В последнее время все большее количество людей начинают работать копирайтерами. Такой вид деятельности предоставляет возможность выполнять заказы удаленно, не зависеть от недовольного начальника, при этом получать неплохие деньги. Только вот подойти к вопросу правильной организации работы, которая будет приносить стабильную прибыль, могут далеко не все.
Сегодня гость журнала Reconomica Иван Пацкевич в рамках интервью расскажет о том, как он работает в семье копирайтеров Nolme, как им удалось организовать свой собственный семейный бизнес, а также поделится успехами и планами на будущее.
Содержание материала
Семья копирайтеров Nolme: начало
Здравствуйте. Меня зовут Иван Пацкевич, я занимаюсь копирайтингом, маркетингом, изучаю и использую сервисы, которые связаны с этими направлениями. Мне интересно быть полезным людям через тексты, через автоворонки и схемы, построенные на текстовых решениях в направлении, которые мне близки: ЗОЖ, здоровое питание, чистые мысли, саморазвитие. Мне нравится создавать тексты и решения на платформе этих ценностей, давать эти решения людям и зарабатывать на этом. Все это является пересечением того, что мне интересно делать, то, что меня зажигает и то, к чему стремится вся наша команда.
Из слесаря в копирайтеры
После института я пошел работать на атомную станцию, г. Балаково Саратовской области. Работал я там 2 года слесарем-электриком. В какой-то момент я начал понимать, что мой потенциал на такой должности совсем не раскрывается. Все перспективы, которые были впереди, меня совсем не радовали. Кроме того, я чувствовал, что сижу на одном месте без движения. Молодой человек с морем идей был вынужден делать скучную работу. Я не понимал, зачем вообще туда хожу, к чему двигаюсь, как я буду реализовываться в жизни через это направление. Дальнейшее развитие по карьерной лестнице было мне неинтересно. С этого началось появление интереса к работе в интернете.
В моей жизни все кардинально поменялось благодаря моим друзьям. Я очень хорошо общался с семьей греков. У нас в стране они занимались разработкой сайтов и ведением большого количества блогов. На этом они неплохо зарабатывали, причем автономно: статьи писались и размещались без их участия, им нужно было только управлять этим процессом. Общаясь с ними, я видел, сколько у них свободного времени, с каким воодушевлением и интересом они работают.
Именно от общения с ними все началось: мне запала идея о том, что можно вести свой собственный блог и зарабатывать на этом. Вот с этой идеей я и ушел с атомной станции, отказался от стабильной зарплаты, соцпакета и пошел в направление, о котором еще мало что знал.
Ключевым моментом в работе для меня является самореализация.
Читайте также: Подработка дома за компьютером приносит мне около 15000 рублей ежемесячно, хотя я трачу на неё не больше 3 часов в день.
Заказчика долго искать не пришлось
Первые заказы я выполнял сам для себя. Когда я ушел с атомной станции, мы с братом открыли свой прокат велосипедов, нужны были продающие тексты, которыми будут привлекаться клиенты. Мы стали заниматься этим вплотную. До этого у нас была небольшая практика работы — я вел блог и разбирался в том, как можно на этом заработать, поэтому элементарные навыки написания текстов были мне известны.
Открытие своего сезонного дела потребовало приложить усилия и умения чтобы сгенерировать пользу для себя. Потом это дало мощный толчок для дальнейшей деятельности — мы начали предлагать людям свои услуги и продвигать их дело. Так и образовалась наша команда копирайтеров — я, мой брат Филипп, его жена Марина и отец Владимир.
В нашей команде очень активно идет работа с подписками — сервисами рассылок сообщений, которые помогают автоматизировать действия. Например, создание цепочки сообщений, раскрывающих суть проектов, идею, суть услуги, просто какие-то интересные мысли. Все это можно узнать от подписки в автоматическом режиме. Она помогает автоматизировать наши действия и не просто писать тексты, а создавать ряд качественных текстов, пустить в подписку поток людей.
Семья копирайтеров Nolme.
Читайте также: Как получать более 500$ в месяц, работая по 4 часа в день. История сотрудничества фрилансера с западными биржами.
Нюансы работы копирайтера
Процесс создания текстов всегда разный, все зависит от их сложности. Например, можно сделать текст для продающего видео – для этого создается сценарий, текст пропускается несколько раз через фокус-группу, в результате чего определяется целевая аудитория, которой показывается текст и по обратной связи все это шлифуется. На это может уйти около одной недели. Бывают заказы на рекламные тексты, здесь тоже все зависит от сложности — в среднем, они пишутся в количестве 2-5 от 350 руб. до 4000 – 5 000 тыс.
Самыми простыми являются тексты, которые нравятся копирайтеру. Еще один вариант текстов на «ура» — когда приходит заказчик и предоставляет максимально развернутую информацию о своих услугах. Если человек открывается по максимуму, есть хороший информационный доступ, то написание текстов проходит очень быстро. Если же человек приходит с заказом, но у него нет времени и он не может предоставить необходимую информацию, то от таких заказов мы стараемся отказываться.
Кроме написания статей, я работаю редактором онлайн-журнала Nolme. Мои обязанности заключаются в том, что я либо просто обрабатываю тексты, либо пишу их самостоятельно. В любом случае, передо мной ставится конкретная задача, например, привлечь людей к направлению или услуге. Для этого продумывается необходимый список статей, пишутся тексты.
Качественный копирайтинг
Для меня копирайтинг — это умение выразить то, что мне важно, умение понимать себя и выражать это в тексте, умение понимать людей и чувствовать, что им важно. В настоящее время в сети можно встретить много источников, но люди подписываются и эмоционально вовлекаются только тогда, когда источники превращаются в концентрат из самых важных моментов. Поэтому нужны не просто написанные тексты для объема, а рабочие тексты, которые вызывают изменения в людях.
Чтобы писать живые тексты, которые будут изменять мнения людей, необходим маркетинг. Это еще одно направление, которое очень тесно связано с копирайтингом. Оно помогает определить, что важно людям и в какой форме нужно поднести, потому что понимание через текст — это способ взаимодействия между людьми.
Например, мы можем встретиться с человеком и с удовольствием слушать о том, как он рассказывает о каком-то событии — чувствовать и понимать, насколько доходчиво он подает нам информацию и как глубоко об этом переживает. Это происходит по тому, что эта тема для него настоящий огонь! Чтобы передавать это все другим людям, как раз и нужен маркетинг.
Когда удается выполнить работу на высшем уровне, это всегда вызывает массу положительных эмоций.
Читайте также: Я научилась зарабатывать удаленно и провожу в путешествиях по 6 месяцев в году. Как? Пишу тексты!
Работа на результат
Наша команда трудится на результат. Конечно, мы делаем паузы, но мы не делим работу на выходные. Наш график можно смело назвать ненормированным. Когда нацеливаешься на итог работы и не зависишь от внешних элементов, есть привязка только к результату. Например, если заказчик обращается к нам со срочным заказом в пятницу, мы делаем всю работу выходные.
У нас нет каких-то четких графиков. Если мы хотим отдохнуть, то всегда ставим человека в известность заранее. Как правило, после 3-4 дней плодотворной работы мы стараемся сделать выходной. В праздничные дни тоже стараемся отложить работу в сторону, но поставленных целей всегда добиваемся.
Каждый фрилансер должен развивать в себе дисциплину, чтобы чрезмерно не нагружать себя работой, но при этом выполнять намеченные планы. Без дисциплины и четкого видения конечного результата самореализоваться в этом направлении не получится.
Секреты успеха
Стать хорошим копирайтером не так просто. Прежде всего, должен быть грамотный наставник и команда. Наставник — это человек, с которым можно посоветоваться, у которого есть определенные видения и знания, который поддержит эмоционально как человек, а не как технический специалист. Когда складываются качественные отношения, тогда наставник поднимет уровень своего ученика. Когда я начал работать, я изучал все самостоятельно – читал блоги о том, как и каким образом писать, собирал всю информацию по крупицам, все мои наставники были только виртуальными. Когда есть живой человек, это значительно упрощает процесс и сокращает время.
Немаловажное значение имеет и команда. Люди дополняют друг друга — один хорошо пишет тексты, другой взаимодействует с заказчиками. Когда эти два человека объединяются, тогда эффект начинает возрастать. Работа сообща позволяет усиливать друг друга, это намного интересней, чем просто работать фрилансером.
Все важные моменты мы решаем сообща.
Еще один момент — желание работать и ощущать удовольствие от своего вида деятельности. Если писать механически и не чувствовать, что работа развивает, тогда происходит профессиональное выгорание и работа превращается в рутину. Если есть внутренний настрой и понимание себя, можно уйти далеко и стать хорошим специалистом. В противном случае, нужно отдать предпочтение другой сфере деятельности.
Кроме того, чтобы стать специалистом, нужна регулярная практика, также нужно стараться брать с каждым разом более сложные задания, а также изучать новые сервисы, которые могут помогать в работе. Уровень копирайтера повысит его умения – умеет ли он определять целевую аудиторию, знает ли с чем и как работать. Если посещать вебинары, читать книги, смотреть видео на YouTube, находить более опытных наставников, все это привете к тому, что уровень копирайтера будет расти.
Читайте также: Как я открыл Школу копимаркетинга: откровения Сергея Трубадура.
Работа в команде — залог стабильности
Стабильность в работе копирайтера может быть в том случае, если закрепиться за какой-то командой или журналом, где требуется поток статей, либо нужен рекламодатель, которому очень нужны тексты. В своей работе мы ставим главный приоритет — создавать инструменты для людей, которые будут работать без нашего участия.
Регулярно создавать контент — это уже прошлое, сейчас тексты могут работать без участия человека. Например, я могу вести свою соцсеть и привлекать внимание к своей странице. Но это потребует постоянной занятости. Здесь другой вариант – работа с подписками, работа через сайт, работа SEO-статей. Такая работа делается один раз и работает многократно.
Как вариант, можно разработать обучающую методику, либо методику саморазвития. Методикой можно пользоваться много раз и ставить ее на конвейер. Так, у нас в команде есть свой обучающий курс «Продающие истории» — это истории людей, их становления как специалистов, работников, руководителей, истории их проектов и идеи с подведением к какому-то простейшему предложению. На его создание у нас ушло около 1,5 – 2 мес. и он окупился только через полгода. Это долгосрочный продукт из категории предпринимательства. Такая ценность может окупаться только через много времени.
Каждый крупный проект обсуждается всей командой.
Заказчику на заметку
Человек, который занимается написанием продающих текстов, должен не только предоставлять готовые тексты, а сразу готовое решение проблемы. Чтобы получить результат, нужно хорошо знать свою работу на уровне профессионала. Человек, который пишет тексты, должен четко понимать и знать о том, каким образом будет работать готовая статья.
Самое простейшее решение, которое может дать копирайтер — написать текст под заказ. Для этого не нужно обладать какими-то большими умениями, ведь писать тексты могут многие.
В настоящее время востребована не просто работа копирайтера, а работа копирайтера-специалиста. Цены на простейшее написание текстов довольно невелики, из-за этого существует довольно распространенный стереотип о том, что копирайтер зарабатывает мало. Не все знают о том, что есть другой уровень людей – это специалисты, которые представляют готовое решение, разбираются в специфике, знают как обращаться с клиентом, как с человеком на взаимодействие выходить через текст. Многие из них работают в команде. Таких людей очень немого и они очень востребованы.
Читайте также: Меня прозвали богиней лендингов. История Надежды Богдановой.
Финансовая сторона вопроса
Что касается вопроса прибыли копирайтера, то здесь все зависит от уровня и мастерства. Если человек абсолютно нулевой в копирайтинге, но умеет хорошо писать даже без опыта, его заработок может составлять от 5 000 до 15 000 руб. в месяц. Заработать такие деньги несложно, в интернете можно найти множество информации. Становление хорошего специалиста зависит от того, как он будет развиваться.
Колоссальный рост у копирайтера может быть в команде, когда он находится в процессе взаимодействия с наставником. Таким образом он может стремительно подняться до уровня специалиста. Мы с братом без прямого наставничества развивались около 6-8 лет – мы пробовали, экспериментировали, ошибались, анализировали, делали выводы, искали новые пути. Методом проб и ошибок нам удалось подняться до высокого уровня.
Хороший специалист может получать от 15 000 до 50 000 руб. Такие тексты и есть дорогой продающий копирайтинг. Чем лучше копирайтер предоставляет результат, тем выше оплата. Стоимость складывается не за объем, а за полное решение задачи. Что касается вопроса нашей выручки, то она может быть от 5 000 руб. до 200 000 руб. — все зависит от проектов. Один проект может ничего не приносить на протяжении нескольких месяцев, а потом «выстреливает».
Больше всего мне нравится работать с долгосрочными проектами.
Ценные советы напоследок
Хотелось бы дать самый главный совет новичкам — учитесь пользоваться одним инструментом иди делать одно действие, которое будет максимально эффективно. Например, как я уже говорил, в нашей команде мы изучали техники «Продающие истории» и сейчас у нас уже более 50 различных историй. Мы писали их регулярно и теперь знаем, что это реально работает. Когда есть знания, умение и навыки в одном инструменте, человек может воспользоваться этим инструментом, тогда это становится хорошей платформой чтобы двигаться и дальше.
Если же копирайтер делает разные категории текстов и прыгает между ним, у него не будет никакой спецификации. Когда есть углубление, результат становится намного интересней.
Еще один важный момент — внутри копирайтинга нужно найти свой инструмент, благодаря которому можно будет приносить максимальную пользу людям. Иными словами, нужно стать мастером одного удара. Можно потратить свое время на разное количество текстов, а можно и начать писать в одном направлении и быть в этом востребованным.
Новички должны понимать, что как и в любой специальности, здесь нужно любить свое дело и понимать всю ценность того, чем ты занимаешься, уметь взаимодействовать с людьми. Вне зависимости от того как ты работаешь (один или в команде), нужно уметь контактировать с людьми и подбирать к ним ключ.
Для тех, кто хочет узнать как работать с продающими историями, сколько можно на этом зарабатывать, как находить клиентов и делать их постоянными, а также где брать для этого вдохновение, можно получить всю интересующую информацию из нашей рассылки. Если кто-то из читателей журнала захочет пообщаться с нами лично, мы всегда рады ответить на все интересующие вопросы. Связаться с нашей командой можно через социальные сети «В контакте» (здесь у нас также есть своя группа), «Одноклассники», Facebook, Instagram.
Опубликовано 27 февраля, 2019 Обновлено 13 апреля, 2023 Пользователем Маргарита Абдурахманова