Сколько зарабатывают агенты по аренде квартир в действительности, и что ждет новичка, пришедшего в эту отрасль. Вся правда

Всем тем, кто хочет идти в агенты по аренде недвижимости, Reconomica и Ольга Байкова сегодня предлагают почитать правдивую статью от первого лица о том, сколько зарабатывают риелторы. Об этой специальности ходит масса слухов, но большинство из них – сказки. Некоторым риелторам стыдно признаться в том, что они лузеры, а потому они твердят друзьям о своих сверхзаработках (продолжая ходить в летних туфлях в ноябре), другие зарабатывают неплохо, но при этом много и часто врут. Что лучше? И стоит ли вообще сегодня соваться в агенты? И в какие именно стоит идти риелторы: в продажники или арендники? Кто круче, или же всё едино?

Как я стала риелтором. 2006 год и агентство в подвале

Все началось в 2006 году, когда деревья были большими, а мне было всего 18… Или нет… Не так…

Риелтором я устраивалась три раза, но каждый раз находила причину сбежать из профессии.

Первое мое столкновение с агентской деятельностью произошло в далеком 2006 году, когда мне было 18 лет. Я, переведясь с дневного отделения на вечернее, с ужасом поняла, что мне надо где-то жить и зарабатывать на жизнь не промоуторской деятельностью (будь она неладна!), а чем-то другим. Хотелось идти в рекламное агентство, но без опыта работы в серьезные фирмы не брали, а в несерьезные – я сама не шла. Вот тогда мне на глаза и попалось объявление о вакансии риелтора. Офис агентства располагался на Курской, здесь же, в общежитии Высшей школы экономики, жила моя подруга, у которой я периодически оставалась ночевать, поэтому я, недолго думая, пошла на собеседование.

агент, риелтор, маклер

Интересно, можно ли заработать риелторством на квартиру с таким видом из окна?

Хотя нет, собеседование – это круто сказано. Меня завели в какой-то подвал, в котором было всего два кабинета. В одном сидел странный дерганный человек, который назвался директором и сразу же куда-то убежал, а второй представлял собой большой зал, в котором посередине стоял стол с компьютером (с одним компьютером! Карл! шел 2006 год…), а вдоль стен сидели люди и часто-часто звонили по телефонам.

Было шумно и неуютно. Меня собеседовала женщина с прокуренным голосом и сальными волосами.

Ее почему-то совсем не интересовал мой опыт работы, а только то, смогу ли я оставить в залог их безлимитного телефона свой паспорт. Ага… Нашли идиотку…

Короче, я сказала, что паспорт утерян, а в залог могу оставить только медицинский полис. На меня очень странно посмотрели и сказали, что их телефоном я смогу пользоваться только в офисе.

Никакого инструктажа не было и в помине. Мне дали эту «золотую» безлимитку и распечатку телефонов. В одной графе стояло имя, во второй – номер, а третья чаще всего пустовала, но иногда встречались пометки типа «три суммы, семья, айзер» и т.д. От меня требовалось обзвонить эти телефоны на предмет жизнеспособности, найти себе клиента и отвезти его на показ.

риелтор, показ, ЖК

И сколько надо сдать квартир, чтобы поселиться в таком доме?

Первые заработанные деньги

Первые два телефона молчали, по третьему меня послали матом, а четвертый оказался словоохотливым кавказцем, но я быстро повесила трубку. В общем. где-то в конце таблицы я все-таки нашла клиентов – молодую пару москвичей с ребенком, которые искали двушку на Ярославке. Я сообщила тете с сальными волосами о своем разговоре и спросила, что делать дальше. Тогда она практически с богобоязненным трепетом спросила: «Ты про Циан знаешь?»

Про Циан я не знала. Это сейчас о нем кричит каждый телевизор. Тогда, в 2006 году, это была практически закрытая база, куда лазили одни риелторы. Прямым нанимателям вход был заказан.
В общем, в 2006 году я впервые познакомилась с Цианом. Он еще не был насквозь оптимизированным и навороченным, это была обычная база данных, рабочая и простая. На мой взгляд, это была лучшая версия Циана. Погнавшись за остальными сайтами, он потерял свою индивидуальность.

Я обзвонила пару телефонов, нашла просто идеально подходящую квартиру, которую представлял какой-то частный маклер, сообщила о ней клиентам, записала инфу в местном журнале встреч (о да! в этом агентстве еще был журнал, в который все записывали свои поездки – начальство сильно боялось левака) и поехала на показ.

Безлимитки мне с собой не дали, на своем телефоне денег не было, поэтому я сразу предупредила клиентов о том, что буду ждать их у подъезда. Контрагент не опоздал, но вместо хозяина с ним пришел сын собственника. Квартира клиентам понравилась, у них с собой были все три суммы, поэтому решили оформляться здесь же, не отходя от кассы. Но… У сына наймодателя документов не было…Вообще… Ни паспорта, ни свидетельства, ни даже прав. Но клиентам очень хотелось снять эту квартиру. Мне было пофиг.

Вернее не так – у меня в кошельке оставалось всего 500 рублей, поэтому я очень хотела, чтобы они отдали мне мою комиссию, а что там с ними будет дальше – не мое дело.

Договор подписали, деньги отдали. Вот сколько – сейчас уже не помню, но не меньше 10 тысяч точно, хотя, наверное, больше. В любом случае это была неплохая сумма для первого раза. Новичкам и дуракам везет – я попадала под оба определения. Тех клиентов я больше не видела.

риелтор, новичок, агент

Много ли людей пробовали себя в риелторстве?

Деньги в агентство я, конечно, не понесла. Из фирмы мне звонили и ругались, я сменила симку, решила больше никогда не связываться с этой непонятной деятельностью и устроилась в редакцию рекламного журнала.

Спустя два года, или стоит ли идти работать в агентство Инком-Недвижимость…

Я не знаю, как отразился кризис 2008 года на всей рекламной отрасли, но нашу редакцию здорово тряхануло. Так здорово, что в один месяц мы все лишились фиксированного оклада, остались на голых процентах при полном отсутствии заказчиков. Я снова оказалась в денежном цейтноте и вспомнила о легком заработке. Теперь я решила идти не в маленькую контору, а во вполне солидную компанию. Об Инкоме в Москве не знал только ленивый. Но вот набирали там, кого попало. Менеджера опять не интересовали мой опыт работы и образование, но офис агентства находился хотя бы не в подвале! Я восприняла это как добрый знак и приступила к работе. Обучения не было. Как искать клиентов — абсолютно непонятно. Если начальство выдавало контакты арендаторов, то одних и тех же клиентов получали сразу несколько агентов. Причем это касалось тех, кто работал в одном отделе и сидел за одним столом! То ли начальство так боролось с дружбой на рабочем месте, то ли просто считало крысиные гонки эффективным методом продаж… Ощущения самые противоречивые.

В Инкоме же практиковались очные ставки и самые натуральные допросы в стиле КГБ.

Если у агента долгое время не было сделок, но он, не дай Бог, приходил на работу в новой кофте или покупал новые сапоги (за покупку машины без принесенных сделок вообще следовал расстрел на месте), то начальник отдела вызывал его в свой кабинет и там песочил, пытаясь всячески вывести на чистую воду. Левачищие девушки спасались сказками о богатом муже или поклоннике, мужчинам было сложнее. По-настоящему обеспеченных агентов я там так и не увидела. Ходили слухи о каких-то фантастических сделках, но суперагентов, видимо, прятали от глаз обычной серой массы, поэтому я пересекалась лишь с крепкими середнячками. Причем при более тесном контакте становилось понятно, что в офис они несут лишь малую часть договоров, основной доход приносят леваки.

Еще я там познакомилась с опытным агентом (не помню, как его зовут – пусть будет Вася), который мне усиленно втирал, что на показы ездить не надо. Надо по телефону говорить клиентам и контрагентам, что ты едешь и практически уже там, а самой срываться с места только в том случае, если квартиру берут.

Я смотрела на этого Васю большими глазами и офигивала. Куда я попала и зачем опять сюда пришла? Из Инкома я сбежала спустя месяц, так ничего и не заработав. Нашла подработку, но мысль о риелторстве уже не покидала меня. Ведь есть же люди, которые зарабатывают миллионы на недвижке, а чем я-то хуже? И я решила, что буду искать нормальное агентство недвижимости.

Сколько зарабатывают агенты по аренде квартир в действительности, и что ждет новичка, пришедшего в эту отрасль. Вся правда

Интересно, сколько в этом доме сдается и продается квартир?

Как раз в тот момент, когда я искала работу, моя подруга отмечала день рождения. Отмечала скромно, на рабочем месте, но я посчитала свинством не приехать к ней, чтобы поздравить. Приехала, поздравила и под тортик с чаем мы начали листать газету «Работа и зарплата». По счастливой случайности мне на глаза попалось объявление о наборе риелторов в «молодое динамично развивающееся агентство», а набор этот шел буквально в пяти минутах от того места, где я сейчас распивала чай. Сказав подруге, что отлучусь на полчаса максимум, а потом еще поем с ней торт, я усвистала на собеседование. Но торт в тот день я так и не доела…

Работа в маленьком агентстве недвижимости

По телефону мне назвали точный адрес, но, подойдя к дому, я обнаружила, что это не офисное, а жилое здание. Я набрала еще раз, мне сказали, что все верно и велели подойти к первому подъезду и нажать цифру 3. В общем, интересующее меня агентство недвижимости находилось на первом этаже обычной хрущевки. В принципе, я могла сбежать, но мне стало интересно.

Встречавшая меня женщина выглядела эффектно и ухоженно. Тут был и яркий макияж, и драгоценности, и дорогая одежда, и… тапочки с зайчиками. Да, обычные тапочки с зайчиками. Вот этот вот контраст дорогой офисной ухоженности с простыми домашними тапочками мне очень понравился. Наверное, я сразу поняла, что здесь и останусь.

Квартира была обычной, без евроремонта и даже без мебели. На окнах не было штор – а сами стекла были обклеены листками с распечатками телефонов. На кухне стоял стол и три стула, куда мы и сели. Ирина спросила меня об опыте работы и о чем-то еще, но тут в дверь снова позвонили. Пришел следующий кандидат, а потом еще… В итоге в квартире одновременно находилось 4 человека, а стульев было 3. Я бы ушла, но тут пришел напарник Ирины Николай с еще тремя стульями и всё как-то закрутилось-завертелось. Нам предложили чай, а потом мы, все трое новичков, сразу сели обзванивать клиентов. Предоставленная база была хорошей, во всяком случае, меня ни разу не послали, но уже с 10 звонка я смогла найти клиентов, которых требовалось куда-то заселить. Семейная пара из Грозного с двумя маленькими детьми.

агентство, офис, риелтор

Примерно в таком доме и располагался офис агентства.

Тогда я еще не знала, что заселение чеченцев – это жесть, поэтому даже обрадовалась адекватному диалогу. Их я заселю, только попозже, примерно через месяц после нашего первого разговора в квартиру чуть дороже и чуть лучше, чем это требовалось по сценарию.

А как же деньги? Комиссия агентства и доля агента

Что касается оплаты, нам в агентстве предложили следующие условия:

• Первый план – 40 т.р. (т.е. в агентство надо принести 40 т.р. грязными – вместе со своей комиссией). От этих денег агентство выплачивает тебе 30%, т.е. 12 т.р.
• Затем идет свободная сделка – ты ее полностью кладешь в свой карман (она может быть и 5, и 10, и 100 т.р., но по опыту выше 25-30 т.р. взять за раз в обычном экономе на свободной сделке мало у кого получается).
• После первой свободной сделки шел план в 30 т.р. – с него в агентство требовалось отнести половину – 15 т.р., половину забирал себе.
• Затем шла следующая свободная сделка и месяц заканчивался.

Какой средний чек на экономе? От одной сделки в 2008-2014 годах можно было заработать от 10 до 50 тысяч рублей.

Чаще всего мы работали с квартирами стоимостью от 20 до 30 т.р. в месяц. В сделке участвовали два агента – от нанимателя и от наймодателя. Клиенты в те времена всегда платили комиссию в 100%, которую агенты делили пополам. Соотношение могло меняться в зависимости от ситуации. За особо лакомые объекты риелторы наймодателя выставляли комиссии в размере 60, 70 и 80%. Если же собственник обращался сразу в несколько контор, то тут уже пировал представитель клиента, ведь можно было найти квартиру с комиссией в 20-30%, а себе положить в карман 70%.

квартира, Ашан

Дохода риелтора хватит на съем квартиры и поход в Ашан

Сколько сделок в месяц проводит агент по аренде

Но обычно размер комиссионного вознаграждения был в районе 10-20 т.р. чаще 12-13 т.р. Т.е. чтобы выполнить план, надо было заключить 3-4 сделки по аренде. На это могло уйти и 2 недели, и месяц, поэтому некоторые даже не доживали до первой свободной сделки, сливались после бессмысленной беготни. Но большинству удавалось закрыть план и сделать свободную сделку. Фактически основной костяк зарабатывал 20-35 тысяч рублей в месяц, поскольку после первой свободной сделки у них начиналась эйфория, и они были неспособны делать второй план.

Второй план в агентстве закрывали лишь единицы. Но вот на вторую свободную сделку обычно уже не хватало времени.

Посудите сами. Агенту надо принести в агентство 70 тысяч рублей + свободная сделка. При среднем чеке в 12-13 тысяч рублей это примерно 7 сделок. В месяце 30 дней. Т.е. требуется заключать договора каждые 3-4 дня. Без выходных. И без рекомендаций на начальном этапе. Мало кто из новичков был на это способен, а опытные агенты левачили и на план смотрели сквозь пальцы.

Мы сразу поняли, что выгоднее работать от собственников квартир, благо у Николая были знакомые в Миэле и Инкоме, которые сливали ему базы данных наймодателей. От нас требовался лишь прозвон и адекватный диалог. Базы были не паленые, поэтому нас особо не учили проверке документов.

Сколько зарабатывают агенты по аренде квартир в действительности, и что ждет новичка, пришедшего в эту отрасль. Вся правда

Сдавать приходится разные квартиры…

Предполагалось, что там и так все в порядке с юридической стороны. Нас учили разговаривать, даже разбалтывать хозяев, чтобы те, во-первых, обратились к нам сейчас или позже, если в данный момент у них всё занято, во-вторых, запомнили нас и сохранили телефон, а, в-третьих, порекомендовали нас своим знакомым. В качестве материальной заинтересованности Николай сказал предлагать собам бонус – кому-то в долларах, кому-то в рублях – примерно 100 долларов или 3000 рублей по тем временам. Многие, особенно пенсионеры, клевали на это. Но бонус выплачивался только по факту заселения с части комиссии агентства, поэтому мы ничего не теряли и активно его предлагали.

Что бывает с агентами в низкий сезон. Жесть, жесть, жесть и еще раз жесть

Сезон аренды в Москве – это осень, несезон — весна, когда пенсионеры собираются на дачи и сдают свои квартиры по бросовой цене. В общем, нас накрыла жесть весной 2009 года. Тогда просто перестали звонить телефоны, поскольку мы могли предложить клиентам дорогие квартиры, у нас не было наработок предыдущих лет по сезонным собственникам. Все сильно нервничали и даже ругались.

Помню, как мы сильно кричали с одним коллегой, и он даже запустил в меня кружкой с горячим чаем. Не попал, но, отмывая мягкий диван от сладкой заварки, мы помирились и потом даже ездили по одному безлимитному проездному на метро. Нам было невыгодно платить штуку за проездной и мы скинулись по 500 рублей. Еще придумали такой «бизнес»: предлагали заходящим в метро пропустить их по своему проездному. Он же безлимитный (проход возможен каждые 10 минут), и за это брали рублей 15-20.

Потом у меня совсем закончились деньги, меня выгнали из съемной комнаты, и мне пришлось неделю провести на вокзале. Вот вы ночевали на вокзале? А я – да.

Это жесть каждый день ездить на показы, а по ночам сидеть в зале ожидания, находя на табло какой-нибудь поезд, который приходит в 4-5 часов ночи, и называть милиционерам именно его, когда они подходят и интересуются – типа, а чего ты вообще тут делаешь? А ты: да вот, друга встречаю. Выглядела я прилично, поэтому мне верили.

Страшно стало лишь тогда, когда я сидела на Киевском вокзале и увидела местных девочек по вызову.

Короче, я настолько испугалась перспективы, что на следующий день заселила в квартиру с евроремонтом семейную пару с кошкой и лабрадором (наверное, я в тот момент загипнотизировала соба – не знаю).

Квартиры, вокзал, агент

Вокзалы бывают разные…

Зачем я это так подробно пишу? А чтобы начинающие агенты поняли, что без наработанной базы, рекомендаций и финансовой подушки (в аренде нужны деньги на месяц-два жизни, в продажах – на полгода) вас ждет жесть. Я начинала в те времена, когда без риелторов проходило очень мало сделок. Они были еще нужны клиентам. Многие боялись лохотрона, не знали про Циан и т.д. Собственники не выходили сами в интернет, поскольку не представляли, как рекламировать объект.

А сейчас агенты нафиг никому не нужны: ни нанимателям, ни наймодателям, ни покупателям, ни продавцам. Они нужны только агентствам недвижимости в качестве бесплатной рабочей силы (мы же помним, что агент получает только комиссию со сделки, никакого оклада и в помине нет). Всем остальным приходится доказывать свою нужность. Вот что делают риелторы? Проверяют юридическую чистоту? Не смешите мои тапочки.

Посыл большинства агентов (и Инкома, и Миэля, и прочих): он квартиру потеряет, а я что – покупать ему ее должен?

Агентства не смогут проверить все риски, а при реальных проблемах – закроются Гражданским Кодексом, по которому они не несут никакой ответственности. Не верите? Прогуглите историю Чалаевых, например. Да таких историй много в каждом регионе.

А если и не потеряют клиенты квартиру, так заплатят больше. Я сдавала квартиру собственников, которые покупали ее с помощью своей соседки (она работала в Инкоме). Понятно, ей верили и не особо проверяли.

Инком не дал общаться покупателям и продавцам даже на подписании договора. Они встретились случайно уже после сделки, поскольку жили в одном районе, разговорились и узнали, что Инком положил в свой карман миллион комиссионных, хотя в документах стояло сто тысяч.

квартира, инком, риелтор

После оплаты комиссии Инкома может не хватить на мебель в новой квартире.

Те собы, конечно, бросились к соседке, но та прикинулась веником.

Стоит ли сейчас идти в агенты, или риелторам пришел конец?

И да, и нет.

Пришел конец посредникам, которые торговали только информацией, не предлагая своим клиентам сервисного обслуживания и какую-то нематериальную выгоду.

Это можно увидеть на примере агентов по аренде от клиента. Где они? Даже в 2008-2009 году по объявлениям в Циане в основном звонили риелторы и предлагали жильцов. Прямых нанимателей было очень мало. Обычно они, дорвавшись до Циана, радостно арендовали первую попавшуюся квартиру. Сейчас все изменилось. Риелторы от клиентов исчезли как вид. Это ждет и тех, кто привык после звонка хозяина тупо выставлять его в Циан и Авито, а потом ждать звонков от клиентов. Теперь это могут сделать и сами собственники.

А что в продажах?

Обязательный нотариат долевых и детских квартир обесценил риелторскую услугу, а введение выписки ЕГРН сделало возможным самостоятельное проведение многих сделок с недвижимостью. Добил агентов и Сбербанк, предлагающий проверить историю квартиры за 15-30 т.р.

Конечно, покупать недвижимость с наследством или с непонятной историей люди станут только через риелтора, но сможет ли провести сложную сделку неопытный агент? А раньше новичок без опыта мог заработать в первый же месяц. Сейчас для проведения простой купли-продажи лишние посредники не нужны. Залетных в профессии становится все меньше.

Открытость баз данных позволила очистить риелторский рынок от непрофессионалов и левых помогателей. Но это правильно. Разве нормально, когда покупку квартиры оформляет человек без юридического образования? В агентствах недвижимости не учат оказывать первоклассные услуги по правовому сопровождению и проверке квартир, там учат искать клиентов и подписывать с ними эксклюзивный договор. Главное – запустить воронку продаж, а качество предоставляемой услуги вторично.

В 90-х годах риелторская деятельность была лицензионной, что подразумевало наличие профильного образования. Почему бы снова не вернуть лицензии, чтобы сократить популяцию агентов еще вдвое?

риелтор, агент, фото, квартира

Руки бы оторвала за такие фотки!

Да, начало 21 века было успешным для большинства риелторов. Хороший агент за пару лет зарабатывал на квартиру, а плохой – на машину. Причем это касалось и аренды, и продажи. Причин такого фарта было несколько:

  1. Отсутствие единой информационной базы недвижимости. Циан был создан в 2003 году, но до 2006 года оставался закрытым для прямых клиентов. О Виннере догадывались лишь единицы. Основным источником информации служили газеты, например, «Из рук в руки» и соседи. Найти что-либо стоящее без агентов было практически невозможно.
  2. Плохое развитие интернета и слабая подкованность населения в юридических вопросах. Это сейчас на любой вопрос можно найти ответ на форуме или в соцсети. В 2000х годах такого счастья не было. Юридические консультации были платные и очные, поэтому большинство людей предпочитало обращаться к агентам, поскольку те брали деньги по факту.
  3. Сложные сделки. В начале 2000-х было очень много нерасселенных и неприватизированных коммуналок. Обеспеченные люди скупали жилье большой площади для офиса или для жизни, а риелторы им в этом помогали. В условиях информационного дефицита только лучшие из лучших могли расселить коммуналку на несколько квартир, а потому и получали солидное вознаграждение.
  4. Уровень профессионализма. На начало 21 века основной костяк агентств недвижимости составляли люди с высшим образованием, те, кого кризис 98 года вымыл из привычной сферы деятельности. Да, они торговали, но делали это интеллигентно и качественно. Сегодняшние риелторы приходят в профессию, чтобы по-быстрому срубить бабла. Понятно, что с таким настроем не удается даже отбить проездной.

Сейчас всего этого нет. Социальные сети и Авито помогают людям найти друг друга без посредников. Последний оплот риелторства – Циан открыл размещение объявлений для собственников без внесения на счет 10 т.р.

Аренда, агент, без посредников

Сегодня проще найти квартиру без посредников…

Какие выводы по заработкам агентов можно сделать

Работать в агентстве недвижимости без опыта – грусть, боль и разочарование. Особенно сейчас, когда Циан и Авито открыты, а агентов, мягко говоря, недолюбливают.

Если вы сейчас свысока посмотрели на те цифры, что я написала, и думаете, что всё дело в экономе, а вот я, Звезда Ивановна, пойду в элитку или продажу и всех там сделаю, то спешу вас разочаровать – не сделаете.

Статистика реального заработка в отрасли недвижимости

Сколько же в среднем зарабатывают риелторы? Я и сама все знаю, но для вас посикала профильную статистику по серьезной выборке агентов. В продажах первая сделка нередко бывает через полгода после прихода в агентство, а в среднем агенты по продажам зарабатывают в месяц 40 тысяч рублей (по данным агентства «Простор»). Есть, конечно, звезды, но они звезды просто в продажах, а не конкретно в недвижимости. Если у вас не получилось продавать телефоны и вас выгнали из Связного, то та же участь вас ждет и в риелторстве.

Что касается элитки – ее должен предлагать тот, кто сам в тусовке.

Элитку редко снимают или покупают по рекламе, больше по рекомендации. Также в элитном сегменте важен дресс-код. Если ты одет в дешевые кеды, рваную куртку и не имеешь последней модели айфона, то ты лох и будешь кинут. Причем это касается и агентов элитных фирм, и агентов компаний расширенного профиля (таких как Миэль и Инком). Руководство не защитит. Ты найдешь объект, а тебя пошлют прямым текстом. Чтобы работать в элитном сегменте, надо обладать железными нервами и умением поставить себя. Будут уважать – будут платить.

Материал в тему недвижимости: Одобрят ли вам ипотеку — онлайн-тест.

Работая в риелторстве, придется много врать. Не знаю, может быть, любые продажи сопряжены с ложью, но в недвижимости ее очень много. Приходится врать:

  • начальству о сделках (без леваков много не заработать, но лучше уйти потом в частное маклерство);
  • рядовым агентам, если вы сами откроете фирму (новички идут в отрасль из-за сказок о супердоходах, которых по факту нет);
  • нанимателям (когда от сделки зависит, будете ли вы сегодня ужинать, совесть уходит на второй план, заселишь в квартиру и с тараканами, и с буйными соседями, и даже в ту, которая будет продаваться через полгода, хотя люди собираются снимать ее надолго);
  • наймодателям (когда селишь аул мигрантов под видом приличной семьи с ВНЖ);
  • контрагентам (простите, опаздываю, еду – хотя сам зашел в квартиру и уже ее показываешь);
  • продавцам (когда ждешь наиболее выгодных для себя покупателей, а собам говоришь, что клиентов нет);
  • покупателям (а вы можете стопроцентно проверить квартиру на все косяки?).
Риелтор, работа, храм

Главное при работе риелтором — не забыть о вечном

Если вы готовы на все это, то вэлком в профессию.

Заработать здесь можно. В среднем, частный агент по аренде (комиссия вся в карман, но риски и оплата рекламы тоже только на себе) может спокойно заработать на квартиру в регионе (при условии полной отдачи). Частный агент по продаже зарабатывает на квартиру в Москве.

Но проверки все на нем – клиенты придут разбираться именно к нему, если что-то пойдет не так. Конечно, сейчас не 90-е, за потерю жилья риелтора уже не убьют (хотя оружие в свободном доступе продается), но репутация будет замарана.

Причем как жить потом с осознанием того, что по твоей вине кто-то лишился 5-10 миллионов рублей и единственной квартиры? Короче, деньги деньгами, но не умеешь – не берись.

Что делать тем, кто хочет стать риелтором?

Всем тем, кто хочет «срубить бабла» на риелторском поприще, хочется посоветовать идти в… охранники, продавцы или кассиры. Ведь именно с этими специальностями обычно соседствует вакансия риелтор на сайтах о работе. Кстати, да. Вот почему? Почему специалист, оперирующий с чужой дорогой недвижимостью, ищется среди людей без опыта работы и студентов? Агентов проверяют на судимость?

Человек может находиться в розыске у себя на родине (Украина, Беларусь, Узбекистан и т.д.), а здесь спокойно работать риелтором. И таких примеров – масса!

Что касается новичков… Работодатели обещают золотые горы, но в реальности агентствам на сотрудников наплевать. Они могут написать в объявлении огромную зарплату, но по факту человек получает лишь комиссионные. Может быть, ему удастся поймать клиента и что-то продать, но без рекомендаций это маловероятно. Собственника или покупателя перехватят более опытные коллеги, предложив новичку бонус в тысячу рублей.

От редакции: Это была обзорная статья о ситуации на рынке, но все же, она ориентирована на профессию агента по аренде и описание профессии риелтора без прикрас. Но мы любим глубоко внимать и давать нашим читателям информацию, которой больше нигде нет. Поэтому у нас есть и другая статья — как с нуля выучиться на агента по купле-продаже недвижимости, — представляющая альтернативную точку зрения от другого эксперта и дающая четкие инструкции новичкам. А еще можно почитать другие статьи Ольги Байковой.

Если у вас есть возможность не влезать в недвижимость, не влезайте. Революцию вы здесь не сделаете (я столько видела стартапов по недвижимости, которые загнулись через полгода-год!), большие деньги из отрасли ушли – зарабатывают хорошо только мастодонты, новичкам придется обзванивать Авито, делать расклейку и раскручивать друзей и знакомых на сделки, теряя последнее уважение.

Опубликовано 11 ноября, 2017 Обновлено 8 февраля, 2018 Пользователем admin

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “Сколько зарабатывают агенты по аренде квартир в действительности, и что ждет новичка, пришедшего в эту отрасль. Вся правда

  1. Никита says

    В большинстве своем, работа риелтора подразумевает собой кидалово. Ну и люди, которые сами не в состоянии найти себе квартиру, в принципе другого отношения не заслуживают. Так что даже и не жалко их.

  2. Лада Малова says

    Хорошо написано, без прикрас, все грязное бельё. Для сильных, наглых личностей самое то. Но точно не для меня.

  3. Роберт says

    Люди! Не идите в риэлторы! Это не Америка! Здесь другой менталитет. Риэлторов недолюбливает большинство людей в нашей стране. Лично я не пользуюсь услугами риэлторов.

  4. Сергей Мыскин says

    Не знал, что этот вид бизнеса так подвержен сезонным колебаниям спроса. Вообще, считал, что риелторы очень хорошо зарабатывают. Сейчас потребность в таких услугах, насколько я понимаю, уменьшилась. Интернет в помощь. Проще найти жилье без услуг посредников. Времена меняются. Риелторы — представители вымирающей профессии. Придут роботы в нашу жизнь, сколько еще привычных нам профессий отомрет!

  5. Татьяна Лаврова says

    Спасибо за подробности. Но мне кажется, немного сгустили краски. Кто любит работать с людьми, у кого язык подвешен, эта профессия для них.

  6. Тюменский says

    Благодарность за статью…. я примерно так себе это и представлял (риэлтором никогда не работал, но я прораб в строительстве)….

  7. km50 says

    Ох, и не любят у нас риелторов! Считают их рвачами. Но всё равно многие идут в эту профессию.

  8. Провинциал says

    Никак не пойму, почему в РФ еще не вымерла такая паразитическая профессия, как агент по недвижимости.

    1. Ломят конские комиссии в 50-100% от найма жилья. За что, собственно? Раньше ценник можно было объяснить «базой» квартир, но сейчас-то все эти базы спокойной доступны в интернете. Функционал «агента» состоит лишь в том, чтобы выложить объяву на 1-2 сайтах, потом в день Х встретиться с жильцом и владельцем, сунуть им типовой, найденный в интернете договор и свалить в закат с деньгами.
    2. Ни за что по факту не отвечают. Жилец затопил хату и свалил в закат, не заплатив? Агенту-то какая разница. Владелец выгоняет жильца на мороз без предупреждения и за 6 месяцев до окончания договора? Агенту все равно. Может, с покупкой квартир ситуация лучше? Может, агенты могут че-то проверить и гарарантировать адекватность продавана за свои 1-5% или сколько они там берут? Да ни фига подобного. Если продавцу захочется кинуть покупателя, он через 5 лет вспомнит, что «был пьяный, когда подписывал бумаги» и покупатель будет судиться, случаи были.

  9. grigori.sedov says

    Добрый день!
    Внимание! Остерегайтесь! Нечистоплотный агент Снежина Анна Дмитриевна, Москва, телефон +79166566424 и +79265295721!
    Берёт аванс с нескольких покупателей, устраивая «тараканьи бега» — отдаёт предпочтение тому, кто назначит более выгодную цену, либо кто выйдет быстрее на сделку.
    Так 15.07.2018 года я имел неосторожность заключить авансовое соглашение с продавцом квартиры с участием данного агента. Планировал приобрести квартиру на вторичном рынке с привлечением ипотечных средств, а также своих собственных. После одобрения банком покупки квартиры, Снежина Анна Дмитриевна сообщила мне, что у неё есть клиент, который готов выйти на сделку на два дня раньше, чем я. Я по-человечески просил не совершать данные действия, так как понёс издержки около 150 тыс. руб. связанные с досрочным выводом своих денежных средств со счетов других банков, ведь два дня особой роли не играют. Но она была непреклонна и обошлась с моей ситуацией несправедливо, я бы даже сказал подло, отказавшись продолжать со мной конструктивный диалог. И пригрозила мне, что я могу вообще лишиться аванса и должен её благодарить, что она великодушно его вернёт. Моя сделка расстроилась, аванс мне вернули.
    Не рекомендую сотрудничать с агентом по имени Снежина Анна Дмитриевна, г. Москва!

  10. Андрей Костин says

    Риелтор в России это не профессия, а степень оскотинения человека. Настоящий профи в этом деле должен врать с каждым вздохом, иначе он ни чего не заработает. В рейтинге самых бессовестных профессий риелтор должен стоять между коллектором и адвокатом.

  11. Александр says

    Я смеюсь с Ваших комментариев. Я работаю риэлтором с 2012 года. Один год проработал в агентстве в отделе аренды. Дальше начал самостоятельную деятельность. Так же параллельно самостоятельно обучился продажам. ВНИМАНИЕ! На данный момент у меня более 100 сделок по продажам. И до сих пор я чему то учусь и что-то новое узнаю. Если Вы думаете, что сможете провести хотя бы обычную альтернативную сделку из двух квартир, то Вы ошибаетесь. Так же не имея каналов и знаний, не сможете проверить нормально квартиру, даже банки, давая ипотеку, далеко не всегда проверяют ее. Знакомый у меня полгода назад продавал квартиру самостоятельно, сдался через несколько дней, без моей помощи не могли даже об авансе договориться. Что касается аренды, могу сказать, что большинству собственников гораздо спокойнее и надежней иметь дело с агентами. У меня большая своя собственная база, рекламу я три-четыре раза в год даю и не большую. Постоянно что-то освобождается, кто-то советует и объекты есть всегда. Что касается, что агенту все равно, получил комиссию и дальше не его дело, то это тоже бред. Лично я веду веду сделку весь период договора. В случае возникновения каких то ситуаций, мчу в квартиру и все урегулирую. При необходимости выселяю. И выселить можно вполне законным способом, ведь человек, когда подписывает договор, обычно или не внимательно читает или не понимает что там написано. Если добросовестно работать, то будут советовать друзьям, знакомым, родственникам. И как правило, ты навсегда останешься их агентом. Была сделка неделю назад. Разъезд ( долевая собственность) + ипотека + нотариат + в цепочке три квартиры. Очень бы я хотел посмотреть, как не имея практики человек проведет такую сделку. Мозги плыли у всех участников сделки (не считая риэлторов), даже менеджер банка косячила очень сильно, заставляли ее переделывать документы 4 раза. Эта профессия не умрет никогда, только сейчас действительно останутся профессионалы своего дела. Всем хорошего дня и настроения.

  12. Юлия says

    Я еще с колл-центра привыкла к матам ))) На новом месте добавилась еще и нелюбовь именно к риэлторам. Есл у вас хватит терпения, настойчивости, веры в себя и свой успех, то найдутся и клиенты с адекватным отношением и готовые платить. Конечно, такие, скорее, найдутся в частной практике. Я очень рада, что в свое время повесила услугу на авито. Уже третий год сама на себя.

  13. Анна says

    Ого, сколько негатива в сторону риелторов. Я считаю, что это незаслуженно, но не только потому что сама им являюсь. Да, увы, среди таких специалистов очень много мошенников. Однако, если человек действительно хочет связать свою жизнь с этой профессией, стремится к чему-то, адекватно оценивает свои услуги и оказывает реальную помощь клиенту, то такой человек заслуживает нормального к себе отношения. Я, допустим, не перевариваю людей, из-за которых профессия риелтора стала гнилой и ненужной. Все или друзья и знакомые не прибегали к их помощи, но я показала им, что среди грязи могут быть и адекватные востребованные специалисты. После первых 10 клиентов, которые обращались ко мне по объявлениям с авито, я могла вести нормальную деятельность. Появилось ко мне доверие.

  14. Галина says

    Будьте осторожны работы с частным риэлтором Еленой Кузнецовой 89099778584 +79099778584
    Под видом риэлтора предлагает свои услуги! Работает в районе Строгино, ходит по одиноким старикам и бабушкам, Наилучше с ней не соединяться! Станете обмануты, оклеветаны, утеряете время, нервишки и средства. Она пробует всякими способами навариться на покупателях: созванивается с риелторами продавцов жилплощади об завышении цены для собственных же покупателей, лжет наиболее нахальным образом. Непунктуальность, факультативность, низенькие высококлассные свойства и целое неимение совести!
    Клиенты — обходите стороной. По сути, не понимает в данном бизнесе ничего. Профессиональность в сфере недвижимости ужасающая, общаться не умеет, хамит.Пожелание только одно всем клиентам — проходите мимо.

  15. Ольга says

    Ну хватит гнобить профессию. Риэлтор — прежде всего человек со своим характером, своими привычками, своими проблемами, которые так или иначе накладываются, налагаются на деятельность этого человека. Точно также, как в любой другой профессии. Если хотите действительно получить хороший сервис — обращайтесь по рекомендациям. У каждого человека есть друзья, которые так или иначе обращались для покупки или сдачи квартир, участков и т.д. Если им понравилась услуга, предоставленная риэлтором, то скорее всего и Вы останетесь довольны. Сами тоже можете, если Вы юрист и по роду деятельности сталкивались именно с недвижимостью, имеете опыт, знаете судебную практику. Тогда Флаг в руки. А если этого не было, то возможны варианты. По поводу Банков, которые проверяют квартиры и в МФЦ — могут Вам предложить варианты договоров, но это часть сделки. Риэлтор же берет на себя всю функцию предоставления Ваших интересов от размещения рекламы до подачи документов на переход права собственности. Этот цикл не предоставит Вам ни одна организация. Взявшись за это самостоятельно, не имея опыта, Вы очень скоро поймёте, что процесс стоит более глубокого осмысления, или не поймёте, как всё прошло. Последствий может и не быть, а могут быть совершенно катастрофические. Хотите рисковать? Это Ваше право и Ваш выбор.

  16. Полностью согласна с комментариями насчет того, что работа риелтором — одна из самых сложных профессий. В любой профессии можно хорошо зарабатывать, главное — что-то делать, а не сидеть ждать. Сейчас всё меняется, сейчас уже время каталогов уходит и давно пришло время интернета. Есть много специальных сайтов, на которых только и нужно заливать объявления с хорошими описаниями и качественными фотографиями объектов — спрос на недвижку сейчас очень хороший! Конечно, если вы темный лес, ни объявление зарегистрировать, ни на сообщение ответить, ни текст хороший продающий составить не можете — то вы не в рынке как риэлтор! Ну и никто конечно не отменяет умение грамотно консультировать, располагать к себе людей ну и 24/7 быть онлайн)))
    Хотите быть в профессии риэлтора — развивайте навыки, учитесь владеть интернетом и всеми современными программами и мессенджерами. Я вот научилась программой с фото водяные знаки недавно удалять (cleanlor), начала больше объявлений квартир выкладывать, конверсия выросла и зп тоже)) Вроде казалось бы — мелочь, а всё что влияет на мою продуктивность как сотрудника — всё несет пользу.

    • Александр88 says

      В какой программе вы работаете? Для удаления водяных знаков?

  17. Profy says

    Кинула агентство на деньги и так и надо. Документы по сделке не проверила, может там вообще не собственник сдавал. Молодец какая! Вот из-за таких «профи» и говорят что агенты — это никчемные, алчные людишки, жаждущие только денег.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *