Я красиво воплощаю мечты клиентов в драгоценных металлах и камнях. Реальный опыт ювелира

Ювелирные украшения высоко ценятся. Практически у каждого человека есть хотя бы одно украшение. Их носят и мужчины, и женщины. Часто изделия из драгоценных металлов очень памятны для своего обладателя: связаны с каким-то дорогим человеком или событием. Поэтому чрезвычайно важно приобрести качественные и долговечные изделия. Изготовлением украшений занимаются ювелиры. Работа эта очень сложная и тонкая, ведь специалисту требуется владеть разными приемами и техниками, а также иметь художественный вкус. Этому не научишься за один день, даже одного года мало.

В гостях у журнала Reconomica ювелир с 25-летним опытом работы. Григорий Меликов долгое время работал на ювелирном заводе, оттачивая мастерство, а затем открыл свою ювелирную студию, где под его руководством и непосредственном участии изготавливаются красивые украшения, которые радуют владельцев. И сегодня мастер подробно расскажет читателям о том, как начинал свой творческий путь, какое требуется образование, об оборудовании и материалах для работы, а также даст ценные советы и рекомендации тем, кто захочет стать ювелиром.

Я — ювелир в душе

Здравствуйте! Меня зовут Григорий Меликов. На момент написания этой статьи мне 42 года, из них 25 лет я работаю ювелиром, это моя первая, единственная и очень любимая профессия. Прошедшие 8 лет трансформировали меня из ювелира в руководителя ювелирной студии. Сейчас в моей команде 13 человек, а я занимаюсь не только производственными процессами и общим руководством, но и всегда встраиваю в свой график работу с изделиями за верстаком. Из ювелирных изделий я ношу только обручальное кольцо, которое сам и изготовил. Моя жизнь состоит не только из ювелирных моментов: я семьянин, у меня три замечательных дочки. Треть года я провожу в путешествиях, интересуюсь самопознанием.

Григорий Меликов

Это я.

Моя стезя — создание красивых и качественных ювелирных украшений. Даже сейчас, когда я руковожу ювелирной студией, я в первую очередь думаю об эстетике и индивидуальности. Быть руководителем и быть бизнесменом — две совершенно разные плоскости работы. Я — ювелир. Сейчас сфера моих интересов — проведение личных встреч с заказчиками, поиск индивидуального ювелирного изделия, технологическое конструирование украшений, контроль качества.

Об успехах думать некогда, сейчас я, скорее, ощущаю ответственность: перед сотрудниками — чтобы обеспечить их достойной работой, перед детьми — чтобы уделить им время, обеспечить им качественную среду для жизни, ответственность перед собой — чтобы во всей своей занятости найти время для отдыха и внутренней тишины.

Читайте также: Создание украшений ручной работы из ювелирной смолы — интересное хобби. Рукодельница делится опытом.

Начало творческого пути

Недавно вспомнил, что в детстве хотел стать революционером и космонавтом. К 15 годам это прошло, а в 9 классе думал, что есть всего две профессии: ювелир как папа и бухгалтер как мама. Из двух зол — бухгалтер или ювелир — выбрал меньшее. С цифрами и формулами я решил не экспериментировать, скульптура и творчество мне были гораздо ближе.

Моя ювелирная жизнь началась в 16, когда я начал помогать отцу, тоже ювелиру. Паял цепочки, шлифовал. Поступил в художественный лицей по специальности «мастер художественной обработки металлов», а затем пошел работать на Московский Экспериментальный Ювелирный завод, откуда в декабре 2011 года уволился. С тех пор работаю на себя. В общей сложности я ювелир уже 25 лет.

Я в буквальном смысле всю свою жизнь — ювелир. За время работы студии к этому добавились другие компетенции и навыки. Научился разбираться в налогах и бухгалтерии, маркетинге и сео, в искусстве ведения переговоров…

Кто такой ювелир? Своей супруге я однажды сказал: у ювелира миллиметр — километр. Меня эта фраза характеризует на все 100%. Невесомые в повседневной жизни десятые грамма или миллиметра могут испортить изделие, исказить дизайн, превратить шедевр в обыденность. Тщательность, щепетильность, основательность, перфекционизм — все это про ювелира в моем понимании. Желание создать красоту не знает рабочих часов и иногда выходит за пределы сметы, но это всегда не важно, потому что я — ювелир-перфекционист.

