Одна статья — 15000 рублей. Я просто пишу тексты и зарабатываю себе на жизнь в Таиланде — вы тоже так можете!

Наверное, многие знают, что можно заработать небольшие деньги в интернете, работая копирайтером на бирже текстов. Но платят за это занятие немного: от 150 до 1000 рублей за статью (в зависимости от размера статьи и вашей квалификации). А знаете ли вы, что можно зарабатывать от 100 долларов и больше за одним продуманный рекламный текст?

На самом деле, профессия копирайтер имеет свои корни в рекламном бизнесе, где под копирайтером подразумевается человек, создающий продающие тексты и рекламные слоганы. Эта работа очень неплохо оплачивается. Про нее даже есть сериал довольно известный сериал «Безумцы» (Mad Men в оригинале). В России так исторически сложилось, что никакого рекламного копирайтинга в годы его бурного расцвета в США у нас не было — у нас в это время был СССР, и была система госраспредления вместо рекламы, поэтому само слово «копирайтер» появилось в русском языке уже в эпоху развития Интернета и стало ассоциироваться с авторами информационных текстов-порятнок — по сути, рерайтерами.

О том, что это такое — быть настоящим копирайтером — рассказал журналу Reconomica известный в отрасли специалист по продающим текстам и автор нескольких книг по рекламному копирайтингу Петр Панда.

Кто такой Петр Панда

Здравствуйте! Меня зовут Петр Панда, я практикующий копирайтер, основатель убедительно-позитивного стиля в профессии и по совместительству автор обучающей литературы. Сейчас живу на две страны (Россия и Таиланд), много путешествую, люблю собак, позитивных людей и хорошие тексты, в планах у меня открытие Университета Копирайтинга. Кто я такой, чтобы замахиваться на открытие своего Университета?

Книги

На сегодняшний день я написал 3 книги:

1. «Копирайтинг: по зову Сети».
2. «Копирайтер. Расти!».
3. «Тексты, которым верят».

Первые две – мой личный опыт по становлению в копирайтинге. Я на собственном примере, не скрывая ничего, рассказал о том, как всего за несколько лет можно из обычного копирайтера стать достаточно успешным и известным автором.

Эти книги принесли мне достаточный успех, но книга «Тексты, которым верят» стала куда более крутым бестселлером. Скажу просто: всего за год (книга вышла в 2017 году) ее переиздавали уже 2 раза, на очереди очередная допечатка тиража. Книгу принял бизнес настолько хорошо, что для многих она стала настольной.

В 2018 году должны выйти еще 2 книги, которые, по моим собственным прикидкам, как минимум, повторят успех «Копирайтер, расти!» и особенно «Тексты, которым верят».

Хотите суть моих книг за одной фразой? Запросто.

Бизнес сегодня совершенно не умеет разговаривать с читателем. Копирайтер – это очень серьезная профессия с огромным потенциалом. Став настоящим копирайтером, вы выберете себе классную «хлебную» профессию на всю жизнь

Как я начал работать на себя? Просто устал от работы в офисе!

Все началось с того, что я очень устал от городов и их суеты. Было желание уехать куда-то на природу, чтобы можно было полноценно наслаждаться жизнью, а не просто «отбывать офисные часы». После 30 лет я понял, что жизнь летит как-то совсем быстро, и если не попробую что-то изменить, то потом из-за этого точно буду кусать локти.

А еще мне хотелось создать себе такие рабочие условия, при которых бы я мог сам формировать себе уровень занятости и зависимости от других. Наверное, вы и сами знаете, что порой просто надоедает однообразная офисная жизнь с ее предсказуемыми сюжетами. Опять же, карьерный рост после определенного момента требует от человека все больших и больших усилий. Я повидал немало людей с достаточным состоянием, но совершенно пустыми глазами, поэтому меня такое не особо прельщало.

Взвесив все «за» и «против» (это было в 2012 году), я купил старенький компьютер и уехал «на удачу» в небольшой домик рядом с лесом и речкой далеко за городом. Первое время я просто наслаждался сменой обстановки, но потом начал пробовать работать в Сети. О копирайтинге я уже краем уха слышал и был уверен, что на первое время кусок хлеба я себе обеспечу.

Стать финансово независимым оказалось легче, чем я думал, и вот почему…

Так и вышло. Через год с небольшим я уже твердо стоял на ногах и был независим в финансовом плане. Еще через пару лет построил себе дом на 11 комнат (на месте старого жилья), и теперь это моя главная «штаб-квартира» на время пребывания в России.

Копирайтинг для меня — ВСЁ. Это не красивые слова, это внутреннее ощущение. Знаете, есть такие счастливые истории любви, когда мужчина встретил женщину и понял, что это ОНА. И такие браки обычно длятся до самой смерти супругов, это редкая удача, которая выпадает далеко не всем. Примерно так же у меня с копирайтингом. Это любовь с первого взгляда. Если я не пишу что-то пару дней, мне почти физически плохо.

Наверное, и мой ускоренный несколько рост в профессии объясняется отчасти тем, что меня … прёт от копирайтинга. Для кого-то это просто работа, для кого-то — даже что-то вроде надоевшей каторги, а мне все нравится. Причем, нравится больше и больше. Естественно, это мое главное занятие в жизни, которому я посвящаю огромную часть своего времени.

Как я нашел первого заказчика

На следующий день после того, как прочитал книгу Сергея Бернадского «Продающие тексты», я уже взял первый заказ на продающий материал. Я не из тех, кто долго раскачивается: ответил на проект и сразу взял заказ. Это было на сайте fl.ru.

Работу я выполнил ужасно, признаюсь. Впрочем, также ужасно я выполнил и многие десятки работ после. Все дело в том, что невозможно научиться писать хорошие продающие тексты сразу. Это путь ошибок, это долгий-долгий путь смены мировоззрения. Кто утверждает обратное – просто лукавит.

Копирайтинг на биржах vs. продающий копирайтинг

Ключевых отличий несколько.

Ключевые отличия массового копирайтинга на биржах от дорогого продающего копирайтинга

Во-первых, дело в отношении к профессии.

Обычные биржевые копирайтеры не посвящены в профессию, они считают себя кем-то вроде подсобных рабочих Сети.

Настоящий коммерческий писатель (и я этому я обязательно учу ребят на марафонах и вебинарах) знает себе цену, он посвящен в профессию и постоянно в ней растет. Для него это дело жизни, а не случайное перепутье.

Во-вторых, все дело в подходе к обучению.

У меня не хватит цифр, наверное, их просто в калькуляторе не хватит, чтобы показать, сколько я встречал копирайтеров с ошибочным подходом к работе.

Общий признак: такие авторы считают, что им не обязательно профессионально расти, читать специальную литературу и вообще развиваться в профессии. Сомнительные высказывания уровня «Я вообще книг по копирайтингу не читаю» кажется им чем-то вроде доблестной похвалы.

Вот вы можете представить себе студента, который хвалится тем, что не читает учебников по своей будущей профессии? Я тоже с трудом. А люди этого не понимают, им кажется, что они настолько круты, что уже все постигли.

Лично я, к примеру, знаю, что между мной и мощным копирайтингом – еще пропасть, мне еще нужно много-много учиться, а они уже через год становятся «мастерами». Отсюда и провалы, и разочарования, и мысли о том, что в копирайтинге нет денег. Денег здесь полно, здесь не хватает реальных, а не дутых мастеров.

В-третьих, все дело в том, что биржевой копирайтинг ущербен по своей сути.

Это мое мнение стало даже для многих знаменем с надписью «Он не любит копирайтеров на биржах». Это не так.

Я люблю копирайтеров, но не люблю биржи как место работы. Это место, где новички привыкают к мысли, что копирайтинг не может стоить дорого. Зарплата, от которой откажется даже дворник в глубинке, на биржах – обычное дело.

Даже сайты фриланса намного интересней в этом плане, там хотя бы есть примеры роста и более-менее адекватные ценники. На биржах же, по моим личным наблюдениям, можно по году работать в одном ценовом сегменте. Тогда как на тех же биржах фриланса рост ценника в несколько раз за год при условии, что ты растешь – нормальное явление. Я сам так рос, сам начинал на сайте фриланса, а потому знаю эту кухню досконально.

Если «истинный» копирайтинг приводит к успеху в жизни, то биржевой чаще приводит к депрессиям и профессиональному выгоранию. Таких историй я видел сотни.

Как перейти от первого ко второму?

Много учиться и не жалеть себя.

Я написал две книги об этом: «Копирайтинг: по зову Сети» и «Копирайтер, расти!». Это единственная в Рунете, а может быть и в мире, литература, где успешный копирайтер «палит» десятками фишки, благодаря которым он пошел путь от новичка до профессионала.

Я ничего не придумывал, не делал сладких обещаний, я просто честно рассказал обо всем своем пути, который говорит сам за себя. Если кто-то хочет реального роста в копирайтинге — может читать и пользоваться. Это непросто. Это долго. Это до красных глаз и не всегда весело, но в конце будет победа. Вы попадете в призвание и научитесь ценить себя по-настоящему.

Основные этапы разработки продающего текста

Нужны годы, чтобы в голове все сложилось в четкие картинки, появилось чутье и свои профессиональные приемы. Это как научиться летать на самолете: сразу никто не умеет.

Читайте также: Как создаются продающие рекламные ролики.

Правильное ТЗ — первый шаг к успеху

Все начинается с технического задания.

Кстати, похвастаюсь, я первым в Рунете создал и выложил в общий доступ более 20 типов технических заданий для разных видов текстов. Сегодня сотни копирайтеров Рунета работают по моим техническим заданиям, доделывая их под себя, либо используя «как есть».

Именно ТЗ (бриф копирайтера) является основой хорошего текста: если он заполнен клиентом хорошо, его достаточно для создания материала в 80% случаев. Если по ходу дела возникают какие-то вопросы, пишу или звоню заказчику. Уточняю детали.

Рыба

Это только в дешевом сегменте можно выехать на «идеальных условиях» и «гибких скидках», профессиональный копирайтинг начинается с фактов и конкретики. Поэтому иногда приходится все согласовывать и утрясать.

Далее идет черновая работа. Я набрасываю идеи, делаю что-то вроде «скелета» текста. Потом материал «отлеживается» сутки или двое. За это время подсознание уже нарабатывает варианты подачи материала. Плюс, ты отдыхаешь от текста, видишь его как бы свежим взглядом.

Сколько времени занимает создание одного хорошего текста

На этом этапе идет чистовая работа, затем вычитка и редактура.

Я могу написать текст и за пару часов, и за несколько дней. Все зависит от материала, качества ТЗ, наличия у компании реальных преимуществ и многого другого. Иногда приходится буквально по крупицам собирать материал, особенно если компании нечем похвастаться.

В среднем, я беру на выполнение заказа 4-7 рабочих дней.

На «ура» пишутся тексты, в которых есть о чем мне рассказывать читателю. Например, услуга реально интересная. Или у компании очень мощная отстройка. Словом, когда это не просто вариант «напишите круто про пластиковые окна, но, правда, мы совсем обычные».

Отказываюсь я от сотрудничества в том случае, если клиент не готов дать мне всю необходимую информацию. Писать общими штампами и просто лить мне не интересно.

Почему я обычно не пишу статьи, и что вообще пишу

Статьи в их обычном смысле я пишу редко. Не каждый клиент «потянет» заказывать информационную статью за 7-15 тысяч рублей. Информационные сайты недостаточно рентабельны для этого, поэтому они заказывают дешевый копирайтинг на биржах. Намного чаще я пишу продающие тексты, коммерческие предложения, презентационные материалы, сценарии, спичи и так далее.

Пишу на любые практически темы: дело в том, что законы маркетинга одинаковы везде. Ведь рекламная студия не создает только, скажем, ролики о продуктах. Сегодня продукты. Завтра — авто. Послезавтра — банковский сектор.

Мой рабочий график

По выходным я не работаю, вернее, только пишу тексты для сайта или вычитываю материалы книги, которую пишу на данный момент. А пишу я практически без остановки каждый год.

Материал в тему: Как правильно выстроить трудовой график при работе на фрилансе.

Отпусков у меня хватает, только в Азии я был за последние два года 6 раз. Проблема в том, что для меня копирайтинг — не труд, а любимое дело, поэтому я и в отпуске часто ловлю себя на том, что мне приятней что-то писать, чем сидеть на берегу моря или шататься по достопримечательностям.

Интересный случай из практики

Однажды я написал продающий текст для продажи квартир, и забыл о нем в суматохе дел. У нас был уговор с клиентом, что он заплатит мне процент, если продажи будут расти, но как-то все завертелось, словом, было не до этого. И вот, как-то раз мне на карту совершенно неожиданно прилетела сумма, которой бы хватило на неплохое заграничное путешествие — в Валенсию, например.

Оказалось, продажи взлетели, да и человек оказался порядочным. Потом мне еще несколько раз платили такие вот приятные бонусы разные компании, но в первый раз такой бонус стал для меня настоящим положительным шоком!

Так и у меня: когда знаешь как писать, тематика вторична. Я же не аналитические статьи для профессионалов пишу, а маркетинговые материалы. Опять же, для понимания основных вопросов есть бриф.

Где рекламному копирайтеру брать клиентов

На протяжении долгого времени у меня был сайт, который буквально разрывался от заявок. Это связано с тем, что я отлично умею выходить в ТОП поисковых систем и достаточно легко вышел по нужным мне коммерческим запросам на первые места. Так что в день поступало до 10 заявок.

Лично у меня перебоев в заказах не было последние пять лет. Наоборот, отказывался чаще, чем брал в работу. А что касается копирайтинга вообще, то все зависит от человека. Если вкладывает время и силы в свое развитие — то стабильность будет 100%. А если так, от случая к случаю, то и с работой может быть беда. Так что все как и в других сферах: к хорошим специалистам, будь то хирург или сапожник, всегда очередь.

Поскольку я пишу честно (только сам) и именем не торгую (не передаю заказы «неграм от литературы»), от большинства заявок я отказывался. Сейчас я морально перерос тот сайт и с конца 2017 года запустил новый проект http://petr-panda.ru/. Он еще совсем молодой, с поисковиков народу нет столько еще, поэтому могу писать в удобном для меня ритме.

Но даже в таком ритме сарафанное радио и старые клиенты не дают особо расслабиться. Да и читатели моих книг, а особенно книги «Тексты, которым верят» постоянно находят и просят что-то написать.

Я работаю со всеми, начиная от небольших ИП и заканчивая гигантскими международными холдингами с миллиардными оборотами.

Университет копирайтинга — что это за проект

Но, скажу откровенно, я уже несколько устал от таких заказов, поэтому последние полгода развиваю Университет копирайтинга. Это очень мощная задумка с огромным потенциалом. Площадка, на которой будут размещены десятки курсов для всех типов целевой аудитории от новичков в копирайтинге до глав крупных компаний. Человек покупает доступ к курсу, проходит обучение (все уроки и домашние задания заранее записаны) и прокачивает какой-то навык.

У меня отличное чутье на такие вещи, поэтому я точно знаю, что Университет будет крайне популярным, учитывая, что все курсы будут поданы в моем «фирменном» стиле. То есть, никакой воды и масса редких практических фишек. Так что именно Университет занимает у меня сейчас почти все время.

