Спекуляция или бизнес? Реальная история врача, который перепродает акционные товары и зарабатывает до 100 000 рублей в месяц

Разные люди начинают свой путь в бизнесе по-разному. Кто-то раньше работал на хозяина и перенял модель и структуру бизнеса, кто-то купил франшизу, кто-то набивал себе шишки и получал бесценный опыт, а кому-то достаточно было подслушать разговор и на основе полученной информации построить свой собственный успешный бизнес.

Следующий гость журнала Reconomica по профессии врач, но призвание свое он нашел в торговле. История нашего собеседника по-своему уникальна. Он организовал прибыльное дело и сейчас выводит его на новый уровень. Так как же делается бизнес по-настоящему? Читайте реальную историю и найдете ответ.

Что побудило меня к торговле

Приветствую. Меня зовут Марк. Я из Краснодара — города, население которого стремительно приближается к миллиону. Я не местный житель, а перебрался сюда из Красноярского края.

По профессии я врач, работаю на скорой помощи. Мой график состоит из попеременных суточных дежурств. Как вы уже поняли, у меня бывает свободное время: иногда это двое, а чаще трое суток подряд. Но рассказывать я буду не про свою работу, а про свое занятие, из которого я сделал неплохой дополнительный заработок. Это занятие в данный момент перерастает в серьезное дело.

Сейчас мое занятие бизнесом назвать нельзя, хотя оно и выстроено по схеме классической торгово-закупочной деятельности: там купил подешевле, а здесь продал подороже.

Есть одно емкое и подходящее название для моего рода деятельности – это спекуляция. Но я этого названия не стесняюсь, так как большая часть бизнеса в нашей стране является настоящей узаконенной спекуляцией.

Иногда и от пьяниц можно услышать полезное

Для введения в экскурс, я, прежде всего, хочу рассказать одну историю, о том, как я узнал о данной деятельности. Дело было в декабре 2017 года. Я был на смене. В тот предновогодний день было много вызовов. Мы мотались по адресам почти без остановки. Я сам кардиолог, но в последнюю пятницу декабря я стал и травматологом, и хирургом, и гинекологом.

На очередном вызове мы столкнулись с молодой выпившей парой, которая вела себя буйно. Это классическая ситуация, когда пьяный муж получил от жены тяжелым предметом по голове и не подпускает к себе врачей. Он буянит, она боится, нам тоже опасно заходить в дом. В процессе разборок молодая женщина выбежала на улицу и запрыгнула в машину, закрыв за собой дверь. Ее супруг принялся штурмовать нашу каталажку. Из-за забора в машину полетели различные предметы, но это были не кирпичи и доски. Это были новые, упакованные коляски, детские игрушки и прочий товар. Нам пришлось вызвать полицию. Пока мы ждали наряд ППС, муженек смылся из дома, а нам пришлось замазывать синяки и ссадины на его супруге.

Когда приехал наряд, мы все зашли в дом, потому что там оставалась пожилая женщина, и она могла пострадать при пьяной вендетте. Мы этого, если честно, и ожидали, так как, по словам пьяной девицы, она и была зачинщицей скандала, но все обошлось. Находясь в самом доме, мне бросилось в глаза наличие различных видов товаров: обувь, детская одежда, игрушки, велосипеды, ролики, коньки, бытовая химия, кухонная техника, какая-то мебель в упаковке. Это же увидели и полицейские. Их сразу же заинтересовал товар, и они начали выяснять его происхождение. Я в этот момент заполнял бумаги и слышал весь разговор. Молодая женщина сказала, что товар покупает по акциям в различных магазинах, а потом перепродает его на рынке и через интернет. У нее были все необходимые документы и чеки на товар.

Читайте также: Как открыть домашнее производство вина и зарабатывать более 1000000 рублей в год. Реальная история Ставропольского бизнесмена.

Если у них получается, то и я смогу

Мне сразу запал в голову этот разговор. После этого случая прошел уже месяц. Как-то, находясь на выходном, я решил сравнить цены на определенный товар в магазинах и на этот же товар в интернете. Я прошелся по некоторым крупным сетевым магазинам, сфотографировал наименования и ценники некоторых товаров и отправился домой сравнивать цены.

За образец я взял велосипеды. В одном сетевом магазине на них была акция. Стоил детский велик этой марки 4 400 рублей. Его цена без акции составляла 6 500. Разница в 2 100 рублей. На некоторых сайтах я нашел эту же модель, но уже по ценам от 5 800 до 6 500 рублей. Действительно, на этот товар в магазине была скидка. На следующий выходной я поехал по магазинам, которые торговали велосипедами. В некоторых торговых точках цена на эту модель была 6 200-6 800 рублей. Меня это удивило.

Я раньше думал, что если магазин проводит акции, то продается бракованный или сильно залежавшийся товар. Но все было иначе. На прилавке стояла ходовая модель, которая действительно была уценена по акции.

Также, я предполагал, что на ценниках специально зачеркивают одну цену и пишут другую. Такой прием существует для привлечения покупателей. Но все было по-честному — на товар действительно была скидка.

Вспомнив девицу с вызова и сопоставив всю полученную информацию, я решил действовать: попробовать перепродать велосипед.

Я поехал в магазин и купил там четыре велосипеда по акции. Так как автомобиль у меня есть, то я потратил на покупку 17 600 руб. Также, в магазине мне предложили купить еще товары по акции: скейтборды по 990 рублей и детские ролики по 1 400 рублей. Я решил взять еще и этот товар по две единицы. В итоге в магазине я оставил 22 380 рублей.

В тот же вечер я сфотографировал покупки и сразу же выставил их на продажу в Юлу и на Авито. Цены установил следующие:

• велосипед детский – 6 500 руб.;
• ролики детские с регулировкой размеров – 2 400 руб.;
• скейтборд детский – 2 500 руб.

Мой секрет продаж

Секрет продажи состоит в том, что продавец должен обосновать свою цену. Я был уверен, что свой товар я продам. Мне приходилось продавать автомобили, и я могу хорошо впарить что-либо. К тому же, я врач и имею опыт повседневного общения с разными людьми.

Врачебная практика со временем переходит в повседневную жизнь. Я даже не знаю, как это объяснить, но попробую. Каждый человек бывал на приеме у врача. У пациента с врачом складывается определенный разговор. Пациент всегда напуган, растерян и жалуется, а врач сосредоточен и знает рецепт выздоровления. Здесь дело не в самих словах, а в интонации. Эта врачебная интонация постепенно переходит в повседневное общение. Простой человек, учуяв такую интонацию, начинает доверять и соглашаться. Такое поведение наблюдается не только в моей профессии. Также и у полицейских, когда они начинают пристально смотреть и говорить, то поневоле человек начинает бояться. Или чиновники. Они говорят властно, и это гипнотизирует людей, и они начинают подчиняться. Поэтому я был уверен, что если мне начнут звонить, то я уж найду, что сказать.

Хороший продавец — человек без совести

Хоть вещи были и не зимние, но мне позвонили несколько человек. Один мужчина договорился со мной о встрече. Он хотел посмотреть велосипед и приехал для этого ко мне домой. Я показал ему велосипед, а также ролики и скейтборд. Он недолго думал и приобрел у меня велосипед, прихватив еще скейтборд для младшего сына. А к скейтборду и велосипеду он хотел приобрести шлемы и наколенники, но у меня этого не было. Я, конечно, сказал ему, что эти вещи будут завтра, но у него уже не было для этого времени. Я хотел купить их в магазине и продать ему с накруткой. Мужик сказал, что это подарки на 23 февраля детишкам, а я сказал, что им повезло, потому что я очень дешево продаю им эти вещи. Я придумал легенду, согласно которой весь этот товар мне отдали в счет долга и я от него избавляюсь. Также, я поведал историю, что мои товары — не подделка, и люди могут быть уверены в качестве. Да, хороший продавец – это человек без совести.

Читайте также: Как у мамы: домашняя еда на заказ на любой вкус и цвет! Идея для бизнеса от жительницы Кирова.

Первая прибыль и твердое решение заняться торговлей

С этой продажи я заработал 3 600 рублей. Правда, за объявление на Авито я заплатил 240 рублей, так что получается 3 360 рублей, а это неплохо для врача. Остальной товар я продал тоже быстро. Из 860 тысяч населения Краснодара нашлось несколько человек, которым понадобились велосипеды и ролики зимой. Я даже скидок не делал. За сколько выставил, за столько и продал.

А как же гарантия на товар? Этот вопрос сейчас зададут скептики. Ответ прост: гарантия, как и в магазине. Только я не выдавал кассовый чек, а в качестве подтверждающего документа оплаты давал товарный чек с печатью. Один мой хороший знакомый выдал мне пачку пропечатанных товарных чеков своего предприятия для выдачи людям. Я, конечно, не всем их давал, а только тем, кто начинал сомневаться. Еще раз повторюсь: хороший продавец – это человек без совести.

С первой партии товара я заработал 13 400 рублей — это реально половина моего оклада. Я решил брать быка за рога. Время идет, море рядом и жить хочется красиво. Что мне терять? Я задумал систематизировать мой небольшой «бизнес».

Теперь немного о взятии «быка за рога». Это произошло со мной мгновенно. Я очень быстро прозрел и понял, на что строятся большие и красивые магазины, на какие деньги люди ездят за границу, и на что вообще достойно живут.

Получить пол зарплаты, вот так, легко.… Это произвело на меня впечатление и ненадолго ввергло в депрессию. До меня дошло, как нужно жить и что нужно делать, чтобы не нуждаться в деньгах.

К следующему закупу я уже тщательно готовился. Я зарегистрировался на сайтах всех крупных сетевых компаний, торгующих игрушками, детскими товарами, спортивными товарами, инвентарем для отдыха и туризма. Меня интересовали прежде всего сезонные товары:

• велосипеды,
• электроскутеры,
• гироскутеры,
• скейтборды,
• ролики,
• а также весь сопутствующий товар этой группы ( шлемы, наколенники, защитная амуниция).

Особый интерес для меня представляли детские коляски. Регистрация на сайтах компаний позволила мне своевременно получать информацию об акциях, скидках, распродажах. Этим я и начал пользоваться.

Основной принцип работы

В крупных торговых сетях регулярно проводятся акции и распродажи. Обычно, они приурочены к праздникам. Их устраивают регулярно и объявляют об этом, проводя громкие рекламные кампании. Также, данные мероприятия носят сезонный характер. В это время и наступает самый выгодный момент для закупки товара — можно скупить хоть весь магазин.

Мне раньше казалось, что акционный товар как-то ограничивается в продаже в одни руки, но нет, ограничений никаких не устанавливается.

Директора магазинов обременены большими планами продаж, которые нужно выполнять, поэтому они рады оптовым покупателям. Второй закуп я совершил уже на сумму, превышающую 100 000 рублей. Я закупил несколько велосипедов, более десятка детских колясок, несколько гироскутеров, скейтбордов, а также множество элементов детской амуниции.

Еще одним открытием для меня стало, что в таких сетевых магазинах есть много уцененного товара. Мне предложили детский электрический мотоцикл BMW: его коробка сломалась во время транспортировки, и на корпусе игрушки образовались механические повреждения. Это были трещины и потертости — это были не критичные повреждения, просто игрушка потеряла товарный вид. Сама электромеханическая часть мотоцикла функционировала. На витрине подобная игрушка стояла с ценником 13 000 рублей. Я купил уцененный товар со скидкой 50% и решил восстановить игрушку, и продать по цене близкой к 10 000 рублей.

Для будущих перекупщиков открою один секрет. Я заметил одну закономерность: в составе каждого магазина 90% персонала – это девушки, но в каждый магазин приходит много товара, который требует мужских рук. К примеру, те же велосипеды и коляски приходят в магазин в разобранном виде, их должен собирать персонал. А если на магазин площадью 700-1000 квадратных метров работает один парень, то у него очень напряженный график, и если в магазин приходит неработающая электроника или механика, то ей чаще всего никто не будет заниматься, ее спишут и отправят обратно на склад. Но в электрических игрушках порой бывают незначительные поломки: иногда просто проводок оторвется, и игрушка перестает функционировать. Такую вещь можно купить по значительно заниженной цене. Я точно не знаю, как это проводят директора магазинов по документам, но такой товар я часто покупаю. К примеру, вышеописанный мотоцикл я отнес знакомому мастеру в автосервис. Этот человек занимается покраской автомобилей. Я попросил его склеить трещины на игрушке и закрасить их. Ему это труда не составило. Для покраски нашлась красная краска, оставшаяся от какого-то клиента. Ремонт вышел на отлично и обошелся мне в 1 500 рублей. Данный мотоцикл я продал за 12 000 рублей, заработав 4 000 рублей. Впоследствии я поставил на поток покупку испорченных дорогих игрушек.

Торговля встала на поток

Вторая партия была привезена домой и собрана. Одна комната моей квартиры превратилась в склад-мастерскую. Я сразу поместил объявления о продаже данных вещей. И тут мне пришлось столкнуться с некоторой проблемой, решение которой стоило мне 6 000 рублей.

Проблема заключалась в том, что на интернет-площадках нельзя размещать много бесплатных объявлений.

Для того чтобы иметь несколько объявлений на каждой торговой интернет-площадке, мне пришлось приобрести еще три сотовых телефона, оснащенных двумя сим-картами. Итого, у меня имелось более 15 объявлений на нескольких торговых площадках. Ходить с четырьмя телефонами было неудобно. Особенно неудобно было отвечать на звонки, когда я был на смене. По объявлениям звонили много, особенно перед выходными.

Я выявил одну закономерность: самое большое количество звонков поступало с четверга по субботу. Также, горячие дни наступали с 1 по 5 и с 20 по 25 числа каждого месяца. В это время людям выдавали зарплату, и торговля обычно оживлялась.

Кому я продаю, и почему у меня покупают

Это вопрос захочет задать мне любой читатель, не связанный с торговлей, поэтому отвечу сразу.

Основная часть моих покупателей – это люди, у которых на поход в магазин просто нет времени, а это довольно большая часть населения.

Преимущество моего сервиса в том, что я могу по телефону грамотно ответить на все вопросы клиента. Этого не всегда можно добиться в магазине: не всякий продавец хорошо знает свой товар. Ведь большинство покупателей не знают разницы между одной моделью и другой. Часто можно увидеть в магазине, что покупатель не может выбрать определенный товар и уходит без покупки. От многообразия информации у него просто вскипает мозг, а я даю ту информацию, которую хочет слышать покупатель.

Я заверяю потенциального покупателя, что именно эта вещь самая качественная из доступных. Я привожу различные примеры и доводы, чтобы склонить возможного клиента к покупке.

К примеру, почти всегда я говорю, что такой вещью уже три сезона пользуется мой племянник и у него нет никаких проблем. Это очень сильно действует на человека. Также, при необходимости я могу доставить покупку на дом в любое время суток: будь то вечер или вообще ночь.

Однажды был случай, когда пришлось делать доставку товара после 23:00. Один мальчик увидел у соседа гироскутер и захотел такой же. Ему пообещали купить его утром, но дело было 30 апреля, и его родители планировали 1 мая отправиться на пикник. Поездка по магазинам не входила в их планы. Они начали просматривать Авито. Нарвавшись на мое объявление, они написали мне сообщение. Я в это время находился за компьютером и сразу же ответил. Время было 22:20. После непродолжительной переписки я позвонил клиенту и рассказал о своем товаре. Они согласились посмотреть товар, но с условием, если я привезу его к ним домой. Я загрузил в машину два разных гироскутера, наколенники, шлем, скейтборд и еще положил переносную акустическую систему, подумав: если люди собираются на природу, то им может пригодиться переносная колонка? Через час я уже был у них около дома. Ко мне вышла целая делегация, которая состояла из мамы, папы, друга папы, мальчика и девочки. Я продемонстрировал привезенные вещи. Мальчик сразу же вцепился в гироскутер. Это была уже 100% продажа. В довесок я продал еще пару наколенников и пару налокотников. Тут же друг папы начал задумываться о покупке такого же своему сыну. Мне не составило труда уговорить купить гироскутер именно сейчас, в 12 ночи, для этого я пообещал подарить комплект налокотников. У него не было наличности, но это тоже не стало преградой. Деньги он перевел мне на карточку.

С продажи двух гироскутеров, одного комплекта налокотников (один комплект я подарил), одного комплекта наколенников и одного шлема я заработал 4 800 рублей. В общем, на майские праздники 2018 года я продавал уже четвертый закуп.

Далее, у меня уже скопилась сумма, и я докупал товар в каждую проводившуюся акцию. Товар у меня был постоянно. Когда его скапливалось много, я покупал только вещи по самым выгодным ценам.

Я уже решил открыть магазин

В данный момент я торгую детскими товарами для спорта и активного отдыха, а также игрушками, колясками, амуницией.

Мой дополнительный доход составляет не меньше 50 000 в месяц. В некоторые месяцы, к примеру, у меня это были май и декабрь 2018 года, я заработал больше 100 000 рублей.

Сейчас я задумываюсь об открытии магазина. Эта мысль пришла ко мне летом. Я научился торговать и ориентироваться в товаре, но меня не устраивает побираться по акциям и распродажам. У каждого магазина есть поставщики, и цены на товар у этих поставщиков гораздо ниже, чем на распродаже в магазине. Я уже начал собирать информацию о производителях. Большинство из них находится в Китае, но есть и отечественные фабрики, производящие товары. Конечно, цены в Китае намного заманчивее, чем у отечественных производителей, но начинать нужно с наших.

Для этого я сначала оформлю предпринимательство. Оно нужно для открытия торговой точки, для заключения контрактов на поставку, для найма на работу сотрудников.

Бизнес сейчас отличается от того, что был 20 лет назад. В нынешнее время, когда развит интернет, дела вести можно находясь в одном городе, при этом закупая товар по всей стране и даже за границей. Для перевозок товара не нужно покупать собственный грузовой автотранспорт и нанимать водителя. Сейчас работают транспортные компании, которые могут забрать продукцию непосредственно у производителя, упаковать и застраховать ее, и далее выслать заказчику. К тому же, можно не тратить время на поездку в транспортную компанию. Товар могут доставить прямо в магазин. В нашем городе такая услуга стоит 900 рублей. Это не очень сильно отразится на общих затратах. Самое главное, чтобы не было проблем с доставкой товара транспортной компанией, — нужно заранее оговаривать все нюансы упаковки. Для 100% гарантии сохранности товара необходимо заказывать индивидуальный поддон в жесткой упаковке. В такой упаковке товар перенесет транспортировку без каких либо происшествий.

Читайте также: Бизнес на выращивании картофеля, или как заработать 120 тыс. руб. за сезон. Опыт сельской семьи из Казахстана.

Мои будущие затраты и планируемая прибыль 

Затраты на открытие магазина я также уже просчитал.

При открытии магазина самая затратная статья – это торговое оборудование. Его дорого покупать, если оно новое — можно найти выход и купить бывшее в использовании оборудование. Это обойдется минимум в два раза дешевле.

К примеру, я уже нашел продавца подобного оборудования. В нашем городе одна фирма распродает выставочное оборудование, которым они пользовались при организации выставок. Фирма закрывается из-за нестабильной экономической ситуации в нашей стране, а владелец уезжает в США. Ценники на их инвентарь очень низкие. Стеллажи мне обошлись по 2 000 рублей за штуку, когда на фабрике точно такой же инвентарь стоит 8 000 рублей. На приобретении торгового оборудования у данной компании я экономлю порядка 120 000 рублей.

Видимо, кризис вредит не всем, лично я пока ощущаю только выгоду от него. Выгода эта не только в том, что я выгодно приобретаю оборудование, а еще и в том, что крупные поставщики стали отпускать товар самым мелким оптом.

Это связанно со спадом продаж крупных ритейлеров. Именно поэтому, сейчас есть возможность приобретать оптом мелкие партии товара по самым низким ценам. Еще лет пять назад это было невозможно. Эту информацию мне поведали на одной фабрике, где я собираюсь покупать товар.

Расходы на открытие магазина:

• аренда помещения 200 кв. м – 60 000 рублей в месяц;
• покупка торгового оборудования б/у: витрин, кассового модуля – 160 000 руб.;
• реклама, вывески, акции при открытии – 35 000 руб.;
• документация, ИП, бухгалтерское обслуживание (1 квартал) – 32 000 руб.;
• заработная плата персоналу из 6 человек на один месяц – 140 000 руб.;
• первоначальный закуп товара – 900 000 руб.;
• прочие расходы – 50 000 руб.

Итоговая сумма – 1 377 000 руб.

Получается, что общая сумма, необходимая для открытия небольшого магазина, составляет примерно 1 400 000. Из этой суммы у меня имеется всего 500 000 рублей, остальные деньги я планирую взять в банке.

Я уже подал заявку и мне предварительно рассчитали кредит в 900 000 рублей на 3 года с ежемесячным платежом 29 500 рублей. Этой суммы мне хватит, чтобы начать работать, но эти расчеты не делают безоблачной картины. Товара, на магазин в 200 кв. м должно быть как минимум на 1 500 000 – 2 000 000 рублей. Это необходимо для создания широкой товарной линейки. Также, при увеличении объемов закупок товара можно найти крупного поставщика более дешевых китайских товаров.

Это мои планы, которые я начну осуществлять с начала 2019 года. Ожидаемый доход с такого магазина 150-200 тыс. руб. в первый год работы и 250-500 с 2021 года. Я считаю такие планы вполне реальными, так как за этот год узнал многое о торговле и точно знаю, что делать.

Опубликовано 5 января, 2019 Обновлено 10 января, 2019 Пользователем admin