История о том, как подработка мерчендайзером помогла студентке обеспечивать себя и кардинально изменила черты ее характера

Денег лишних не бывает! Особенно, если вы студент. В наше время студенты с легкостью научились совмещать учебу с подработкой. И многие работодатели готовы принимать их в свои ряды, даже если им еще нет 18 лет. Сегодня уже сформировался список вакансий, которые чаще всего заняты студентами. Это официанты, уборщики, охранники, промоутеры, консультанты, курьеры, продавцы и т.д. Перечислять можно еще и еще. Но сегодня Reconomica хочет поподробнее рассказать о профессии мерчендайзера, которая так же подходит для подработки молодежи.

В качестве эксперта сегодня выступает Екатерина Баранова. Девушка получила бесценный опыт в мерчандайзинге, только закончив школу. И этот период жизни стал для нее переломным.

Немного о моем трудовом стаже

Меня зовут Баранова Катерина. За 26 лет жизни я успела поработать кассиром-операционистом, официанткой, консультантом, администратором детского центра. Но самый первый положительный опыт заработка был получен сразу после школы. Я поступила в институт родного города Конотоп. Так что лето у меня оказалось свободным от всевозможных приготовлений и переездов в общежитие. Потребность в заработке не заставила себя ждать. Накануне сдачи экзаменов для поступления в высшее учебное заведения у меня украли телефон. На новый аппарат, естественно, денег не было.

Неприятная жизненная ситуация заставила меня искать подработку.

Поиски подработки начались с покупки местной газеты «Факты». Многие из предложенных вакансий отсеялись моментально. Главной причиной послужило мое несовершеннолетие, ведь мне только исполнилось 17 лет. Для этого возраста популярными вариантами подработки считались: раздача листовок и флаеров, выгул собак, разноска газет и мерчендайзинг. Я остановила свой взор на последнем.

Было очень страшно. Я была стеснительной девушкой и не особо компанейской. А это вид работы сам по себе подразумевал общение с людьми, причем напрямую.

Трудоустройство в торговую компанию

Компания «Имидж», в которую я устроилась мерчендайзером, занималась прямой продажей лечебной косметики. Мне назначили дату собеседования и озвучили перечень необходимых документов. Это были паспорт, идентификационный номер и школьный аттестат. Как и при любом трудоустройстве, я заполнила анкету.

Читайте также: Как зарабатывать 1000$ в месяц сразу после окончания университета. История визуального мерчендайзера.

Условия работы

Условия работы были следующими:
1. Рабочий график с 9.00 до 18.00. Хотя и были установлены рабочие временные рамки, однако перерыв ты мог устроить себе в любой момент. Ведь твой доход зависит только от тебя.
2. Зарплата — процент от продаж. Эта компания платит 20% от выручки, то есть продал в день на 100 гривен продукции, 20 из них твои. Выплаты производились ежедневно в 18.00 после сдачи остатка товара на склад.
3. Обязательные обучающие тренинги. Раз в неделю, обычно в субботу, проводились семинары с новичками. Основные тематики: правильная работа с клиентами, саморазвитие, повышение процента продаж, выполнение месячного плана.
4. Командировочные не оплачиваются. Если ты желаешь расширить поле своей деятельности, например, поехать и продать товар в другой город, компания не станет компенсировать тебе стоимость проезда.
5. Неофициальное оформление. Конечно, это огромный минус, но, когда остро нуждаешься в деньгах, перебирать особо не приходиться.

Стажировка 

По итогам собеседования и изучения анкетных данных мою кандидатуру одобрили. Первые четыре дня я работала с наставником. Ходила вместе с ним по организациям, квартирам, на рынок. Он показывал всевозможные места сбыта товара.

Честно говоря, до того, как начала работать, никогда не слышала ни об их продукции, ни об их компании. Мне было очень интересно.

Наблюдала за тем, как он общается с людьми, как предлагает, чего не делает, а что позволяет. Изучила досконально, что я продаю. Названия, цены, для чего применяется, что входит в состав. Противопоказания и остальные нюансы.

Мои трудовые будни

После нескольких дней стажировки, наконец-то, попробовала себя в деле. На четвертый день слушала уже не я, а меня. Как итог: 5 продаж за первый день и 15 гривен заработка.

Читайте: Кто-то назовет барыгой, а кто-то — бизнесменом. Как зарабатывать на перепродаже товаров.

В процессе работы я узнала о правиле «Трех нет». Его суть состоит в том, что когда потенциальный покупатель, несмотря на все попытки, говорит третье «нет», не стоит продолжать давить, просить или навязываться со своим товаром. Таким клиентам, как правило, давали неделю на отдых. Через неделю попытку продать повторяли. Просто потребитель еще не готов был сказать: «да».

На субботних тренингах нас обучали искусству активных продаж.

С помощью тренингов по выходным я совершенствовалась. Собрания чаще всего проводили по субботам. Сначала подводили итоги продаж за неделю каждого из работников. Потом разбирали ошибки и давали дельные советы. Для того, чтобы закрепить материал, тренеры разыгрывали всевозможные сценарии поведения клиентов. Нашей задачей было показать, насколько хорошо мы усвоили урок.

Командировки в другие города

Поднабравшись опыта, стала выезжать в другие города. Хотя это не особо поощрялось. В компании работало негласное правило: каждый офис работает лишь на своей территории. Если мерчендайзера «ловили», когда он работает не там, где положено, отбирали продукцию и отпускали. Естественно, продукцию никто не возвращал, а бедняге предъявляли счет за нарушение и потерянный товар.

Читайте: Как стать успешным менеджером по продажам. Опыт от менеджера по ключевым клиентам.

Заработная плата

Через месяц в день я стала зарабатывать от 40 до 60 гривен. Это хороший результат. В 2009 году минимальная зарплата по стране составляла где-то 600-700 гривен в месяц.

За 2,5 месяца упорства и работы над собой я сумела накопить 2 380 гривен. Если проиндексировать на сегодняшний день, это бы составило 7-8 тыс. гривен.

Мерчандайзинг изменил меня и мою жизнь

Я не только заработала, но и получила бесценный опыт. Перестала стесняться и научилась правильно работать с людьми, в коллективе. Это помогло мне в дальнейшем. Я спокойно и без неврозов ораторствовала на студенческих научных конференциях перед большой аудиторией. Работа в коллективе меня перестала пугать — чувствовала себя уверенно и непринужденно. Расширила свой кругозор и знания в области лечебной косметики.

Я спокойно и без неврозов ораторствовала на студенческих научных конференциях перед большой аудиторией.

Приобретенные навыки пригодились мне позже. Ведь в 2011 году я получила должность  продавца-консультанта в магазине лечебной косметики. Хотя и фирма была другой, принцип работы не особо отличался.

Совет для начинающих

1. Будьте готовы к физической нагрузке. Вам придется носить сумку с продукцией вместе с собой. Учитывая график, это нелегко.
2. Работайте над собой. Правильная подача информации располагает. Никто не станет покупать продукцию у вас из жалости.
3. Знайте все о том, что вы продаете или какой вид услуг предлагаете. Это очень важный аспект в работе. Задавать вопросы будут, и много. Чаще всего их интересует состав, действие каждого компонента, качество товара, пробовал ли ее еще кто, каков результат, кто производитель.
4. Неудача – это тоже результат. Не ждите, что за первую неделю, а то и месяц, ваши продажи взлетят до небес. Главное — работать над ошибками и собой. Не опускать руки при первом же отказе.

Также читайте: Подработка по выходным приносит мне до 80 000 рублей ежемесячно. Реальная история жительницы Воронежа.

Для меня работа в организации «Имидж» была лишь временной подработкой в силу возраста и целью получить высшее образование. Но для вас она может оказаться источником капитального дохода. Тем более в подобных компаниях, которые занимаются прямыми продажами, есть возможность роста по карьерной лестнице. От простого продавца до директора отделения в городе.

Загрузка...

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “История о том, как подработка мерчендайзером помогла студентке обеспечивать себя и кардинально изменила черты ее характера

  1. Загрузка...
  2. Мария Алехина says

    Автор статьи понятия не имеет о профессии мерчендайзера. Пусть почитает на досуге, что такое мерчендайзинг и не путает его больше с сетевым маркетингом. Прямыми продажами “лечебной косметики” могут заниматься люди, не отягощённые совестью или интеллектом. Девушке повезло, что она всё-таки поступила в ВУЗ, а не продолжила “карьеру” в этой компании.

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Загрузка...