Риэлтор — это денежная профессия? А как повезет! Вся правда о продаже недвижимости

Личное жилье — залог стабильности и успеха любого человека. А чтобы обзавестись личным жильем, его нужно купить. Казалось бы, что может быть проще. Но не так-то и просто найти ту самую квартиру, даже если у вас есть на нее средства. Но с многократным повышением спроса на квартиры и дома появились такие работы, которые являются своеобразным «мостиком» между покупателем и застройщиком. Именно такой и является работа риэлтора.

Понятно, что профессия эта уже не новая, и отношение к ней сложилось неоднозначное. А ведь пока не столкнешься с любой деятельностью вплотную, в голове может держаться немного искаженное представление о сути работы. И только начав работать, человек понимает, насколько непростой может быть деятельность, со стороны казавшаяся такой легкой.

И сегодня мы поговорим о работе риэлтора, которым и работает герой статьи, Алексей из Челябинска. Алексей честно рассказал журналу Reconomica историю своей работы в этом бизнесе. Многие думают, что риэлторы — обманщики, только и думающие надуть честных покупателей. Другие считают, что риэлтор — профессия, где деньги гребут лопатой. А где же истина? Сейчас узнаем.

Я — риэлтор

Меня зовут Алексей. Мне 28 лет, и я живу в Челябинске. Я работаю риэлтором уже 4 года. До этой вакансии я сменил несколько других работ, также требующих ежедневную коммуникацию с людьми, так что опыт общения и заключения каких-либо договоренностей у меня был на достаточно высоком уровне. Кроме того, я имел базовые знания об агентах по недвижимости, и на собеседовании мне было относительно просто общаться с работодателями.

Офис агентства по недвижимости.

Сначала я отработал год в агентстве. Здесь я очень быстро вымотался из-за большого количества обязанностей, которые на меня свалились. Я искал всё, что можно, попутно изучал юридические правила для купли-продажи. Набравшись опыта и имея маленькую клиентскую базу, я решил стать самостоятельным риэлтором.

А одним из плюсов самостоятельной работы является относительно свободный график.

Суть моей работы

Поисками квартир я занимался по вечерам, так как люди приезжают с работы и отдыхают, а назначения встреч обычно выпадали на выходные.

Осмотр жилплощади мог случиться даже в 11 часов утра в воскресение. Я сам приезжал к собственнику в это время. Обычно встреча занимала по времени около часа.

Поиском потенциальных клиентов я занимаюсь самостоятельно, просматривая такие сайты, как: avito.ru, youla.io и подобные тематические паблики «Вконтакте». При необходимости пользовался я и риелторской клиентской базой, которая у нас была. Далее я договаривался с собственником о встрече, и, если он соглашался, уже тет-а-тет рассказывал о преимуществах компании, в которой работаю я.

Скажу честно, для такой работы важно наличие личного транспорта, ведь будет достаточно неудобно перебираться от одной части города в другую маршрутными такси или трамваями.

Когда начинаются переговоры, я получаю информацию о квартире (площадь, ремонт, отсутствие долгов по ЖКХ, район проживания и сам дом, в котором квартира располагается), чтобы определить ей стоимость и затем обосновать ее перед клиентом. Если собственник жилья соглашался, я и моя команда начинали всячески подыскивать ему покупателей, распространяя рекламу через социальные сети и другие электронные доски объявлений. Мы пользовались также и традиционными объявлениями у подъездов.

Когда уже находятся потенциальные клиенты, я полностью контролирую процесс передачи собственности, чтобы все проходило гладко и никто не остался «в дураках».

Что мне дал этот год

За год работы в данной отрасли я научился лучше общаться с людьми совершенно разных социальных статусов, «подбирать ключ» к каждому из них, приобрел много новых знакомств, а еще улучшились мои знания в области законодательства нашей страны, особенно, в гражданских правоотношениях. В добавок ко всему, я повысил свои навыки в продажах.

Радует то, что «потолка заработка» в этой отрасли нет. Моя зарплата состоит лишь из трех процентов с каждой проданной квартиры, средняя стоимость которой по Челябинску составляет около полутора миллионов.

Одна проданная в месяц квартира — уже хорошо. Две-три — вообще, прекрасно.

Я не раскручиваю себя как бренд, ибо не вижу смысла тягаться с крупными компаниями. У них больше ресурсов, так что они меня просто задавят. Именно поэтому, я всегда обращаюсь к потенциальным клиентам напрямую.

Важное в этой профессии

Чтобы человек доверил тебе продажу, нужно показать ему, что ты — настоящий профессионал. Есть еще разные мелкие, да и, честно сказать, грязные уловки. К примеру, можно завысить стоимость квартиры. Со временем, скорее всего, цена вернётся до изначального уровня. Однако, на первом этапе такой подход вызывает доверие.

Читайте также: Риэлтор — работа не для меня. История о том, как студент подрабатывал на рынке недвижимости.

Квартира на продажу

Квартира на продажу.

Большая клиентская база — это залог успешной работы риэлтора, потому что нет смысла доставать одних и тех же людей, нужно постоянно искать новых. Со временем вас может рекомендовать сам клиент, но и это не обеспечивает постоянный поток тех, кто заинтересован в ваших услугах.

Бывают очень неприятные случаи. К примеру, ты свёл две стороны, они договорились о цене, но за день до покупки человек отказывается продавать квартиру из-за того, что его объявление нашло агентство по недвижимости и пообещало продать имущество по большее выгодной цене. Бывает, что покупатели «соскакивают» в последний момент. Раньше от такого опускались руки.

Однако, теперь я не считаю сделку завершенной до самого последнего этапа. Не радоваться раньше времени — хороший метод для снижения стресса.

Из минусов работы я могу выделить лишь предвзятое отношение к риэлторам вообще. На взгляд большинства, это люди, которые лишь обманывают на деньги и создают проблемы при продаже собственности, или же вовсе берут большую предоплату и начинают «гаситься». К сожалению, и таких хватает, но мы подобным никогда не занимались. По этой причине, кстати, большинство новичков сдаются на первых же этапах.

Кто-то даже говорил, что из десяти человек через три месяца остаются лишь пятеро, а через шесть — трое, но зарабатывать достаточно много денег будет только один.

Читайте также: Самая денежная профессия, куда берут без образования. Как стать успешным риэлтором — секреты директора агентства.

Можно добавить еще, что многие люди просто не понимают, зачем нужен риэлтор, ведь, по их словам, они могут продать свою квартиру, выложив объявление на «Авито», а договор им поможет составить их друг-юрист. Да, могут, да, составит, сомнений нет, но это может длиться от месяца и до бесконечности.

С нашей помощью квартиру можно полностью продать за месяц.

Риэлтор

Риэлтор.

Я подумывал об открытии своего агентства, но со временем понял, что не хочу управлять другими людьми и загонять их в рамки. Есть и менее красивая причина — финансовая. Есть вероятность, что выйти на прибыль получится через долгий срок, а у меня нет таких финансов, чтобы ждать больших заработков.

Опубликовано 26 мая, 2019 Обновлено 13 апреля, 2023 Пользователем Мария Петрова

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “Риэлтор — это денежная профессия? А как повезет! Вся правда о продаже недвижимости

  1. says

    На самом деле поэтому на рынке недвижимости всегда больше востребованы именно самостоятельные риэлторы, а профессионализм агентства основан исключительно на опыте его руководителя. Все, кто немного поработал на кого-то, через какое-то время уходят либо в свободное плавание, либо из бизнеса. Поэтому в интернете полно объявлений о найме в агентства сотрудников «без опыта для работы с готовой базой».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *