Я был простым дворником, а стал кредитным юристом. История успеха основателя правового центра

В последние годы все большее количество людей берут кредиты на различные нужны. К сожалению, не всегда заемщики рассчитывают свои силы, а иногда просто-напросто теряют работу,  в результате чего отдавать долг банку становится нечем. Как быть в такой ситуации? Неужели взятую сумму придется возвращать даже в том случае, когда это не представляется возможным? Сегодня в гостях у журнала Reconomica побывал основатель правового центра “Кредит OFF” Игорь Льгов. Он рассказал о своем профессиональном пути, а также поделился информацией о том, какие законные основания существуют для признания должника банкротом и как можно добиться полного списания долгов.

Был дворником, стал юристом

Здравствуйте. Меня зовут Игорь Льгов. Мне 31 год, живу в Иркутске. Иркутск — это Мацуев, Байкал и омуль. Когда я открыл свой правовой центр “Кредит OFF”, мне было 26 лет. Юристом решил стать потому, что у меня очень плохо с математикой. Выбор вузов был небольшой: журфак, истфак и юрфак.

Моя карьера началась еще в юности. Дело было в общежитии. Стоял вопрос об исключении всей нашей комнаты из лицея. В комнате у нас нашли бутылку водки. Я написал объяснительную. Пояснил, что хранение алкоголя не запрещено ни законом, ни уставом лицея. А за употреблением нас не поймали. Вы бы видели злые и одновременно удивленные лица воспитателей. “Научили на свою голову!”, — вот так говорили они мне.

Но если без шуток, то карьера юриста началась позже. И началась она когда тогда, когда закатилась карьера дворника. С 17 лет я работал дворником, а в 20 лет мне вырезали аппендицит. Был перитонит и реанимация. Три месяца после операции мне было нельзя поднимать больше трёх килограмм. Я был вынужден прекратить работать руками и начал работать головой. По интернету нашел работу помощником юриста в сотовую компанию. Устроился на 0,5 ставки и за один месяц получил зарплату дворника за 4 месяца.

Я во время фотосессии

Главное — найти свою нишу в жизни.

Читайте также: Судебный пристав — коллектор со стороны государства? Грустная история из жизни молодого юриста из Владивостока.

Организация работы в правовом центре

Когда ты работаешь по найму, то вложения минимальны и все вложения делаешь только в себя: костюм, портфель, компьютер, повышения квалификации и семинары. Как только ты начинаешь работать самостоятельно, то список расходов увеличивается: аренда офиса, приобретение техники и мебели, зарплата сотрудникам и так далее.

Свое дело я открыл тогда, когда узнал, что у меня должен родиться ребенок. Я подумал, что открытие собственного дела позволит мне больше времени проводить с семьей и больше зарабатывать. В добавок ко всему, свое дело — это свобода, свобода выбора времени работы, свобода выбора с кем работать. Сейчас от этой свободы уже не могу отказаться, т.к. не смогу работать на должности юрисконсульта с 9.00 до 18.00.

Отбор юристов в правовой центр производится по 3 основным критериям:

  • 1 критерий — это должна быть девушка. Парни не задерживаются долго из-за монотонности работы и узкой сферы.
  • 2 критерий — это должна быть умная девушка.
  • 3 критерий — это должна быть красивая девушка.

В настоящее время в моем правовом центре “КредитOFF” трудятся три юриста:  Мария, Дарья и я.  У каждого своя роль и свой “конёк”.

Распределение обязанностей

Дарья занимается отменой судебных приказов, причем делает это виртуозно! Например, срок отмены приказа составляет 5 рабочих дней, но у Дарьи получается отменить приказ за более короткий срок. Был даже случай, когда на отмену ушло два часа! Даша сопровождает все процессы, связанные со службой судебных приставов:

  • приостановление/прекращение исполнительного производства;
  • снятие ареста с банковских карт;
  • снятие запретов на регистрационные действия с движимым и недвижимым имуществом;
  • снятие запретов на выезд заграницу.

На Даше также лежит сопровождение офиса: первичные встречи с клиентами, картриджи, бумага, уборка. И чуть не забыл — она еще делает мини-банкротство. Это когда должник получает белую зарплату и не платит банкам ни рубля. При этом банкротиться по закону о банкротстве не требуется, да и расходов в 25 раз меньше. Это дешево, надежно, эффективно.