Пользуясь случаем, приглашаю интересующихся настоящим копирайтингом в Университет копирайтинга, где будут только серьезные курсы для тех, кто хочет не галочку поставить, а реально прокачаться и узнать массу редких фишек в профессии. Все курсы я создаю и проверяю сам, а потому в них не будет обычной для таких форматов обучения «бочек воды» и давно известных всем истин.

Что нужно, чтобы стать хорошим копирайтером

Этому у меня посвящены две книги, поэтому скажу коротко. Нужны:

1. Цели;
2. Вера в себя;
3. Железная усидчивость.

Чему я учу на своих курсах

Скажем так, я еще не проводил никакого полноценного обучения копирайтингу в общем смысле.

Дело в том, что на каждый мой марафон народ собирался массово просто по постам в социальных сетях и на сайте. То есть, если «обычные коучи» вынуждены гонять месяцами рекламу и буквально на голову садятся со своими предложениями, мне достаточно было бросить клич, чтобы собирать по 50 -150 человек.

Все 4 прошедших марафона – это освоение самого формата обучения, основных азов продажи информации. Если честно, я настолько слабо разбирался в нюансах инфобизнеса, что по сравнению с другими мои «декорации» были ужасными. Никаких ярких презентаций, никакого поставленного голоса и прочих атрибутов.

Но у меня было одно весомое преимущество: я — реальный практик и рассказываю такие штуки, которые известны единицам. То есть я не просто собираю информацию и подаю ее под вкусным соусом, а рассказываю о том, что реально работает. И как работает. И почему.

Сейчас, конечно, я научился многому, именно поэтому и уверен: если уж столь «убогие» по оформлению и подаче марафоны вызывали столь серьезный ажиотаж, то когда будет Университет Копирайтинга и серьезная подготовка — это и вовсе будет бомбой.

После обучения у моих учеников открывается одна простая перспектива: они начинают верить в себя и знают, как расти. В свое время я создал самый крупный независимый форум в Рунете и там «выращивал» ребят с нуля. Сегодня многие из них на слуху, много и успешно работают. У меня есть что-то вроде особой способности: я умею заражать и вести за собой.

Что такое «убедительно-позитивный копирайтинг»

Это абсолютно новый стиль в копирайтинге. В отличие от обезличенных стилей вроде информационного или делового, УПК ведет беседу с читателем, не дает человеку оторваться от чтения.

В нем работает сразу три вектора:

• теория копирайтинга;
• приемы маркетинга;
• приемы психологии.

В этом стиле очень важно то, что человек доверяет вам, текст его реально убеждает. Мечта, а не решение.

Именно в таком (похожем) стиле сегодня пишут мировые гиганты вроде Apple или Google. Дело лишь в том, что в таких крупных компаниях работают копирайтеры высочайшего класса, которые «не палят» фишки. То есть долгое время многие хотели писать так же, но не знали как. Я же дал обоснования, рассказал и показал.

Естественно, это очень сжатое объяснение. Лучше прочитать книгу «Тексты, которым верят» (для этого не нужно быть опытным автором), чтобы понять, насколько это круто и современно.

Ценообразование в рекламном копирайтинге

Новичку-копирайтеру можно зарабатывать и 1 т.р. в месяц, и 30 т.р. Тут все очень условно: зависит от скоростии объема работы, уровня, места работы и так далее. Копирайтер-профессионал может зарабатывать суммы, исчисляемые тысячами и даже десятками тысяч долларов. Тоже крайне большой разброс.

Как я уже говорил, нужны цель и желание расти. Остальное приложится. Стать если не гуру, но крепким середняком может практически любой. Это не «чистое творчество», как написание книг. Это ремесло, которым можно овладеть, здесь есть конкретные правила и законы.

Я не знаю более правильного пути, чем постоянная практика и чтение профильной литературы. Можно проходить и обучение у мастеров, это тоже круто. Один нюанс: реальных мастеров, которые не забросили практику и постоянно растут, а не только учат, в Рунете единицы.

Как заказчику отличить продающего копирайтера от человека, который просто пишет тексты?

Ох, тут очень скользкая тема. Давайте я попробую объяснить:

Человек написал отличный продающий текст, но:

1. о компании плохие отзывы;
2. цена товара завышена;
3. на текст льется плохой трафик;
4. товар или услуга низкого качества;
5. и еще добрый десяток причин.

Все это может мощно бить по конверсии материала. То есть, при одних условиях у текста будет конверсия, скажем, 5% , а при других – 0.5%. При совершенно одинаковом тексте.

Так что, даже если тексты пишет мастер, но дальше все идет как попало, текст не будет продающим. И, наоборот, если товар востребован, будет работать и слабенький текст, а копирайтер посчитает, что это его заслуга.

Так что совет один: ищите авторов, которые уже состоялись в профессии и наделали массу возможных ошибок в прошлом. Не бывает сразу классных «продающих копирайтеров». Ими становятся спустя годы практики.

Востребованность профессии рекламщика

Профессия автора рекламных текстов востребована очень серьезно, и эта тенденция с каждым годом все усиливается. Это происходит сразу по нескольким причинам:

• Читатели больше не клюют на простыни текста без смысла. Они уже попробовали классного контента, что автоматически «задрало» планку качества. Теперь недостаточно писать «нормально», нужно писать, чтобы читали, иначе конкуренты обгонят.
• Вместо топорного SEO-текста пришли совершенно другие алгоритмы ранжирования, основанные на смысловой уникальности и поведенческих факторах. То есть, если твои статьи закрывают и не читают, то ты в любом случае проиграешь битву за поисковые позиции. Если раньше можно было напихать ключевых запросов, чтобы обмануть поисковики, сегодня это не работает.
• Хороший контент окупается многократно. Сильные тексты лучше продают. Хорошие статьи приводят больше клиентов. Отличный контент – путь к сегодняшнему потребителю. Над фразой «контент-король» давно уже никто не смеется. Из поденщиков и работников «за миску супа» копирайтеры наконец-то превращаются в элиту Сети. Естественно, речь идет сугубо о профессионалах

Советы начинающим копирайтерам от Петра Панды

Начать нужно с того, что поверить в себя и поставить цели. Пусть небольшие, но цели, к которым они пойдут.

Я начинал с цели купить хороший ноутбук, например. Купил. Потом была следующая цель. И так всегда. Сегодня у меня цель запустить за год Университет копирайтинга и выпустить 2 бестселлера. Плюс цели поменьше: финансовые, организационные, личные. Отличается по сложности от первой немного, да? Но если бы не было первой, и этих бы не было.

Нужно заставлять себя работать больше других и вкладывать в себя знания постоянно. Я не знаю ни одного человека, который бы сказал «я 5 лет учусь копирайтингу, написал для сайта 500 статей и до сих пор пишу за 60 рублей за 1000 знаков». Кто пашет — у того всегда есть отдача. Так что улыбаемся и пашем. Легкие деньги во фрилансе — это утопия. В реальности это красные глаза, каша в голове и ведра пота. Годами.

Кстати, я много рассказываю о росте и снимаю видео, поэтому смело заходите на мой сайт и в главную группу проекта Вконтакте https://vk.com/textis_ru. А еще – не бойтесь. Все, кто сегодня наверху, когда-то стояли у подножья и тоже чесали голову. Отличие только одно: они подвернули штаны, взяли рюкзак и, кряхтя, полезли вверх. Так что вы сможете сделать точно так же. Главное – решить. И полезть. Такие дела.

Роста и Добра Вам!

Опубликовано 30 мая, 2018 Обновлено 3 июня, 2018 Пользователем admin