Новогодние праздники всё ближе. Это означает, что люди будут тратить много денег на подарки и создание праздничной атмосферы. И если для одних Новый Год — главный праздник, то для предприимчивых людей — это лучшая пора для заработка денег.
Журнал Reconomica взял интервью у молодого бизнесмена из Приморского края, который зарабатывает деньги на продаже ёлок. Быть может, и вы сможете использовать его опыт.
Содержание материала
Рождение идеи
Меня зовут Семён, мне 26 лет, я живу во Владивостоке. Уже три года я занимаюсь продажей ёлок перед Новым годом. Затянул меня в этот бизнес мой бывший одногруппник. Ему нужна была помощь в продаже, я согласился помочь (не бесплатно, само собой).
В тот момент мы продавали деревья двумя способами:
- часть через интернет,
- часть прямо на улице.
Я, само собой, пользовался вторым способом. За 3 недели я заработал около 50 тысяч рублей, что и подтолкнуло меня заняться на следующий год тем же самым, только в населённом пункте поменьше. Выбор пал на мой родной посёлок, который находится в 200 километров от Владивостока. В нём проживает 15 тысяч жителей. Как по мне, вполне достаточно для заработков.
Как устроен этот бизнес
Можно продавать 3 вида товаров: ели, сосны, еловые ветки. Закупаю всё это у своего товарища. Он, в свою очередь, договаривается с лесничими и разными хозяйствами. Продаёт он мне деревья с небольшой наценкой.
В среднем цена выходит около 700 рублей за ель среднего размера (150-180 см), в 1 000 рублей обходится ель от 2 метров. Что касается сосен, то их цена примерно в 1,5 раза ниже, но их я не продаю. Ветки получаются сами собой — не все деревья остаются в надлежащем виде после транспортировки, так что веток получается много.
Моя цена на товар:
- Ёлку среднего размера я продаю за 2 000 рублей, большую — 3 тысячи. Что касается маленьких ёлок, то их я не покупаю.
- Ветки продаю за 200-300 рублей (это пара нормальных веток). Многие люди покупают искусственные деревья, ветки им нужны для запаха (ведь многие люди не представляют Новый год без запаха ели).
Продажа ёлок перед Новым годом — очень выгодное дело.
Подготовка к продаже
С транспортировкой мне помогает мой знакомый, который занимается перевозкой мебели. Мы загружаем его грузовик и едем в село. За перевозку и помощь в загрузке и разгрузке я плачу ему 4 000 рублей, его такая оплата вполне устраивает (в этом году уже договорился с ним). Теперь о главном.
Читайте также: Как встретить Новый год с подарками и яркими впечатлениями без ущерба бюджету.
В начале декабря я начинаю делать рекламу своему товару. Использую местные сайты, расклеиваю объявления (нанимаю школьников, которые это делают). Обходится это дело в 2 000-2 500 рублей. В объявлениях сообщаю, что продажа начнётся в середине декабря (к этому времени я уже знаю точные даты).
Выбор места для меня очевиден — в селе есть торговый центр, который притягивает к себе всех жителей, так что я торгую прямо перед ним. Администрация не против, но в качестве подарка я привожу пару больших деревьев специально для торгового центра.
В середине декабря начинаются продажи.
В свой первый самостоятельный год я привез около 70 деревьев, все продал. На следующий год я привёз примерно 120 деревьев, опять всё продалось. В этом году привезу штук 150.
Активная продажа ёлок начинается уже в середине декабря.
Ёлки продают себя сами
Я не стою на морозе весь день, это бессмысленно. Со временем понял, что начинать торговлю нужно в 2-3 часа дня, а заканчивать часов в 9 вечера. Само собой, в последние дни года есть смысл работать весь день, если ещё остался товар. Ёлки продают себя сами, так что особых навыков иметь не нужно. Просто вежливо разговариваешь с людьми и всё.
С одной средней ели я зарабатываю 1300 рублей, с большой — 2000. Ветки приносят около 10 тысяч дохода. В первый год я продавал вместе со своим старым знакомым, который остался жить в селе, платил ему 1 000 рублей за рабочий день, что очень хорошая оплата для села.
Сколько можно заработать
В первый самостоятельный год я заработал чуть более 100 тысяч рублей. Вложения составили 55 тысяч, транспортировка и оплата труда обошлись в 15-17 тысяч. Чистая прибыль составила больше 30 тысяч рублей за 3 недели работы. Я понял, что нужно увеличивать масштабы.
Читайте: Новогодний бизнес, или как заработать хорошие деньги за короткий срок.
В прошлом году я заработал около 200 тысяч рублей, но и расходы увеличились (везли деревья двумя машинами), потратил на оплату транспортировки и труда чуть более 20 тысяч рублей. Вложения составили примерно 100 тысяч. В итоге чистыми заработал 80 тысяч — неплохой бонус к окончанию года. Как я уже сказал, в этот раз попытаюсь продать ещё больше.
Почему я продаю ёлки только в селе
Нужно понимать, что продавать ёлки в селе и в городе — разный бизнес. В городе огромная конкуренция, в случае чего на тебя пожалуются, так что нужно получать необходимые разрешения. Если хочешь вести этот бизнес официально, то готовься заранее.
Классика для Владивостока.
Другая трудность этого бизнеса в городе — аренда места. Она либо очень дорогая, либо ты незаконно продаёшь деревья на улице. Само собой, опытные продавцы отлично знают, кому и сколько нужно занести, чтобы продавать деревья в лучшем месте. Мне этим заниматься не хочется.
Это сезонный заработок, я не бизнесмен
Обычно те, кто продают ёлки перед Новым годом, и те, кто продаёт цветы на 8 марта — одни и те же люди. Меня цветочный бизнес не привлекает, так что я ограничиваюсь ёлками. Единственный раз, когда я всерьёз думал о покупке цветов для продажи, случился 2 года назад. В последний момент я отказался от этой идеи, а когда проснулся 8 марта рано утром, то увидел на улице снегопад. Когда ехал на работу, то видел бедных продавцов цветов, которые пытались хоть как-то реализовать свой товар. Воспринял это как знак.
Также читайте: Почему бы не заработать на деле, которое приносит удовольствие.
У меня есть постоянная офисная работа. Я много думал, может стоить открыть какой-нибудь постоянный бизнес, но нормальных идей нет. Я зарабатываю не так много, чтобы вложиться в большое дело, а влезать в кредиты мне не хочется.
Продажа ёлок — ежегодное занятие, к которому я отношусь как к дополнительному заработку. Мог бы увеличить масштабы и продавать их в других сёлах, но не хочу этим заниматься.
Опубликовано 4 декабря, 2019 Обновлено 4 декабря, 2019 Пользователем Светлана Кулай
Мне очень понравился такой заработок, только в большом городе это сложно )))
Можно присмотреться к маленьким соседним городам.Герой статьи тоже понимает, что очень тяжело начинать работать в городе, где уже давно есть сформированный рынок.