Мария — моя правая рука. Маша занимается сложными судебными процессами:

  • помощь ипотечным клиентам при просрочке платежа;
  • снятие залоговых обременений с машины;
  • противодействие выселению из квартиры;
  • взыскание страховок и комиссий. Так, в 2016 году Маша взыскала более 200 тыс. руб. И это только для одной семьи! А всего благодаря Марии наши клиенты получили более 1 млн. руб. за 2014-2016 годы.

Ну и еще одним сотрудником правового центра являюсь я, Игорь, арбитражный управляющий. Снижаю платежи по кредитам для бизнеса и физических лиц, даю консультации на тему банкротства, а также сопровождаю в этой процедуре.

Игорь Льгов

Отбор сотрудников в правовой центр — дело не из легких.

Клиенты приходят с разными проблемами

Наши клиенты делятся на несколько категорий. Все их перечислю ниже.

  • Банк подал в суд. Клиенты не знают что делать. Мы рассказываем им о том, как поступить лучше.
  • Приставы арестовали зарплату, машину или даже квартиру. Мы помогаем снять ограничения.
  • Должника, родственников и знакомых достали коллекторы. Пишем заявление на отказ от взаимодействия должника с банками и коллекторами.
  • Человек хочет улететь за границу, а у него есть запрет. Помогаем законными методами снять ограничения на вылет.
  • Должник – банкрот. Требуется процедура банкротства физического лица.
  • Клиент банка не согласен с размером страховок, неустоек и комиссий. Помогаем уменьшить и вернуть.
  • У человека еще нет просрочек, но скоро будут. Человеку нужна консультация.

Хотелось бы отметить, что большинство наших клиентов — это люди, которые тратят на свои кредиты больше 50% от своего дохода.

Читайте также: Не знаешь, как зарабатывать деньги? Научись делать маникюр! История о том, как юрист стал мастером ногтевого сервиса.

Наша специфика работы

Чтобы читателям было лучше понятно о специфике нашей работы, поделюсь кратким содержанием нашей первой консультации. Итак, с чего нужно начинать на практике? Взять листок бумаги, разделить его пополам, слева написать ваши доходы, а справа —ваши расходы. И посчитать, сколько вы зарабатываете в месяц. Если вы зарабатываете не в одном месте, имеете какие-то побочные заработки, то считайте общий месячный доход. Если у вас взяты кредиты не только на вас, а на всю семью, то считайте доходы всей семьи.

Теперь надо посчитать, какой процент ваших доходов уходит на оплату расходов по кредитам. Если эта цифра оказалась меньше 10%, то беспокоиться не о чем, ведь риск минимален. Задумайтесь, не лучше эти 10% ежемесячно инвестировать, чем отдавать банку? Если от 10 до 30% — вы в самом начале пути к банкротству, т.к. находитесь в зоне умеренного риска.

В этом случае вам нужно обратиться к финансовому советнику и расписать гашение кредитов и кредитных карт, чтобы расходы бюджета на кредиты не превышали те самые 10%. Если от 30 до 50%, то вы уже стоите на краю пропасти, т.к. находитесь в зоне высокого риска. Любое изменение доходов в меньшую сторону — и вы потенциальный банкрот. А когда расходы превышают 50%, то не питайте иллюзий — вы уже банкрот! Или, если перефразировать кота Матроскина, то вас можно поздравить: “Поздравляю, Шарик, ты банкрот!”. Это уже мои клиенты. В этом случае надо обращаться к кредитным юристам.

Я на презентации книги

Успеха в этой работе можно добиться только в том случае, если отдавать себя полностью любимой профессии.

Если расходы по кредитам превышают ваши доходы в разы (в 2,3,4 и более раз), то вы являетесь очень упорным банкротом! Скорее всего, вы набрали кредитов с той целью, чтобы отдавать долги по другим кредитам. Не переживайте, даже в таком случае есть выход! Главная ваша задача на этом этапе — определить точку, в которой находитесь. Иначе рискуете оказаться в ситуации моей первой клиентки, расходы по кредитам у которой многократно превышали ее доходы. При ежемесячном доходе в 20 тысяч рублей она должна была выплачивать по кредитам каждый месяц по 120 тысяч рублей.

Итак, краткое резюме:

  • вы должны узнать, сколько вы тратите на кредиты в месяц;
  • если тратите больше 50% —  вам к кредитному эксперту, если меньше 50% — к финансовому советнику;
  • если же тратите меньше 10% или у вас вообще нет никаких кредитов — вы исключение, и смело оставайтесь таким исключением и дальше.

Некоторые тонкости работы с клиентами 

Многие клиенты задаются вопросом о том, какие законные основания существуют для того, чтобы освободить должника от ежемесячных платежей? Законное основание только одно — банкротство физического лица. Все остальные способы лишь уменьшают задолженность или затягивают процесс взыскания долга с должника. Но полное списание долгов происходит только после банкротства гражданина.

Однозначно ответить на вопрос о том, как часто суд становится на сторону заемщика довольно трудно. Это зависит от вида спора и деталей дела. Подробнее расскажу про банкротство физических лиц. Вернее, приведу статистику.

Я работаю финансовым управляющим с 2017 года. За 2017, 2018 и 2019 годы мною было завершены 29 процедур банкротства физических лиц в качестве финансового управляющего. При этом:

  • всего должникам было списано 127 000 000 рублей. Это 100% долгов;
  • выплачено кредиторам — 1 369 773 рубля;
  • минимальная сумма списанных долгов — 601 000 руб.;
  • максимальная сумма списанных долгов —  46 000 000 руб.;
  • минимальный срок банкротства (в суде) — 5, 5 месяцев;
  • максимальный срок банкротства(в суде) — 1 год 4 месяца 3 дня.

Более подробную информацию можно получить в моем профиле на сайте ЕФРСБ в разделе Реестры/ Арбитражных управляющие / Льгов. Также можно посмотреть завершенные дела на сайте картотеки арбитражных дел, указав номер дел. А вот и номера завершенных дел: А19-12876/2016, А19-13903/2016, А19-14219/2016, А19-12873/2016, А19-9734/2016, А19-20007/2016, А19-19954/2016, А19-13493/2016, А19-4040/2017, А19-13728/2016, А19-9914/2017, А19-21485/2016, А19-28349/2017, А19-6532/2017, А19-24773/2017, А19-16799/2017, А19-4849/2018, А19-7280/2018, А19-27273/2017, А19-26574/2017, А19-13024/2018

Я во время выступления

К каждому клиенту необходимо искать индивидуальный подход.

Минутка истории из Древнего Рима

“В эпоху Римского царства (754/753 – 510/509 до н. э.) банкротство воспринималось как противоправное деяние. Главным законодательным актом, регулирующим отношения несостоятельности, на этом этапе был Закон XII таблиц, предусматривающий наказание в виде обращения должника в рабство, либо расчленения его тела на части.

В оплату долга гражданин Рима мог быть лишен не только своего имущества, но и собственной свободы и свободы членов своей семьи. Сама же процедура несостоятельности носила характер наказания в виде заточения должника в колодки. На исполнение своего обязательства должнику давалось 60 дней.

Если же обязательства перед кредитором не исполнялись в течение 60 дней, кредитор имел право предать несостоятельного должника казни, продать в рабство за пределами Рима, либо же просто простить долг. Однако это ни в коей мере не решало главной проблемы и не возвращало кредитору его денег”. Как хорошо, что мы живем не в Древнем Риме. При ликвидации долгов нам не нужно ликвидировать людей.

Что касается вопроса гарантий, то мы предоставляем их своим клиентам, а именно:

  • мы занимаемся только банкротством физических лиц. У нас узкая ниша, что позволяет нам разбираться во всех деталях банкротства граждан;
  • мы работаем кредитными юристами с 2013 года;
  • у нас есть действующий арбитражный управляющий, а это означает, что мы работаем на результат.
Во время выступления по радио

Главная цель в деятельности любого юриста — работа на результат.

Трудностей немного, но они есть

В работе юриста есть несколько специфических трудностей:

  • клиент всегда лжет. Должник может не сообщить о важном документе или просто о долге в 1 млн. рублей. Он может забыть про залог автомобиля. Очень часто кредитные договоры люди просто теряют. Клиент лжет не специально, и наша задача заключается в том, чтобы полностью получить всю информацию по делу. Поэтому всегда перепроверяем информацию от клиента;
  • кредитный юрист — это 70% психологии и 30% юриспруденции. С людьми нужно говорить много, очень много. Люди могут позвонить вечером, ночью, в выходные. С людьми нужно говорить на человеческом, а не на “птичьем” языке. Для многих юристов рассказать просто о сложном — это большое испытание;
  • нужно уметь делегировать. Все сделать одному очень сложно. Рад, что нам удалось сделать “юридический конвейер” — каждый юрист берет на себя отдельный вид работ. Выше я уже рассказывал, кто и чем у нас занимается.

Расходы на рекламу минимальны

Это может выглядеть как неправда, но на рекламу (оплату рекламы в Яндекс Директ) я практически не трачусь. А вот на пиар  (оплата статей в газетах, прямых эфиров на Радио, запись роликов в Ютубе) в среднем уходит около 10 000 — 15 000 руб. в месяц.

Основные источники для привлечения клиентов:

  • “сарафанное радио”. Многие клиенты пришли от других клиентов. Это очень нас радует;
  • социальные сети. Я есть во всех социальных сетях. Люди читают меня и рекомендуют своим знакомым. В последнее время очень много клиентов приходит через Яндекс Дзен;
  • отзывы в 2Гисе. Это отдельный источник клиентов. Вот уже больше трех лет мы собираем отзывы о нашей работе в 2Гисе. И вот наконец-то пошли клиенты, которые узнали о нас из отзывов.

Считаю, что секрета успешной работы нет, но есть определенные принципы, которых мы придерживаемся.  У нас три принципа работы — профессионализм, честность, богатство. Если точнее, то так — профессионализм плюс честность равно богатству.

С коллегами и клиентами

Мы придерживаемся главных принципов в работе, в этом отчасти и заключается успех!

Главное — выбрать узкую нишу

Мы работаем в узкой нише. Каждый день, занимаясь с клиентами, рано или поздно мы становимся профессионалами. Почему? Выполняя одно и то же дело, хотим ли мы того или нет, но начинаем делать его хорошо. Просто из-за частоты повторений профессионализм будет расти. Этого невозможно достичь, если вы сегодня занимаетесь (условно говоря) семейным правом, завтра вы банкротите физические лица, а послезавтра занимаетесь ДТП. Каждый раз надо вникать в проблему и в тонкости.

Когда очень широкий диапазон, везде получается идти “по вершкам”, а когда вы занимаетесь только одним направлением, то вы неизбежно растете как профессионал.

Мы занимаемся только тем, что связано с кредитами. Если наш клиент просит зарегистрировать юридическое лицо, то мы отвечаем: “Нет, в этом мы не специалисты, наша основная ниша — помощь людям, у которых есть проблемы с кредитами”. Когда мы так определяемся, то сразу можем отсекать клиентов на “наших” и “не наших”.

Читайте также: Не все юристы одинаково полезны. Почему у одного очередь из клиентов, а другой идет работать в Макдональдс?

Когда мы знаем, что можем помочь человеку, то так об этом и говорим. А если мы знаем, что не можем ему помочь, то тоже ему об этом говорим. Принцип честности — это не навязывать те услуги, которые человек либо может сделать сам, либо пойти к другим юристам. Мы всегда даем клиенту выбор — или воспользоваться нашими услугами, или услугами третьих лиц, или вообще сделать все самостоятельно.

Мы рассказываем все как есть, говорим о всех последствиях. Так вот, благодаря профессионализму и честности будет богатство. Потому что будут профессионализм и честность — будут и клиенты.

Вы можете быть суперпрофессионалом, но быть нечестным. Рано или поздно люди об этом узнают, к вам просто перестанут обращаться. Вы можете быть не профессионалом, но при этом честным. Тогда просто не сможете помогать людям, не получится оказывать качественные услуги. Тогда зачем к вам обращаться? Должно быть и то, и другое — профессионализм плюс честность по отношению к клиентам. Тогда будут и клиенты, и богатство.

Во время интервью

Даю интервью для канала “Россия 24”.

Работа не только ответственная, но и очень интересная

В моей практике иногда происходят интересные случаи. Вот один из них. В прошлом году к нам обратились клиенты. Желали списать долги по банкротству. Но когда изучил их вопрос оказалось, что расходы на банкротство равны размеру долга. Расходы на списание долга = долг. Все рассказал им и говорю, не нужно вам это. Предложил более дешёвый вариант решения проблемы. Диалог был примерно такой:

— А в компании “Рога и копыта” нам сказали, что банкротиться нужно и других вариантов нет. Правда, они с нас 15 000 руб. взяли и ничего не сделали.
— А давайте попробуем вернуть вам деньги?
— А разве можно? Мы им претензию писали, ответа не было. Даже наш представитель к ним ходил, но его выгнали.

Сразу же звоню в компанию. Спрашиваю куда подъехать. Едем вместе с клиентом. Заходим в офис. Общаемся. Деньги вернуть отказываются. Говорят о том, это за консультацию такая большая сумма. Просим ответ на претензию. Говорят завтра. Я говорю, что будем завтра — в пятницу в 10.00.

И вот на следующий день утром приезжаю на встречу, а клиенты уже радостные бегут навстречу с деньгами! Вернули им все деньги и извинились.

И вот стою я такой радостный с одной стороны (клиенты деньги получили), и огорченный с другой (в суд не пойдем, в СМИ не напишем и на повышенных правовых тонах с врагами общества общаться не будем). А на улице лето, пятница. Ну хорошо же ведь! P.S. Название компании взято у Ильфа и Петрова и к реальной компании не имеет никакого отношения! Считаю поступок этой компании верным (вернули деньги без суда и нервов) и не считаю необходимым озвучивать их название. Также думают и мои клиенты.

Доход зависит от количества клиентов

Работа кредитным юристом приносит хороший доход и он выше, чем у юристов по найму в компании. В среднем с одной процедуры банкротства финансовый управляющий получает от 25 000 до 50 000 руб. За 2019 год мы планируем завершить 20 процедур банкротств граждан. В 2020 году планируем удвоить объем банкротств. Соответственно должен и увеличиться доход.

Планов на будущее много, поделюсь одним из них. У меня есть уже 3 книги про кредиты, но я очень хочу написать 4 книгу — учебник про кредиты и банкротство.

Считаю, что в этой нише перспектива безусловно есть. Первое: у 95% населения нашей страны есть кредиты. Соответственно, есть вопросы. Второе: по данным Росреестра на сегодняшний день признано банкротами не более 7% от реальных банкротов.

Статья в газете

Кредитный хирург о банкротстве физических лиц.

Полезные советы от профессионала

Людям, которые хотят найти хорошего юриста, нужно обращать внимание на 3 основных критерия:

  • юрист должен быть местным. Расходы на иногороднего юриста могут быть выше;
  • юриста лучше выбирать, если у него есть нужная вам специализация. Допустим, вам нужен хирург, а вы обращаетесь к окулисту, и так и с юристами. Если вам нужен автоюрист, то лучше и искать автоюриста, а не обращаться к специалисту по наследству;
  • смотрите на результаты юриста и отзывы клиентов о его работе. Чем больше положительных отзывов и положительных результатов, тем лучше.

Молодым специалистам советую попробовать себя в статусе кредитного юриста. Главные проблемы новичков:

  • на работу не берут без опыта;
  • пройти интересную и полезную практику очень сложно;
  • молодые юристы бояться начать свое дело;
  • открытых вакансий для юриста очень мало, а специалистов очень много.

Юридический рынок помощи людям по кредитам нуждается в профессионалах! У клиентов болит голова от следующего:

  • огромное количество лжеэкспертов и лжеспециалистов среди юристов;
  • типовые и безликие компании;
  • множество федеральных компаний, но они далеко;
  • мало местных специалистов.

Выход есть! Есть ниша, где каждый из юристов может получать от 30 000 и до 400 000 рублей в месяц. Ниша — помощь людям, взявшим кредиты. Почему я уже 5 год работаю кредитным юристом? Все очень просто. У этой ниши есть 3 особенности:

  • высокая актуальность. Оглянитесь вокруг! Почти у всех людей есть кредиты. И даже у кого нет кредитов, есть родственники, знакомые или друзья с кредитами;
  • ниша в сфере кредитов очень глубокая;
  • мы занимаемся только вопросами, связанными с кредитами и не боимся, что клиентов станет меньше. Закредитованность населения увеличивается с каждым днем;
  • легкий вход. В 2013 году я начинал с нуля. Мне не потребовались огромные суммы для открытия своего дела.

Заключение

Переходите на наш сайт и сможете скачать бесплатно мои книги: “Люди, на кой хрен вам кредиты?! Или что делать с кредитной зависимостью”, “12 реальных шагов для уменьшения платежей по кредитам”, “Стань кредитным юристом!“. Приглашаю всех, кому нужна юридическая помощь посетить нас в Иркутске по адресу: ул. Советская 130, офис 404. Наши контактные данные:

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *