Можно ли заработать на бизнес-идее из интернета? Можно! Читайте 100% реальную историю о том, как идея из ролика превратилась в доходный бизнес

Можно ли в интернете найти стоящую идею для бизнеса? Есть ли что-либо полезное в сотне тысяч бизнес-проектов, представленных там? Безусловно, есть. Некоторые находят там нужную информацию, но большая их часть обжигается, вложив деньги в какой-нибудь заведомо мертвый проект. Дело в том, что в интернет ресурсах про бизнес есть много повторяющейся информации, которая переписывается множество раз из одного источника. Во всем этом разнообразии трудно найти действительно ценную идею и организовать из нее прибыльное дело.

Следующий гость Reconomica также стал жертвой бизнес-идеи — он потерял деньги, взятые в кредит. Но наш герой не сломался и продолжил искать. Все же ему удалось воплотить в жизнь один проект, который муссируется в последнее время в интернете. Что из этого получилось в реальности — читайте далее.

Плохая работа, неудачный бизнес и долги перед банком

Приветствую читателей журнала. Меня зовут Леонид, мне 37 лет, проживаю в Ростове. Я хочу рассказать о своем маленьком бизнесе, который я организовал для получения дополнительного дохода. Он работает уже два года и хорошо помогает семейному бюджету. Я рассчитывал этот бизнес как побочный заработок, но, когда мой дополнительный доход начал иногда переваливать за 40 тысяч в месяц, то я стал подумывать о возведение его в статус основного. Я занимаюсь производством цветного декоративного щебня и благоустройством территории. Эти два занятия — один бизнес, и о нем я сейчас расскажу, но вначале немного о себе.

Как я повелся на бредовую идею

Я работал охранником в одной крупной фирме. Работа меня не устраивала, потому что зарплата охранника очень низкая, да и статус профессии не выше оклада. Именно поэтому я все время искал различные места для более приличного заработка. Но с работой у меня не вышло — квалификации никакой нет, а в других местах платят столько же, сколько и в охране, но там еще и работать физически нужно. Это не так как в охране, где можно посидеть и чай попить, да еще и телевизор посмотреть.

Я устраивался на завод, но через два месяца вернулся обратно, на прежнее место работы. На заводе платили 23 тысячи и еще немного за переработку, но там пришлось пачкаться и работать. Я, конечно, не лентяй, но если за работу платят одни и те же деньги, то я лучше выберу место почище и там, где не нужно тяжести таскать.

Один раз я попробовал себя в бизнесе, из этого также ничего не вышло. Я насмотрелся видеороликов про бизнес-идеи, вдохновился ими и решил себя испытать в предпринимательстве.

Денег на открытие у меня не было, и я взял 400 тысяч рублей в кредит. Их я потратил на оборудование и материалы для производства светящейся тротуарной плитки. Дело не пошло. Люди почти не покупали ее. В голове у народа прочно сидит миф о том, что если что-то светится, значит, это происходит от ядовитой химии, в виде фосфора, или от радиации. Продаж не было, аренда капала, и мне пришлось закрыть цех.

Производство обычной плитки у меня тоже не пошло. На рынке навалом дешевой тротуарной плитки, которую выпускают крупные предприятия, и мне среди них места не оказалось. Тем более, у меня нет никакого опыта в производстве, продажах, содержании цеха. Я попытался продать это производство как готовый бизнес, но мне покрутили пальцем у виска и сказали, что лучше распродай все по отдельности. Все-таки это оборудование по частям я продал. После попытки заняться бизнесом у меня остались долги перед банком. Мне опять пришлось вернуться работать в охрану.

Но если раньше я жил спокойно и не имел кредитов, то сейчас мне приходилось каждый месяц отдавать в банк по 11 000 рублей. Положение стало критическим, ведь так мне предстояло жить следующие пять лет.

Я начал искать подработку и вскоре ее нашел. Один мой знакомый работал на кладбище и устанавливал там памятники. Он сжалился надо мной и взял подсобным рабочим в свою бригаду. График на основной работе у меня состоял из посуточных дежурств: сутки через двое. После рабочей смены я выходил работать на кладбище. Это немного выровняло мое положение и прибавило к моему доходу примерно 10-12 тысяч рублей в месяц. В таком ритме я проработал год. Поняв, что на кладбище страшного ничего нет, и кое-чему научившись, я начал брать мелкие заказы на уборку могил самостоятельно. Я делал мелкие работы, перекладывал плитку, бетонировал площадки, красил оградки и производил уборки могил.

Именно в тот момент мне пришла одна идея. Мне иногда приходилось украшать могилы цветным крашеным щебнем — это очень красивый и пользующийся спросом материал, к тому же дорогостоящий.

Сначала я хотел заняться его перепродажей: покупать на оптовой базе, а продавать своим клиентам. Но… Найти его по оптовой цене в свободной продаже было не так-то просто. Если он и был где-то в наличии, то его цена была высока, и на этом нельзя было заработать. В моем городе также делали аналогичную продукцию, но качество мне не очень нравилось и объемы закупок оптом были слишком велики для меня. Местный продукт был выкрашен матовой краской и был не очень привлекательный.

Выход для меня был один — закупать цветной щебень партиями по 100 килограмм у производителей из других городов. Я нашел одного поставщика, который продавал этот товар в расфасовке по 10 кг в мешке по цене 210 рублей. С учетом доставки, один такой мешок выходил мне в 280 рублей. Я решил попробовать себя в этом деле и заказал 300 килограмм декоративного щебня разных цветов. Эту партию я продал быстро. Клиентами стали мои заказчики на уборку могил. Им понравилась идея украшения цветника красивой цветной крошкой.

Бизнес это или самозанятость?

Понемногу дело сдвинулось с мертвой точки. Но дело было не в том, что я перепродавал щебень, а в том, что у меня начали часто интересоваться этой продукцией, и интерес проявили даже предприниматели. Дело в том, что тот щебень, что привозил я, был очень высокого качества. Он имел яркие цвета и глянцевую поверхность. Мой товар продавался лучше того, которым торговали другие предприниматели. Цветной щебень — это вообще продукт больше сопутствующий, чем основной. На языке экономики он называется комплемент.

Да, могу похвастаться, после первого провала в бизнесе я стал немного интересоваться экономикой, благо лекций по этому делу очень много в интернете. Я узнал много нового для себя и стал смотреть на все процессы с точки зрения экономики.

Цветной щебень — это товар дополнения к основному продукту. Товар этот продается не слишком большими количествами, и на его розничной торговле продавцы особо не концентрируются, по крайней мере, на кладбище. Здесь другие аппетиты, и такая мелочь как щебень особого влияния на бизнес не имеет. Этот товар, конечно же, есть в продаже, но каждый предприниматель держит его для вспомогательных нужд, чтобы больше заинтересовать клиента и как-то выделиться. Люди держат какое-то небольшое количество декоративного щебня на витрине, какое-то — на складе, но упор на торговлю этим товаром не делают. Если купят – хорошо, не купят – ничего страшного, ведь он не имеет срока хранения. Именно такое отношение к декоративному щебню складывается у многих предпринимателей.

Я тоже относился к этому товару как к вспомогательному, потому что я зарабатывал на его перепродаже немного денег, но он помогал мне брать заказы на благоустройство кладбищенских участков и выполнять их, используя собственный материал. С продажи купленной крошки я зарабатывал по 20-30 рублей с килограмма. К примеру, на одну небольшую могилу уходит два мешка щебня разных цветов по 10 кг каждый. Я продаю каждый мешок с накруткой по 500-600 рублей. С такой операции я кладу в карман те же 500-600 рублей. Еще и за работу беру не менее 1 000 рублей. Вот так я приобщился к кладбищенскому бизнесу — торговле декоративным щебнем.

Читайте также: Я варила мыло для себя, а сейчас на нем зарабатываю больше 4500 $ в год. Реальная история учительницы из Одессы.

Дополнительный заработок у меня вышел на небольшой поток. Я регулярно давал рекламу и получал заказы. В хороший день я мог выполнить благоустройство 3 объектов и заработать до 5 000 рублей. Это неплохо. Так я проработал все лето и осень. С долгами я немного разобрался, и у меня даже скопились деньги. Но тут подошло окончание сезона. Наступили холода, и работа сошла на нет. Так прошел мой первый год в этом бизнесе, точнее не в бизнесе, а в какой-то непонятной возне на кладбище. Только сейчас появился хороший термин — самозанятый. Это новое слово хорошо характеризует занятия такого рода.

Бизнесменом вроде как-то стыдно называться, а самозанятость хорошо подходит. Тем более, если с этими документами позволят легально работать и не будут трогать, то я согласен на добровольную регистрацию как самозанятый.

Интернет, в плане идей для бизнеса, похож на помойку

С падением количества заказов у меня появилось свободное время, и я начал думать, как улучшить свой бизнес и что можно для этого предпринять. Я опять обратился к всезнающему интернету, чтобы получить ответы на свои вопросы. Там я нашел один хороший ролик на тему производства декоративного щебня. Идея была, конечно же, полностью бредовая. Она только в ролике выглядела красиво и доходно, но на самом деле тот, кто возьмется за это дело и сделает на него ставку, попросту пролетит. Я точно знал про это по первому своему бизнесу.

Дело в том, что тот, у кого успешно идет бизнес и имеются деньги, никогда не будет тратить время впустую на съемку роликов и рассказы о своем доходе — ему это просто не нужно. А вот если кто-то захочет впарить готовый бизнес, то он и ролик снимет, и полностью распишет прибыльность данного бизнеса.

Вообще, интернет, если искать в нем идеи для бизнеса, напоминает огромную помойку, куда выкидывают только самый невостребованный материал — никто никогда не расскажет, как он делает деньги.

Ни один успешный бизнесмен не раскроет свои секреты — никому не нужны конкуренты. Я это уже усвоил на своей шкуре. Но у меня была другая ситуация. Я хотел начать производить этот продукт для продажи своим клиентам и некоторой горстке предпринимателей. Я хорошо просчитал эту математику и вывел для себя сумму своего заработка.

Я начал изучать эти ролики и выяснять, каким образом окрашивается щебень. Я перелопатил много материала и просмотрел много роликов на эту тему. Прямых ответов на мои вопросы не было — везде присутствовала какая-то недосказанность. Везде показывали процесс, но не показывали работу с красителем. Именно работу с красителем эти умники продавали вместе с технологией за 12 000 рублей. Но у меня уже был опыт покупки технологии от таких умельцев, и теперь я точно знал, что необходимую рецептуру и методику можно найти в свободном доступе. И я ее нашел.

Это можно просто спросить

Все получилось довольно-таки просто. В нашей стране только одно предприятие производит специальный краситель для окраски щебня. Я не стал долго думать и позвонил туда. Я сразу сказал им, что я хочу заняться производством такого щебня и стать их постоянным клиентом, но мне препятствовало только отсутствие технологии окраски. На это мне ответили, что особых сложностей там нет, и пообещали выслать производственную технологию, и к тому же сразу сказали, что только их краска может дать высокое качество покрытия и глянцевую поверхность. Я сразу могу сказать, что все красители для бордюров, или красители, созданные на основе акрилового лака с железооксидными красками не подходят для декоративного щебня. Я проводил эксперименты и могу смело заявить об этом.

Они сдержали свое обещание, и эту технологию, адаптированную под свои условия, я подробно опишу для читателей журнала. Может кому-нибудь приглянется этот бизнес, и этому человеку не придется тратить деньги на покупку технологии. Ссылка на сайт предприятия http://sheben-bolotnoe.ru/.  Но вначале я перечислю все необходимое оборудование для организации производственного процесса. В списке я укажу суммы денег, которые я потратил на покупку данного инвентаря.

Читайте также: Я не хотел чистить дымоход нашей печи по 2-3 раза за зимний сезон, в результате теперь чищу дымоходы у всех односельчан и неплохо на этом зарабатываю.

Мои расчеты рентабельности такой идеи

Тонна щебня стоит 530 рублей, с учетом доставки до моего двора. Из этой тонны следует вычесть 5% — это потери при просеивании. Для окраски тонны щебня требуется 10 килограмм краски. Стоимость краски с доставкой выходит мне 410 рублей. 410 × 10 = 4 100 руб.

Также, на окраску требуется электричество и газ, который используется при сушке и нагреве щебня. На эти затраты ориентировочно уходит 600-700 рублей. Такие расчеты я сделал потому, что тонна окрашивается у меня примерно полтора рабочих дня и работают при этом три бетономешалки. Мои бетоносмесители имеют расход в 2-2.5 кВтч. Это значит, что в час одна такая потребляет электричества на 10-12 рублей. Работают мешалки по 2 часа на каждые 100 кг выпускаемой продукции. Следовательно, если взять тонну, то получится 20 часов непрерывной работы, а это 10 × 20 = 200 рублей. Также, сгорает примерно полбаллона газа на одну тонну щебня, а полный баллон заправляется за 1 050 рублей.

Еще 7 рублей идет на упаковку и этикетку. Один мешок идет на 10 килограмм продукции, а следовательно, на тонну нужно 100 пакетов и 100 мешков. 100 × 7 = 700 рублей. Из всего вышеуказанного, можно вычесть следующее 4 100 (краска) + 530 (щебень) + 650 (газ и электричество) + 700 (упаковка и этикетка) = 5 980 рублей – это себестоимость одной тонны щебня.

Продается такой щебень оптом от 20 рублей за килограмм, а следовательно, 20 000 рублей за тонну. Если я буду продавать эту тонну по 20 000, то мой заработок составит 14 020 рублей.

На окраску тонны щебня с последующей его упаковкой у меня уходит полных два дня. Работать я должен с 7 утра и до 21-22 вечера. Вот такая у меня получилась рентабельность при оптовой продаже камня, но меня она мало интересует, так как у меня есть клиенты на уборку могил и им я продаю этот щебень по 50-60 рублей за килограмм. Для нормального заработка мне можно красить всего три тонны в месяц. После проведенных расчетов, я решил вложить деньги в это хорошее, но все же сомнительное, дело.

Оборудование и помещение

Перечень производственного оборудования и цены:

• бетономешалка б/у объемом 200 литров, 3 шт. – 14 000 руб.
• сито с ячеей 10 мм – 1 000 руб. (сетку купил, а остальное изготовил самостоятельно)
• баллон газовый на 50 литров б/у, 2 шт. – 5 000 руб.
• мойка высокого давления б/у – 3 500 руб.
• горелка газовая с шлангом 10 метров – 2 200 руб.
• калорифер с вентилятором б/у, мощностью 3 кВт – 1 000 руб.
• подставка под горелку – сделал самостоятельно
• тележка садовая б/у – 1 500 руб.
• весы большие и малые б/у – 2 500 руб.
• лопаты, грабли, ведра, пластиковая тара, прочее – 1 500 руб.
• полиэтиленовая пленка – 500 руб.
• картонные коробки, прочее – бесплатно
• транспортные расходы – 2 000 руб.
• инструмент б/у (ключи, отвертки, прочее) – 700 руб.

Итоговая сумма – 35 400 руб.

Но сразу оговорюсь, что статью расходов на оборудование можно снизить или увеличить за счет нового или б/у инвентаря. Лично я старался все расходы минимизировать и преимущественно покупал оборудование и инвентарь, бывшее в использовании.

Материалы для производства декоративного щебня:

• щебень фракции 10-20 мм, 5 тонн – 26 500 руб. (стоимость указана с доставкой по ценам моего региона на конец 2018 года)
• краска в ассортименте, 50 кг – 19 000 руб. (я приобрел пять цветов: белый, желтый, зеленый, синий, красный)
• стоимость доставки краски – 1 500 руб.
• газ — заправка, 2 баллона по 50 литров – 2 100 руб.
• упаковка, пакеты, 500 штук – 2 200 руб.
• целлофановая пленка – 500 руб.

Итоговая сумма расходов на материал – 51 800 руб.

Этого количества хватает на производство чуть более четырех с половиной тонн готовой продукции.

В качестве помещения я решил использовать свой гараж, который располагается у меня во дворе. Но для этого производства необязательно иметь помещение — в южных регионах можно производить все работы под небольшим навесом площадью 20 квадратных метров. Этого будет вполне достаточно. Но если вы планируете организовать производство в том регионе, где мало солнечных дней, то помещение должно быть оборудовано хорошей вытяжкой и быть приспособленным к применению открытого огня во время сушки камня. Также, в помещении должно быть оборудовано место для сушки камня после помывки и камера просушки готового щебня. Помещение должно быть хорошо проветриваемым и хорошо прогреваться. Я не считал, какие затраты на сушку щебня будут в холодных и дождливых регионах — расчет везде производится индивидуальный.

Лично у меня сушка камня, да и вообще весь производственный процесс, происходит на открытой площадке под теплым южным солнцем. Это значительно экономит ресурсы: газ и электроэнергию.

Далее, я расскажу, как я произвожу декоративный щебень.

Вначале я подготовил помещение и площадку. В помещении я усилил проводку, оборудовал щиток с автоматами аварийного отключения. Также, я провел воду в гараж и подключил мойку высокого давления. Площадку перед гаражом я забетонировал. При бетонировании я учел уклон, чтобы техническая вода, использованная в производственном процессе, стекала в специальную яму. Над площадкой я соорудил небольшой навес. В гараже я приготовил место для хранения готовой продукции. Площадку для хранения и разгрузки щебня, которая находилась вне двора, я забетонировал и обнес забором из металлической сетки. Это нужно было, чтобы его не растаскивали. На эти подготовительные работы я потратил еще около 10 000 рублей, но здесь математика неуместна, так как у меня имелось много материала, к примеру, стойки для забора и шифер для навеса.

Читайте также: Как стабильно зарабатывать в сельской местности на шабашках. Реальная история из жизни жителя Курской области.

Как делать и кому продавать

Производственный процесс я начал в апреле, когда установилась теплая погода. Я не видел смысла спешить и сжигать огромное количество электроэнергии на обогрев помещения. Нужно было сначала вообще убедиться, что у меня это получится.

Технология

Я принял щебень, и в первую очередь его просеял. Делал это я один, используя тележку, сито, ведро и лопату. В первой партии я использовал примерно тонну щебня. При просеивании фракция менее 10 мм проваливалась через сито — просеивание убирает мелкую фракцию. Потери при просеивании составили примерно 40-50 кг на тонну.

Просеянный щебень я распределил по территории бетонной площадки и начал промывать. Делал я это из обычного огородного шланга напором воды. Сначала я решил делать промывку при помощи мойки высокого давления, но это оказалось неэффективным методом. Промывка убирает из щебня пыль. Каменная пыль при окрашивании делает цвета более тусклыми и увеличивает расход краски, поэтому ее нужно вымывать.

Вымытый щебень нужно было просушить, для этого я распределил его по территории площадки граблями и оставил сохнуть под солнечными лучами. Через каждые 30 минут я перемешивал щебень граблями. По истечению двух часов я приступил к следующему этапу – окраске. Окраска производится несложно. Самое главное — нужно взвесить материал. Щебень я взвешивал на спортивных электронных весах, применяя ведро. Я взвесил 100 кг щебня и высыпал его в бетономешалку.

К соплу смесителя я установил газовую горелку для просушки и нагрева камня. Мешалку я включил, а газ зажег. Примерно через 30 минут камень нагрелся, и я остановил мешалку. Далее я убрал горелку и вылил в щебень 1 килограмм краски. Ее я также предварительно взвесил, но только уже на маленьких пищевых весах. Расход красителя равен 1% от массы щебня, так указывается в технологии. Когда краска помещена в бетоносмеситель, мешалка включается, и производится процесс окраски.

Процесс окраски – это банальное вращение щебня в мешалке в течение 30-40 минут.

После того, как щебень окрасится, необходимо вывалить его из бетономешалки на целлофановую пленку и оставить досушиваться. В процессе сушки его можно регулярно перемешивать при помощи граблей. После того как он перестанет пачкаться, щебень можно упаковывать и убирать на склад.

На деле все получилось немного иначе, но каких-то неудобств я не почувствовал. Краску в расходе я увеличил с 1% до 1.2. Такой расход я вывел путем экспериментов. При большем расходе глазурь со щебня скалывалась, а при меньшем — не появлялось глянца. Также, я вывел оптимальную температуру нагрева щебня. Ее я не замерял, а только вывел по времени. Теперь цикл нагрева щебня составлял 40 минут. Для экономии газа и повышения эффективности нагрева я сделал из старого листа металла экран на горелку, чтобы тепло не рассеивалось. Все эти детали немного увеличили себестоимость щебня.

Мой маркетинг

Я начал свои продажи со своих клиентов, но это было очень неэффективной мерой. На все мои заказы у меня уходило не более 800 за один месяц. Но даже с продажи этого объема я зарабатывал уже по 30-35 тысяч в месяц. Такая сумма выходила с учетом развоза материала и скидок. Мне, к примеру, нет смысла держать цену — если клиент соглашается на уборку могилы, то я без проблем могу ему продать мешок щебня по 40 рублей.

Но так как это не входило в мои планы, то я решил начать продавать свою продукцию оптом. Для начала я выставил объявления на Авито и Юле, потом решил проехаться по ритуальщикам. Они у меня что-то купили, а что-то взяли под реализацию.

В этом моменте немного отступлю от темы и сконцентрирую внимание на «взяли под реализацию». «Взяли под реализацию» — это в большинстве случаев означает, что товар положат на витрину, и если повезет, то его продадут. Он сильно не мешает продавцу, и по этой причине про него часто даже забывают. Для того чтобы давать товар под реализацию, нужно иметь не маленький товарооборот. Если на каждую точку раздать по 5 упаковок продукции, то только в границах кладбища останется лежать мертвым грузом тонна товара, а это уже 7 000 рублей, с учетом доставки продукции. А есть еще и дачные магазины, которые тоже могут продавать товар. Именно по этой причине под реализацию товар лучше не давать — его нужно пытаться продавать.

Если продавец вложит свои деньги в товар, то он его попытается быстрее продать, а если товар достанется за так, то продавец не будет концентрироваться на его продаже.

После кладбища я решил проехаться по строительным, хозяйственным и дачным магазинам. На всех товара у меня не хватило, и я решил сделать мини-витрины с образцами продукции. Я взял обычный ящик, поделил его на несколько отсеков и насыпал в каждый отсек щебень разных цветов. Такие витрины я поставил в магазинчиках, которые согласились со мной сотрудничать.

Далее, я решил проехаться по зоомагазинам и предложить крашеный щебень им. В зоомагазинах продается подобный продукт для оформления аквариумов. Но там потребовали справки на экологическую чистоту товара. Такие документы я не смог сделать, так как не имел ИП.

Еще одной попыткой стали мои походы по фирмам, которые занимаются ландшафтным дизайном. Я с некоторыми из них договорился о сотрудничестве, но дело на этом встало — никто из них ни разу не сделал заказ.

Так я проработал сезон 2018 года. В это время я зарабатывал от 40 тысяч рублей на уборке могил и продаже щебня по розничной цене, и примерно тонна у меня расходилась по оптовой стоимости. В сезонные месяцы мой заработок превышал 50 тысяч рублей. Сейчас начинается новый сезон, и я надеюсь увеличить объемы продаж и производства. 

Опубликовано 26 февраля, 2019 Обновлено 7 марта, 2019 Пользователем Андрей Костин