От копки могил до собственного производства. Что получилось у сельского парня, идею которому подкинул бывший зек

С чего начать бизнес? Где берутся хорошие идеи, которые будут работать? В какое дело вложить деньги, чтобы не потерять инвестиции и получать прибыль? Этими вопросами задается каждый новичок, который хочет организовать собственное дело. В бизнесе самую большую ценность имеет идея. Идея является душой бизнеса и изначально определяет его живучесть и перспективность. Поиск или разработка идеи – процесс трудоемкий и ответственный. Каждая идея должна превратиться в поэтапный бизнес-план, а далее тщательно реализована. Но так пишут в пособиях по управлению бизнесом. А как это происходит на самом деле, как рождаются живые проекты?

Свет на этот вопрос поможет пролить следующий гость журнала Reconomica. Наш собеседник специализируется на производстве различных хозяйственных построек, душевых, туалетов и бытовок для дач. Сейчас у него в планах имеется проект по производству более крупных изделий: мобильных бань и жилых блоков. В данный момент его производство находится на подъеме, но так было не всегда. Еще три года назад наш герой перебирал варианты и искал идею, которая будет приносить прибыль. Как у него это получилось – читайте далее.

Что меня толкнуло на открытие собственного дела

Приветствую читателей журнала. Меня зовут Алексей, мне 29 лет. Я проживаю в Саратове.

Моя история началась три с половиной года назад. В организации, где я работал, произошло сокращение. Я остался без работы. Собственного жилья в самом городе у меня не было. Мой родительский дом находится в селе Сосновка Саратовской области. В Саратов я приехал на заработки, так как в селе делать вообще нечего.

В городе я нашел работу в одной частной фирме, занимающейся производством и ремонтом подстанций, производством вышек и осветительных столбов. Меня туда взяли разнорабочим, но далее я научился работать пескоструем и стал готовить сваренные конструкции к покраске. Моя заработная плата составляла 23 000 рублей. Когда я нашел эту работу, то сразу перевез семью в город. Моя супруга устроилась продавцом в магазин, а ребенка я оставил с тещей в деревне.

Как я оказался на кладбище

Но работе долго радоваться не пришлось. Как выяснилось позже, нас набирали для выполнения нового крупного заказа, который вскоре должно было получить предприятие. Для его выполнения предприятию нужно было расширить штат и подготовить специалистов. Но этот заказ сорвался по неизвестным мне причинам, перед нами извинились и пожелали доброго пути. История обычная.

Дальше я начал искать другую работу. За плечами у меня была только школа, служба в армии и работа слесарем в родном селе. По этим причинам для меня большинство путей было закрыто. Но деваться некуда, к городу я уже начал привыкать и поставил твердую цель – найти себе работу на первое время, а далее попробовать организовать собственное дело.

У меня не было коммерческого опыта, но было одно уникальное свойство – экономить деньги и накапливать суммы.

Это у меня с деревни. Там деньги тратить некуда, и поэтому в привычку вошло покупать именно то, что нужно, а остальное откладывать. Тем более, ни я, ни моя супруга не курим и не пьем, а это хорошие качества, которые позволяют здраво рассуждать.

ад

Вкалывал на кладбище, чтобы накопить деньги на бизнес.

После своего увольнения, я приступил к поиску работы. Недалеко от моего дома располагалось кладбище. Я решил поискать работу там.

Меня взяли на работу в первом же похоронном агентстве, в которое я зашел, и определили меня копщиком могил. Зарплата конечно, небольшая, но, как мне сказали, дополнительно подработать здесь можно.

На следующий день я приступил к своим обязанностям. В мои трудовые обязанности входило: копка могил, опускание гробов, закапывание ям и прочие подобные дела. Платили там 20 000 рублей в месяц. А вот помимо зарплаты, там была куча шабашек. Обычно родственники умершего на похоронах деньги дают за то, чтобы все поаккуратнее сделали. Часто не только деньги, но еще водку и еду. Примерно 30 тысяч (вместе с зарплатой) в месяц у меня выходило. Я не пил, водку продавал, еду не брезговал на домашний стол накрывать. Ну, вот как-то так выживал. Конечно, если бы не дополнительные заработки, то я бы не остался там работать. Работенка-то не очень, можно сказать, скотская, особенно зимой в мороз или осенью в дождь. Стоишь в сырой яме по колено в воде, ковыряешься лопатой и думаешь – за что мне все это, что же я в жизни натворил, что мне не повезло-то так.

Читайте также: Как в России делают брендовые изделия из кожи ручной работы. Мастерская авторских кожаных аксессуаров Salty Dog

Пришла весна, появились новые подработки, но здоровье дало о себе знать

Зиму я пережил. Болел пару раз серьезно, но выдержал. Далее, с наступлением весны, мне начали подворачиваться заработки побольше. Я начал устанавливать оградки, бетонировать площадки, устанавливать простые памятники. Работы хватало. Я почти все свободное время находился на кладбище, включая вечернее время и выходные. Заработки мои тоже увеличивались.

До 50 тысяч в месяц я с кладбища приносил. Я брал любую работу, от которой многие отказывались: ставил столы и лавки, красил оградки, восстанавливал старые памятники.

В некоторые месяцы и под 70 000 выходило. Но такой ритм меня почти высушил. Я стал очень болезненно выглядеть, и в свои 25 лет я узнал, что такое боли в спине. У меня было чувство, что долго так я не выдержу.

Как я организовал первое дело, и что из этого вышло

На тот момент у меня уже скопилось около 250 000 рублей. Я решил запустить их в дело. Мне на ум тогда пришло организовать производство деревянных и металлических крестов, а также железных оградок, столов и лавок.

Я уже немного покрутился на кладбище и кое-что уже знал об этом специфическом бизнесе. Первые вложения у меня ушли на покупку материала, оборудования и инструментов.

Мои вложения

Я приобрел:

  • универсальный станок по дереву – 21 000 руб.
  • станковую пилу – 8 000 руб.
  • электрорубанок – 6 000 руб.
  • ручную электропилу – 4 000 руб.
  • фрезеровальный станок по дереву с ЧПУ – 27 000 руб.
  • дрель, шуруповерт – 7 000 руб.
  • электролобзик – 3 000 руб.
  • болгарку большую и малую – 8 000 руб.
  • сварочный аппарат, маску – 7 000 руб.
  • гибочные станки 2 ед. – 5 000 руб.
  • расходники (электроды, диски, перчатки, очки, прочее) – 5 000 руб.
  • стол для сварки б/у – 5 000 руб.
  • компрессор – 6 000 руб.
  • шлифовальную машину – 11 000 руб.
  • инструмент в ассортименте (молотки, стамески, ключи, отвертки, прочее) — 7 000 руб.
  • транспортные и прочие расходы – 5 000 руб.

Итог: 134 000 руб. (цены округлены).

Заготовка материала:

  • профиль металлический, 4 вида – 40 000 руб.
  • проволока, 5, 6 мм – 10 000 руб.
  • арматура 10 мм – 10 000 руб.
  • уголок, 2 вида – 15 000 руб.
  • листовой металл – 10 000 руб.
  • элементы художественной ковки в ассортименте — 8 000 руб.
  • доска обрезная, 3 куб. м – 16 000 руб.
  • краска, растворитель, лак по металлу, прочее – 6 000 руб.
  • краска, шпатлевка, лак по дереву, прочее – 5 000 руб.
  • транспортные расходы — 10 000 руб.

Итог: 130 000 руб. (цены округлены).

На все это я потратил 264 000 рублей. Своих денег не хватило, и мне пришлось занять еще 50 тысяч на оплату аренды и первую зарплату рабочим.

цех

Вот так я начинал.

Для работы я арендовал помещение и производственную площадь под навесом. Помещение общей площадью 100 квадратных метров, а площадь под навесом была 30 метров. Общая сумма аренды составила 30 000 рублей в месяц. В помещении я разместил столярный цех, а под навесом — сварочный. К слову, в этом помещении раньше тоже была столярка, и там даже осталось оборудование, которым разрешили пользоваться. Для работы я пригласил двух человек: одного столяра-плотника, а второго сварщика. С ними я договорился о сдельной оплате труда, которую я должен буду производить еженедельно. С этого момента я оставил свою работу и приступил к развитию своего производства. Для начала я определил будущую продукцию, которую собирался выпускать:

  • из дерева — кресты трех видов;
  • из металла — три вида оград, два вида столов с лавками, три вида крестов.

Необходимые чертежи я нашел в интернете, скачал их и раздал исполнителям. Мне требовалось сделать первоначальные образцы для выставки.

Первый “пролет” или жесткая школа бизнеса

Когда образцы были готовы, я поместил объявления в интернет и предложил свою продукцию реализаторам ритуальных товаров. Я развез прайсы и фотографии продукции и начал ждать. Думаете, у меня все пошло, и я стал сразу богатеть? Нет. Дальше у меня начался период жесткой школы бизнеса. У меня сразу появилась масса проблем. Первая – это несоответствие расчетной себестоимости продукции от реальной. По факту, все металлоизделия получились на 20% дороже, чем я предполагал. Я потом нашел ошибку в расчетах. Я не посчитал покраску изделий и еще некоторые детали. Я просто забыл это сделать.

С деревом и вовсе получился большой прокол. Человек, которого я нанял, не сказал мне многих тонкостей о работы с древесиной, а в интернете я как-то пропустил эту информацию. Я просто приехал на базу и купил то, что покупают все. Но тот, кто занимается столяркой серьезно, имеет собственные сушилки для леса и имеет навыки подбора материала, о которых я не имел понятия. Все деревянные кресты повело вертолетом, и мне не было смысла продавать их. Я понял, что попал…

лес

Вот, что происходит при неправильной сушке леса. В народе называется “вертолет”.

Чуть позже, я проанализировал ситуацию с металлоизделиями. Оказалось, что я не имею возможности покупать металл со скидкой, которую имеют все цеха-производители металлоизделий. Также, у меня не было транспорта. Эти факторы съедали всю мою прибыль. От производства металлических изделий я решил отказаться. Из того материала, что я купил, мне нужно было изготовить изделия и продать их, чтобы вытащить свои деньги. Я так и сделал, а далее, отказался от площадки под навесом, чтобы платить меньшую аренду. С отказом от сварочного производства моя аренда составила 22 000 в месяц.

Что же касается дерева, то я немного приспособился к работе, но толку от этого не было. Первым делом, я нашел то место, где продают высушенный лес, и стал покупать его там. Я стал многое делать сам и вышел на первый уровень – уровень выживания. Рентабельность производства этих изделий была очень низкой. Я разработал 5 моделей крестов по ценам: (впереди указана оптовая цена, а после розничная) 450/600, 800/1 000, 1 100/1 500, 1 800/2 200, 3 000/3 500.

Основная масса моих изделий продавалась в похоронные бюро по оптовой цене. Я имел с этих изделий очень мало. Это будет смешно, но мой чистый заработок с креста самой ходовой модели составлял 170 рублей, если я продавал его оптом.

С самого дорогого я зарабатывал 300 рублей, с оптовой реализации. Для меня было праздником продать крест в розницу. Но таких продаж в месяц было не более 10. По опту я реализовывал около 100 единиц в месяц. Но даже на этот объем я вышел ориентировочно через год. С этого я зарабатывал ориентировочно 20 000-25 000 в месяц. До этого я работал почти в ноль. Цех я кое-как содержал, а сам жил за счет подработок. К тому же, я нахватался разных долгов на покупку нового оборудования или материалов. Эти долги я раздавал еще год. Это было далеко не то, на что я рассчитывал. Мне приходилось брать подработку, но это не спасало. Подработка заключалась в установке собственных крестов и чужих оград. Предприниматели за спиной смеялись надо мной, говорили, что я выбрал «ишачью работу», от которой только суета, а денег нет.

