальше буду увеличивать бюджет.
Это очень конкурентный рынок
Конкуренция в этой сфере достаточно большая, но я, как правило, не слежу за другими. От других отличаемся качеством пошива, ткани, посадкой.
Сейчас производим только платья — это то, что всегда пользуется спросом. Дальше планирую расширять ассортимент.
Себестоимость одного платья
Основные составляющие себестоимости — это стоимость ткани и ее затраты, фурнитура, пошив, также еще есть отдельные моменты, которые можно учитывать при расчете себестоимости, но тут все индивидуально. В среднем одно платье стоит 4000 рублей.
Мои доходы и расходы в месяц
На данный момент эта деятельность не является для меня основным источником доходов, но уверена, что смогу развить проект до хорошей прибыли. На запуск ушло около 100 тысяч рублей, но продолжаю вкладывать в развитие. На других проектах зарабатываю от 300 тысяч рублей, также сеть студий танцев приносила мне 200-300 тысяч. Проект с платьями еще в начале своего пути, поэтому здесь пока не могу похвастаться такими цифрами.
Я ношу только свои платья
Да, я влюблена в каждое свое платье. Желание покупать их в магазинах полностью пропало.
Я ношу только свои платья.
Профессиональные планы на будущее
В планах открытие магазина, также развитие интернет-магазина. Это что касается моего бренда платьев, а так планы растить и развивать все проекты.
Относительно других направлений развития — хочу делиться своими знаниями, опытом, навыками и помогать другим создавать и развивать свои проекты.
Что меня вдохновляет? Вдохновляюсь творчеством, также заряжает энергией благодарность людей.
Чаще занимаюсь работой в первой половине дня, вечернее время для семьи. Будучи творческим человеком, не люблю работать по четкому графику, сегодня могу потрать час времени на работу, а завтра, например, 5 часов.
Чтобы выбрать идеальное платье
Смотрите обязательно состав ткани, также важно, чтобы платье хорошо сидело.
Но самое главное — девушка должна чувствовать себя королевой в нем.
Юлия Костеж в платье by Julia Kostezh.
Рекомендации начинающим дизайнерам
- Бизнес дает определенную свободу.
- Просто делайте и не останавливайтесь даже если страшно, важно сделать первый шаг и тогда будут появляться новые возможности, ресурсы, предложения, знания.
- Если идти постепенно, по чуть-чуть, не обязательно большие вложения. Просто вложения ускоряют процесс. Чем больше вложения, тем быстрее можно взлететь.
- Но тем, кто не занимался раньше бизнесом, я бы рекомендовала это делать постепенно. Потому, что нарабатывается опыт, навыки, и лучше не торопить события. Вы развиваетесь, растете, и ваш бизнес также развивается, растет.
- Также советую всем уделять время маркетингу и рекламе, недостаточно просто отшить платья, нужно понимать, как их продать.
Почему у одних получается сделать из этого бизнес, а у других нет? Мое мнение, не хватает навыков и знаний в рекламе и маркетинге, также узкое мышление.
Ключ к успеху — не останавливаться на достигнутом, вкладывать время, энергию и деньги не только в свои проекты, но и в знания.
P.S. Мои аккаунты для читателей журнала: ВКонтакте Дизайнерские платья by Julia Kostezh, в Инстаграм.
Опубликовано 9 февраля, 2019 Обновлено 10 февраля, 2019 Пользователем admin