Я варила мыло для себя, а сейчас на нем зарабатываю больше 4500 $ в год. Реальная история учительницы из Одессы

Иногда идея бизнеса находит нас сама. Вот делает что-то человек для себя лично, а потом вдруг оказывается, что на этом можно заработать. Так и сегодняшняя гостья журнала Reconomica, Мария Решетник, учительница начальных классов из Одессы, не собиралась заниматься бизнесом. Мария просто не могла пользоваться покупным мылом и начала варить его для себя. Как оказалось, её мыло намного лучше того, что продается в магазине и на нем можно зарабатывать неплохие деньги. Читайте историю Марии и её небольшого, но прибыльного бизнеса в этой статье.

С чего все началось

Здравствуйте, меня зовут Мария Решетник,  мне 24 года. Я живу в городе Одесса и сейчас нахожусь в декрете, воспитываю сына. Хочу поделиться с вами, как в 22 года я начала зарабатывать, изготавливая мыло ручной работы. Два года назад я занялась мыловарением и продолжаю успешно заниматься этим делом сейчас.

Аллергия на моющие средства

Проблемы с кожей у меня начались еще в студенческие годы. Я жила в общежитии, и принимала душ, как и все другие, в общежитских душевых. Может быть из-за качества воды, а может и из-за чего-то другого, но кожа моя в разы ухудшилась. Я пользовалась всяческими средствами: и косметическими, и аптечными, меняла один гель для душа на другой, но продвижения в лучшую сторону особого не наблюдалось.

Кожа на руках и ногах стала шершавая, неприятная на ощупь. И когда я в очередной раз пошла к дерматологу, а их я перевидала много, он сказал, что аллергия на какой-то из компонентов гигиенических средств, и что лучше вообще перестать пользоваться гелями, скрабами, мыльными основами и пенками.

Чем же мне мыться?

Но мыться же чем-то надо? Тогда я стала искать альтернативу гелям, и нашла в интернете парочку рецептов, как самостоятельно сварить мыло исключительно из натуральных компонентов, без всякой химии.

В аптеке я купила эфирное масло, выделила одну кастрюлю себе для варки, заказала в интернете пальмовое, касторовое масла, масло ши. А вот ланолин, который считается основой, я искала очень долго. Везде его продавали в партии в огромном количестве, и 100 грамм никто не хотел продавать. Но спустя недели поиска, все же удалось найти ланолин в нужном мне количестве.

Свое первое мыло я варила три дня! Почти половину ингредиентов я испортила, а все потому, что неправильно рассчитала пропорции, неправильно добавляла продукты. Там необходимо соблюдать порядок, а не кидать в кастрюлю все подряд. Но после 4 или 5 испорченных порций, все же получилось сварить небольшой кусочек мыла.

А почему бы не начать варить мыло самой?

После недели его испытания на себе, я заметила, что кожа заметно улучшилась. Даже дерматолог это отметил, он сказал, что лучше уж самостоятельно себе варить средства для мытья, чем покупать непонятно что в магазине.

Статья в тему: Бизнес для настоящих хозяек! Мыловарение! Заработай до 179 тыс. в месяц!

Выйдя из больницы, я долго раздумывала над этой темой, и решила попробовать — а почему бы не варить мыло самой? К тому же, сейчас все помешаны на изделиях ручной работы, и можно попробовать даже торговать им. Так меня и нашел мой новый «бизнес».

Вместо бизнес-плана. Расходы и ожидаемый доход

Мыловарение — занятие не из легких, к тому же, ингредиенты для этого дела — не самые дешевые. Если делать самое обычное мыло, то легко можно втиснуться в 15$, если закупить все ингредиенты.

Предварительные расходы

Но если мыло потом продавать, то обычный кусок никто не купит. Все хотят красивое оформление, запах, цвет и т.д. А для этого необходимы специальные формы, красители натуральные, эфирные масла, наклейки, упаковка. В моих планах было закупить несколько видов формочек, эфирные масла и несколько красителей, и конечно, главные продукты для мыла:

• в интернете я нашла магазин, где можно было недорого заказать формы. Одна по цене выходила около 1,5-2$;
• натуральные красители найти легко: они продаются и в интернете, и на местном рынке. Цена одного флакончика — 1$;
• мой любимый ланолин стоит 5$ за 500 г;
• эфирные масла также можно найти в аптеке или заказать их через аптеку. Цены на них разные: лавандовое — 2$, масло розы — 1,5$, масло бензоина — 2$.

В целом, чтоб сварить первые несколько наборов из 3-4 кусочков мыла, мне понадобится около 50$. Сумма не такая уж и большая.

Реклама и планы по реализации

Конечно, просто сварить мыло и ждать, что его у тебя купят сразу же — это глупо. Поэтому, пока я заказывала все ингредиенты и ждала доставку,  на странице в социальной сети выложила пост с фотографиями и описаниями мыла, которое варила для себя. Я рассказала, что мое натуральное мыло улучшило состояние кожи, но сильно не расхваливала себя. Чтобы не сглазить. В целом, те 50$, которые я потратила на составляющие для мыла,  планировалось вернуть за месяца два точно. Примерная цена набора, а я подсмотрела это у других продавцов, составила — 10 -15$ в среднем.

Чтобы начать самостоятельно варить гигиенические средства, слишком много финансов не требуется. Мыло — это как раз таки тот бизнес, где крупные капиталовложения не требуются. А вот 50$ можно найти легко. В идеале, сумма может быть и гораздо меньше, если сварить несколько пробников, продать их, а на выручку купить новые ингредиенты.

Свои 50$ я взяла сама у себя. Это 1/5 моей зарплаты. Поэтому, не надо влезать в долги, просить деньги у других, брать кредиты. Просто отложите немного денег — и можно смело запускать свой бизнес.

Варись мыло, варись…

Я была настолько воодушевлена всеми покупками, подготовкой к процессу, что даже и не могла подумать, что меня ждет в дальнейшем.

Начало было не слишком удачным

Первый месяц я вообще сидела без заказов. Мне даже показалось, что никому это мыло вообще не нужно, и зря я это все затеяла.

Пока я в томительном ожидании ждала своих первых клиентов, готовила мыло, пробовала всякие рецепты, экспериментировала с добавками, испытывала все свои формочки, что купила. Время от времени, делала набор то маме, то сестре в качестве подарка на очередное событие или день рождение, даже сама дарила набор своего мыла на день рождение подруге, коллеге. Только и слышала восторг, и как всем понравилось мылко.

Первые заказы

И лишь спустя полтора месяца, мне в социальной сети написала девочка со школы, где я работала. Кстати да, я учитель младших классов. Она попросила сделать 14 наборов мыла на подарок в День учителя.

Вот это удача! Первый заказ, и такой крупный! Проблема заключалась в том, что формочки, которые были у меня — это мишка, бутылочка шампанского и сердце. А к теме Дня учителя это никак не подходит.

Читайте также: Мыловарение — работа или хобби? История одного увлечения с советами и расчётами.

Пришлось заказывать срочной доставкой новые формочки — буквы, тортик, чашка кофе и цветы. Всю ночь я варила мыло, распределяла его по формам, а на утро составляла праздничные наборы. И за 24 часа мой первый заказ был готов!
Так как со школьников не хотелось брать много денег, то свой первый заказ я посчитала по 10$ за набор.

Кстати, мои коллеги, даже и не поняли сначала, что это именно я сварила мыло, которое им подарили восьмиклассники. Но после этого заказа, дела потихоньку пошли в гору. И именно со стороны школьников и молодёжи мне стали поступать периодически заказы на наборы.

За свой второй месяц я заработала 250$ и сделала 20 наборов. При этом, с каждого оплаченного заказа я выделяла средства на покупку новых формочек. Варила в них новое мыло, фотографировала и выставляла в сетях.

За третий месяц я сделала всего 15 наборов, но практически все они были в качестве подарка — мужу, куме, сестре и другим. При этом, подарочные наборы такого плана я продавала по 13$.

Постепенно дело развивалось

Чем больше я окуналась в это дело, тем больше пробовала новые рецепты мыла, искала новые красители, даже заказала специальные кисточки и пилочки, чтоб вырезать рисунок самостоятельно.

За пол года я продала 94 набора, почти 100. При этом, новогодние праздники были самые успешные у меня. А когда был праздник влюбленных, мужской день, 8 марта, у меня уже были заказы еще на месяц заранее забронированные.

Самый пиковый месяц моей работы пришелся на май. Все потому, что это конец учебного года. У меня еще за 3-4 месяца до линейки начинали заказывать праздничные наборы для учителей. Формочек у меня уже насчитывалось более 100, и ни разу один набор или заказ не повторился.

Вам будет интересно: Еще один кейс заработка на мыле.

В мае я сварила 140 наборов мыла. Конечно, это не для учителей из одной школы. 4 средние школы, 2 гимназии и один лицей заказал у меня мое мыло.

За год я заработала столько, сколько учителем за последние три года не зарабатывала, даже если считать и отпускные! При этом, мои затраты на материал были минимальными.

Мои доходы за год

Сказать, что я еще в самом начале предполагала такой успех, это ничего не сказать.
Но результаты всегда радовали и радуют. За первые пол года, продавая мыло ручной работы я заработала:

• 1 месяц — 0;
• 2 месяц — 250$;
• 3 месяц — 195$;
• 4 месяц — 220$;
• 5 месяц — 285$;
• 6 месяц — 260$.

Мои вложенные 50$ окупились мне на второй месяц работы уже после первого заказа. Но при этом, столько же я вложила в покупку нового материала:

• формы для мыла — 1,5$ за шт.( в одной силиконовой форме можно залить 4 пробника)
• красители с блестками — 1,5$ ( 5 флаконов);
• основа для мыла — 10$ за кг;
• эфирные масла — 20$ — 2$ за шт.
• пластик и картон для упаковки — 0,5 центов за шт. 20*20 см.
• бирки, нить — 0,5 центов.

А вот следующие пол года были еще успешнее, как я полагаю:

• февраль — 390$;
• март — 365$;
• апрель — 220$;
• май — 1400$;
• июнь — 130$;
• июль — 260$;
• август — 500$.

При этом, в августе я выполняла заказ на праздничные наборы к 1 сентября. Практически 4500$ я заработала за год своим мылом. Из них, около 600$ я вложила в покупку новых материалов и расходников.
Сумма для меня колоссальная, но этого добиться можно, если работать с душой и качественно.

В октябре, спустя год после начала продаж мыла, я ушла в декрет полностью обеспеченной и ни в чем не нуждавшейся.

Спустя 2 года…

После моего ухода в декрет я продолжила работать на заказ. И еще три месяца, до рождения сына, я успешно варила наборы мыла и заработала еще 600$. Конечно, на девятом месяце беременности уже было сложновато стоять долго над процессом, но понемногу старалась делать все.

Когда родился сын, первые два месяца у меня вообще пролетели как в тумане, и мылом я не занималась. Но переживши все бессонные ночи, колики, газики, я принялась опять варить наборы. Но тематика у меня немного сменилась на детскую. В интернете я также нашла ингредиенты, которые можно использовать в мыле для деток, и сварила парочку наборов.

Когда фотографии моего мыла разлетелись по интернету, мне посыпались десятки заказов на детское мыло. И я снова оказалась в строю.

Сегодня я продолжаю варить мыло, и порой мне кажется, что уже у каждого в этом городе есть мой набор. Тем не менее, клиенты находятся сами, и большинство из них совсем из других городов Украины.

Цену на свой мыльный набор я не подняла: все также и осталось — для школьников и школьных заказов — 10$, для подарка — 13$. При этом, если заказ из другого города, то человек сам оплачивает доставку. А почтовых компаний у нас много, и есть недорогие.

Мой сегодняшний месячный заработок, в среднем составляет около 400$. Когда наступают праздники, то доход в разы увеличивается.

Будущим мыльным магнатам

Мыльный бизнес — весьма прибыльная сфера, если этим правильно заниматься. А именно:

• использовать только натуральные, природные продукты;
• качественно изготавливать каждый кусочек;
• не завышать цены;
• быть постоянно оригинальным, неповторимым.

Просто так начать варить можно что угодно. Но здесь важно изучить свойства всех компонентов, как их правильно смешивать, в каких пропорциях, какую основу лучше взять — щелочь или ланолин, или вообще что-то другое.

Необходимо постоянно развиваться — пробовать новые рецепты, новые масла, делать более сложные фигурки и др. Но хорошо то, что это самый малозатратный процесс, как в плане капиталовложений, так и в самой готовке продукта.

Когда я получала заказ на набор, я всегда уточняла, какой запах хотелось бы получить, а может это будет микс из разных запахов. А такое чаще всего и заказывали. Важно всегда уточнить у клиента, чего он желает, тогда в конечном счете не будет разочарования от полученного.

По поводу расчетов. Я никогда не брала предоплату, пока не начала работать с заказами из других городов. Здесь, беря, пусть даже не значительную предоплату, ты обезопасишь себя, как продавца, и клиента. Потому что, человек может забыть, что заказал мыло, а так, отдав предоплату —  он всегда помнит.

В городе я сама отвозила заказы по необходимому адресу. Часто люди и сами ко мне приезжали. Здесь уж, как кому удобно. Конечно, когда я была в положении и с маленьким ребёнком, то все заказы у меня забирали прям из дому.
Из всех этих мелочей и складывается успешное дело.

Опубликовано 21 сентября, 2018 Обновлено 21 сентября, 2018 Пользователем Ольга Медведева