Мне трудно говорить за всех коллег по цеху, но часто приходят удрученные опытом люди: золото не держит пробу, камни не соответствуют характеристикам, качество работы удивительно низкое. В рассказы о «плохих» ювелирах раньше не верил. А потом стали приносить такие «работы» — в переделку, в улучшение, на консультации — пришлось признать, что да, честность не у всех в моде. Тем не менее, для меня честность — это основа ювелирной профессии, без нее никуда.

Григорий Меликов

В ювелирной студии.

Профессиональное обучение

Я не верю, что ювелирному мастерству можно обучиться самостоятельно. Я начинал помогать отцу, поступил в художественный лицей, где три года обучался работе с металлами. А затем пришел на Московский Экспериментальный Ювелирный Завод в группу учеников — и понял, что знаю много про золото, но не про то, как из него что-то делать.

Я считаю, что мне повезло: поток делили на ювелиров-модельеров и ювелиров-монтировщиков. Меня направили в модельеры, где нас вела группа старейших и очень опытных мастеров. Их задачей было по-максимуму передать нам свой опыт и умения, производственные секреты конструирования изделий и их обработки.

Училище подготовило меня к работе с золотом, но мастера завода научили меня создавать из золота красивые ювелирные украшения.

На заводе я создавал модель украшения по эскизу, полностью вручную. Смотрел на набросок — и изготавливал в драгоценном металле изделие, продумывая его с точки зрения дизайна и эстетики, удобства обработки монтировщиками и закрепщиками, удобства эксплуатации и долговечности для покупателя. Я проработал 15 лет в должности ювелира-модельера, а мой профессиональный ювелирный разряд за время работы повысился с первого до пятого.

Поддержка близких

Работу на заводе мои близкие поддерживали полностью. Трудности во взаимопонимании возникли, когда я начал свое дело. Мама до сих пор считает катастрофой вселенского масштаба, что у меня не будет государственной пенсии. Когда я уходил с завода, близкие были уверены, что я через время вернусь обратно. Сейчас идет девятый год моего независимого плавания — и я, конечно, не собираюсь возвращаться в найм, чувствую себя на своём месте.

Григорий Меликов

Поддержка близких очень важна.

Для меня никаких трудностей не было, т. к. я всю жизнь вращаюсь в ювелирных кругах, знаю законодательную базу. За пятнадцать лет работы за верстаком я приобрел большое количество своего инструмента, плюс кое-что передал отец.

Читайте также: Бывает, я зарабатываю до 150 000 рублей в месяц, а бывает, и ничего не продаю. История одного питерского ювелира.

Мои изделия

Я создаю украшения из золота, платины, серебра и только на заказ — это моё на 100%, мне нравится делать изделие для конкретного человека.

Я — ювелир в душе, все измеряю в сотых долях миллиметра, перфекционист, создаю по 5 итераций модели в поисках той самой формы и того самого изгиба. Вы возможно удивитесь, но для каждого человека есть своё ювелирное изделие, а моя задача — его распознать, нарисовать и реализовать. Этим я профессионально занимаюсь, с 2012 года все более и более отчётливо. Ювелир, конструктор, технолог, закрепщик, огранщик, инженер, художник — все эти грани работы обязательно включаются при создании каждого ювелирного украшения на заказ. Мне интересно, задорно, увлекательно: искать необычные способы решения технических задач, соединяя метод и эстетику. Люблю видеть горящие глаза заказчиков, которые надевают украшения.

Наверное, мне нравится менять отношение людей к изготовлению на заказ. Некоторые думают: зачем это нужно? Другие не могут найти ничего интересного или вообще не знают, чего хотят. Третьи думают, что то, о чем они мечтают, не может быть реализовано. А я являюсь мостиком от мечты к изделию в золоте, помогаю идее воплотиться в драгоценном металле. И, конечно, сияющие глаза моих заказчиков меня вдохновляют продолжать.

Григорий Меликов

Мои изделия.

Мне интересен драгоценный и природный спектр: золото, платина, серебро; бриллианты, изумруды, сапфиры; натуральные камни и материалы. Я не уважаю бижутерию за ее несовершенство и недолговечность. 90% моих заказов — это авторские кольца, но есть еще и изделия из драгоценных металлов: модели самолетов, статуэтки на автомобили, аксессуары для одежды, золотые и серебряные ручки. Мой ювелирный мир драгоценен, и это не всегда и необязательно украшения. Мое кредо — красота на заказ, потому что только индивидуальная работа способна идеально соответствовать представлениям заказчика о результате.

Как и в 2011 году, я по-прежнему изготавливаю ювелирные изделия только на заказ. Я не создаю готовые коллекции на продажу и почти не держу ассортимента изделий в наличии. Весь ресурс студии целиком отдан индивидуальному производству. Это — моя константа, мой внутренний стержень. Это не то, что сразу — раз и получилось. Рост производства плавный и постепенный, все-таки революционной болезнью я переболел в юности. Каждый год дает +30% к предыдущему в объеме заказов, что меня на данном этапе вполне устраивает. Это позволяет мягко расти, постепенно расширяя команду, производственные площади, увеличивая маркетинговый бюджет. Возможно, в ближайшие пару лет я сменю парадигму развития в сторону изделий в наличии, но сейчас мое намерение — покрыть текущие задачи по изготовлению, потому что количество заказов каждый месяц возрастает.

Об оборудовании и материалах

Оборот драгоценных металлов и камней строго контролируется государством, поэтому все закупки проходят только у определенного круга компаний, работающих с ювелирными производствами по специальным ювелирным документам.

Григорий Меликов

Фото верстака: без прикрас, именно такая рабочая обстановка у ювелира.

Оборудования очень много. Я отправляю свою семью зимовать на 4 месяца, меня постоянно спрашивают: почему не работаю из Азии. Чтобы перевести одно оборудованное место ювелира, нужно передвинуть под тонну оборудования. И это только верстак. А есть еще 3D-принтер, литейное оборудование, микроскопы, аппараты для родирования…

Даже когда говорят «ручная обработка», не имеется в виду буквальное соприкосновение пальцев и металла. Всегда обработка происходит с помощью специальных инструментов: надфеля, боры, штихеля. Чем более профессионален ювелир, тем больше у него оборудования — своего для каждого случая.

Читайте также: Я создаю украшения из стали и зарабатываю по 30 тысяч. Опытом делится жительница Санкт-Петербурга.

Долгое время я работал практически без выходных, последний год выделил себе часть субботы и воскресенье, чтобы проводить время в отдыхе и с семьей. Я привык жить в потоке работы. В пятницу вечером может поступить очень срочный заказ, или в воскресенье в 8 утра нужно встретиться и передать кулон на рейс Москва-Нью-Йорк. Я всегда на связи, в фоновом режиме, кажется, вообще каждый день работаю, какие-то процессы происходят.

На протяжении 5 лет устраиваю себе отдых в январе. Осень-зима всегда очень активны, команда трудится вообще без выходных, поэтому в январе планирую релакс, 5-6 недель живу в Азии, отдыхаю и напитываюсь солнцем и вдохновением.

За 9 лет у меня было две мастерских. Первые 6 лет я проработал в 14-метровой мастерской на Сигнальном проезде, а в 2018 году снял большое помещение в торговом центре Babystore на Войковской. Здесь есть удобная производственная зона, зона рецепции и мой личный кабинет.

Григорий Меликов

Ювелирная студия в новом помещении на Войковской.

Как рождаются украшения и этапы их изготовления 

Знаете, украшение всегда создается для конкретного человека, напрямую или в подарок. Помогает смотреть на фотографии человека.

Украшение может родиться вокруг камня: тогда композиция сочетает в себе особенности огранки вставки и стиль. А бывает идея: например, как соединить в одной композиции серёг горы и море? Ищу общее, объединяю стихии.

Подмечаю, что некоторые мои идеи словно ждут заказчиков. Например, приходит какой-то образ, совершенно не по текущим проектам и задачам. А потом появляется человек, который озвучивает идею, реализацию к которой я буквально на днях обдумывал.

Человек сам является носителем знания об украшении, которое ему подходит. А я научился подмечать нюансы стиля, образа, типа. Нахожу, объединяю, предлагаю.

Существует 8 основных этапов изготовления изделия. Эскизы — их создает художник; 3D-компьютерное прототипирование ювелирной модели, это задача 3D-модельера; подготовка восковой модели на специальном высокоточном восковом принтере; литье в драгоценном металле; монтировка; закрепка; эмалирование/родирование; клеймение в пробирной инспекции.

Григорий Меликов

Серебряный самолёт и фонендоскоп, а также кольца и серьги.

У меня на сайте есть очень интересная фотоистория создания серёг «Колибри» с бриллиантами, жемчугом и эмалью – наглядно показан каждый этап работы.

Цикл изготовления украшения занимает от 3 недель до 2 месяцев. Сроки разные, потому что зависят не только от производства, но и от заказчика. Некоторые согласуют модели быстро, для других требуется больше времени или вариации.

У меня есть команда. Все этапы создания украшения взаимосвязаны, но требуют совершенно разного набора навыков и компетенций. Каждый участник команды отвечает со своей стороны за безупречное качество — на своем этапе создания украшения. Я контролирую качество на каждом этапе, особенно уделяя внимание эскизам, модели и качеству ювелирных работ в золоте.

Читайте также: Продажа ювелирных украшений — это целое искусство. Вся правда о работе продавцом-консультантом в сети Золотая Мозаика.

О продвижении и целях

У меня есть сайт с портфолио работ, этим занимается отдел маркетинга. Развивают сайт, оптимизируют, настраивают контекстную рекламу. Развиваемся в Фейсбук и Инстаграм. Все каналы хороши и в большей или меньшей степени работают.

Особенно приятно сарафанное радио. Чем больше заказчиков — тем больше рекомендаций. По отзывам сейчас приходит каждый второй гость. В группе «Делимся контактами» на Facebook меня в каждом ювелирном посте рекомендуют по несколько раз совершенно разные люди — это приятно.

Григорий Меликов

Гарнитуры.

Моя цель — сделать студию прибыльной. Производство должно приносить доход: потому что я оплачиваю труд специалистов, которых по крупинкам собирал по Москве. Оплачиваю рекламу, постоянно пополняю оборудованием производственный цех. По классическим понятиям мой бизнес — малый, поэтому, я скорее оставляю для жизни определенную сумму, остальное вкладывая в развитие. Безусловно, даже в этом случае мои доходы в десятки раз больше зарплаты ювелира на заводе.

Стоимость ювелирных услуг в моей студии начинается от 29 тысяч рублей, самое дорогое украшение стоило несколько миллионов рублей.

А профессиональные цели — вырасти из студии на Войковской: чтобы в 80 квадратах производства нам стало тесно. Хочу созданием качественных украшений укрепить статус изготовления на заказ как ювелирного шика за разумные деньги. Хочу, чтобы с каждым днем было как можно меньше разочарованных недобросовестными ювелирами людей.

Большинство моих клиентов — постоянные

Вы не поверите, но почти все мои гости возвращаются. Сразу или через некоторое время. Может пройти 5-7 лет между первым и вторым заказами, но — факт — все заказчики возвращаются. Большинство гостей собрало ювелирную шкатулку из 5-10 изделий за несколько лет. Самая драгоценная шкатулка насчитала 19 изделий для одной семьи.

70% моих гостей — прекрасные дамы, которые создают новые изделия, переделывают устаревшие, изготавливают серьги к существующему кольцу, подбирают драгоценные камни и создают для них авторские оправы.

Григорий Меликов

Так проходят встречи с гостями в студии.

Много мужчин, которые заказывают украшения как для себя, так и для своих прекрасных дам. Помолвочные кольца с сертифицированными бриллиантами, обручальные кольца, печатки, цепи.

Я бы не сказал, что есть некий «социальный» срез. Среди моих заказчиков мужчины и женщины совершенно разного возраста и рода деятельности. Есть много известных в своей сфере людей — артисты, политики, финансисты.

Если вы решили стать ювелиром

Быть ювелиром и быть руководителем ювелирного бизнеса — на мой взгляд, дополняющие друг друга в моем случае, но вообще-то совершенно разные вещи. Можно быть успешным бизнес-менеджером, выбрав ювелирную сферу для профессиональной реализации. В этом случае вам не нужно разбираться в технологии изготовления или качественном составе лигатуры.

