Я открыла бутик итальянской одежды в городе со средней зарплатой 8000 р. Правдивая история моего бизнеса

Инвестиции в образование принято называть наиболее выгодным вложением. Наши родители считают, что изучение экономики и финансов сулит априори высокий старт в жизни.

А что делать, если ты экономист, но твой диплом никому не нужен, если все двери перед тобою закрыты? Открой бутик итальянской одежды! В провинции, где зарплаты выше 10 тысяч рублей считаются хорошими. Потому что… А почему нет? Именно так и поступила Юлия, гостья журнала Reconomica, которая думала, что  экономическое образование поможет для начала успешного бизнеса — ведь оно дает умение просчитывать риски, избегать финансовые ловушки и сводить потери к минимуму.

Что из этого получилось? В интервью девушка откровенно и с юмором расскажет о взлетах и падениях своего небольшого бизнеса в разгар кризиса, о мечте и прощании с нею, о набитых шишках и мудрых решениях.

Юлия надеется, что ее ошибки помогут таким же, как и она, молодым предприимчивым женщинам прикоснуться к Большой Мечте.

Безработный экономист на распутье

Добрый день! Меня зовут Талахадзе Юлия Игоревна. Хочу поделиться историей небольшого бизнеса по продаже женской одежды. Деятельность я начала в июне 2012 года, закончила в ноябре 2015 года.

Я всегда мечтала открыть свой маленький уютный магазинчик.

Зачем нужно высшее образование в России? Показать диплом маме и убрать в чулан!

По образованию я экономист, специальность востребованная – финансы и кредит. После окончания института не смогла устроиться на работу даже в таком крупном городе, как Ростов-на-Дону.

То внешность не устраивала, то одета не так, то говорила на собеседовании не то. Настоящей же причиной отказов, думаю, было отсутствие стажа.

Вечный риторический вопрос: как получить стаж, если устроиться после института по специальности невозможно.

Мы с мужем начинали самостоятельную жизнь вдали от родного дома, в чужом городе. Работа была нужна как воздух! И я стучалась во все двери организаций, в торговые центры. Пыталась устроиться через сайты по трудоустройству, металась по городу в поиске вакансий.

Судьбоносное место

Я хотела устроиться продавцом куда угодно. В тот день я поехала на маршрутке на окраину города, где находился очередной торговый центр. Нашла павильон, где требовался реализатор.

Женщина из соседнего павильона предупредила, что хозяйка сменила кучу реализаторов, и что там практически невозможно работать. По иронии судьбы, этот магазин и стал моим вдохновением.

Мои торговые университеты

Проработала я в магазине три года. Зарплата – примерно 10 тыс. руб. Это была моя первая жизненная практика.

Читайте также: Как работают продавецы-консультанты в самой большой сети магазинов одежды в мире.

Работодатель научила многому – общаться с клиентами, правильно ухаживать за одеждой и даже мыть пол.

Я уже не думала о своей профессии, которую получила в институте. Я мечтала о своем магазине.

Вскоре родители мужа подарили нам квартиру в центре Ростова. С работой пришлось попрощаться – добираться на окраину стало не удобно. И, не скрою, хотелось карьерного роста.

Новое место, новый сегмент, новый опыт

Я начала искать работу поближе к дому. Обращалась к интернету, заходила в организации.  К счастью, меня взяли продавцом элитного магазина Salvatore Ferragamo в торговом центре «Астор Плаза».

Это был другой сегмент рынка. Мы одевали и обували элиту нашего города. У нас проходили интересные конференции, выставки одежды, концерты, корпоративы.

Работать пришлось с элитной одеждой, сумками и обувью мирового бренда. Необходимо было знать все о коллекциях, о коже, из которой изготавливались изделия. Так поднялся мой уровень продавца до уровня продавец Luxury зоны.

Моя зарплата была 12 тыс. руб. плюс проценты от продаж. Обращение с клиентами было уже не «рыночным», не «базарным». У нас был бар для VIP клиентов, своя форма, свой подход к покупателю. При разговоре мы умели выдержать паузу, вовремя принести чай, кофе, улыбнуться.

Переломный момент — как я решилась открыть свой бизнес

А потом в судьбе произошел перелом: я развелись с мужем. Из квартиры пришлось выезжать и искать съемную. Цена на жилье – с мой оклад: примерно 10-12 тыс. руб.

На самостоятельную жизнь средств не хватало, да и жить с бывшем мужем в одном городе не хотелось. Так я вернулась домой, в провинциальный городок Сальск.

Мечта открыть магазин не покидала меня. Теперь же у меня есть опыт продавца элитного бутика!

Моя маленькая Италия

Прикоснуться к мечте помогли родители. В общем, дали денег! А еще у меня была возможность приобретать товар от итальянских производителей среднего класса – женскую одежду брендов Babylon, Artigli, S3SS, Santucci, BECATO, PEA.

Город у нас маленький, все «движение» сосредоточено на центральном рынке. На рынке этом у моей тети был угловой павильон. Место удачное – просматривался с двух рядов. Торговля шла отменная – в отличие от меня, тетя была профессионалом дела.

Читайте также: История о том, как мы открывали магазин нижнего белья, вложили 1 млн. рублей, но все равно прогорели.

Бутик в мясном ряду. Потому что… Да просто!

По совету отца и тети павильон на рынке купила и я. Стоил он за 120 тыс. руб. «Проходимость» была хорошая – ларек оказался напротив мясного ряда.

Я надеялась, что идущие в мясной ряд люди будут доходить и до моих вещей. Это была большая ошибка.

Ларек я привела в порядок, заказала у мебельщиков примерочную из никелированных труб, пошила шторы. Поехали с родителями на оптовый рынок за манекенами, цепями, вешалками, стойками, пакетами и остальным торговым оборудованием. Кстати, до сих пор распродаю его на известных сайтах.

Павильон был простеньким – не утепленный, без дверей. Для зимы нужно было что-то придумать.

Бренды ошибок не прощают

Торговала я летом, местность у нас степная, пыльная. Вещи от Babylon, Artigli, Santucci, BECATO, PEA, S3SS портились. Да и никто не верил, что это действительно из Европы. Приходилось доказывать подлинность с пеной у рта.

На ежемесячную аренду уходило 3 тыс. руб. – у нас на рынке платишь аренду, даже если ларек в собственности.

На уплату налогов едва хватало, и я тянула деньги из запасов начального капитала. Мечта потихоньку перерастала в кабалу.

Я даже ходила по соседям, по знакомым с полными пакетами кофточек и платьюшек – предлагала вещи. Надо было либо перейти на более дешевый товар, либо менять место торговли на более «цивильное».

Статья в тему: Дропшиппинг — единственный бизнес вообще без вложений, доступный каждому. Кейс от бизнес-вумен из маленького города.

От перемены места сумма таки меняется

Я переехала в торговый центр нашего городка. С павильоном повезло – уютный, удачно расположен. Аренда 20 м² стоила 7 тыс. руб.

Сразу чувствовалась разница с рынком. Наш ТЦ зимой отапливался, летом охлаждался кондиционерами, товар был в идеальном состоянии.

Ларек на рынке так и остался в моей собственности. Сдать в субаренду не удалось – клиентов не нашла, приходилось платить самой.

На хорошем месте и торговля хороша

Я снова обустраивала павильон: перевезла старые стойки, заказала новые – площадь отличалась размерами. Заказала красивую мебель, стол, полочки. Мне очень нравилось на новом месте.

Читайте также: Бизнес-идеи с минимальными вложениями, которых еще нет в России. Налетай, деньги лежат под ногами!

Обустроилась, познакомилась с соседями. Коллектив сложился дружный, душевный. Вместе отмечали праздники, помогали друг другу, поддерживали, устраивали собрания для обсуждения актуальных вопросов.

А главное, торговля пошла лучше. В ТЦ часто проводились выставки шуб, белорусской одежды, посуды, мебели, поэтому и посетителей было больше.

Часто приходили организаторы выставок. Им нравилась моя «не колхозная» стильная одежда. Да и приезжие клиенты лучше разбирались в брендовых вещах, трендах – те же приглушенные цвета, необработанные края  и прочее.

Но грянул кризис…

Со временем кризис коснулся и нас. Евро поднялся до 60 руб., и заказывать вещи из Европы стало совсем невыгодно.

Да и доставка подорожала, хоть и санкций тогда еще не было.

Выручки хватало только на платежки. На жизнь опять же «занимала» у родителей. Спасибо и нашему арендодателю: в связи с кризисом он три года не понимал цену аренды.

Читайте также: Наступила эпоха интернет-магазинов, или история о том, как я открыл магазин детской одежды и прогорел.

Выход один: срочно менять ассортимент!

Пришлось сменить ассортимент – я перешла на дешевую одежду. Зато в магазин перестали заходить зеваки, чтобы посмотреть что-то интересное.

Платья, юбки, кофты были неплохие, но простенькие – т.н. масс-маркет, для широкого круга покупателей.

Где брать товар, мне посоветовала одна из коллег. Теперь я со всеми торгашами на маршрутке ездила в Ростов-на-Дону на оптовый вещевой рынок, известный во всем Южном Федеральном округе – за «шмотками».

Не качеством, так количеством!

Закупочные цены меня устраивали. На 10 тыс. руб. я могла выбрать 10-15 позиций.

Оказалось, что торговать дешевым товаром выгоднее, чем «брендом»: цены я накручивала в два раза. Так, платье в закупке стоило 500 руб., а продавала я его за 1000 руб.

Платья были проще, но ярче, ткани с большей примесью синтетики, «цветастые» – как наши любят. Да и цены приемлемые для нашего города со средней зарплатой 7-9 тыс. руб. Но все равно торговля была убыточной.

Главное в бизнесе – вовремя уйти и зафиксировать убыток

Запас денег быстро закончился. Слава Богу, родители давали денег, и мне не пришлось брать кредит, как моим соседкам по павильону. Они до недавнего времени выплачивали кредит, хотя торговлю давно свернули.

Надо было закрываться. Родители устали от моего «бизнеса». Да и мне он надоел. В ноябре 2015 года я закрыла предпринимательскую деятельность.

Павильон в ТЦ быстро сдала в аренду. Место на рынке пришлось «подарить» самому рынку за неуплату аренды. За убыточное место платить невыгодно, а долг набежал большой – почти как стоимость павильона.

В связи с кризисом все мои коллеги-продавцы, индивидуальные предприниматели, ушли из торговли.

На смену старым торговым точкам приходят новые, но в наше время выживают сильнейшие. Например, магазин Обновки, которые открылись по всему городу.

Я – экономист. И оптимист

Сейчас я работаю в обществе с ограниченной ответственностью, менеджером про продажам и сбыту. У меня хороший коллектив и терпеливый руководитель. Зарплата небольшая, но для нашего городка пойдет.

Я обучаюсь, езжу на семинары. Я не думаю о вечных платежах аренды, налога. Меня все устраивает! Кстати, и моя личная жизнь наладилась!

И в заключение. Пусть мечта о бутике оказалась несбыточной, я все равно рада. Рада, что был такой опыт – опыт индивидуального предпринимателя!

Опубликовано 25 мая, 2018 Обновлено 25 мая, 2018 Пользователем admin