Что бы вы делали, если бы у вас был миллион рублей? Вложили бы в бизнес? А вы уверены, что у вас все получится, и вы не прогорите через несколько месяцев после открытия? На эти вопросы нельзя дать однозначного ответа. В этом убедился следующий гость нашего журнала, который поведал нам череду событий, произошедших с ним после вложения денег в одно перспективное направление бизнеса.
Reconomica выставляет на ваш суд историю, в которой присутствует жажда наживы, обман и предательство. Но не думайте, что речь пойдет о каком-то криминальном эпизоде. Речь пойдет об обычном бизнесе и партнерстве, которое привело нашего героя к финансовым потерям.
Содержание материала
С чего все началось
Приветствую читателей журнала. Меня зовут Алексей, мне 28 лет, я проживаю в городе-герое Волгограде. Я хочу поделиться историей легкого начинания и бесславного конца собственного дела. Надеюсь, что мой рассказ поможет кому-то избежать ошибок и не потерять вложения в бизнес. В данный момент я работаю почти без прибыли и отдаю накопившиеся долги. Помимо кредита в 15 000 рублей в месяц, я еще возвращаю долг в 200 000. Сейчас мне действительно тяжело, но винить, кроме себя, мне не кого.
Решил обустроить личную жизнь
Все началось полтора года назад. Я работал матросом на сухогрузе речного флота. Работа мне нравилась, потому что она хорошо оплачивалась. У меня всегда водились деньги. За время работы я приобрел неплохой автомобиль, обставил дом мебелью, сделал кованый забор с воротами и построил хорошую кирпичную баню. Я бы так и работал на флоте, но пришла пора обзавестись семьей, а у меня это никак не получалось. Причиной были мои рейсы. В период навигации я уходил в плаванье на два-три месяца. Такой график работы не нравился ни одной девушке, даже несмотря на мою высокую заработную плату. Я начал задумываться об открытии собственного дела.
Времени что-то искать и узнавать у меня не было. Своими мыслями я поделился с приятелем. Своего приятеля я знаю еще со времен школы. Мы учились в параллельных классах. Некоторое время мы не виделись, но как-то раз встретились и обменялись телефонами, потом несколько раз созванивались. Когда я решил построить забор в родительском доме, я снова позвонил своему знакомому и попросил его найти хорошего мастера, кто сможет сделать добротный кованый забор. Он помог мне в решение данного вопроса. После этого случая мы начали чаще видится. Я узнал, что мой знакомый занимается мелким бизнесом, а именно предоставляет услуги в строительстве. У него есть небольшая бригада рабочих, с которой он выполняет строительные работы разной сложности. Они заливают фундаменты, ремонтируют кровлю, кладут кирпич, делают ремонт помещений под ключ. Деньги у него водились, но, сколько точно он зарабатывал, я не знал. Этот вывод я сделал по его машине и по его манере одеваться. Вещи на нем были дорогие, было золото, хорошие часы и вся остальная амуниция современного мачо: дорогой портмоне, кожаная сумка и прочее. Меня это немного впечатлило.
Читайте также: Я зарабатываю 200 тысяч рублей в месяц на чужом горе — откровения человека, продающего надгробия.
Миллион, так миллион. Эх, была не была…
Так вот, узнав мое намерение заняться бизнесом, он сразу выпалил мне предложение. Его предложение заключалось в покупке разнообразного электрического и бензинового инструмента и сдачи его в аренду.
Организатором и распорядителем бизнеса хотел выступить он сам, а инвестором должен стать я.
Мне идея понравилась, но я решил немного узнать про это дело и собрать кое-какую информацию. В нашем городе существует несколько точек, где можно взять инструмент в аренду. Я решил проехать по этим местам в роли клиента и посмотреть, как они работают, ознакомиться с ассортиментом и узнать стоимость услуг.
Мне в глаза сразу бросилась одна деталь – в большинстве точек большое количество инструмента оказалось на руках. Где-то не было в наличии генератора, где-то отбойного молотка, где-то отсутствовали бензопилы. То есть, во всех пунктах аренды инструмента не было полного комплекта оборудования. Еще, во время сбора информации я изучил марки сдаваемого в аренду инструмента. К моему удивлению, весь ассортимент инструмента был разношерстным. Присутствовали все модели: от самых дорогих и известных, до китайского ширпотреба. Я не понял, почему так происходит, и это стало одной из главных ошибок при планировании моего бизнеса. В этом вопросе нужно было тщательно разобраться. Далее я поясню, с чем это связано.
Фотографировал магазины конкурентов, когда собирал информацию.
Итак, узнав цены и проанализировав спрос на инструмент, я решил вложиться в это предприятие и не продлевать контракт с владельцем судна. Простыми словами, я уволился с работы. По прибытию из очередного рейса, я позвонил своему знакомому, мы встретились и стали обсуждать детали.
Я планировал вложить в организацию данного бизнеса 500 000 рублей. Этого должно было хватить.
Организационно-правовую форму мы выбрали ООО. Я стал соучредителем и генеральным директором, а мой знакомый — просто соучредителем. На подготовку документов я потратил около 15 000 рублей, если считать вместе с уставным капиталом фирмы. Для торговой точки мы выбрали помещение 30 кв. м. Данное помещение находилось поблизости с большим строительным магазином. Сумма аренды помещения составляла 22 000 рублей. В помещение мы приобрели:
- несколько стеллажей,
- две витрины,
- компьютерный стол,
- кресло,
- диван и журнальный столик для клиентов,
- технический стол.
В помещение мы также установили сплит-систему. Из оргтехники были приобретены компьютер и ксерокс. Для рекламы мы купили световой короб с бегущей строкой и заказали большую вывеску. Также было куплено много канцелярских товаров, средств для уборки помещения и прочей мелочевки. Для рекламы мы изготовили несколько тысяч визиток. Наш магазин-офис был полностью готов к работе. Но вот только на эту подготовку ушло денег многовато – 200 000 рублей. Но я решил так: лучше один раз сделать хорошо и принимать клиентов в чистом и оборудованном офисе. Да и еще мой компаньон заверил, что деньги быстро отобьются, так как только его знакомые строители будут арендовать инструмент постоянно.
До открытия.
Следующим шагом мы стали покупать инструмент. Я решил не мелочиться и купить оборудование только хороших марок: Bosch, Makita, Dewalt, Husqvarna и прочие известные фирмы. По моему мнению, это самый не убиваемый инструмент.
Перечень приобретенного оборудования:
- генератор бензиновый, 3 ед. – 134 000 руб.
- электропила, 1 ед. — 12 000 руб.
- бензопила, 2 ед. – 51 000 руб.
- отбойный молоток и бетонолом, 2 ед. – 112 000 руб.
- мотобур, 2 ед. – 45 000 руб.
- сварочные аппараты, 3 ед. – 46 000 руб.
- бетономешалка, 2 ед. – 56 000 руб.
- миксер для смеси 2 ед. – 12 000 руб.
- сварочные маски «хамелеон», 3 ед. – 7 000 руб.
- болгарки разные 5 ед. – 18 000 руб.
- дрели разные 5 ед. – 14 000 руб.
- шуруповерт 5 ед. – 19 000 руб.
- станковая пила, 1 ед. — 8 000 руб.
- циркулярная пила (обезьянка), 3 ед. – 14 000 руб.
- рубанок, 2 ед. — 14 000 руб.
- лобзик, 3 ед. – 11 000 руб.
- водяной насос, фекальный насос – 21 000 руб.
- мотопомпа 2 ед. – 77 000 руб.
- компрессор 2 ед. – 37 000 руб.
- термопушка 2 ед. — 11 000 руб.
- косилка, триммер 3 ед. – 30 000 руб.
- монтажные лестницы 3 ед. – 39 000 руб.
- расходники (сверла, диски, шланги, удлинители, прочее) – 30 000 руб.
Мы приобрели 50 единиц инструмента и оборудования на общую сумму, превышающую 700 тысяч рублей.
Мне, конечно же, не хватило своих денег, и я взял кредит на сумму 500 000 рублей. Общая сумма расходов превысила 900 000 рублей.
Также, мы решили ввести еще одну услугу для улучшения сервиса обслуживания – доставка инструмента к заказчику, для этого мы приобрели старенькую Ниву с прицепом. Вот на этом месте сумма расходов на бизнес перевалила за 1 000 000 рублей. Я еще потратил свои расчетные деньги, которые я получил при увольнении, на ремонт и покраску рабочего транспорта.
На хорошие бренды денег не жалел.
Купил столько, что еще одно помещение понадобилось
Но все это оборудование не помещалось в одном помещении. Когда мы все это привезли, то пожалели о том, что до этого купили новую мебель и стеллажи. Они подходили только для мелкого инструмента и комплектующих. Нам срочно понадобилось второе помещение для складирования оборудования, его мы нашли на той же территории. Второе помещение было немного больше, чем требовалась для наших нужд, — 35 кв. м.
Деваться было некуда, и мы решили взять в аренду еще и склад. Обошелся нам он в 15 000 рублей. Это помещение не располагалось на первой линии и по этой причине было немного дешевле. Также, в процессе распаковки оборудования скопилось много инструмента. Его тоже нужно было куда-то распределить. Еще не продуман был вопрос, где делать чистку и наладку инструмента. Данное помещение хорошо годилось для этих целей. Туда мы поставили технический стол и прикрепили полку для ключей. Теперь в нашей организации было уже два помещения общей площадью 65 кв. м, с арендной платой 37 000 рублей в месяц, не считая электричества. Эта сумма немного держала в напряжении.
Мы открылись
Следующим этапом для нас стало составление прайса и начало работы. Цены мы взяли такие же, как у конкурентов. Была проделана немалая работа, чтобы узнать все тарифы и составить грамотный прайс.
Наши цены
Стоимость указана в следующем порядке: цена на сутки, цена на трое суток, цена на неделю.
Прайс на аренду электроинструмента и инвентаря:
- генератор бензиновый – 1 500, 2 500, 5 000
- бензопила – 1 000, 2 000, 4 000
- отбойный молоток или бетонолом — 2 000, 4 000, 6 000
- мотобур – 800, 2 000, 3 500
- сварочный аппарат – 700, 1 500, 3 000
- бетономешалка – 1 200, 2 000, 2 500
- миксер для смеси – 500, 1 000, 1 800
- сварочная маска «хамелеон» — 50, 100, 300
- болгарки разные – 500/700, 1 000/1 500, 2 500/3 000
- дрели — 650, 1 200, 2 000
- шуруповерт – 450, 1 000, 2 800
- циркулярная пила — 600, 1 000, 1 650
- лобзик — 400, 600, 1 800
- водяной насос, фекальный насос – 1 000, 2 000, 3 500
- мотопомпа – 2 500, 4 000, 7 000
- компрессор с различными насадками – 800, 2 000, 3 500
- косилка, триммер – 650, 1 000, 2 500
- монтажная лестница — 400, 1 200, 2 000
- удлинитель 50 метров – 200, 300, 600
- дополнительные шланги к насосу – 400, 800, 2 100
- доставка инструмента по городу/области – 500/1 500
За неделю до открытия мы дали объявление на электронные рекламные ресурсы, а также провели оклейку в близлежащих районах. Помимо этого, мы раздали много визиток по небольшим строительным бригадам. Через три дня к нам пришел первый клиент. Он взял в прокат генератор, удлинитель, болгарку и сварочный аппарат с маской. Весь инструмент он арендовал на сутки. Первая выручка составила 2 750 рублей. Мы составили договор и отдали ему инструмент. Ориентировочно на 10 день работы к нам потянулся народ. Мы выдавали инструмент, вели учет и собирали деньги на оплату аренды. В первый месяц у нас все получилось. Мы были в плюсе и даже заработали 44 000 рублей. Но, ничего другого ожидать не стоило, так как инструмент был новенький и работал безотказно. Второй месяц также прошел без каких-либо проблем и принес уже 75 000. Рост прибыли внушал надежду на успех.
После третьего месяца работы мы решили докупить немного обновок, так как люди частенько спрашивают то, чего у нас нет. В эту категорию входит: виброплиты, садовые тележки, паяльники для пластиковых труб, гайковерт пневматический, лазерный уровень, домкрат подкатной и еще несколько позиций. Кроме этого, были куплены несколько кувалд, разводных ключей. Все это мы приобрели и добавили в прайс. Еще одним новшеством стала продажа защитных масок, респираторов, перчаток, электродов, дисков, крепежа разных видов. На все обновки я добавил еще 200 000 рублей, так как были приобретены две дорогущие виброплиты по 76 000 рублей. Деньги на дополнительные вложения пришлось занять у родителей.
Читайте также: Открываем прибыльный салон красоты. 10 этапов построения салонного бизнеса от эксперта.
Первые ласточки, первые цветочки
Работа продолжилась в плановом режиме. Появились первые ласточки — начало выходить из строя некоторое оборудование. В основном, начали частенько барахлить генераторы, подтекать масло с перфораторов и бетоноломов, гореть щетки на дрелях и болгарках. Нередко разлетались подшипники и втулки на вращающихся деталях. Это стало отнимать много времени. Порой приходилось выезжать на место, потому что клиент не мог завести генератор, хотя при приемке он прекрасно заводился. Иногда мы чинили все это на месте, а иногда меняли на другой инструмент, если он был в наличии. Но, так или иначе, техника потихоньку начала ломаться. На первых этапах мы возили это все на ремонт в мастерскую.
Начались поломки инструмента.
Прошел первый сезон. Мы неплохо поработали и даже внесли деньги за кредит за год вперед. Также, мы смогли наперед, за зимние месяцы, оплатить аренду помещений.
Усредненная прибыль с первого сезона составила 100 000 рублей в месяц, но по итогам года мы этих денег не увидели. Они вроде были в руках, но каким-то образом растворились.
Я даже ничего себе не оставил. Большая сумма ушла на ревизию инструмента. Нужно было подготовиться к следующему сезону и привести оборудование в порядок. Затраты на ремонт составили почти 100 000 рублей, но это были еще цветочки… Из потерь первого сезона стоит отметить одну крупную – ушел генератор, сварочный аппарат и болгарка с дрелью. Их у нас взяли по украденному паспорту. Видимо, в рабочем процессе мы не уследили за подозрительным клиентом и отдали дорогостоящее оборудование в руки мошеннику. Найти его не смогли, но для профилактики от подобных случаев установили видеонаблюдение. На этом деньги у нас закончились.
Инструмент в руках дикаря – простая железяка!
Зимой работы почти не было, брали всякую мелочевку. А вот с наступлением весны дело пошло. К середине марта мы стали ощущать нехватку инструмента, так как почти все было на руках. К слову, мой напарник выполнил обещание и обеспечил немало постоянных клиентов, занимающихся строительством. Мы выжимали из сезона все, что могли, и хотели заработать как можно больше.
В этом году я хотел полностью закрыть свой кредит и вернуть вложенные деньги. Но не тут-то было!
Примерно в мае началась повальная порча инструмента. Начались глобальные проблемы. Не работало примерно половина от всего. Люди возвращали сгоревший или не работающий инструмент. Почти весь электроинструмент был «поджарен». Загрязнения и жара сделали свое дело. В этом виноваты были только мы сами. Инструмент был нарасхват, и тщательно мы его не проверяли. Клиент принес – мы включили на секунду, визуально осмотрели, протерли от пыли и отдали следующему. По какому-то стечению обстоятельств, к середине лета почти нечего было сдавать.
Половина инструмента лежала в ремонте и ждала запчастей, а другая половина была на руках и дорабатывала свой ресурс. Как говориться: инструмент в руках дикаря – простая железяка!
Здесь еще сказалось приобретение дорогого инструмента. На многие модели детали доставлялись по два месяца, а ремонт обходился в половину стоимости самого инструмента. Вот тут я пожалел о том, что решил покупать только качественный и профессиональный инструмент. К примеру, маленькая болгарка Bosch обошлась мне в 2 800 рублей. У нее сгорел якорь, а эта деталь стоит 900 рублей и ждать ее приходится более месяца. Запчасть вместе с ремонтом выходит в 1 400 рублей. А за 1 500 я могу купить болгарку Интерскол, которая прослужит не меньше, чем хваленый Bosch.
В чужих руках ломается все!
Теперь объясню, почему в других прокатах инструмента можно встретить разные марки, от дорогих до самых дешевых.
Дело в том, что прокатом инструмента выгодно заниматься тем, кто его чинит и имеет доступ к недорогим запчастям. У них есть вся необходимая база и ресурсы для того, чтобы оживить любое оборудование.
К тому же, у них остается много не подлежащего восстановлению инструмента, с которого они могут брать запчасти. Еще они покупают по бросовым ценам старый или поломанный инструмент для восстановления. А вот восстановленное оборудование выгодно сдавать в аренду. Я знаю много случаев, когда клиент отказывается чинить старый инструмент из-за дороговизны работы и запчастей. Такой инструмент продают на запчасти или вовсе отдают бесплатно. Именно такой инструмент выгодно восстановить и сдать в аренду, так как несколько дней его работы покроют все расходы. Далее, такой инструмент начнет приносить чистую прибыль. Его и не жалко и прибыль от него постоянная. Но такое оборудование будет служить только в хорошей мастерской.
Начало конца
Ремонт и простои приносили убытки, которые сказались на общей прибыли. К примеру, аренду за июль оплатить пришлось уже с трудом – денег не хватало. Нужно было что-то менять и принимать меры. Для выхода из ситуации было принято решение взять в штат мастера, для того чтобы он следил за инструментом и при необходимости чинил его. Такого человека мы нашли по объявлению, пригласили его, договорились о заработной плате, и он приступил к работе. Зарплата, которую он попросил, составляла 25 тысяч. Деваться нам было некуда, и мы согласились. Но принятие в штат ремонтника не исправило ситуацию. Количество клиентов спало, и платить аренду с зарплатой приходилось тяжело.
Далее все пошло еще хуже: мой компаньон, прочуяв провал, вышел из дела. Но это было еще полбеды, он забрал еще и часть инструмента при уходе из фирмы.
Как это произошло? Да очень просто! При покупке инструмента он проделывал хитрый трюк – клал деньги на свою карточку и расплачивался ей. Так как я простак, то не предполагал таких последствий, и на себя, или на фирму ничего не купил. Противится этому я тоже не смог. Компаньон сказал мне, что напишет заявление в полицию о краже инструмента, так как он принадлежит ему. Я посоветовался по этому вопросу с адвокатом. Мне было сказано, что юридически мой компаньон прав и может так сделать. Я согласился на выдвинутые мне условия и отдал часть оборудования.
Наверное, я не бизнесмен, а лох, потому что я отдал самое лучшее из того, что работало. Простыми словами, мой компаньон меня кинул.
Читайте также: От грузчика до владельца пяти магазинов и обратно — в наемные работники. Взлеты и падения бизнесмена.
Хотел даже повеситься, но передумал
Теперь у меня осталась куча хлама, кредит, долги и огромное пятно в душе. Помимо моего бывшего партнера, претензии начал предъявлять нанятый мной мастер. Я не мог выплатить ему зарплату за два месяца работы. Пришлось рассчитаться с ним безналичным расчетом, а именно инструментом. Я, если честно, хотел наложить на себя руки, повеситься. Но не из-за какого-то предательства или неудач в бизнесе, а из-за своего слабого характера.
Я видел, к чему все идет, и не принял мер для предотвращения беды. Я надеялся на авось и на своего компаньона.
Он это увидел и решил использовать меня для собственного обогащения. А если бы я был смелее, то не плакался бы сейчас о своем тяжелом положении.
У меня осталось, с чем начать новый сезон. Сейчас я сам скупаю б/у оборудование.
Я хорошо усвоил уроки жизни
После всего случившегося я пришел в себя и сделал некоторые выводы. Хочу ими поделиться.
- Чтобы вести бизнес, надо иметь характер. Нужно быть жестким и справедливым. Необходимо сразу пресекать все попытки халатного отношения к бизнесу. Я это не смог сделать.
- В бизнесе нет ни друзей, ни родственников. Нельзя никому доверять, не проверив все лично. За каждую провинность нужно наказывать виновного. Мне не хватило смелости так сделать, хотя поводов мой партнер давал огромное множество.
- Бизнес – это не игра, а жизнь. Нужно сначала узнать то дело, которым будешь заниматься, а уже после вкладывать деньги. Я же решил, что можно сделать ставку на дорогой инструмент и хороший офис, за это и поплатился.
- Нужно развить в себе жадность и подозрительность. Как ни странно, но эти качества помогут сохранить капитал. Я же – просто лох.
- В бизнесе деньги имеют не самое главное значение. Главное — иметь цель, светлый ум и твердый характер. Деньги сами появляются у людей с такими качествами. В моем случае, было успешно промотано более миллиона рублей. С деньгами я сумел нажить не состояние, а проблемы. В моем случае, можно было просто подарить 500 тысяч своему компаньону и не влезать в эту яму. Это было бы выгоднее и не заняло два года мучений.
- Необходимо понимать, зачем тебе бизнес, и правильно расставлять приоритеты. Признаюсь честно, я хотел найти подружку и быть завидным женихом с собственным бизнесом. Статус бизнесмена, мне, в первую очередь, необходим был для рисовок и понтов, а не для действительного наращивания капитала.
- Если ты не гений (то есть, бог не наделил умом), то посвящай работе себя полностью. Я старался делегировать все полномочия на партнера и не хотел становиться профессионалом. Я принимал решения под давлением и старался не идти на проблему, а откупиться от нее деньгами. Я даже не научился чинить инструмент сам, хотя у меня было на это два года.
Итог
Эти правила я не только написал, но еще и усвоил. Я не собираюсь сдаваться, а продолжу начатое дело.
У меня осталась куча инструмента и инвентаря. Арендные помещения мне пришлось оставить, но я найду новое и весной 2019 продолжу работу, учтя все прежние ошибки. Эту зиму я потратил на обучение. Я занялся электромеханикой, прошел курсы ремонта бытовой техники и буду осваивать новые направления.
Опубликовано 15 января, 2019 Обновлено 15 января, 2019 Пользователем admin
Нормальный, я бы сказал обычный путь в бизнесе. Без набивания подобных шишек никакого бизнесмена из тебя не получится. И принятое решение правильное — теперь будешь рассчитывать только на себя и дуть на воду — вылезешь, если крепкий.
Ошибка №1: наличие соучредителя и партнера.
В мелком бизнесе не должно быть никаких партнеров, только наёмные работники.
Зачем нужно было приобретать товар на организацию, когда можно было договориться на ответственное хранение в вашей точке продаж (шоу-рум) до момента продажи и не нужно было покупать такие позиции как Bosch, Makita, Dewalt, т.к по ним наблюдается высокий демпинг среди конкурентов и низкая маржинальность.
Для начала, посоветовал бы Вам ознакомиться с рынком на который планируете выходить и максимально минимизировать первоначальные затраты на запуск бизнеса.
За одного битого двух небитых дают. Молодец, что окончил курсы мастеров, сиди, в офисе, сам аыдавац и ремонтиркй. На кой ляд тебе эти партнёры и мастера? И я бы посоветовал это делать прямо дома, — у тебя ж частный дом. Смысл на офис и склад тратится, лучше аренду чуть дешевле сделать, клиент сам приедет. И. Сайт — одностраничник
Спасибо за историю. Интересно. Но зато опыт. Дальше вы будете сильнее.
На мой взгляд ваши ошибки:
1. зачем нужен был партнер, который денег не вложил? Если на совести плохо, то можно было заплатить за идею, хотя какая тут идея?)
2.Естественно нужно было следить за оборудованием, в наше время все кто берет в аренду, обращаются как попало, не жалея. Вносить какие либо штрафные штрафы.
3. Действительно покупать дешевое оборудование, в случае выхода из строя, не жалко выкинуть и купить новое. Кстати по гарантии не пробовали сдавать?
Ну а как ещё? Никто не научит тому, как создавать и вести бизнес. Придется учиться самому, а для этого придется облажаться. Этот миллион следует считать платой за обучение. Вон сколько толковых выводов в конце написано, разве миллион не стоил того, чтобы это понять? Тема жизнеспособна, наличие клиентов это подтвердило, и теперь, зная это всё, можно попробовать ещё раз, и, скорее всего, уже получится.
Очень интересная история! Главное что понял, что в бизнесе нет друзей! И по моему, данный бизнес весьма специфический — зависит от сезона!
Это не ошибка, а урок. Следующий бизнес пойдет гораздо лучше.
Сайт можно сделать и бесплатно, только 1500р в год за название и хостинг, но главное наполнение, если один раз наполнить, то и обслуживания он не требует. Конечно ,если только прайс. Пишите, помогу в рамках своих возможностей
Алексей, по сайту могли бы подсказать кое что! Создал сайт malinovka-online.ru, через платную рекламу кручу его, но из 300 посетителей, 1 продажа и то самой дешевой модели. Что не так?
Не проанализировал рынок скорее всего. Нет утп. Сайт твой не смотрел, но первое что пришло на ум.
Кто твой покупатель задумывался? Это алкаши или наоборот ценители? Чем больше таких вопросов будешь себе задавать, тем выше будут продажи.
Вот к тебе на сайт заходишь и что видишь? Слово малиновка сразу бросается в глаза. Дальше меню и непонятная фотография на фоне.
Зачем ты сделал так? Что такое малиновка? Свадебное агентство?
Вот как должно быть:
Когда человек заходит на сайт, ему в глаза должно бросаться яркий заголовок. Ему не нужно знать название фирмы или товара, если это не мировой бренд (iphone, gucci).
Вот пример заголовка: Самогонный аппарат для [ценителей качества]. Текст в квадратных скобках подстраивай под аудиторию. Например, самогонный аппарат для [безопасной дистилляции].
Смысл думаю понятен, Что продаёшь и для чего/кому. Есть методики построения заголовков AIDA, 4U и прочее — всё в прошлом, пиши ясно и понятно своими словами (и коротко!).
Второе: убери темный фон с сайта. Пользователь привык к светлым сайтам и мягким цветам. Не знаешь какой цвет взять для фона — бери белый.
Третье: если есть фоновое изображение — ставь на него затемнение. Фоновые картинки должны быть с затемнением. Без затемнения контент в блоке сложно читать (я вот не могу прочитать текст, который под формой «Согласен на обработку..» далее текст вообще прочитать нельзя. Если пользователь должен поставить галочку согласия, то сделай чтобы он видел на что соглашается. Или убери эту галочку, а в подвале страницы дай ссылку на пользовательское соглашение и реквизиты).
И еще.. Кружочки «гарантия, честные цены», а так же таймеры — это всё пережитки прошлого. Не используй их. А так же делай формы проще. Зачем ты спрашиваешь имя, телефон, email и еще текст какой-то писать нужно? Достаточно только имени и телефона, а в идеале только номер телефона спрашивай.
И самое главное. Если не умеешь делать сайты, то делай как можно проще, без меню, без навигации, без эффектов и анимаций. И делай сразу несколько вариантов. На каждый вариант пускай рекламу и смотри что лучше сработало.
Вот короткий чеклист по созданию посадочной страницы:
1. Яркий и понятный заголовок, посетитель сразу должен понять куда он попал и что он должен купить.
2. Никакого темного фона. Затемнение допускается только у фоновых изображений.
3. Сайт должен не обещать «гарантию качества», не показывать выдуманные отзывы, а работать с возражениями. Человек заходит на сайт с какими-то предубеждениями (вред, опасность, законность и прочее), ты должен расписать безвредность, безопасность и простоту изготовления.
4. Сделай (или найди в интернете) хорошие фотографии, покажи товар лицом, а не маленькими картинками плохого качества.
5. Убери мусорный товар. Посадочная страница должна продавать выгодный тебе товар, а не спиртомер за 100 рублей. Ты же не интернет-магазин. Собери все товары из «аксессуары» в один набор и продавай мелочевку набором. А вкусовые добавки объедини в стартовый набор трёх видов (стартовый мини, стартовый макси и стартовый премиум).
И САМОЕ ГЛАВНОЕ!
Не размыливай внимание посетителя, не давай кучу выборов, убирай лишний товар, не пиши «100% гарантия» и прочую чепуху из прошлого. Клиент должен: прийти, увидеть и купить. Всё что не способствует этому — удаляй с сайта.
Я прогорел на продаже стройматериалов ( БРУСЧАТКА,природный камень). Брал под реализацию. За зиму весь заработок уходил, ещё не хватало на оплату налогов, аренды, да и работника надо было хоть как то удержать до весны. За три года заработал только долги и кредит. Вот и думаю теперь, что с этим ОПЫТОМ делать?
Идти работать на завод) раз тут пытаешься кого то обвинить, типа «чего вы про опыт мне рассказываете, вон у меня его сколько». Ты же понимаешь что опыт это только одна из составляющих успеха в бизнесе?
Да уж, с «компаньоном» лоханулся по крупному. Но с другой стороны, опыт не купишь. Только сам его прочувствовав, знаешь, где границы ТВОЕГО бизнеса. Можно сказать, что компаньон показал автору путь в тот бизнес, который он сам знал, и воспользовался тем, что автор не стал реальным хозяином своего дела. 70% ремонта электроинструмента можно было освоить самому. Ну и видя, что «владелец» не особо вдается в подробности дела, я думаю, что банально даже он сам ( через знакомых) и прикончил всё это шапито. Т.е. брали инструмент рабочий, разбирали, меняли потороха на полуживвые, и вуаля, через месяц бобик сдох. Компаньон обновил свой инструмент, а автора оставил с носом. На будущее — желающих поменять потроха будет масса. Делается это быстро, и особых знаний не требуется. Что уж говорить, если в в автокашеринге владельцы в шоке, автомобили успевают на ходу общипывать, там хоть GPS отслеживает, что машину загнали в гаражи… сразу подозрение. А тут новый инструмент — халява, для других арендодателей, да для любых бригад, своё фуфло полуживое воткнуть вам, а ваше новое в свой старенький корпус.
Да, автор уяснил главное, что в мелком бизнесе — сам себе хозяин, наемный рабочий заинтересован в своем обогащении, а не в наживе хозяина, новое оборудование по магазинным ценам смысла брать нет, есть ломбарды и скупки — хорошо поискать, можно найти вполне годное за нормальные деньги, или хлам подешевке, но рукастые сами восстановят, или найдут мастеров, которые будут вдвое дешевле легальных сервисов его откапиталят. Ну и да, надо знать тот инструмент, к которому запчасти есть всегда и везде — именно это и будет основное условие. Ибо в аренде простой оборудования — это уже убыток. А вот как обезопаситься от потрошителей… тут даже не знаю, только хитрожопые болтики винтики со своей индивидуально подходящей головкой использовать, да и то это временный выход. Вобщем не унывать, развиваться, и не бояться. Тот кто движется — тот своего добьется.
Можно винтики и шурупики залить смолой и поставить на этой смоле маленькую свою печать.
Честный парень,удачи тебе !
Здесь нужно понимать специфику бизнеса и контингент. Оборудование будет использоваться на стройках в грязи, пыли, никто за ним не будет следить и обслуживать, приходить будут монтажники с 5-8 классами образования, которые могут только нажимать на кнопку и работать по принципу «копать отсюда и до обеда». Отсюда выводы такие — изначально слегка неправильный подход в плане — открыл ООО, учредитель, директор, светлый офис, новый инструмент и прочее. Начинать надо не с открытия ООО, а с ПРОДАЖИ. Если бы я планировал такой бизнес, начал бы так — снять/купить дешевый гараж/складское помещение в курмышах, офис ни к чему, оборудование — самое дешевое, сразу же уточнять сроки гарантии и наличие сервис-центров по данному оборудованию в населенном пункте. Никаких ООО не открывать — расчет на монтажников, а не на то, что будут юр.лица безналом платить за аренду инструмента. Я думаю, что 90% будут приходить частники-монтажники в грязной робе с наличкой в кармане, а не директора ООО, так как все крупные компании как правило имеют свой собственный инструмент для этих целей. Сначала просто расчеты за нал без всякого юрлица, потом через какое-то время думать — что открывать — ИП или ООО (ЕСЛИ дело пошло). Инструмент недостающий можно поискать б.у. на авито и прочих площадках, опять же, а не покупать НОВЫМ. Ну как-то так……
У меня шлифмашинка интрескол и две дрели одна мини, другая средняя интерсколы. Ломались тысячу раз. Но запчастей море, пусковые кнопки от китайцев подходят. А в сервисах только щетки меняют. Это бизнес на 1000 процентов рентабильный. У всех электроинструмент, он должен ломаться, но нужно научится и не боятся все ремонтировать. Потом в сервисе и месяц может инструмент валятся, то очередь не подошла, то запчастей нет. Вот реальная ситуация, умерли щетки на австрийской дисковой пиле. Китайские не подходят. Месяц обещаний. Плюнул, пошел на рынок, купил щетки побольше и за 2 часа подогнал их напильником. Думаю выводы сделаны правильные и бизнес все таки РОДИЛСЯ!
О,тоже была похожая история .Мы правда не прогорели ,потому что я за расходами очень строго слежу , в вашей ситуации ,я бы столько не вложила ( мне было бы очень страшно не отбить деньги ) ..Но история про партнёра — полтора года назад мы с мужем купили бизнес ,женщина которая нам его продала сначала нам бесплатно помогала ,потом согласилась поработать с нами .Я в бизнесе ничего не понимала первые полгода ,но она ужасно общалась с клиентами и учила меня так : это нельзя ,то нельзя ,мы так не делаем .Через полгода от нас ушло много клиентов ,и мы эту даму уволили ! После этого бизнес поперек вверх ,я сама во всем разобралась и перестала придерживаться ее правил .Но важно знать все досконально в своем бизнесе и уделять внимание сбоям в процессах.Правда летом пришлось переезжать и мы влетели в 500 т за ремонт ,но ничего ,отбили потом !
И ещё ..у мужчин есть такая особенность — швыряться деньгами , у меня муж тоже ,то камеры поставит ( 40 тысяч ),то компы новые купит ( 40 т ) я же считаю каждую копейку и экономлю расходы .Потратить деньги на развитие бизнеса — очень много способов , надо быть очень осторожным !)
Отличная статья! Автор молодец! Очень интересен Ваш опыт. С самого начала подумал, что надо было покупать Б/У инструмент. Как то стремно отдавать новый инструмент кому попало, тем более не предусмотрев контроль что отдаешь и что возвращают. Деньги Ваши потрачены не зря. Как говорится, — за науку. Дорого обошлось учение, но за то быстро познали все «подводные камни». Все у Вас наладится. Успехов!
Да ты даже писать грамотно еще не научился, куда тебе бизнес свой открывать.
Вообще хорошая идея для бизнеса. И стартанул неплохо. Не стоит отчаиваться и все возникающие проблемы решать своевременно, ну и заглядывать немного вперед. Вот случай с поддельным паспортом вообще жесть, правильный вывод-нужно быть подозрительным.
Мужик, держись! Вешаться еще рано. И не из такого выгребали. Главное — ты сделал анализ, выводы, и написал эту статью. И не боишься принимать на себя ответственность, называя вещи своими именами. А это — уже большое дело. Все будет, вот увидишь!
Как правильно тут заметил один комментатор, в мелком бизнесе не должно быть соучредителей и партнёров. Я убедился в этом на собственном примере. Родственники и друзья в качестве подчинённых тоже не желательны — трудно наказывать.
Точно подмечено, что в бизнесе нужно быть жёстким — это 100% иначе все на шею сядут, особенно клиенты. Вообще не понимаю почему вы меняли или ремонтировали инструмент, который был сдан в аренду??? На фига? Тот кто принял его, тот и должен ремонтировать, если он сломался. Его же проверяли перед выдачей. Ну и нужно уметь навязывать свои условия. Кто-то с детства может это легко делать, а кому-то нужно к этому стремиться, но без этого ничего не добиться.
Да, и старайтесь минимизировать расходы на всём.
Желаю удачи!
Ну попал — делай выводы. Опыт на всю оставшуюся жизнь. Если тебе понравилось с пыльными инструментми в гараже сидеть ,то ты знаешь что дальше делать. А в край опять в море. Все впереди зато ты попробовал!!!! Языком трепать все могут, а ты молодец! Самое главное ты живой здоровый, ручки ножки на месте. Всем добра, удачи, здоровья.
А ещё можно стать прорабом и менеджером ремонтной бригады, и оказывать услуги по ремонту, строительству и другие, например, услуги, связанные с наличием у Вас косилки или фекального насоса.
У меня было своё, так скажем, дело на рубеже 80х и 90х. Многие (из молодых) не знают в реалиях, что это за время. Всё было жёстче, страшнее, криминальнее… Даже возникшие разрешённые кооперативы были частично легальны и под чьей-то «крышей» обязательно… Иначе,просто быстрый конец во всех смыслах!
У меня не было ни перед кем никаких обязанностей и крыш. Прокрутился я почти до развала государства в 91м, получив свой бесценный опыт. Тут много в комментах было советов. Все, конечно, дельные. Сейчас и время несколько другое. А тогда вопросы нестыковок с кем-то решались махом. Нет человека — нет проблемы!
Я извлёк своё. Чем меньше расходов и понтов, тем лучше. В расходы я включаю и друзей и т.н. соучредителей… Жёсткий котроль! Недоверие и перепроверки. Действительно, у женщин это лучше получается! Новьё — ни в коем случае!
Наблюдал, как мне дом строили разные бригады 3 лета. В одном сезоне узбеки при русском шефе (приезжающем на объект на крутом авто)- примитивные существа, готовые без спроса даже мою обувь взять и пользоваться… Таково у них и отношение к оборудованию. В основном, было своё. Но что-то по мелочи просили и у меня.
На третий сезон попала мне бригада русских, но разношёрстная в плане возраста и, соответственно, опыта. Оборудования своего у них было мало. Часто пользовались каким-либо, не предназначенным для данной операции. Часто спрашивали у меня даже ключи гаечные. Потом у них накрылась своя же б.пила, попросили мою электрическую (служила мне много лет), убили через неск. часов, т.к. не давали ей даже остынуть немного. Без извинений вернули обратно. Потом при уборке мусора попросили пылесос. Служил с 70х годов. Убили через неск. часов. Спокойно вернули.
Я молча терпел, т.к. уже приближалась осень, а значит и дожди. Доделали, в общих чертах, крыльцо, навесили двери и я закрыл сотрудничество. Черпайте мой опыт взаимодействия с кем попало!Только одна бригада (поставили каркасную баню в одном сезоне и я их через год пригласил после сушки доделать остальное в крупных масштабах, а мелочь взял на себя) -два русских парня были со всем своим и на ГАЗели. Ничего не просили!
работал как-то давно в камнерезном цеху. обрабатывал камни болгаркой. болгарки постоянно забивались каменной пылью и выходили из строя. новые бош или макита выходили из строя за 2 недели. более дешевых марок за 1 день — 1 неделю. сменщик мой (парень молодой) убивал инструмент еще быстрее. начальство в начале покупало дорогие марки, потом дешевые марки болгарок. а потом брало инструмент в прокат. болгарки с проката служили раза в два меньше новых магазинных.
Странно что инструмент дорогостоящий выдаётся без залога, это решило бы все проблемы с поддельными паспортами. У нас без залога выдаётся инструмент только постоянным клиентам. При сдаче инструмента при клиенте проверяется исправность инструмента и так же принимается от клиента. Стоимость оборудования в договоре указывается в итоге либо ремонт за счёт клиента или выкуп клиентом.
При покупке оборудования большого смысла смотреть на гарантию нет , так как ремонт по гарантии займёт примерно весь сезон , правильнее брать то у которого нет проблем с запчастями. По своему опыту скажу что профоборудование типа Макиты или Боша давно уже не имеет того качества, что было лет десять назад , поэтому проще брать дешевые бытовые марки.
Прочитала статью. Спасибо! И за комменты всем спасибо!
Если хотите понять, бизнесмен ли вы по характеру, то должны ответить утвердительно на все вопросы:
1. У меня есть большая и труднодосягаемая цель — почти мечта (свой остров на экваторе, дом на берегу моря )
2. Я люблю деньги и чтобы добиться моей цели-мечты, я должен быть жмотом.
3. Я не надеюсь ни на кого и не доверяю никому в жизни — это моя жизнь и ответственность за неё несу только я сам: не партнёры, ни тем более мои близкие.
4. На всех переговорах по любому вопросу у меня должна быть победа, пусть маленькая, но победа.
5. Я никогда не беру кредиты. Взлетать вверх можно и из минуса. Для этого и нужны мозги.
6. Я отвечаю за свои слова и поступки и всегда выполняю, что я проговорил.
7. Бизнес веду по возможности честно: ни один работник не ушёл от меня, имея на меня «зуб».
8. Я учусь каждый день. И каждый день планирую до минуты.
9. Я всегда готов к неудаче и знаю, что не спасую и начну всё заново. Но с опытом я научусь просчитывать успех любого предприятия.
10. Я уверен на 100% в том, что через определённое количество времени я буду гулять по морскому берегу: счастливый и довольный тем, что моя жизнь сложилась именно так.
Влад, — Пункт 2 и пункт 7 — взаимоисключающие друг друга понятия.
Пункт 5 — это вообще глупость. Инвестиции надо привлекать любыми способами. Кредит — это один из способов привлечения инвестиций. Если Вы берёте кредит на Айфон, — то это неверный поступок, если же Вы берёте кредит для бизнеса, — например, для увеличения оборота по сделке, — это верный поступок. Если Вы этого не делаете, — то Вы не бизнесмен, даже если все остальные пункты из вашего перечня вот прям ваши.
Автор получил хороший урок. Подобную школу проходят очень многие, кто занимается своим делом (не люблю слово
«бизнес», слишком оно громкое; вот, где занимаются нефтью, алмазами ит.д. — это Бизнес).
Я только не согласен с пунктом 4 выводов автора. Если нормально будет поставлен пункт 1, то пункт 4 не нужен.
Хорошо,что я в 90-е понял,что бизнес — это не моё и просто стал бизнес крышевать! :))
Спасибо, что живой)))… после этих дел