Если человек хочет стать ювелиром, нужно принять то, что невозможно научиться сразу, раз и навсегда. Оттачивание навыков происходит годами, это длительный процесс обучения, который никогда не останавливается. Нужно научиться делать то, что понравится заказчику, нужно находить компромиссы между желаниями и возможностями, нужно учиться договариваться и искать компромиссы.

Если вы хотите стать ювелиром — обязательно базовое профессиональное образование и далее стажировка на хорошем (обязательно хорошем!) производстве. К сожалению, в Москве таковых осталось очень мало. Каждый ювелир, который изготавливает изделия, должен оформить свой налоговый статус, встать на пробирный учет в Государственной Инспекции Пробирного Надзора (ГИПН), получить именник для постановки клейма пробы на изделие. По этим документам ювелир сможет приобретать драгоценные металлы и камни.

Верстак, инструменты, оборудование — дело наживное.

Григорий Меликов

Мои изделия: серебряные кулоны, серебряное кольцо «Путеводная звезда», кольцо из золота с цитрином и бриллиантами, оригинальный золотой кулон «Путешествия».

Подводные камни

Очень часто встречаю мнение, что, если изделие стоит 100 000 р., то это весь мой доход. На самом деле мой доход будет от 15 до 30%, а все остальное — это затраты на материалы, производство, зарплаты вовлеченных в изготовление сотрудников. Если вы хотите стать ювелиром, подумайте о маржинальности. Представьте, сколько вы хотите зарабатывать? Посчитайте, сколько изделий вам нужно изготовить, чтобы выйти на нужный уровень.

Второй нюанс — высокая конкуренция и разные цены. Удивительно, но одна и та же задача трактуется разными производствами по-разному. Заказчица рассказывала, что на одном производстве ей посчитали низкую стоимость работ, зато за закрепку, полировку и родирование предложили доплатить сверху! А кто-то понимает «переплавку» буквально: берут все золото клиента, плавят в общем котле и из этого создают изделие, а так нельзя. Понятно, что это низкокачественный и, соответственно, низкобюджетный формат. Но, увы, людей, которые столкнулись с таким отношением, трудно убедить, что хорошая ювелирная работа стоит денег. Такие явления нивелируют ювелирную ценность и подрывают авторитет ручной работы. Если вы начинающий ювелир — цените свою профессию и зарабатывайте открытостью и честностью. Мир скажет вам спасибо.

Третий важный момент — гарантии. Известно, что ювелирные изделия не подлежат возврату и обмену. Купили — и забыли. А если на заказ? Принцип действует. А теперь представьте, что вы сделали изделие, а через месяц камень выпал или изделие деформировалось? Будете ли вы готовы его ремонтировать или лучше сразу вложиться в качество? Путь качества гораздо более дорогой — он требует основательной технологической работы. Я всегда советую отнестись к этому серьезно, потому что качество равно вашей репутации, которую вы сами себе и создаёте.

Григорий Меликов

Всё выполняется очень качественно.

Читайте также: И как я могла выбросить кольцо в урну?! Откровенный рассказ продавца из ювелирного магазина Pandora.

Тонкости работы на заказ

В изготовлении на заказ много психологических нюансов. Когда ко мне приходит заказчик, он еще не видит изделия. Часто нет даже образа украшения, но уже нужно оставить деньги, внести предоплату… Объясняю, как строится работа, отвечаю на часто каверзные вопросы, рассказываю, показываю производство. Часто заказчики волнуются: вдруг не понравится? А как вы сделаете изделие, если я сама не знаю, чего хочу? Все эти вопросы уже прожиты двадцатью пятью годами работы, все ответы я прочувствовал на себе.

В производстве нет стандартного подхода и стандартных решений. Одному человеку нужно украшение в точности по его образцу — и, даже если я знаю, как его улучшить, я не предложу своих идей, если вижу, что заказчик к этому не готов. Другим, наоборот, нужна рекомендация по стилю и экспертный совет, как будет лучше и удобнее. Конечно, в этом случае я и подскажу, и объясню.

У меня выстроенный за много лет формат работы. Встреча, на которой происходит знакомство, заказчик рассказывает про себя и украшение. Я слушаю, подмечаю нюансы, фиксирую некоторые детали. Далее — эскизы, всегда несколько на выбор — их готовит ювелирный художник под моим руководством. Рендеры 3D-модели также всегда согласуется, без этого этапа изделие не уходит в производство.

Мой секрет — открытость гостям студии и включённость в производственный цикл. Я всегда лично контролирую изделия, подбираю камни и сырьё для огранки, знаю, где и что происходит. И всегда рассказываю заказчику, на каком этапе работы изделие. Добавьте к этому мой ювелирный перфекционизм: я не знаю слова «нет», что позволяет решать очень комплексные задачи достаточно быстро и по адекватным ценам. Мои заказчики всё это чувствуют, потом пишут, рассказываю, благодарят.

Григорий Меликов

На фото: детские золотые серьги «Божьи коровки», кулон, золотое кольцо с танзанитом и бриллиантом, подвеска «Бесконечность».

Какими бы хорошими ювелирами вы ни были, вам непременно нужна электронная площадка, где вы будете размещать фотографии своих работ. На заре своей независимой деятельности у меня не было сайта, а фотографии колец делал на старенькую Nokia. Все это никуда не годилось. Моя супруга — профессиональный маркетолог, она сказала: так нельзя. Мы стали проводить профессиональные фотосессии моих изделий, открыли сайт — и в этот момент ювелирные навыки стали востребованы интернет-аудиторией. Нужно вкладываться не только в изделия, но и в то, что остается у вас после того, как он встречаются со своими обладателями: качественные фотографии.

Помню свой первый заказ через сайт: мужчина попросил изготовить подвеску «Бесконечность». Искал ювелира в интернете, ему понравились мои работы, он заказал. После этого заказа было уже много тысяч, но этот человек искал ювелира в сети и нашел мой сайт, доверился. Этот заказ случился через неделю после того, как я открыл сайт.

Личные качества, нужные ювелиру

Однозначно спокойствие, рассудительность, готовность рассказывать о ювелирном деле, умение проектировать изделие и видеть в еще нерождённых эскизах нюансы, которые должны быть усовершенствованы. Ювелир должен быть щепетилен и точен, аккуратен и критичен к себе.

Интересные истории из моей ювелирной практики

Однажды мы с супругой были на йога-семинаре, познакомились там с чудесной парой. Через несколько месяцев мне позвонил мужчина, попросил изготовить кулон на заказ. А в конце разговора спросил, отдыхал ли я в йога-лагере в Псебае. Оказалось, что это тот самый мужчина с занятий. Он искал ювелира в интернете, а нашел меня. Мир тесен. Впоследствии мы создали несколько прекрасных семейных украшений.

Я изготавливал кулон, в сердце которого нужно было подобрать природную морскую гальку. Определенного размера, цвета, формы и узора. Чтобы подобрать ту самую, я вручную перебрал почти килограмм морских камушков.

Самый экзотический материал, который мне принесли в работу — сонары рыб (та часть рыбы, которая отвечает за движение и навигацию) и попросили изготовить украшение в форме бабочки. Сонары очень хрупкие в работе, но проект был чрезвычайно интересный. Здорово, что можно вот так соединить что-то драгоценное и что-то природное в одно целое.

Осенью 2018 года я создал серию украшений «Твори добро». Каждое ювелирное изделие этой серии создано на мои собственные деньги, и вы можете купить украшение ручной работы по цене производства. При этом часть средств отправляется в фонд «Дом с маяком», а другая часть средств идет для изготовления новых изделий этой серии. Любое украшение можно купить у нас на сайте, став обладателем чудесного изделия, и при этом помочь детям.

Григорий Меликов

Кольцо и серьги из золота с танзанитами и бриллиантами.

И напоследок

Если вы давно думаете об изготовлении украшения на заказ, мы будем рады вам помочь! Скажите, что вы прочитали эту статью, а эскизы украшения будут комплиментом от Григория. Найдите нас в Инстаграм, Фейсбук, на сайте, также можно звонить по телефонам +7 (916) 341-25-84, +7 (495) 510-98-23 или писать на почту: [email protected] Всем успехов!

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “Я красиво воплощаю мечты клиентов в драгоценных металлах и камнях. Реальный опыт ювелира

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *