Стабильно на рекрутинговых сайтах в топе висят вакансии, связанные с продажами товаров и услуг: менеджер по продажам, торговый представитель, агент и т.д. Интересно, что когда несведущий соискатель приходит на собеседование, выясняется, что оклад 0 рублей или минималка, а заявляенная в вакансии сумма «от 100 тысяч рублей» — это средняя зарплата успешного продажника, взятая из внутренней статистики фирмы, выплачивается она в виде процента от продаж.
Если новичок устраивается на работу торговым представителем или менеджером по продажам, его могут месяц за месяцем преследовать разочарования в виде околонулевых продаж и такого же уровня дохода. Отсюда сумасшедшая текучка кадров и негативные отзывы о работе в продажах. Поэтому рассматривать профессию продажника в традиционном русле нашей рубрики «Профессии» бессмысленно. Совершенно невозможно пресдказать, сколько вы заработаете на этой должности, ибо профессия, мягко говоря, не для всех.
Reconomica попросила опытного менеджера по реализации товара рассказать, что же должен знать продажник любого толка, чтобы преуспеть в своем деле. Если вы — начинающий торговый представитель, эта статья поможет вам по-новому взглянуть на свою работу и увеличить ее эффективность.