Читайте также: Столярная мастерская обойдется всего в 100 000 рублей (плюс ваши руки). Это должен уметь каждый мужчина

Идею мне подкинул бывший зек

Два года я безвылазно варился в этой каше. Я занял свою нишу и понял, что я никогда не вылезу из нее. А далее, меня ждали неприятности, в виде выхода из строя всего инструмента, и позорное закрытие. Плотники у меня не держались, потому что я не мог платить им нормальную зарплату. За два года я сменил их человек десять, не меньше. А кто будет работать за 15 000 рублей? Только пенсионеры. Но пенсионеры, на то и пенсионеры, ловкость и скорость у них уже не та.

Как-то раз, я распрощался с очередным помощником (я на тот момент сам стал неплохим мастером) и дал объявление в газету. По объявлению ко мне пришел человек. Он не мог найти работу, потому что вышел после очередной отсидки. Мне как-то не хотелось брать бывшего зека, но я почему то его взял. Мы начали работать. Он никогда не опаздывал, не пил, не воровал и, вообще, никак себя не компрометировал. Где-то месяца через два наши отношения стали уже более дружеские, и он мне подал одну идею.

Его идея заключалась в постройке дачных деревянных туалетов. Сначала мне эта идея показалась бредовой. Мне не приходило в голову – кто их будет брать.

Но так как я был нищим бизнесменом, со смехотворным производством, то я решил прислушаться к человеку. Раньше я этого не делал, и вот результат – я почти на дне.

толчек

Туалеты для дачи — неплохая идея для бизнеса.

Опять все заново

Я приступил к изучению данного вопроса. Собирал информацию в интернете и выяснил, что рентабельность данного бизнеса составляет ориентировочно 70%. Но это интернет, и там могут написать что угодно, поэтому я сам начал считать. Для сравнения я взял модель туалета из среднего ценового сегмента, которая имела продажную стоимость 14 500 рублей. Для этого я съездил на место продажи данного объекта, снял все размеры, переписал материалы и составил чертеж. По чертежу я произвел собственные расчеты.

Мои расчеты на изделие размером: 1250*1250*2150/1870 мм.

  • Брусок 50*50 мм, 54 м – 1 350 руб.
  • Доска для пола и сиденья в туалете, 40*100 мм, 2,5 м – 340 руб.
  • Вагонка или рейка, для отделки стен и двери, 15 кв. м – 2 700 руб.
  • Металлопрофиль, примерно 2,5 кв. м – 1 200 руб.
  • Саморезы по дереву и гвозди для металлопрофиля, 1,5 кг – 400 руб.
  • Петли, ручки на дверь – 550 руб.
  • ОБЗ (огнебиозащита) – 4,5 л – 230 руб.
  • Оплата работнику – 1 100 руб.
  • Аренда, расходы электричества – 200 руб.
  • Транспортные расходы – 600 руб.
  • Себестоимость готового изделия – 8 670 руб.

Этот расчет был сделан с учетом покупки материала в розницу. Стоимость работы я рассчитывал следующим образом: 1 100 рублей – это дневная оплата работнику, исходя из его ежемесячной заработной платы 25 000 рублей, с учетом изготовления 1 единицы товара за один рабочий день. Но 25 000 я согласился платить только в том случае, если это дело пойдет.

Также, мне интересно было, в какую стоимость это изделие обойдется обычному дачнику, который захочет построить его самостоятельно. Получилась сумма – 8 670 рублей, но если учесть закупку материала крупной партией, то от моего расчета можно смело вычесть 10%. В таком случае, себестоимость одного изделия мне должна обойтись в 7 800 рублей. Но дело не ограничивалось только туалетами. На рынке требовались хозблоки, душевые и даже собачьи будки. На этот раз в интернете указали верную информацию: маржинальность у данных изделий действительно составляла более 70%.

А на собачьи будки накрутка могла превысить 150%. Это связано с тем, что будки можно было производить, частично используя отходы или обрезки досок и металла.

Я вложил деньги в новую идею

Я начал планировать это производство и рассматривать варианты снижения себестоимости продукции. А вариантов снизить себестоимость было много:

  1. Можно было покупать лес второго сорта, а также всякого вида неликвид. На своем оборудовании я могу превращать мусор в приличный материал.
  2. Я планировал частично использовать материал от старых поддонов.
  3. Внести изменения в конструкцию, чтобы сократить расход древесины на производство.

Я два года практически ничего не зарабатывал и сейчас хотел взять реванш за упущенные годы. Я решился вложиться в это дело и начал с подготовки чертежей.

Для этого скачал из интернета несколько чертежей и частично поменял в них некоторые позиции. Это я сделал для унификации. Мне важно было делать все модели из одного материала. То есть, доска 40*100, брус 50*50. С вагонкой я решил поэкспериментировать и выбрать именно ту, которая будет лучше смотреться.

Попутно с этими делами я оформил документы на предпринимательство. Раньше они мне не были нужны, так как меня никто не беспокоил. А теперь нужно было выписывать накладные на товар, товарные чеки, договора и прочее.

Читайте также: Я начал сдавать квартиру посуточно, когда у меня совсем не было денег, а сейчас зарабатываю по 2500$ каждый месяц.

На старт нового производства я потратил 120 000 рублей. На них я закупил: доску, брус, вагонку, металлопрофиль, петли, ручки, саморезы, краску, биозащиту. Такую сумму я решил потратить, потому что до вложений я зондировал рынок, и предприниматели мне сразу сказали: “Покупать мы ничего не будем, есть желание торговать — привози и ставь на продажу”. Но у них была подобная продукция, и я не рассчитывал на какие-либо продажи. А чтобы отвезти во все места и поставить хотя бы по два образца, нужно было минимум произвести 15 изделий.

Производимую продукцию я условно разделил на две категории: эконом и средний класс.

В первой партии я сделал 11 изделий эконом класса и 6 моделей среднего. Также, из остатков материала получились четыре собачьи будки. Все это я развез по строительным торговым базам, строительным магазинам, магазинам дачных товаров. Моя ценовая политика была такова: изделия эконом класса обходились мне в производстве в 4 200 рублей, а средний — в 7 200. Выставил на продажу товар я по следующим ценам: эконом — 8 000, а средний — 13 000. Магазины брали 15% от суммы реализации. Мне оставалось с этих денег за эконом 2 600 рублей, а с продажи среднего — 3 950.

душ

Душ для дачи — просто, красиво и удобно.

Опять наступило время ожидания

Слишком долго ждать не пришлось. Мне позвонили из одного магазина и попросили привезти еще пару туалетов. Они продали в один день сразу оба изделия. У меня стоял один на базе, а другой я забрал у дачного магазина. В течение недели продалось еще три изделия. Я собрал вырученные деньги и продолжил постройку туалетов. На это дело мне понадобился еще один человек. Кресты по-прежнему продавались, и я не хотел упускать прибыль, снимая человека с их производства.

Потихоньку дело пошло. Но вот, что значит у меня нет креатива! Я делал эти туалеты и продавал примерно по три-пять в неделю. С этого я начал зарабатывать примерно 10-12 тысяч в неделю. Я почувствовал какой-то комфорт и забыл про все остальное, пока продавец одного из магазинов не напомнил мне, что на дворе уже неделю стоит жаркая погода, и пора делать душевые. Тут я спохватился, закупил еще материалов и начал штамповать душевые. Для душевых мне понадобилось дополнительно покупать специализированные баки. И с этой задачей я справился.

О продажах и перспективах

Но продажи — дело непостоянное, и, чтобы их увеличивать, мало развозить товар по магазинам, нужно еще прилагать усилия.

Как только я вывел свои первые вложения, я купил себе машину — не новую десятку. Слабо для бизнесмена, но это все равно лучше, чем ходить пешком. Когда у меня появилась мобильность и повысилась оперативность, я взял на работу еще одного парня, а сам занялся реализацией товара. На машине я, наконец-то, добрался до районных похоронок и предложил свою продукцию. Так у меня появилось несколько новых клиентов на кресты.

Что касается построек, то я проанализировал ситуацию и начал искать новых клиентов и прокачивать старых. Начну со старых. Я увидел такую картину, что больше всего продукции продается в тех районах, где идет активная застройка коттеджей. Души и туалеты ставят для использования рабочими. Их покупают обычно в спарке. Если человек начинает стройку, то он покупает эти изделия. Я стал прорабатывать те точки, которые находятся рядом с новыми коттеджными поселками. В магазины, находящиеся в таких местах, я старался ставить больше образцов. Также, в дачных кооперативах руководители захотели сотрудничать и продавать мою продукцию за свой процент. Мне пришлось еще вложиться в производство и изготовить 20-30 изделий, чтобы как-то сформировать склад. Почти все приходившие деньги я сразу превращал в продукцию и расширял модельный ряд. Объемы продаж поднялись не сильно, но пунктов реализации было уже много.

Мой заработок в месяц, на лето прошлого года, составлял 60-80 тысяч, если учесть продажи крестов и дачных построек. С наступлением осени и до весны жить мне опять приходится только на крестах.

баня

Баня для дачи — этот продукт я хочу производить в 2019 году.

Везде, где можно, я поставил образцы. Но это касалось только перспективных мест. Держать образцы в дачных обществах было бессмысленно. Продавалось оттуда мало, но продавалось. Тем более, в эти места можно было отвозить изделия с удешевленной конструкцией. Объясню почему. Я часто приезжал на место, для того чтобы принять заказ и взять предоплату. Также, я смотрел то место, куда нужно привезти изделие. Мне это необходимо было делать, так как нужно было видеть, как подъехать манипулятору и как установить постройку на место. Обычно, туалеты или душевые устанавливались в углы дворов или по соседству с другими постройками. Если, к примеру, задняя или боковая стенка не была видна, то я брал на них материал со старых поддонов или из неликвида. Это никак не влияло на конструкцию, но я на производстве экономил до 40%.

Сейчас, я активно готовлюсь к новому сезону. Я осваиваю производство новых изделий — дачных хозяйственных блоков, по-простому, хозблоков.

Хозблок — это небольшая постройка, где дачник может отдохнуть, складировать садовые инструмент и вещи. Они могут быть совмещенные с туалетом или душем, иметь дополнительные секции. Могут быть холодные или утепленные, с окнами или без них. Также, в них можно провести электричество и сделать жилыми. Эти постройки могут быть стандартные или производиться по заказу клиента. Вариантов множество, и сейчас моя задача состоит в определении ходовых моделей и подготовки чертежей для производственного процесса. Еще, я планирую наладить выпуск банных секций, которые можно будет устанавливать на дачах или дворах частных домов.

Загрузка...

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “От копки могил до собственного производства. Что получилось у сельского парня, идею которому подкинул бывший зек

  1. Загрузка...
  2. Анна says

    Спасибо за такой подробный ваш опыт. Было приятно прочитать.
    По поводу продаж добавлю, что надо давать рекламу в газеты, журналы, на сайты, где можно публиковаться.

    Удачи вам!

  3. Игорь says

    Вот так и поднимаются. Только мучениями и адским трудом. Все у вас будет хорошо.

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *