Как, вложив всего 30 тысяч, за 11 лет с нуля построить компанию с годовым оборотом 3 миллиарда рублей?

Заниматься бизнесом или нет, каждый решает для себя сам. Ведь бизнес, помимо того, что это финансовая и личная свобода, это большая ответственность и риск. И если есть желание и способности попробовать себя на этом попроще, нужно обязательно это сделать. Так и следующий герой журнала Reconomica Алексей Чудаков, когда понял, что не желает исполнять приказы, а хочет приносить пользу обществу, развивать страну и развиваться сам, с одногруппниками открыл своё дело. Сначала бизнес был небольшой, но постепенно, ежедневным трудом и освоением новых направлений и горизонтов, была построена компания, которая занимается строительством быстровозводимых промышленных и гражданских зданий.

Сегодня Алексей — соучредитель и генеральный директор группы компаний «Подрядчик». За эти годы накоплен огромный опыт и компетенции, которые помогают при решении сложных задач и новых вызовов. Читателей ждёт история создания компании, а также подробной рассказ, как удалось из бригады по ремонту гаражей вырасти в целую группу компаний, на счету которой сотни объектов, сданных в срок.

Бизнес — это для меня

Меня зовут Алексей Владимирович Чудаков, мне 33 года. Соучредитель и генеральный директор группы компаний «Подрядчик», женат, двое детей. Увлекаюсь спортом, участвовал в соревнованиях по триатлону IRONSTAR.

С 2008 года руковожу компанией «Подрядчик», которая сейчас уже стала группой компаний. С гордостью могу сказать, что вместе со вторым учредителем Василием Зубковым мы вырастили компанию с нуля — от небольшой бригады по ремонту гаражей до крупной компании с обороткой более 3 миллиардов рублей в год, производственными площадками в трех городах и пятью филиалами по стране — в Иркутске, Белгороде, Новосибирске, Хабаровске и на Сахалине.

Поворотный момент

Когда мы начинали своё дело, еще даже мыслей ни о каком производстве не было!

Лично для меня поворотным моментом стал третий курс университета — я тогда учился в Иркутском институте МВД, специальность «инженер пожарной безопасности». Мне дали книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Я прочитал её и понял, что в госструктурах не смогу себя реализовать — там нужно исполнять приказы. А вот бизнес, где нужно постоянно быть в движении, что-то делать, придумывать, оперативно реагировать на обстоятельства — вот это действительно для меня.

Предприниматели — это передовики, именно от них зависит развитие нашей страны.

Ремонт гаражей

На четвертом курсе вместе с еще двумя одногруппниками Василием Зубковым и Дмитрием Однокопыловым решили заняться ремонтом гаражей. Почему строительство? А почему бы, собственно, и нет? Я вырос в простой семье, мне всегда нравилось делать что-то руками и видеть результаты собственного труда, а после 10-го класса три месяца трудился в строительной бригаде, так что небольшой опыт в строительной сфере у меня был.

Тогда мы как раз узнали о новой технологии укладки кровли с помощью наплавляемых материалов. Разобрались за два дня: почитали общую информацию в интернете, а практические советы получили в компании, которая изготавливала эти материалы. Её сотрудники, заинтересованные в продажах, подробно все нам объяснили. На этом этапе не было ни ИП, ни юрлица, ни названия компании.

Читайте также: Стройка — мероприятие бесконечное, инженеры-строители будут нужны всегда. Всё о профессии от москвички с 20-летним стажем.

Первые вложения

Первоначальный капитал — 30 тысяч рублей. Столько потребовалось на покупку оборудования — пропановые баллоны и горелку, материалы, подержанную «копейку» и рекламу. Скинулись каждый по 10 тысяч, деньги взяли у родителей взаймы. Маме не говорил, на что деньги, не уверен, что на том этапе она поддержала бы моё желание стать бизнесменом.

Тогда слово «маркетинг» мы еще даже не знали, но именно им занялись: набрали на компьютере объявление о ремонте крыш, распечатали его и развесили во всех гаражных кооперативах. И люди стали звонить.

По будням учились, работали по выходным, понятное дело, сами. На заработанные средства покупали новые материалы, а на то, что оставалось — жили. Деньги, занятые у родителей, вернули в первый же месяц. За выходные могли заработать больше, чем за месяц работы в пожарной охране. Вот тогда мы окончательно поняли, что не будем работать по специальности, а продолжим развивать своё дело.

Дальнейшее развитие 

Спустя год, на пятом курсе, заказов стало больше. К тому времени по всему Иркутску были развешаны небольшие баннеры с нашим номером телефона, и такая реклама работала. Втроём мы уже не справлялись, наняли дополнительные бригады, сами их обучили и стали работать.

Примерно тогда же появилась необходимость регистрации юрлица — для работы с более крупными заказчиками, которым нужны счета и «закрывающие» документы.

Чтобы не тратить время на регистрацию компании и получение лицензии на ведение строительной деятельности (отменена в 2010 году), купили у знакомых готовый бизнес. У них была зарегистрирована строительная компания, но они перестали заниматься ею из-за другого проекта. Они переписали на нас компанию за «спасибо» — мы только внесли 10 тысяч рублей как уставный капитал и накрыли друзьям «поляну».

Компания «Подрядчик»

Идея дать компании такое название принадлежит мне. «Подрядчик» — простое, ёмкое название, точно определяющее вид деятельности нашей организации.

Бизнес-плана как такового не было. Но было понимание, что хотим и можем расти, делать больше. Часто клиенты, отремонтировав крышу, хотели привести в порядок также фасад и, оставшись довольны нашей работой, спрашивали, можем ли мы этим заняться. Так постепенно начали выполнять не только кровельные, но и фасадные работы, освоили отделочные и бетонные работы, для этого привлекли в штат профильных специалистов.

Новое направление

С быстровозводимыми технологиями познакомились спустя 2 года после создания «Подрядчика», в 2010 году. Ехал по Иркутску — увидел кран, который устанавливает какую-то арку. Стало интересно, посмотрел в интернете, что это такое, — оказалось, бескаркасные ангары. Побывал в Челябинске, на заводе, где производят станки для изготовления арочных секций, тщательно изучил технологию. На тот момент новый станок стоил 2 миллиона рублей. У нас таких денег, конечно, не было, но мы все равно рискнули, дали объявления, что строим БАСы (бескаркасные арочные сооружения).

На рекламу отозвался предприниматель из Усолья-Сибирского (город в Иркутской области, 80 км. от областного центра) — ему требовалось построить рынок. Заявилась компания-монополист и мы, которые дали цену на 3 копейки меньше. Заказчик в нас, молодых активных парней, поверил, и выбрал «Подрядчик».

Получив предоплату, экстренно стали искать, где арендовать станок. Нашли в Тайшете — в 670 км от Иркутска. Он простаивал, и владельцы согласились отдать его в аренду на месяц за 100 тысяч рублей. Вместе со станком попросили специалиста, который знает, как на нём работать. Я был на этом объекте «от и до». Мы жадно слушали всё, что рассказывал и показывал приехавший вместе со станком сотрудник. Так мы научились строить ангары. И специалиста этого мы тоже никуда не отпустили, до сих пор работает в «Подрядчике».

Сразу после усольского рынка получили два следующих заказа на ангары, уговорили владельца станка продлить ещё на месяц и «в темпе вальса» возвели эти два объекта. На выручку с этих трех помещений уже смогли  купить собственный станок, «бэушный», зато вдвое дешевле нового. Сейчас в нашем арсенале уже шесть станков для изготовления арочных дуг.

Очередной виток развития

На следующий виток развития наша компания вышла в 2012 году. В Иркутске на выставке встретились с представителями компании «Рифей», они собирались строить в Бурятии золотоизвлекательную фабрику (тогда мы даже не представляли, что такое ЗИФ и как её строить). Среди прочего им требовался подрядчик для возведения ангара. И мы им построили ангар, заказчик остался доволен: «А общежитие сможете? Есть 20 миллионов». 20 миллионов! — для нас тогда это были огромные деньги. Как строить — не понимаем, объект где-то у чёрта на рогах, не понятно, как туда материалы забрасывать, связи нет, ничего нет… Но это был для нас вызов, поэтому ответили: «Построим!» А про себя добавили: «Не знаем пока как, но построим!».

Попросили помощи у старших товарищей — помог заслуженный строитель Виктор Березков, у него своя строительная компания в Иркутске. Он дал нам двоих прорабов, которые всё нам показали-рассказали, вместе с ними возвели панельно-каркасное общежитие, выручку поделили. Заказчику понравилось, говорит: «А фабрику можете?» и та же история: «Можем, пока не знаем, как, но сделаем!». Вот так потихоньку, один за другим, за два года построили почти все здания на этой фабрике. Те два прораба, кстати, до сих пор работают в нашей компании.

Поработав на первом серьёзном объекте в Бурятии, где не было ничего — голое поле, на котором мы своими силами создавали абсолютно всю инфраструктуру с нуля, мы поняли, что нам нужны мобильные здания, которые мы могли бы завозить на такие «нулевые» объекты и в них расселять своих специалистов. Подсмотрели у конкурентов — они использовали вагончики. Взяли в аренду площадку и под открытым небом изготовили за лето пять таких вагончиков. Технологию создавали по сути сами — основываясь на информации в открытых источниках и личном опыте строительства. Когда сделали для себя, поняли — почему бы не выпускать на продажу.

Тогда арендовали в Иркутске цех в 500 квадратных метров и организовали производство. Сейчас оно разрослось уже до 5 300 «квадратов», где мы работаем с металлоконструкциями, изготавливаем сэндвич-панели, мебель и как конечный продукт — вагон-дома и блок-модули для модульных зданий. Иркутская база включает в себя две промплощадки в поселке Маркова — в 16 км от Иркутска. Кроме того, в конце прошлого года мы запустили производство в Хабаровске и Белгороде, там мы занимаем 4 500 и 1 500 кв. м. соответственно.

Читайте также: Как на продаже строительных и отделочных материалов зарабывать от 200000 рублей в месяц. Схема от практика.

Что такое быстровозводимые конструкции

Как бы банально это ни звучало, но быстровозводимые технологии — это технологии, которые позволяют строить быстро. К ним относятся вагон-дома, модульные здания, бескаркасные ангары, каркасно-тентовые сооружения. У каждого из этих объектов — свои преимущества, все зависит от того, какие задачи вам надо решить. Если нужна сельхозферма или овощехранилище — подойдут ангары, офисы и общежития — это модульное строительство, промышленные объекты — «каркасники», а для так называемой быстрой колонизации, конечно, лучше всего подходят вагон-дома.

Преимущества быстровозводимых зданий:

1. Возводятся в разы быстрее капитальных объектов. Например, изготовление и монтаж модульного общежития на 100 человек занимает не более 2-3 месяцев.
2. Устанавливаются на облегченный фундамент, что позволяет вести работы зимой и даже в районах Крайнего Севера.
3. Отсутствуют «мокрые» процессы (штукатурка, заливка полов, наклейка обоев и пр.) и поэтому строительство можно вести круглый год практически в любых климатических и погодных условиях.
4. Такие объекты дешевле, чем капитальные. В то же время они возводятся в 3-5 раз быстрее, ввод в эксплуатацию происходит раньше, а значит, они быстрее начинают приносить прибыль.
5. Как и капитальные объекты, их можно использовать в сложных климатических условиях — если, конечно, это предполагает конструктив. Например, наша компания использует усиленный каркас, специальные замки, обеспечивающие непрерывный тепловой контур помещения, а также плотный утеплитель, что позволяет эксплуатировать здания «Подрядчика» даже в условиях Крайнего Севера.

И еще о преимуществах модульных зданий. Они могут быть любой планировки, т. к. собираются из отдельных модулей, могут сдаваться в эксплуатацию очередями/блоками. Они мобильны — в любой момент вы можете разобрать здание, перевезти на новую площадку и собрать или просто хранить на складе в разобранном виде, пока оно вам вновь не понадобится. Монтаж могут производить не только специалисты компании-изготовителя, но и представители заказчика по заранее подготовленной инструкции.

Быстровозводимое строительство незаменимо, когда нужно создать инфраструктуру здесь и сейчас, на ещё неосвоенной территории, а зачастую — ещё и в тяжелых погодных условиях. Обычно это интересно золото- и угледобывающим, нефтегазовым, строительным, лесозаготовительным компаниям.

Деятельность компании сегодня

Следует разделить нынешнюю деятельность группы компаний «Подрядчик» на несколько направлений.

Первое — строительно-монтажные работы. 10 лет назад мы начинали с ремонтных работ, а сейчас возводим серьезные промышленные объекты, начиная от подготовительных, бетонных работ, работ по сетям и т. д. На нашем счету уже четыре горно-обогатительных комбината: ГОК «Рифей» и ГОК «Быстринский» в Забайкале, ГОК «Рябиновый» и ГОК «Денисовский» в Якутии. Сейчас один из важнейших и масштабнейших наших проектов — это проект компании «Мангазея» ГОК «Наседкино» (Забайкальский край). В августе мы достроили там вахтовый поселок более чем на 400 человек. Заказчик нами остался доволен, поэтому сейчас «Подрядчик» строит там две котельные, склад реагентов, административно-бытовой комплекс и сгустители. Кроме этого, наши специалисты займутся укладкой наружных сетей вахтового поселка, монтажом технологического оборудования по сгустителям, а также устройством железобетонных фундаментов вспомогательных объектов фабрики, работой по огнезащите, устройством полов, обустройством конвейерных, галереи…

Читайте также: Как работается на шабашках в строительстве. Откровения и советы опытного шабашника из Донецкой области.

Второе направление — производство вагон-домов и модульных конструкций. Как говорится, слона можно съесть только частями, я следую этому принципу. Сначала мы изготавливали только жилые вагон-дома, потом поставили их на шасси, на сани, потом разработали санитарные вагоны, вагоны-столовые, сушилки, мастерские и лаборатории и т. д. Внедряли все это постепенно, если был запрос со стороны потребителя. А когда поднаторели в изготовлении отдельных блок-модулей, стали собирать их в модульные здания. При этом раньше мы транспортировали блок-модули в уже собранном виде, сейчас — в компактно упакованном виде, мы называем его транспак (сокращенно от транспортная упаковка). Таким образом на одном грузовике или одной железнодорожной платформе транспортируется уже не один, а четыре модуля. Но на этом мы, конечно, не остановились — мы постоянно совершенствуем наши модули. Например, недавно разработали вагоны-трансформеры. Они еще более мобильны и просты в сборке: грубо говоря, транспортируем мы всего один модуль, а на месте в собранном виде получаем почти три.

Третье — совсем новое для нас направление, мы развиваем его менее года — аренда вагон-домов и модульных зданий. Многие заказчики, которые не могли позволить себе сразу купить помещения или не видели в этом необходимости, интересовались, не сдаем ли мы модули в аренду. Как говорится, спрос рождает предложение. Этим направлением в ГК «Подрядчик» занимается компания RENTA.

Надёжные поставщики

В основном сотрудничаем с российскими компаниями. Когда у тебя производство в Иркутске, логистика — серьезная и значительная статья расходов. Поэтому стараемся, конечно, искать поставщиков территориально ближе к основной промплощадке.

Качество поступающих материалов и комплектующих проверяем при приемке. Наверное, вас интересует, устраиваем ли мы им какие-то особенные краш-тесты? Нет, такое мы не делаем. Производство работает уже шесть лет, так что мы наладили контакты с надежными поставщиками, на которых можем положиться.

Что касается качества выпускаемой готовой продукции, в конце прошлого года на производстве заработал отдел технического контроля. Сотрудники этого подразделения проверяют каждый вагон и каждый транспак на соответствие стандартам.

Команда сотрудников

Необходимость в найме возникла через год после начала работы в строительном бизнесе. Кстати, первый офисный сотрудник, которого мы наняли, до сих пор с нами — это Ксения Зыкова. Я к этому событию (первому найму) тщательно подготовился — прочитал книгу, как проводить собеседования. Там рекомендовалось набрать 10-15 человек и по итогам общения с ними сразу же выбрать того, кто, на ваш взгляд, подходит больше всех. Ксюша выиграла и взялась за развитие в нашей компании тендерного направления с нуля. И вот уже 10 лет возглавляет этот отдел, сейчас у нее в подчинении пять специалистов.

Персонал нанимали постепенно, по мере необходимости. Часто привлекали друзей и приятелей — новосибирский филиал уже девять лет возглавляет Евгений Прожегес, мой школьный друг. В Белгороде и на Дальнем Востоке тоже работают наши друзья Олег Гасанов и Степан Смавжов. Предвосхищая вопрос про дела с друзьями отвечу: трудностей нет, мы умеем отделять личное от рабочего.

Сейчас офисных сотрудников вместе с филиалами порядка 200 человек. А если считать весь персонал вместе со всеми строительными объектами — почти полторы тысячи. С таким количеством людей, конечно, уже работает целый HR-отдел — четверо человек, считая начальника.

На первых порах у нас в аренде был небольшой офис в Иркутске, примерно на 120 «квадратов». Условия были далеки от идеальных — санузел, например, располагался на улице… Благо, сами строители — изготовили на производстве санитарный вагончик, сделали пристрои. В 2017 году стало совсем тесно, переехали в бизнес-центр, в котором занимаем сейчас несколько этажей, порядка 630 кв. м.

Продвижение услуг и реклама

На разных этапах развития «Подрядчика» использовали разные маркетинговые ходы. В самом начале вели довольно агрессивную рекламную кампанию. Чтобы сэкономить, заказали один большой баннер размером 6х3 метра, на нем разместили несколько десятков более мелких баннеров, напечатали, разрезали и развесили такие объявления по всему Иркутску — возле гаражных кооперативов, чуть ли не на всех заборах. На нас подавали в ФАС, баннеры сдирали. Но мы снова их вешали, и это работало — нам звонили. По этим баннерам нас в городе, кстати, многие до сих пор помнят.

По мере роста компании маркетинговая стратегия менялась. Сейчас мы уже не завешиваем чужие заборы свей рекламой.

Назвать наиболее действенный вид рекламы сложно. Видите ли, мы не чайники за 2-3 тысячи продаем. У нас довольно специфический продукт стоимостью от 250 тысяч рублей — столько стоит пустой вагон-дом. Мы стараемся идти по пути «проблема — ее решение». Мы ищем человека, у которого есть проблема, которую мы можем решить — от обустройства туалетов в детском лагере до строительства масштабного промышленного объекта. Конечно, проще всего найти таких людей в интернете — с помощью контекстной рекламы, Яндекса и Гугла, социальных сетей. Кроме того, определенные результаты дает участие в профильных мероприятиях — для представителей золотодобывающей и нефтегазовой отраслей, например.

Как работаем с клиентами

Когда начинали с гаражей, первые клиенты появились сразу — буквально в течение недели. По первому БАСу заказчика нашли за несколько недель, по продаже вагон-домов — примерно так же. По аренде — спустя месяц. Но надо понимать, что мы никогда особо не простаивали: пока запускали новое направление, продолжали работать по уже отработанным направлениям.

Сейчас для комфортного существования нам нужно контрактоваться в месяц на 160-170 миллионов рублей.

Повторюсь, мы продаем сложный продукт, в основном в секторе b2b, так что режим работы у нас обычный — с 8 утра до 6 вечера, суббота и воскресенье — выходные. Но у продажников, заинтересованных в высоких финансовых показателях, конечно, ненормированный рабочий день — зачастую те, кто работает с Дальним Востоком, приходят на работу пораньше, кто на связи с Москвой — уходят позже.

Читайте также: Все профессии нужны! Все профессии важны! Но СТРОИТЕЛЬ-человек будет нужен нам вовек.

Сейчас «Подрядчик» уже является крупной строительной компанией, которая выступает генеральным подрядчиком, строит объекты общей стоимостью в миллиарды. Работаем, повторюсь, в секторе b2b — это могут быть как ИПэшники, которым нужен павильон или аграрии, нуждающиеся в помещении под склад или коровник, так и руководители крупных федеральных компаний — «Мангазея», «Полюс», «СТНГ», Иркутская нефтяная компания… По большей части это мужчины в возрасте от 35 лет.

Это банально, но нужно понять, в чем проблема клиента. И предложить оптимальное ее решение — экономное, разумное и  чтобы от заказчика требовалось минимальное количество усилий. Никто не любит проблемы. И все любят компании, которые избавляют вас от них, а не создают вместо этого новые.

О конкуренции и доходности

Как я уже говорил, на прибыль мы вышли почти с первого же заказа. Мы из тех предпринимателей, которые развиваются медленно, но верно. Мы не берем сразу огромные кредиты и не вкладываем миллиарды в непроверенные направления на свой страх и риск. Мы постепенно масштабируем бизнес, без лишней суеты.

Сейчас оборотка компании — более 3 миллиардов рублей в год. Прибыль с каждого проекта — порядка 10-15%.

Да, конкурентов у нас хватает. Из ближайших наиболее крупные, серьезные компании в Братске и Новосибирске. Мы отличаемся от них более широким спектром услуг — «Подрядчик» выполняет все виды строительно-монтажных работ и у нас есть соответствующие специалисты. Мы можем реализовать любой, даже самый сложный проект под ключ.

Профессиональны планы

Основная задача на ближайший год — развернуть две новые площадки в Белгороде и Хабаровске и увеличить их мощности, чтобы «Подрядчик» мог спокойно конкурировать с местными стройкомпаниями и не тратил лишние деньги на логистику.

Да и по остальным направлениям намерены расти. Хотим больше сложных, амбициозных, масштабных проектов. Планируем, что через 10 лет «Подрядчик» будет входить в десятку крупнейших российских строительных компаний. Нынешние лидеры рынка когда-то были точно такими же маленькими, как мы. В большие компании их превратил ежедневный труд.

Повторять ли наш опыт?

В нашей нише действительно довольно тесно, но если кто-то чувствует, что именно в этом направлении он будет впереди, здесь он будет новатором, то милости прошу. Я ни разу не пожалел, что вместо госслужбы выбрал бизнес. Да, здесь меньше стабильности и больше рисков. Но, с другой стороны, тут очень многое зависит от меня — каких людей я найму, как приоритеты расставлю и т. д. И тут я вижу реальный результат своей работы — за 11 лет с нуля мы с Василием вырастили компанию, где работает почти полторы тысячи человек! Мы воплотили в жизнь более 450 проектов. Когда я был студентом, мне такое даже не снилось.

Советовать, что выбрать — фриланс, своё дело или найм — я не берусь, как говорится, каждому — своё. Но если вы понимаете, что вам в нынешних рамках тесно, у вас есть уникальное предложение и вы знаете, кому оно может быть интересно, то, конечно, дерзайте! Думаю, вы не пожалеете об этом.

И напоследок

Найдите нас в соцсетях: Фейсбук, Инстаграм, группа ВКонтакте, Ютуб-канал, также посетите наш сайт.

У нас насколько специфический товар, что нет особой необходимости рекламировать его. Так что прямой рекламы вы у нас не увидите. Зато найдете больше информации о специфике быстровозводимых технологий и как в них разобраться неспециалисту, о новых интересных проектах, ну, и немного познакомитесь с командой «Подрядчика». А это, между прочим, интересный народ — у нас есть своя команда по триатлону, мы ходим в квадропоходы, организуем соревнования по кроссфиту… В общем, хорошо работаем и хорошо отдыхаем.

Опубликовано 26 октября, 2019 Обновлено 26 октября, 2019 Пользователем Елена Карот