Многие хотели бы открыть свое дело. Но одних останавливает страх потерпеть неудачу, других смущают предстоящие трудности: нужно иметь стартовый капитал, арендовать помещение, приобрести необходимое оборудование.
Однако все эти проблемы вполне решаемы, и даже в трудные времена можно стать владельцем успешного бизнеса, было бы умение, желание, упорство и трудолюбие. Именно так считает бизнесмен из Иваново, владелец магазина рыболовных товаров «Мечта рыбака». Сегодня он в гостях у журнала Reconomica и согласился рассказать о своем магазине, а также поделиться опытом ведения малого бизнеса.
Содержание материала
Как я стал бизнесменом
Добрый день. Меня зовут Торосян Сос Суренович, мне 56 лет, живу в Иваново. Бизнес (рыболовный магазин) был запущен с 2016 года, а вообще, на себя я начал работать с 26 лет. После службы в армии, в 1983 году я устроился в компанию по озеленению территории, занимался ландшафтным дизайном.
Когда 7 декабря 1988 года произошло землетрясение в Спитаке, я срочно выехал в Армению, на помощь своему народу. После этого трагического события, я остался в Армении и решил попробовать работать на себя.
В бизнесе не так просто найти свое направление
У меня был 1 гектар земли, и я начал выращивать табак. Вроде бы, все было хорошо, но что-то пошло не так. И в 1994 году я с семьей переехал в Россию, в город Липецк, занялся мелким строительством. В Липецке мы прожили два года, а затем перебрались в Иваново.
Это я.
Мне всегда хотелось иметь свой бизнес, поэтому я продолжал искать свою нишу:
- Начал я с оптовой торговли продуктами питания (это не пошло).
- В 1999 году я открыл магазин хозтоваров. Но директор магазина оказался человеком далеко не честным, и магазин пришлось закрыть.
- В 2005 году я решил открыть пекарню по производству выпечки, хлеба и т. д. К сожалению, это тоже оказалось не моим.
- Тогда я открыл магазин комплектующих материалов для ремонта и пошива обуви. Дело пошло. К этому времени подросли дети, и сын начал помогать мне. В итоге, в 2010 году мы основали компанию по производству спецодежды. Компания успешно работает до сих пор.
Люблю рыбалку — вот и решил открыть рыболовный магазин
В 2016 году было решено открыть магазин рыболовных товаров, который мы назвали «Мечта рыбака».
В то время я очень увлекся рыбалкой, и мне захотелось иметь собственный рыболовный магазин, тем более, что я мог себе это позволить.
Как начинался бизнес
Сначала это был маленький, всего 40 кв. м, магазинчик с дешевым китайским товаром, который мы закупали в Москве, на рынке «Садовод». Первоначально в дело было вложено 600 тыс. рублей. Все интернет-ресурсы говорили о том, что примерно при вложении в 500-800 тыс. руб., можно открыть магазин.
Скажу честно, магазин открыть с таким капиталом можно, но только месяцев через шесть вы закроетесь. Для более-менее хорошего магазина рыболовных товаров нужно как минимум начальных 5-6 млн. руб.
Ассортимент насчитывает более 10 000 наименований.
Выручки в нашем магазинчике были очень маленькие, так как на тот момент мы не знали предпочтения покупателей.
В наше время рыболовы — народ грамотный: они смотрят обзоры в интернете, читают много про разные снасти. А мы даже еще не определились, на какую группу товаров сделать упор, да и денег на дальнейшее развитие не предусмотрели.
Продажи в магазине потихоньку сходили на нет, и тогда было принято решение взять кредит в Сбербанке. Нам одобрили 8 млн. руб.
Работники магазина
Мы сразу начали поиск подходящих сотрудников.
Говоря о работниках магазина, стоит сказать, что именно они – это его основа и сущность.
Директор рыболовного магазина за работой.
Конечно, кто-то уходит, на его место приходит другой, но без хороших, общительных и доброжелательных, сотрудников, понимающих в рыбалке, невозможно развивать этот бизнес. Всем известно, что все рыбаки любят поговорить, похвастаться своим уловом, а иногда и посоветовать что-то, поэтому работник магазина должен уметь поддержать разговор, дать консультацию покупателю.
Читайте также: Как открыть магазин одежды и зарабатывать от 150 000 рублей в месяц. Один из вариантов бизнеса в регионе.
Ассортимент товаров
На сегодняшний день наш магазин «Мечта рыбака» успешно работает. Мы продаем качественный товар по достаточно низким ценам. Мы составили новую ассортиментную матрицу, по которой стали закупать товары из первых рук, т. е. непосредственно у поставщиков и производителей.
Теперь мы закупаем не дешевые китайские товары, а привозим товары всех мировых брендов и стараемся иметь в наличии то, что тяжело найти…
Товары для зимней рыбалки.
Ассортимент насчитывает более 10 000 наименований. В нашем магазине сможет купить все необходимое и начинающий рыболов (базовый набор ему обойдется в 990 рублей), и уже опытный (от 3 000 руб. и до бесконечности).
Не обошли вниманием мы и профессионалов: для них у нас есть все для рыбалки самых известных марок (DAIWA, MAJOR CRAFT, SHIMANO и т. д.).
Многие рыболовы закупаются зимой на лето, а летом на зиму.
Рыболовы — народ запасливый
В основном, нашими клиентами являются мужчины, для которых рыбалка — это хобби, но и женщины заглядывают к нам частенько. Причем, рыбаков всегда много: и зимой, и летом. В зимний период пользуются спросом мормышки, зимние удочки, ратлины, всяческие приманки, а летом — спиннинги, воблеры, удочки и, конечно же, различные приманки и живая наживка.
Что интересно, многие рыболовы закупаются зимой на лето, а летом на зиму. Но по продажам летний период всегда лучше, чем зимний, так как зимних товаров намного меньше, и стоят они дешевле.
Есть у нас и палатки.
Лозунг любого успешного бизнеса — «Всё для клиента»
Сейчас существует достаточно много подобных магазинов во всех городах, но нашу конкурентоспособность определяют:
- отношение к клиентам;
- наличие такого товара, который другие привозят только под заказ;
- нашему ассортименту можно позавидовать;
- мы предоставляем широкий спектр услуг.
Самое главное — цены на рыболовные принадлежности мы держим на низком уровне.
Бонусная программа
У нас существует постоянная бонусная программа: при покупке товара вам начисляется минимально 5% от суммы закупки (максимально 10%), это зависит от ваших покупок непосредственно в магазине за все время.
Мы часто проводим разные акции, делаем скидки на товар.
В нашем магазине существуют все системы оплаты (наличный и безналичный расчет), в том числе, можно оформить товар в кредит. Также, всегда можно вернуть товар, если обнаружен заводской брак.
Читайте также: Мой бизнес начался в 2001 году с займа в 100 $, а сейчас это два успешно работающих магазина. Как все происходило.
В магазине огромный выбор лодок.
Не удочкой единой. Наши услуги
Кроме продажи рыболовных товаров, наш магазин предоставляет своим клиентам следующие услуги:
- ремонт лодочных моторов;
- продажа запчастей для лодочных моторов;
- ремонт лодок;
- консервация моторов;
- тюнинг лодок и моторов.
Переобразуемся в Интернет-магазин
Кризис и санкции, конечно, влияют на ведение бизнеса: курс доллара растет — цены скачут. Многие компании поставщиков разоряются, начинают привозить меньшее количество товара, да и покупательная способность клиентов падает. И, конечно же, наше доблестное государство душит налогами во всех сферах. Но несмотря на всё это, мы упорно работаем.
Недавно открыли интернет-магазин, где все товары, которые есть на сайте, есть в наличии в магазине. Доставка товара осуществляется по всей России, ограничений никаких нет.
Если у вас есть друзья-рыбаки, вы можете стать нашим партнером, давая им реферальную ссылку на товары из нашего магазина. Мы отчисляем партнерам процент от продаж.
Сейчас ведется разработка доски объявлений на нашем сайте, где пользователи смогут продавать друг другу любые товары на рыболовную тему абсолютно бесплатно, только нужно будет зарегистрироваться.
Можно нас найти и в соцсетях: ВКонтакте и Одноклассниках. Сейчас мы собираемся продавать франшизу своего бизнеса в других городах, уже существует система закупок, скоро откроется оптовый отдел, который будет взаимодействовать с сетями франшиз. Будем рады рыбакам и желающим открыть свой маленький бизнес. Не стесняйтесь, пишите!
Опубликовано 21 января, 2019 Обновлено 21 января, 2019 Пользователем admin