Как, производя обувь и одежду для детей, зарабатывать 3 млн рублей? Реальный опыт бизнес-мамы

Обувь для детей должна быть правильной. Особенно это важно для самых маленьких. Ведь здоровье напрямую зависит от того, в чём ребёнок делает свои первые шаги. Но как бы ни был широк выбор товаров для детей, порой найти то, что нужно, не всегда удаётся. Всё-таки для своих детей родители хотят самое лучшее.

Следующая героиня журнала Reconomica проблему — невозможность купить для ребёнка обувь, соответствующую нужным критериям — знает не понаслышке. Мария Зайцева, не найдя удобную обувь для своей дочки, открыла собственное производство обуви из натуральной овчины для детей, а затем ещё и цех по пошиву одежды. И сегодня основательница TWINKLESTORIES поделится с читателями историей создания бренда, а также подробно расскажет, какие ошибки и трудности пришлось преодолеть, чтобы создать успешный бизнес.

Есть проблема — ищи решение

Меня зовут Мария Зайцева (Аксюта), мне 28 лет.

Я родилась в маленьком северном закрытом военном городе Мирный на космодроме Плесецк. В Москву переехала после окончания школы, изучала графический дизайн в Британской Высшей Школе Дизайна, затем получила степень бакалавра в University of Hertfordshire в Лондоне. Вернувшись в Москву долго работала по специальности, основным направлением в моей деятельности был брендинг, разработка фирменных стилей для различных компаний. За плечами опыт работы в L’Occitane en Provеnce, проекты с Kiehl’s, TV Rain, A5 Aптека, 36 и 6, Grey Goose, Laurent Perrier, Bacardi Martini, Martini Art Weekend, OneTwoTrip, MainPeople, White Rabbit Family, Belka, Samarqand restaurant.

Возникла потребность в обуви для дочки

Я продолжала работать на фрилансе, когда познакомилась со своим мужем Андреем, и в 2015 году на свет появилась наша дочь — Адель. Я была фрилансером первый год её жизни, но всё поменялось, когда Адель исполнился год. Это был август 2016, месяц был холодным, дочь делала первые шаги, и я озадачилась выбором первой обуви. Я выделила для себя несколько критериев:

• обувь должна была быть тёплой и из натуральных материалов (не из мембраны, так как в этом возрасте дети подолгу сидят в коляске, а мембрана работает только во время высокой активности);
• обувь должна быть с очень гибкой подошвой, чтобы стопа работала;
• подошва не должна скользить;
• лёгкой, не сковывать движения голеностопного сустава, а значит не очень высокой;
• никакой жёсткой фиксации пятки;
• подходит для высокого подъёма и пухлой ножки;
• никаких заводских супинаторов, так как они необходимы исключительно для детей с проблемами опорно-двигательного аппарата, и такая обувь должна быть создана по слепку и рельефу стопы;
• удобная застёжка, в идеале липучка или молния, но не шнуровка;
• носовая часть ботинка широкая, важно, чтобы ребёнок мог двигать всеми пальцами, и при ходьбе пальцы сгибались под углом до 90°;
• конечно, обувь должна быть стильной, для меня это значит минималистичный дизайн в спокойных тонах.

Кажется, что это логичные и понятные параметры для выбора, но тем не менее, я не смогла найти достойный вариант. Я определила для себя, что обувь из натуральней овчины может подойти, но проблема в широко известном бренде, который делает такую обувь, была в том, что они делают маленькие размеры, на год только пинетки, и еще их подошва достаточно скользкая, а голенище очень узкое.

Поиски вариантов

Тогда я задалась поисками, кто же может сделать подобную обувь, но оказалось, что никто. У нас никто не делал то, что я хотела.

Тогда в долгих поисках через интернет я наткнулась на китайскую фабрику на сайте Alibaba. Я зарегистрировалось, написала им, как будто от имени компании, видела, что они работают с овчиной, и попросила их отшить образец для якобы большого заказ. Мы согласовали дизайн и цвет, я отправила деньги на свой страх и риск, до конца не будучи уверенной, что делаю всё правильно, и вообще получу хоть что-то в ответ. Примерно через месяц мне пришла пара первых ботиночек, и мы сразу стали собирать восторженные отзывы на детских площадках. Все хотели такие же! Тогда я прикинула, как обсудить этот момент с фабрикой, и сколько процентов взять себе, продав их знакомым. Это были первые и почти единственные капиталовложения — 20 000 руб.

Читайте также: Как начать свой бизнес со стартовым капиталом в 20 000 рублей. Отличная находка для женщины в декрете!

Рождение Twinkle

Спустя еще месяц, почти под Новый год, в разгар распродаж, зимняя обувь уже была мало кому нужна. Но тем не менее, большая часть была распродана. Остальное я решила продать через интернет. Дело было ночью, дочка спала у меня на руках, а я пыталась сделать хоть какой-то сайт. Мне нужно было название. В этот момент ее ночной мобиль над кроватью наигрывал «Twinkle, Twinkle little star…», и я подумала, пусть будет Twinkle! Так появилось наше название.

Всё, что происходило дальше, я бы назвала органическим ростом. Я сумела продать все заказанные пары (20 шт.) через Фейсбук и на заработанные деньги отшила ещё 80. Они приехали уже совсем под конец зимы, и я смогла их пустить лишь по распродажной цене. Мой опыт в дизайне и ретуши дал мне возможность значительно сэкономить на старте, я сама всё делала, упаковывала и относила заказы на почту.

Увеличение спроса

Но я продолжала работать графическим дизайнером, это было моим источником дохода, и на тот момент серьёзно к развитию своего дела я не относилась. Можно сказать, что я мало занималась им, хотя идея своего дела меня не покидала. Обычно я руководствуюсь кредо «не попробуешь, не узнаешь» — так и вышло. Я сделала страницу в Инстаграм, но о продвижении я ничего не знала, поэтому просто выкладывала фото без какой-либо активности и ждала подписчиков, которые, конечно, сами по себе не появлялись. Пришла весна и те, кто брал у меня зимнюю обувь, обратились ко мне за весенними моделями, которых не было, ведь у меня не было бизнес-плана, не было видения, что делать, я по-прежнему больше времени тратила на графический дизайн.

Но спрос родил предложение. Я написала в Китай, за то время я уже обзавелась там контактами, и отшила партию кожаных мокасинов, точно не вспомню, сколько их было, но качество производства было ужасное. Тогда я поняла, что если я с ребенком не готова лететь в Китай, чтобы контролировать всё, то как бы дёшево там не было, надо делать всё в России, так как качество и сроки поставки сильно хромали. Далее я взялась за поиски производства. Это было лето 2017 года. Я продолжала заниматься двумя делами, все ещё находясь в декрете.

Дальнейшее развитие компании

В какой-то момент я поняла, что моё «хобби», если можно было так назвать, стало забирать у меня слишком много времени, не принося существенного дохода. И я решила больше времени уделить продвижению. Для легкого и дешёвого старта я окунулась в Инстаграм. Да, я пропустила уже тот момент до покупки его Фейсбуком, до изменения ранжирования ленты из хронологической в более вовлечённую, когда можно было купить один розыгрыш у Бузовой или просто регулярно выкладывать посты и озолотиться, нет, я всё это пропустила, но всё было реально. Так как в тот момент я была ограничена ребёнком, особенно таким как моя дочь — гиперчувствительным и привязанным, я стала искать способы обучиться новому дома. Я подписалась на всех гуру в сети, слушала без остановки все бесплатные вебинары в момент ухода за ребенком, читала книги на прогулках и т. д.

Оценка конкурентов стала очень важным моментом для меня. Я, как дизайнер, оценивала каждый блог, как художественное произведение. Выявив закономерность в композиции постов в ленте, цветовой гамме, я стала работать над своей страницей. И тут я поняла, что фотографии одних и тех же ботиночек «только в профиль», никому не будут интересны. Мне нужны были образы.

В то время я уже активно сидела на блогах скандинавских мам, и отметила для себя интересную текстуру в полотне ткани, домашних изделиях и текстиле. Несколько детских пелёнок из рельефной ткани поразили меня своей способностью к драпировке, многогранности текстуры и объёма, эффектности в кадре и чувственным восприятием сквозь монитор моего компьютера. 2 года назад слово «муслин» никому ни о чём не говорило, поэтому найти эту ткань, которая пришла из восточных стран, было очень сложно. И мне потребовалось около 6 месяцев, чтобы точно понять как это называется, какой состав, кто производит, как купить, как ввезти в страну, и как из этого шить.

Сегодня хлопковый муслин очень распространён, но я рада, что в России мы были может и не первыми (не могу утверждать), но точно одними из первых, кто стал шить широкий модельный ряд из этой ткани, которая обладает списком восхитительных свойств. Всё это было очень долго, учитывая, что делала я это, как правило, по ночам. Я подключила к пошиву мою маму, которая первая сделала для меня модели одежды, и тут в инстаграме начался прорыв. Муслин удивил всех, никто не понимал что это, страница начала набирать популярность. В этот момент мне написал один крупный сетевой магазин с предложением представить нашу продукцию в Метрополис, Детский Мир на Лубянке. Конечно, не имея ни офиса, ни шоу-рума, ни склада, ни большого производства — для меня это был успех. Я согласилась.

Итак, первая небольшая партия пошла на опт. В этот момент я легализовала свой бизнес для сотрудничества, зарегистрировалась как ИП, и стала изучать процесс сертификации продукции. Это был конец 2017 года. Продажи через мои порталы (без вложений крупных) не приносили много денег. Так прошла зима. Я поставила остатки обуви в мультибрендовый магазин. За это время я успела найти производство в Кирове и Калининграде, где каждое специализировалось либо на коже, либо на овчине, и мы успели исполнить образцы.

Читайте также: Я купил себе угги, а потом решил открыть свой интернет-магазин обуви. Схема бизнеса с прибылью 100 000 руб. от предприимчивого парня.

Уже не хобби

Дело шло к весне, и я поняла, что это уже точно не хобби. Я окончательно посвятила себя этому проекту и далее надо было либо остановиться, либо пробовать работать на максимуме.

Весной 2018 у меня вся продукция хранилась дома, вытесняя наши вещи из шкафа, затем, заняв пол кухни, потом и детской, как в мае у меня появился склад и офис. В отношении бизнеса я считаю, что это был решающий момент. Я взяла на себя ответственность как минимум зарабатывать 70 тыс. р. на аренду, плюс 50 тыс. р. на няню, которая сидела в этот момент с моей дочкой. Умножьте на 2 (иначе зачем это всё?), умножьте на 5, чтобы были деньги на дальнейшее производство…

Этот подход сильно изменил меня. Я по-прежнему была одна, но тут я начала действительно работать. Я решила показать наш бренд на самой крупной выставке CJF в зоне стартап, и уже через несколько месяцев у меня было 3 сотрудника, и речь зашла о масштабировании производства. Для меня важно контролировать всё до последнего стежка плюс мне хотелось максимум своего времени проводить с ребенком, а не ездить за МКАД, поэтому я решила не прибегать к контрактным производствам, а открыть свой цех. Я подсчитала, что арендовать и закупить первое необходимое оборудование около дома в районе Белорусской, посадить несколько швей, со складом и шоу-румом в одном месте, выйдет примерно столько же, сколько я бы потратила на логистику и время, доставляя готовую продукцию и контролируя производство сама за МКАДом.

Серьёзная подготовка 

То есть серьёзную деятельность я начала вести 1,5 года назад. За это время у нас появилась большое количество постоянных покупателей. Почти все возвращались после первой же покупки, потому что у нас все находили именно то, что не могли найти в других магазинах — лаконичный дизайн, отсутствие детских гендерных разделений, минимальный набор декора, природные цвета и пастельные оттенки. Как и пошло с самого начала, каждую модель я продумываю и прорисовываю сама, каждая модель проходит тест на моей дочери. Для меня важно, чтобы в моем магазине была продукция, которую я бы купила для своего ребенка.

По-прежнему Инстаграм — наш основной канал продвижения, так как я уже ранее говорила, органический рост без привлечения средств, который я выбрала, не предусматривает резкий скачок в развитии за минимальный срок. Да, мы не «выстрелили» за 1 месяц, но я и ничего по сути не вложила. Все заработанные деньги пускала далее в бизнес.

Далее последовала более серьезная подготовка к делу. Мы приступили к полной сертификации. Примерно за 2 месяца и за 400 000 р. вся наша продукция, включая несколько возрастных групп, была проверена и одобрена органами государственной сертификации.

Наша целевая аудитория (ЦА) была сформирована практически сразу, такая как я и есть моя ЦА. Я знала, что это за люди, где они бывают, куда ходят, где покупают одежду, чего они хотят. Наша компания — не масс-маркет, у нас другой подход и другое отношение к покупателям. Это чувствуют наши потребители.

Семейная компания

TWINKLESTORIES можно считать семейной компанией, так как многие из моей семьи либо работают со мной, либо помогают. Моя мама шьёт продукцию в Санкт-Петербурге, мой старший брат ведёт все технические задачи и отвечает за IT, муж Андрей поддерживает меня со всех сторон: финансово, духовно, физически. Без этой дружной команды я бы не смогла открыть первый шоу-рум. С моим мужем и дочкой на выходных мы ездили в Леруа, затем по вечерам мы приходили и собирали мебель, прикручивали полки, устанавливали рейлы. Зная, что у меня всегда есть поддержка и рядом человек, который верит в успех, я не боялась неудач.

Важно настоящее

Мы живём в мире, который американцы называют миром VUCA — нестабильном, неопределенном, сложном и неоднозначном. Для того, чтобы победить в этом мире, не стоит фокусироваться на новом. Новое — уже старое. Сегодня важно не новое, а настоящее, актуальное. Мы хотим жить в эпохе актуального, потому что оно доставляет нам радость. Бизнесменам, маркетологам и всем креативным людям важно понять: всё, что они делают, должно приносить людям радость именно сейчас, в настоящем.

Именно такой товар мы создаём — импульсный, желанный, манящий с первого взгляда. Сейчас к нам каждую неделю обращаются разные мамы в декрете в инстаграме, которые решили открыть свой магазин, с просьбой прислать наш оптовый прайс. Действительно, заниматься перепродажей намного проще, чем заниматься своим производством. Но мне этого не хотелось. Я всегда была про «создать». Но для того, чтобы не потеряться и не стать ещё одной шьющей мамой, нужно сформулировать своё уникальное торговое предложение. Может я и не подошла серьёзно с самого начала, но миссия у компании была всегда. Миссия и свой стиль, который уже узнаваем и обрёл своих последователей. Миссия, которая «обувает» мою дочь уже 3 сезона. Многие стали копировать наши модели, названия и даже тексты постов, написанные мною, прямо с авторскими ошибками. Но это меня не сильно тревожит. Я всегда комментирую одной фразой «копируют лучших».

Без ошибок не обошлось

Безусловно не всё всегда шло гладко. За неимением опыта в данной сфере я и переплачивала, и нанимала не подходящих сотрудников, и давала им слишком много свободы. Я и сейчас считаю себя очень добрым начальником. Добрым, но справедливым. Заработная плата у производственной половины выше средней по Москве. Мы предлагаем комфортные условия, в приятном месте в центре, гибкий график, весёлый и молодой коллектив, работу на новом оборудование. Вообще, я поставила на человечность и выиграла. В нашей компании всех слушают и всех слышат, в молодом бизнесе у всех есть большие шансы быстрого карьерного роста. Мне повезло собрать людей-единомышленников и создать дружескую атмосферу, воплотив все свои неудовлетворённые желания, которые накопились со времен работы в офисе.

Читайте также: Как экономить семейный бюджет на обуви. Важные советы от москвички, основанные на личном опыте.

Препятствия — это новые возможности

Недавно фотографировала наши пинетки, разложила в большом количестве и вспомнила, как ещё давно, когда я отшила первую партию ботиночек (20 пар) (у меня тогда не было ни Инстаграм-страницы, ни сайта, ни понимая зачем я это делаю), так вот мне казалось, что 20 пар это ого-го как много! И я даже не знала, продам я их вообще, или они так и останутся лежать в нашем шкафу, потеснив носки мужа. У меня не было стратегии, не было сотрудников, единомышленников, склада, офиса, опыта. Села на пол, помню, разложила вокруг себя своё богатство и попросила Андрея сфотографировать меня со словами «однажды я повешу это фото в хед офисе Twinkle или продам его журналистам».

Я вспоминаю это каждый раз, когда что-то идёт не так. Когда нас внезапно выселяют из шоурума, когда ставят перед фактом, что поднимают арендную плату в 2 раза, когда нужно разобраться в цифрах и налогах, а у тебя абсолютно муслиновый мозг, когда тебе срочно нужно искать ещё людей в команду и помещение, а у твоего ребёнка забастовка и, кажется, кризис 4-х (есть такой?). Я часто это вспоминаю, только теперь я точно знаю, чего хочу, что делать и зачем это всё, как оптимизировать свои дела. Мне окончательно понравилась идея с неизбежным переездом (в ноябре мы переезжаем в помещение в 3 раза больше нынешнего), и даже отказ от няни, которая меня подменяла, меня уже не пугает. Какого рода препятствие ни встретилось бы на пути — нужно постараться не только преодолеть его с наименьшими потерями, но и найти новые возможности, которое оно может открыть. Вокруг столько возможностей, нужно лишь перенастроить себя. Когда ты везде видишь возможность, а не опасность — это помогает сохранить гармонию. И пусть порой это трудно, но как только ты перепрошьешь свою материнскую плату, то начнешь каждый раз рефлекторно спрашивать себя «ок, что я могу из этого извлечь?». Любая неудача — это новая возможность.

О чём ещё важно подумать — это о регистрации товарного знака. Когда ты достигаешь определенного успеха — нужно думать о том, чтобы защитить своё имя, свою компанию, свой труд. Наш товарный знак TWINKKLESTORIES зарегистрирован, именно в момент регистрации из TWINKLE мы стали TWINKLESTORIES. Для тех, кто только планирует создать свой бренд, советую подумать над названием, проверить его в реестре на бесплатных ресурсах, чтобы потом не было мучительно больно и финансово не выгодно менять название, которое уже все полюбили и которое уже везде напечатано и всем знакомо.

Конкуренция не страшна

К конкуренции я отношусь спокойно. Наше дело нельзя судить однозначно, следует рассматривать оба наших направления: обувь и одежда. Что касается обуви, то тут ситуация следующая: маленьким бизнесам сейчас нелегко, грядет глобальная маркировка всей обуви — новый закон, который вступил в силу, обязует не только более системно работать, но и потратиться на оборудование. Гиганты обувного дела, безусловно, в более конкурентновыгодных условиях перед нами, стартаперами, но тем не менее, часто мы берём дизайном. Как я уже говорила ранее, компания TWINKLESTORIES зародилась на проблеме (я не смогла найти обувь по основным критериям) и сегодня мы предлагает решение этой проблемы, и как показывает высокий интерес к нашей продукции — таких мам очень много, мам, которые не удовлетворены предложением «гигантов» на рынке. В России вообще, что кажется странным, почти никто не делает обувь из натуральной овчины.

Наши отличия

1. Самый крупный мировой бренд UGG имеет всё же несколько минусов, которые мы устранили — это скользкая подошва, высокое узкое голенище, которые никак не регулируется, отсутствие маленьких размеров обуви с подошвой 20-23 размеры (только пинетки), крой, который не был создан для детской ступни (их обувь имеет скошенный нос, что не дает шевелить пальцы внутри ботинка, а это очень важно для формирования стопы и правильного распределения нагрузки на позвоночник, баланс при ходьбе), а также — они промокают, и последнее, не менее важное — это цена. Мы не можем конкурировать с масс-макетом, всё же у нас нет своих заводов и себестоимость обуви достаточно высокая, но мы стараемся держать приемлемую цену за наше качество.
2. Чем мы ещё отличаемся от российских производителей — это отсутствие псевбоортопедии. Мы настаиваем на том, что обувь не должна сковывать движения суставов, она должна быть лёгкой и не фиксировать пятку, в нашей обуви отсутствует супинатор, так как он не нужен здоровым детям. К сожалению, в нашей стране и в бывших странах СССР продолжают прописывать (и это огромный бизнес) малосложную ортопедическую обувь, рекомендуя ее абсолютно всем для профилактики. Нигде в мире этого нет. Наоборот, сейчас вышло огромное количество исследований, что подобная обувь здоровую стопу и осанку может только испортить. Специальная и очень сложная ортопедическая обувь — это лечение проблем в опорно-двигательном аппарате, её носят через «не хочу», делается по индивидуальному слепку стопу и не дай бог здорового ребенка обуть в эти «оковы». Самое важное для стопы — это её активность, свобода и движение. Свобода и работа мышц, а не их ограничение.
3. Следующая наша отличительная особенность — это дизайн. Наша обувь по-настоящему стильная, минималистичная, ничего лишнего. Этого на рынке тоже не много. В целом, обувью заниматься намного сложнее, и новички за это браться не хотят. Оборудование для производства стоят дороже обычных швейных машин и достойные кадры в команду найти сложно.
4. Что касается одежды, тут все намного проще. Сшить коллекцию может почти каждый. Кто-то прибегает к контрактным производствам, но мы открыли свой цех. Мы только начали. Наш цех сейчас насчитывает 9 человек в Москве и 2 в Санкт-Петербурге. Наши конкуренты — это прежде всего такие же небольшие магазины, чаще всего с продвижением в Инстаграм. Наше преимущество — это новаторство. Мы начали шить из муслина, сейчас из него шьют все. Нам писали с просьбой продать контакт поставщика или метр ткани втридорога. Мы запустили вельветовую коллекцию, наши конкуренты повторили за нами. Мы выделяемся лаконичным дизайном, уникальностью тканей. Так недавно мы ввели однотонную плотную фланель, стали шить из нее не только пелёнки, уверена, что скоро эта ткань появится и у других.

К сожалению, многие пренебрегают сертификацией, их продукция не была проверена и их безопасность не подтверждена, особенно это важно в производстве детской продукции. В каких условия изделие было сшито? Как изделия хранятся? Кто имеет доступ на склад? Есть ли мед книжки у сотрудников? Многие не работают легально в отличие от нас, снижая тем самым себестоимость товаров. Но, к сожалению, с таким подходом далеко не уйти. Даже, если они смогут конкурировать за счет цены какое-то время, такие компании не смогут шагать по-крупному, не смогут встать в сети, открыто оптово и рознично продаваться, да и вообще такой бизнес достаточно опасен, особенно, когда твой доход переваливает за 1 млн руб. и ты сможешь заинтересовать налоговую.

Читайте также: Главное — заниматься любимым делом, а деньги обязательно придут! Искренний рассказ основателя школы развития для детей.

Сезонность есть, но это решаемо

В TWINKLESTORIES у нас достаточно сезонные товары, что решает наши продажи. Так, в пиковые месяцы зимой или летом доход достигает 3 млн руб. Сейчас мы работаем над тем, чтобы выравнять продажи, стали запускать межсезонную продукцию и продукцию круглогодичного потребления — аксессуары и пелёнки. В нашем аккаунте в инстаграм мы показываем не только товар, но и закулисье. Рассказываем о создании каждого изделия, я делюсь своими мыслями, иногда касаюсь темы материнства и наболевшей темы работающей мамы.

Изначально я задумала иметь не просто аккаунт магазина, а персонализированную страницу, где каждый будет знать, что он общается не с виртуальным менеджером, а со мной лично, я до сих пор не делегировала эту задачу никому, все посты и фото сделаны лично мной. Я фотографирую свою дочь Адель, которую наши «старые» подписчики уже узнают на улице. Наш стиль прослеживается не только в дизайне изделий, но и в организации ленты, ретуши фото. Забавно, но у нас есть подписчики, которые не имеют детей и никогда не делали у нас заказ, просто подписались, потому что красиво и интересно. Так в моей команде появилась Валерия — администратор, моя правая рука. Увидев объявление в сториз, она откликнулась на вакансию. Это вдохновляет. Ответственность вдохновляет. Я верю в то, что в новом мире побеждают не властные лидеры, а креативные.

Креативный лидер — кто это?

Чтобы стать креативным лидером, нужно:

• Иметь миссию. У вас должна быть цель, частью которой все бы хотели стать.
• Иметь много мелких идей. Не нужно терять время на поиски идеи всей жизни, если у вас её нет. Креативные лидеры выдвигают мелкие идеи — пусть покупатели сами их развивают.

• Уметь менять ракурсы. Стив Джобс создал новый продукт из отсутствия привычных возможностей: он убрал в своих товарах всё лишнее и завысил цену. Креативные лидеры умеют превращать проблемы в возможности.

• Удивлять очевидными вещами. Много лет Стив Джобс отказывался продавать товары Apple в розницу. Открыв магазин, он удивил очевидным. Теперь его магазин один из самых прибыльных во всем мире.

• Создавать неотразимое. Мы говорим о будущем за пределами брендов. Сегодня бренды легкозаменяемы. Нужно создавать не то, что претендует на незаменимость, а неотразимое — то, перед чем люди не смогут устоять здесь и сейчас. Создать импульс, побудить на действие.

P.S. Подписывайтесь на нас в Инстаграм, там много полезной информации, новинки коллекций, новости, заходите на сайт.

Опубликовано 6 ноября, 2019 Обновлено 6 ноября, 2019 Пользователем Елена Карот