Как Киндер Сюрприз из папье-маше от нищеты спас: моя идея бизнеса. Реальная история молодой мамы из Омска (с цифрами)

Делитесь идеями своего бизнеса – дарите идеи своего заработка! Именно благодаря «подаренной» идее и выжила в критической жизненной ситуации Диана, гостья журнала Reconomica. Это был щедрый подарок: через месяц одинокая молодая мама зарабатывала достаточно, чтобы встать на ноги и не думать со страхом о завтрашнем дне.

И сегодня она уже сама поделится бизнес-идеей. Изготовление подарочной упаковки в виде наполненного сладостями яйца киндер сюрприз своими руками, Love is… и других вариантов, затраты и доход, искусство продаж – Диана надеется, что ее опыт пригодится тем, кто нуждается в заработке. Она уверена: идеями стоит делится – однажды и вам подарят идею. Пусть не на миллион, но обреченную на успех.

От редакции

Статья рассказывает о конкретном частном опыте героини. Журнал не аффилирован с героиней статьи и не дает маорльных и правовых оценок данной деятельности. Обратите внимание, что зарегистрированные товарные знаки охраняются законом. Если вы хотите заняться бизнесом по изготовлению шоколадных игрушек, проконсультируйтесь с юристом, как сделать это легально, не нарушая интеллектуальные права на бренд.

Предыстория. Несладкие сюрпризы жизни

Меня зовут Соловьева Диана Владимировна, я живу в Омске, мне 28 лет. В начале декабря 2017 года я открыла свой небольшой бизнес практически с нуля. Работает он и по сей день, принося порядка 20 тысяч рублей ежемесячно.

О дополнительном заработке я раньше серьезно не думала. У мужа была своя квартира, мы оба имели хороший доход. Деньги свободные имелись, и мы вели достаточно разгульный образ жизни, не откладывая на черный день.

В 2016 году, после двух лет гражданского брака и трех лет официального, я забеременела. Долгожданному событию радовался муж, родственники, друзья. В первой половине 2017 г я родила здоровую девочку. И практически сразу начались проблемы.

Через месяц муж потерял работу и не спешил искать новую. У меня же начались проблемы со здоровьем. Дочка росла капризной, не давала спать ни днем, ни ночью.

Деньги закончились быстро, моих ежемесячных выплат на жизнь не хватало. От привычной вольной жизни не осталось и следа.

Отношения с мужем дали трещину. Его родители винили меня во всех его неудачах. Было невыносимо терпеть упреки в свой адрес, учитывая, что я была единственным кормильцем семьи. Во всех смыслах.

Так продолжалось несколько месяцев, затем я подала на развод. А после развода я оказалась оказалась практически на улице.

Хочу заработать: где взять идею?

И встал вопрос о том, где срочно взять деньги. Встал остро. Снимать квартиру, покупать детские принадлежности, питаться на мое пособие было невозможно.

Уезжать из Омска не хотела. Здесь была моя новая жизнь, были перспективы, а в родной деревне мне делать было нечего.

Родители иногда присылали деньги, что при их материальном положении было проблематично. Я не могла долго пользоваться их добротой, но идей заработка у меня не было. Я ведь в отпуске с грудным ребенком – нет времени даже нормально поспать!

Статья в тему: Можно ли заработать на хобби. Откровенные записки мамы-рукодельницы.

Три месяца я не знала, что делать. В голове постоянно крутилась мысль «как заработать деньги, сидя дома». Из-за стресса я похудела на десять килограмм, постоянно срывалась на семимесячную дочь, почти перестала выходить на улицу.

Чтобы хоть как-то занять серые будни, я подписалась на огромное количество групп в соцсетях. Ежедневно мониторила счастливые истории чужой жизни, еще сильнее впадая в депрессию.

Как мне идею подарили

Однажды, читая посты в группе рукоделия, я обратила внимание на запись одной женщины. Она выставила фото сделанных своими руками поделок. Изделия получились большими и красивыми, а внутри можно было спрятать все что угодно. Идеальный вариант подарка!

Почувствовав азарт, я связалась с девушкой и поинтересовалась технологией изготовления чудесных упаковок. Написала, что хочу удивить дочку подруги необычным презентом.

Вот так случайно я стала обладателем бизнес-идеи, за которую даже не пришлось платить.

Я решила создавать большие Киндер сюрприз и Love is… из папье-маше со сладостями внутри, а потом реализовывать их через бесплатные ресурсы интернета.

Изделия планировала делать полыми, чтобы можно было наполнять их фирменной продукцией (так я снимала с себя юридическую сторону ответственности), или же по желанию заказчика и за дополнительную плату класть игрушку.

Моя идея была обречена на успех: люди часто задумываются о том, что подарить любимым в праздники. Что-то универсальное, подходящее любой возрастной категории.

Начало бизнеса: Киндер, обреченный на успех

Я изучила рынок, конкурентов, среднюю цену на аналогичный товар в других городах, составила список необходимых покупок и определила целевую аудиторию. Изучила свой бизнес и с юридической стороны, чтобы из-за используемого логотипа меня не могли привлечь к уголовной ответственности.

Основной акцент я делала на детей, поэтому дополнительно искала информацию о безопасных материалах.

Из денег у меня было всего 5000 рублей.

Список покупок:

• воздушные шарики яйцевидные и сердцем;
• клей ПВА;
• краска водоэмульсионная;
• кисточки;
• краска гуашь;
• белая бумага;
• картинки с надписями;
• ленточки;
• прозрачная упаковка;
• сладости для наполнения.

Сложности возникли с приобретением водоэмульсионной краски и картинок с тематическими надписями. Первую я искала гипоаллергенную, чтобы у детей не возникло неожиданных реакций. Я была сильно ограничена в средствах, поэтому мне не подходили товары из строительных магазинов.

Я обратилась с просьбой о помощи в те же группы, где мне подсказали все необходимое, и даже карточку со скидкой предоставили.

Идея на заметку: Сколько можно заработать на хенд-мейд – советы для тех, кто вынужден экономить. Реальная история, честные цифры.

Картинки с надписями нужны были цветные, и оказалось проблематичным найти в городе подходящий принтер. Пришлось хорошо побегать с коляской в поисках типографии.

Первые шаги  к счастливому будущему

Опыта в сфере продаж не было, и пришлось изучить много информации. Я хотела сделать свой товар максимально покупаемым, а без рекламы, красивых фотографий и выгодного предложения поставленных целей не добиться.

Пользуясь опытом друзей по соцсетям, что щедро делились знаниями, я продумала концепцию продвижения, скачала программы для редакции фотографий.

Я всегда хорошо умела делать поделки и украшения, и уже первые изделия получились хорошего качества. Реализовывать я их собиралась через сервисы ВКонтакте, Одноклассники и Инстаграм.

На всех моих аккаунтах было более 300 подписчиков, и я не стала создавать новые. Сменила главное фото, выставила готовую продукцию с рекламным текстом, и стала ждать.

Первые трудности и первые заказчики

Основной своей рабочей страницей я решила сделать ВКонтакте, и сразу же столкнулась со строгой политикой конфиденциальности. Меня заблокировали за подозрительную активность – я стала добавлять много групп и друзей в списки. Следующая блокировка последовала за то, что я указывала стоимость своих товаров в сообщениях. Потом – просто «для профилактики».

Мне пришлось изрядно помучиться, прежде чем я догадалась создать отдельную группу с уже указанным прейскурантом. Цену я выставила максимально возможную: 1200 руб. за «Киндер» и «Love is…».

Первые три заказа сделали мои знакомые. Они же и поместили мою рекламу на своих страницах, сочувствуя моему положению и пытаясь помочь. Я была тронута заботой, поэтому в будущем предоставила им скидку на мои поделки.

Открытие: Киндеру нужна реклама

За почти месяц я продала товар, не считая тех, что приобрели друзья, в количестве 0 штук. Я не отчаялась. Я знала, что идея превосходна. Просто о ней должны узнать!

Из свободных денег у меня оставалось около 2200 руб., которые я потратила на рекламу в группах.

Я обновила ассортимент, добавив выбор размера – «мини», «миди», «макси». Расширила и диапазон цен: 800, 1000, 1200 рублей.

После запуска рекламы дела пошли лучше. В следующем месяце я заработала 3000 руб., из которых 1000 потратила на расходные материалы.

Я решила не ограничиваться одним городом, поэтому в каждой новой публикации стала предлагать доставку в любую точку страны.

Долгожданный ажиотаж

Когда число подписчиков на всех аккаунтах увеличилось в два раза, я устроила розыгрыш на товар за репост записи и двух приведенных подписчиков.

Я еще раз вложилась на рекламу в группах, и в итоге ажиотаж вокруг моей продукции стал колоссальным.

Заказы начали поступать по несколько раз в неделю, пошли первые положительные отзывы, скриншоты которых я так же выставляла на страничках. Я стала готовить продукцию наперед, точно зная, что все продам или разыграю.

Три месяца интенсивной работы принесли мне около 50 000 рублей, потом продажи стали идти на спад.

Оказалось, появились первые конкуренты, которые предлагали аналогичный товар по чуть низкой цене. У них все равно не получалось выйти на мой уровень, но они переманивали покупателей за счет демпинга.

Я понимала, что интерес к однообразной продукции будет недолгим, и стала думать о расширении сферы деятельности за счет увеличения ассортимента.

Антидемпинговая стратегия: Рафаэлло и Ферерро

Идея пришла быстро: расширение ассортимента! Я и сама удивилась, почему не додумалась до этого раньше.

Пришлось хорошо постараться, продумать исполнение, и вскоре я выпустила рекламу своего нового продукта Rafaello, спрос на который был подхвачен моментально.

Я вновь устроила конкурс, снова заплатила за рекламу. В Инстаграм согласилась на бартер, и в последующем продолжала использовать такие соглашения – они отлично экономят бюджет.

Через две недели ввела упаковку в виде M&M’s, с которой провела еще один розыгрыш.

Чаще упаковки заказывали пустыми, за 450 рублей – еще одна услуга, пользующаяся спросом.

Через несколько месяцев дошла очередь до Ferrero Rosher. Поделка получилась невероятно богатой на вид, и даже без розыгрыша пользовалась хорошим спросом.

Я сразу заметила, что процент мужчин в подписчиках увеличился после появления новинки.

Еще одна идея: Как зарабатывать минимум 34000 руб. ежемесячно, работая дома 2-3 часа в день? История многодетной молодой мамы.

Вот так, имея из источников дохода только скромное ежемесячное пособие по уходу за ребенком, я сумела построить свой бизнес.

При этом я успевала повсюду – на приемы к педиатру, прогулки с дочерью, встречу с друзьями. Я даже нашла силы подать на алименты бывшему мужу, хотя еще несколько месяцев назад не хотела его даже вспоминать.

Это интересно: доходы и расходы

Как я уже писала, у меня в кармане было всего 5000 рублей, которые я потратила на материалы. Их хватило примерно на 30 работ (точно не подсчитывала), большая часть ушла на наполнение, которое позже пришлось докупать.

Себестоимость одного товара размера «мини» – не больше 350 рублей. «Миди» и «макси» одинаково тянут на 500-600 рублей.

В первую я кладу мелкие и дорогие сладости, во вторую же объемные. Получается, что с заказа чистой прибылью я получаю в среднем 500 рублей.

На рекламу было потрачено около 13000 за все время, и этот показатель полностью зависел от потребностей администраторов групп.

Чем более раскручена страница, тем больше просят, поэтому со временем я перешла на бартер.

Я не вела учета расходов и доходов, но могу точно сказать, что идея полностью окупается. Можно возразить, что тратится много времени на выполнение. Посчитать неудачные попытки (а они будут), расходы на отправку почтой (половину стоимости оплачивала я).

Но это мелочи по сравнению с итогом, тем более что я в декрете и у меня много свободного времени. Все лучше, чем сидеть совсем без денег.

Мои советы: обязательно к прочтению!

В среднем в месяц чистого заработка получается 20 000 рублей. Работать ради этих денег придется много, но времени все равно будет хватать на личную жизнь, особенно если заготовки делать на ночь.

Читайте также: Как я заработал 32000 рублей на больших Киндерах.

Вот выводы, которые я сделала за время работы, и которыми хочу поделиться.

1. Качество – это все. Главное в бизнесе – аккуратность. Лучше переделать, чем потерять покупателя. Важна перспектива, а не разовый заработок.
2. В срок. Не нужно торопиться выполнить заказ: страдает качество. Сделайте пару пробных работ, отметьте сроки исполнения. Приплюсуйте еще день, и в рекламе укажите общий срок. Я могу выполнять заказы быстрее, но указываю три дня – с запасом времени.
3. Репутация дорогого стоит. Не нужно браться за работу, если не хватает терпения, ведь покупатели не придут сразу. Это не моментальный заработок, репутацию качественного исполнителя нужно заслужить.
4. Конкуренция. Если в вашем городе уже есть продавец таких же товаров, вам будет сложно вырваться вперед. Придется урезать стоимость, что сыграет на репутации: люди будут думать, что вы делаете менее качественно. Это не значит, что от идеи нужно отказаться: просто придется приложить больше усилий.
5. О главном: о рекламе. Самой сложной частью в этой работе считаю рекламу. Если изделия получаются некрасивыми, то с практикой они становятся лучше. Пусть самые первые работы не продадутся – заработок стоит того, чтобы практиковаться. Но вот придумать завлекающий текст к товару (розыгрышу, публикации в группе), сделать красивые фото, распределить акценты в рекламе нужно суметь, иначе у вас ничего не купят.
6. О рисках и связи. Нужно быть готовым к тому, что вас заблокируют, особенно это касается ресурса «ВКонтакте». На данном сайте у меня находится основная группа по продажам, и в администрации я указала несколько новых страниц. Если одну блокируют, то для заказчика я не теряюсь, и со мной всегда можно связаться.
7. О безопасности. Номер телефона для работы и номер телефона для привязки страницы должны быть разными: аккаунт могут взломать мошенники.
8. Секреты технологии. Заготовка занимает много времени, ее технологию можно найти с помощью любой поисковой системы. Но чтобы результат удовлетворил покупателя, важно научиться приемам улучшения внешнего вида продукта. Каким – вам придется узнать самостоятельно.
9. Помни о себестоимости. Первые мои товары имели большую себестоимость, потому что покупать сладости я ходила в ближайший супермаркет. Потом я стала отслеживать скидки в крупных магазинах, закачала специальное приложение с купонами, что  значительно снизило расходы.
10. Золотая жила. Работа есть даже в «не праздничные» месяцы, так как люди часто размышляют о том, что подарить, но не могут или не хотят ничего делать своими руками. Для женщин, увлеченных handmade, это золотая жила.

Читайте также: Я делаю вязаные игрушки. Как превратить свое творчество в прибыльное хобби.

Я так и не начала вести расчет доходов и расходов, потому что деньги почти сразу трачу. Также подумываю не выходить на основную работу до трех лет, а там, возможно и вовсе уволюсь. Дочь растет, а мне хочется быть постоянно рядом с ней. И нынешний бизнес идеально подходит для моих планов.

Для меня создание подарков из папье-маше стало удовольствием и доходом, спасшем в трудную минуту. Вам я советую попробовать такой вид заработка. Я уверена: если получилось у одного человека, получится и у другого. Все получится!

Опубликовано 25 июля, 2018 Обновлено 25 июля, 2018 Пользователем admin