От электрика до бизнесмена с доходом в 300 000 рублей в месяц. Реальная история о том, как за полтора года построить доходный бизнес

Как обычному человеку стать бизнесменом? Может этому где-то учат? А может, есть волшебные курсы, пройдя которые, простой охранник или продавец станет успешным предпринимателем? Мы вас, конечно, разочаруем, но такого в реальности не бывает. Нет такого коуча, который даст ответы на все вопросы. Можно лишь наблюдать за теми, кто поднимается у нас на глазах. Только так можно понять алгоритм успеха.

Следующий гость Reconomica рассказал нашему журналисту свою невыдуманную историю, полную борьбы за светлое будущее. Он обычный человек, но он сделал себя сам. Читайте, как простой электрик всего за полтора года превратился в успешного предпринимателя.

Я оказался в чужом и негостеприимном городе без всякой поддержки

Приветствую всех читателей журнала. Меня зовут Николай. Я проживаю в Ставрополе с 2016 года. В эти края я переехал из небольшого городка Бузулук, находящегося в Оренбургской области. На переезд меня толкнуло отсутствие нормальной работы в моем родном регионе. В свой областной центр я переезжать не захотел, а двинулся поближе к югу.

Ставрополь тоже не блещет изобилием и богатством, и с поиском работы здесь также наблюдаются проблемы, но, по крайней мере, здесь более теплый климат. Моей мечтой был переезд в Краснодар, но этот город с более высоким ценником на жилье, и приобрести недвижимость себе там я не смог. А вот в Ставрополе, правда, на окраине, я смог позволить относительно приличное жилье. С покупкой дома мне помогли родственники жены. Вот так я оказался в этом солнечном, но далеко не гостеприимном регионе.

Поиск работы и разочарование

Сразу же после переезда я начал искать работу. Местные сайты и газеты пестрили объявлениями об открытых вакансиях.

Сам я по специальности электрик, у меня большой стаж работы, и я думал, что мне не составит труда найти место с заработной платой 25-30 тыс. руб.

Но нет. Основная ставка здесь — 18 000-20 000 рублей. Хоть в лепешку разбейся, но найти работу по специальности с большей зарплатой мне оказалось не под силу. Были, конечно, объявления с приличной заработной платой, но все это оказалось обманом и обернулось пустой тратой времени. Я устраивался на некоторые предприятия с якобы большой зарплатой, но, как оказалось,  во всех этих организациях существует одна хроническая болезнь – задержка заработной платы. Это выяснилось во время разговоров с сотрудниками предприятий. В таких поисках у меня прошло полгода.

Немного подумав и проанализировав ситуацию, я устроился охранником в торговый центр с графиком 2 через 2. Зарплата выходила 18 000 рублей. Для здорового мужика это очень мало. Я решил заняться электрикой в свободное время.

Первые попытки найти подработку и первая удача

Для поиска подработки я дал объявления в Авито, Юлу и в местную газету ВДВ. Но дело шло вяло, звонков почти не было. Были как раз новогодние каникулы, строительный сезон еще не стартовал, и по этой причине подработки у меня не было. Так я просидел и прождал два месяца. Звонки по рекламе начались с началом таяния снега и поднятием уровня воды в колодцах.

Для начала расскажу про местную специфику водоснабжения, а дальше продолжу рассказ о том, как я на этом построил свой бизнес. Дело в том, что Ставрополь находится в лидерах среди регионов России по строительству жилья. Рядом со Ставрополем, в пяти километрах, располагается город Михайловск. Население этого городка за последние пятнадцать лет выросло почти вдвое. Люди едут сюда со всей страны из-за теплых климатических условий и дешевого нового жилья. К примеру, в 2018 году стандартный дуплекс площадью 80 кв. м, с газовым отоплением, водой, канализацией, участком 3 сотки, можно купить за 1 200 000 рублей. Для тех, кто не знает, поясню, дуплекс – это дом под одной крышей, разделенный на две половины, проще говоря, это дом, состоящий из двух квартир. Таким жильем здесь застраивают поля, организовывая целые микрорайоны.

В большинстве таких районов нет централизованного водоснабжения и канализации. Вода для новостроек берется из колодцев, вырытых рядом с домом, а сток направлен в канализационные ямы. Колодцы и канализационные ямы сделаны по одному принципу: в земле роется яма, стенки которой состоят из бетонных колец. Бетонного дна нет ни у колодцев, ни у канализационных ям. Для подачи воды в дом, в колодцах устанавливаются электрические насосные станции небольшой мощности — в основном, это насосы с гидравлическим аккумулятором и подачей воды 35 литров в минуту. Данные насосы устанавливаются в колодцы на специальные бетонные кольца. Это делают застройщики. Они не очень переживают за то, как будет стоять насос. Насосы располагаются близко к нулевой точке или ниже нее, то есть на уровне земли или ниже нее. Это делается для того, чтобы насосы не замерзали во время морозов.

Вот такой принцип установки насосов и обеспечил меня работой. Установленные по такому принципу насосы стоят до первой весны. С наступлением тепла начинается активное таяние снега и поднятие уровня подземных вод. Когда уровень воды в колодце поднимается — насос попросту тонет. В 100% случаев затопление электромотора заканчивается обесточиванием всего дома. С этим сталкивается почти каждый новый домовладелец, доверившийся застройщикам. А когда свет в доме пропадает – начинаются звонки электрикам.

Вот и первый весенний звонок поступил мне от домовладельцев новостройки. Это был как раз город Михайловск. Я погрузил инструмент в машину и выехал на место, но я пока не знал, что дело в насосе. Обследовав проводку, я пришел к выводу, что где-то произошло замыкание, но не понял где. И тут до меня дошло, что вода здесь поступает из колодцев. Глядя на большие лужи во дворе дома, я понял, что насос утонул. Я обесточил насосную станцию и подключил электричество в дом, но это была лишь часть работы. Далее заказчики попросили восстановить водоснабжение. Я сначала отказывался лезть в колодец, у меня не было даже резиновых сапог с собой, но желание заработать взяло вверх, и я взялся за починку насоса.

Читайте также: Как открыть домашнее производство вина и зарабатывать более 1000000 рублей в год. Реальная история Ставропольского бизнесмена.

Колодец был один на две квартиры, и там были установлены две насосные станции. Соседи также сидели без электричества. Они думали, что свет отключили на подстанции. Я решил сразу их позвать и объяснить причину отсутствия электричества в доме. Так у меня уже было два клиента и более интересный заработок.

За восстановление работы насосов я потребовал по 2 500 рублей с каждой квартиры. Итого, с первого вызова я должен был получить 5 000 рублей. Но как это я буду делать, я еще не знал.

К дому напротив также подъехали электрики с водопроводчиками, обесточили насосы и на этом прекратили свою работу. Я подошел к ним за консультацией. Они мне объяснили, что это можно будет исправить только тогда, когда уровень воды упадет. За восстановление водоснабжения они требовали большие суммы. У них это делалось долго и дорого. Они выводили насос наружу, в специальную кирпичную будку, которую они же и строили, тем самым изолировали насос от воды.

Я решился полезть в ледяную воду

Я принял решение сначала достать насосы, а далее ориентироваться по ситуации. Мне это казалось бредовой идеей, но я рискнул. Вытащив станции из воды, я сразу же изучил систему подводки труб.

Мне в голову пришла мысль: насосы я просушу, подвешу на проволоку над водой и временно восстановлю водоснабжение в квартиры. Это даст мне заработок сейчас, и я сразу же обеспечу себе заказ на постройку насосной летом. Насосы я забрал домой для приведения их в рабочее состояние, т. к. на эту процедуру мне необходимо было 2-3 часа. Моторы насосов отключились от предохранителя и поэтому не могли сгореть. Также, мне необходимо было переодеться в сухую одежду, так как я полностью промок, ныряя за насосами в полный колодец. На дворе был март, и погода стояла далеко не теплая.

Все работы я решил закончить в этот же день. Можно было перенести все на утро, но я точно знал, что утром меня свалит простуда. Уже к вечеру я привез станции на место и принялся их монтировать. Подсоединив насосы к трубам, я просто закрепил их в верхней точке проволокой и так оставил до того времени, когда уровень воды спадет.

Водоснабжение в дом я запустил и получил за это свои заработанные 5 000 рублей. Но на этом моя работа не закончилась, и дальше меня ждал приятный сюрприз.

Дело в том, что новостройки продаются без заборов и каких-либо ограждений, поэтому все дворы просматриваются насквозь. Моя самоотверженная работа и ныряние в колодец привлекло внимание жильцов с соседних домов. Во время монтажа уже высушенных насосов вокруг меня собралась толпа заказчиков. Они дружно ждали результата моего ноу-хау – подвешенных насосов. Всех интересовало – будет ли это работать. Работать эта конструкция стала, и мне посыпались заявки на подобную работу в соседних домах: никто не хотел носить воду в ведрах и ждать наступления тепла. Тем более, долгое нахождение электромеханического устройства в воде могло вывести его из строя навсегда, а это уже более внушительные расходы, так как цена простенькой насосной станции начинается от 5 000 рублей.

Куй железо, не отходя от кассы!

В этот же вечер я договорился с заказчиками и решил с раннего утра начать восстановительные работы. Но одному с таким объемом мне было не справиться. Тем более, я чувствовал, что заболеваю и мне срочно нужен был помощник, а точнее, даже ныряльщик в колодцы с холодной водой. Для этих целей я позвонил одному молодому парню со своей работы и позвал его на заработок. Я объяснил ему, что от него требуется и пообещал за подъем каждого насоса по 700 рублей. За день я планировал отремонтировать как минимум 10 станций, поэтому заработок моему помощнику должен был перепасть не менее 7 000 рублей. Это неплохо для молодого парня, и он, недолго думая, согласился.

Золотая жила

На следующий день мы выехали на место. Работы начались в 7 утра. Мой напарник доставал насосы, я их уже на месте просушивал и вводил в строй. Насосные станции все были новенькие и, после слива воды и просушки, начинали исправно работать. Далее, я монтировал станцию и подвешивал ее на проволоку.

Таким образом, за один день мы восстановили водоснабжение и подачу электричества в 14 квартир. Первый день работ принес мне 25 000 рублей, а моему помощнику 10 000 рублей.

Меня радовало все, кроме нарастающей температуры и обостряющейся простуды. Больше всего я боялся получить воспаление легких, но все обошлось. В этот же день мы приняли еще несколько заявок. На следующий день мы решили не ходить на работу, а заняться делом. Мы позвонили в офис и взяли выходные. Так мы работали почти неделю. Дожди в регионе продолжались, и мы вытягивали все, что можно с этой «золотой жилы». Как говорится в одном нашем любимом фильме: «Куй железо, не отходя от кассы!» В один из дней я даже повесил объявление об экстренной починке насосов, которое тоже привлекло много клиентов.

В этот период времени я заработал не менее 120 000 рублей. Но помимо разового заработка я имел еще заказы на приспособление этих насосов к круглогодичной работе: строить мини-насосные или как-то адаптировать станции к работе в колодце.

Выход из ситуации я нашел. Я решил не строить никаких помещений, а увеличивать высоту колодца при помощи кирпичной кладки, а далее, устанавливать станцию на выложенный из кирпича пьедестал. Это позволяло поднимать насос и не бояться поднятия уровня воды. Также, эта конструкция стоила намного дешевле возведения насосной. За проведение таких работ я брал 7 000 рублей. В основном, эта сумма платилась с двух квартир, так как на две квартиры дуплекса был один колодец. Если дело касалось коттеджей, то стоимость работ составляла 5 000 рублей, так как на одно строение там был установлен один насос.

В производимые работы входило:

• демонтаж и монтаж верхней крышки колодца;
• кладка кирпича и пьедестала для подстанции;
• перепайка труб подводки насоса;
• ревизия элементов станции, регулировка работы насоса;
• монтаж розетки и освещения в колодце.

Первые вложения в будущий бизнес

Но для проведения таких работ мне понадобился инструмент и транспорт, для доставки кирпича, цемента и прочих комплектующих. Я решил приготовиться к работе и купить необходимый инструмент.

Я приобрел:

• прицеп для легкового автомобиля б/у – 12 000 руб.;
• генератор б/у – 18 000 руб.;
• болгарку, дрель, шуруповерт, перфоратор – 22 000 руб.;
• набор ключей — 2 400 руб.;
• паяльник для труб ПВХ – 2 000 руб.;
• лопаты, мастерки, прочее – 2 000 руб.;
• электроприборы, инструмент, съемники для подшипников – 7 000 руб.;
• прочий инструмент и приспособления – 3 000 руб.;
• запасные части для станций (реле, термореле, подшипники, манометры, мембраны, прочее) – 8 000 руб.

Итого – 76 000 руб.

Я полностью был готов к работе. Также, я дал рекламу, уже направленную на целевую аудиторию. Еще одним моментом, вызвавшим у меня сомнение, было открытие предпринимательства для ведения данной деятельности. Для работы мне оно не требовалось, с клиентами я находил общий язык сразу. Но вот для проверяющих органов оно должно быть.

Я не знал, могу ли я попасться на своей деятельности, но на всякий случай сделал документы ИП. С регистрацией, бланками и печатью, вся процедура обошлась мне в 2 000 рублей.

Но я решил не проводить через ИП договора и сделки, а сдавать нулевые отчетности, ну, или, в крайнем случае, проводить самый минимум. Это, как я планировал, могло мне понадобиться для получения кредита или лизинга на необходимое оборудование. Также, я работал рядом со строящимися коттеджами и не исключал возможности, что мне дадут заказы на электрику или еще какие-либо работы по моей специальности. На этот случай документы иметь было необходимо.

Еще одной частью моей подготовки к бизнесу стало обучение, точнее, самообучение. Я в идеале изучил строение насосов, помп, электромоторов, реле, а также научился регулировать давление в станции по допустимым параметрам. Для меня это не стало затратным предприятием, так как вся информация по данной технике в достатке имеется в интернете.

Первый коллектив из двух человек

Также, такая работа требовала помощника. К примеру, одному невозможно снять бетонную крышку колодца, и к тому же, кто-то должен мешать раствор, подавать кирпичи или инструменты. Мне нужен был подсобник. Но тут возникал вопрос: если ко мне на работу устроится человек, то смогу ли я постоянно обеспечивать его работой и платить нормальную заработную плату? Работа все-таки сезонная. Также, был соблазн создать вторую бригаду, и для этого мне нужно было сначала обучить человека и потом приставить к нему подсобника. Но это были планы на будущее.

Пока же я решил взять рабочего на сдельную оплату труда. Такого человека я нашел по объявлению. При первой встрече я сразу объяснил кандидату на должность разнорабочего, что никакого официального трудоустройства в первые полгода работы не будет. Условия работы такие: я вызываю человека по мере надобности и плачу ему сдельную оплату по окончанию объекта или рабочего дня. Рабочего я должен был обеспечивать доставкой на объект и домой, а также обедом, один раз в день. На такую работу согласился один молодой парень. У него не было семьи, и его устраивали выдвинутые мной условия. Я, в свою очередь, хотел пристальней присмотреться к кандидату. Если он легко обучаем, ответственен и у него будет желание зарабатывать, то такому человеку я хотел предложить более ответственную работу и выгодные условия оплаты. Но тут нужно еще смотреть на психологию кандидата. Если он будет подходить мне по всем параметрам, но будет слишком самостоятельный, то он сможет скопировать мою схему работы и открыть собственный бизнес. Этого допускать категорически нельзя.

Читайте также: Как заработать на продаже цветочной рассады 7000$ за 4 месяца. Пошаговый план от садовода

Увольнение с работы и полное погружение в бизнес

Дожди закончились, установилась хорошая погода, и я приступил к плановой работе по увеличению высоты колодцев и установке насосов на пьедесталы. Работа у меня была каждый день. С работы охранником мне пришлось уволиться, так как глупо было тратить половину месяца на протирание штанов в торговом центре, вместо того, чтобы зарабатывать хорошие деньги, а зарабатывать я стал неплохо. Если в день мы делали один объект у дуплекса, то я получал 7 000 рублей. Из этих денег 1 500 я платил подсобнику, ориентировочно 700 уходило на материал, 400 на топливо, 300 на обеды, а остальное я забирал себе. 4 100 я стабильно зарабатывал в день. Бывали дни, когда я брал сразу два объекта. В такие дни мой заработок увеличивался вдвое.

За апрель 2017 года я не взял ни одного выходного. Это был рекордный месяц для меня, и я заработал 180 000 рублей.

Мой подсобник заработал более 50 000. Он очень хорошо себя проявил, и я стал строить планы на расширение собственного бизнеса.

Расширение

Работа шла планомерно, и мне постоянно приходили новые заказы. Работой на лето 2017 года я был обеспечен. Это, конечно, приятно, но мне приходилось пахать самому. Это, скорее всего, не бизнес, а хорошая занятость. Я начал задумываться о расширении и предоставлении целого спектра услуг по обеспечению жилья: электропроводкой, водоснабжением и отоплением. Я планировал собрать несколько мобильных бригад электриков, водопроводчиков, монтажников отопительных систем. Я хорошо умею договариваться и хотел этим воспользоваться, но для этого нужно было время, а его у меня пока не было.

Для того чтобы у меня появился временной ресурс для расширения бизнеса, я нанял на работу еще одного подсобника, а своего разнорабочего сделал специалистом.

Заработную плату своему заместителю я повысил до 2 000 рублей с объекта, а новому разнорабочему я установил планку в 1 000 рублей за рабочий день. Мои доходы сократились, но у меня появилось время для расширения собственного бизнеса. Также, мне пришлось отдать свой автомобиль в пользование своему заместителю, а себе приобрести новый. Новый автомобиль я купил в кредит с небольшим первоначальным взносом. Сумма ежемесячных выплат составляла 13 900 рублей. Я уже без проблем мог себе это позволить.

Теперь я целыми днями занимался поиском заказов и новых работников. Я не прогадал, сделав ставку на раздачу субподрядов мелким бригадам. В данном регионе много людей предоставляют различные услуги по ремонту, электрике, отоплению, водоснабжению. Работы хватает не всем. Этим я и воспользовался. За первые несколько месяцев работы я познакомился со многими застройщиками. Я узнал их проблемы и потребности, а также ознакомился с их спецификой работы. Они нередко просили меня об услугах по монтажу отопления и водоснабжения в новостройках.

В работе с застройщиками несколько преимуществ и недостатков.

Из преимуществ можно отметить:

1. Работа без документов и отчетности. Застройщик берет на себя полную ответственность.
2. Постоянное обеспечение большими объемами работы, даже в зимнее время.

Из недостатков можно отметить:

1. Нужна крупная денежная сумма для выплаты рабочим. У застройщика могут случаться перебои в оплате.
2. Нужно вести постоянный контроль над большим количеством объектов.

Еще один вид бизнеса: Бизнес по продаже комнатных растений — прибыльное дело с большими перспективами. Реальная история флориста из Московской области.

Другой уровень — другие деньги

При работе с большим бизнесом и деньги уже другие. Так я принял решение о начале второго этапа своего бизнеса. Я начал нанимать бригады и расставлять их по объектам. Не все сразу пошло гладко. Были проблемы, которые приходилось решать оперативно.

Первые серьезные проблемы случились у меня уже в январе 2018 года. На вверенном мне объекте нужно было установить оборудование. В оборудование входило: котел газовый, радиаторы отопления, водяная станция. Мои работники, как обычно, прибыли на объект и начали производить монтаж. Я приехал, проконтролировал рабочий процесс, дал указания и уехал на другой объект. Нанятая мной бригада проработала до позднего вечера, а далее, все по отдельности поехали по домам. На следующие сутки коттедж обворовали. Из него украли все вышеперечисленное, а также новую упакованную сантехнику, инструмент, сняли все межкомнатные двери. Но это еще не все. На данном объекте хранилось оборудование с еще двух строящихся коттеджей. Украли все!

Я, конечно же, заявил в полицию. Там выяснилось, что наводчиком оказался один подсобник из этой бригады. Этого подсобника туда поставил я, так как хотел ускорить процесс сдачи объекта. Его я нанял по объявлению и даже не проверял. Просто дал адрес объекта, он приехал, и бригадир определил ему работу. Этот человек увидел, что коттедж находится в новом незаселенном районе и его легко можно обворовать, но орудовал он не один. Где он нашел подельников неизвестно, но факт остается фактом – объект был под моей ответственностью, и я должен был оперативно возмещать ущерб. Я мог бы свалить все на следствие и дожидаться результатов расследования, но тогда это был бы мой последний объект. Если бы я не компенсировал ущерб, то мне бы не дали больше работу. А ущерб был немаленьким — 330 000 рублей. Все, что украли, я купил уже на следующий день, и работы продолжились в плановом режиме. Этот и следующий месяц я отработал впустую, но руки не опустил.

Сейчас я плотно сотрудничаю с застройщиками дуплексов, коттеджей и таунхаусов. В моем распоряжении работает 12 мобильных бригад, которых я обеспечиваю стабильной работой.

Я выступаю в роли посредника и зарабатываю в среднем 300 000 в месяц. Это, конечно, непросто, и мне пришлось многое пережить, чтобы достичь таких результатов, но это того стоило.

Но на всю жизнь мне запомнилось то самое погружение в ледяной колодец. Я вылез оттуда в новой жизни. Если бы я не сделал тогда этого, то вероятнее всего работал бы до пенсии охранником и перебивался случайными заработками.

Опубликовано 6 января, 2019 Обновлено 10 января, 2019 Пользователем admin