Каждому копирайтеру нужно хотя бы раз слить 100 000 руб., или Учиться надо на своих ошибках

Небольшой город, отсутствие работы и каких-бы то ни было перспектив — знакомая картина? Да в таких условиях живут большинство наших граждан! Как же с этим бороться? У каждого свои методы — плыть по течению, продолжая проживать чужую жизнь, или же взять всё в свои руки и планомерно исправлять обстоятельства. Вот и ситуация следующего героя журнала Reconomica не нова, но всякий опыт любопытен. Михаил проживает в городе Выборге, где совмещает работу на заводе и копирайтинг. Причём копирайтингу и маркетингу он обучился сам — просто читая книги и анализируя, а затем применяя всё на практике и учась на своих ошибках. И сегодня Михаил поделится с читателями своей историей, изложит выводы и мысли о профессии, а также расскажет о том, как можно стать успешным специалистом.

Мой путь в профессию

Приветствую. Меня зовут Михаил, я маркетолог-аналитик и копирайтер, по крайней мере, хочу стать этим специалистом.

Работаю преимущественно с самозанятыми предпринимателями и малым бизнесом, где цена рекламной ошибки может быть неоправданно высокой. Потому что у крупной компании рекламный бюджет расписан на год, а у предпринимателя есть только 100 000 руб. И он планирует получить с них миллион.

Моя работа — собрать информацию, которая нужна Клиентам для принятия решения о покупке — продающую информацию. На ее основе найти рекламные идеи, разработать рекламные и маркетинговые материалы под рекламные каналы, которые донесут предложение до потенциальных Клиентов наилучшим образом.

Если коротко, то моя задача — это достижение максимальной эффективности от рекламы и маркетинга минимумом используемых средств. 

При такой постановке задачи работать приходится мегамозгами, а не мегаденьгами, так как у моих заказчиков нет денег на фестивальную рекламу. Вроде той, которой нас развлекают по телевизору.

Когда нет перспектив 

Я живу в Выборге и еще с университета не люблю крупные города вроде Санкт-Петербурга из-за лишней суеты и потери времени. Поэтому после обучения в университете (закончил СПБ «ГУАП») и службы в армии остался в родном городе, где путь через весь город занимает 5 минут на машине (с учетом пробок).

Статья в тему: Как зарабатывать в Интернете от 400 рублей в день за пару часов, живя в любом маленьком городе. Фрилансеры делятся опытом.

Работы в городе практически нет. Судостроительный завод, порт, завод по производству минеральной ваты (ROCKWOOL) — выбор для трудоустройства небольшой. Я устроился на судостроительный завод, где работал инженером связи, а в настоящее время работаю начальником бюро связи.

Михаил Поздняков

Судостроительный завод, в Выборге. Корпус корабля наш, всё остальное — импорт.

Если со связью все хорошо, то работы нет. Но если что-то идет не так, то можно неделю ковыряться как в АТС, так и в телефонной канализации, меняя сгнившую муфту.

Что делать, когда нет работы? Строить планы. Читать книги. Осваивать игры «Сапер», «Косынка», приложения для смартфонов или залипать в социальных сетях. Чем многие специалисты и занимаются во время отсутствия работы.

Я бы так и делал, но у инженера зарплата — 35 000 руб. (2014 год). Подрабатывать при графике 5/2 сложно. Выбора было ровно два: заняться поиском работы в ненавистном СПб или найти подработку в интернете. Хорошо, что есть интернет.

Первый заработок в интернете 

Мне понравилась фальшивая идея, которая описана у вас в статье: «Как заработать в интернете, если ничего не умеешь? Профессия копирайтер придумана для тебя»!

Прочитал похожую статью с заголовком: «Копирайтинг: заработок от 50 000 руб. за 2-3 часа в день на написании статей». Мне показалось интересным иноземное слово «копирайтинг». Нашел биржи контента Advego и Textsale, где впервые выполнил задания за деньги:

  • написать отзывы и пару статей о полотенцесушителях для какого-то контент-проекта;
  • накрутить поведенческих факторов: зайти на сайт, прочитать пару статей, попрыгать по страницам, сделать скриншоты;
  • прокликать по рекламным баннерам.

Мой первый заработок  — $5, которые я вывел с Advego.

Далее изучал блоги. Читал рассылки. А основное время выполнял задания, заработав за первый месяц 3 000 руб. Оплатил телефон на 3 месяца и интернет.

Называл себя копирайтером 

Где-то через год нашел список книг на форуме Петра Панды, среди которых была книга Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий». Купил книгу, прочитал и впервые серьёзно задумался о профессии, о которой я ничего тогда не знал. Хотя, если честно, и называл себя копирайтером, какой позор. Из книги я понял, что где-то в США больше копирайтеров, чем у нас. Воспользовался переводчиком Google, чтобы найти список величайших копирайтеров мира. Это были Клод Хопкинс, Дэвид Огилви, Россер Ривз, Уильям Бернбах, Гари Хэлберт, Джон Кейплз, Сэм Беннетт.

Этого не знают тысячи людей, которые совершенно бездумно произносят слова «копирайтер», «копирайтинг», а иногда, о боже, «копирайт». 

Копирайтинг жестко привязан к рекламе и маркетингу. Может показаться, что нужно определиться сначала с этими терминами! Но как это сделать, если определений и их толкований десятки? Выбрать что-то для себя. Я выбрал.

Маркетинг — это умение смотреть на все глазами Клиента, с тем, чтобы подготовить Клиента к покупке, с тем, чтобы свести к минимуму усилия по продаже. Это определение Питера Друкера.

Задача маркетолога — создать готового к покупке потребителя. Обучить его, если нужно.

Статья в тему: Хотите работать удаленно? Осваивайте азы интернет-маркетинга. Всю правду о профессии расскажет специалист с большим стажем работы.

Где учился 

Обучение — постоянный процесс. Нельзя знать всё, тем более в рекламе, где результат в какой-то степени всегда непредсказуем. Особенно в тех случаях, когда копирайтер изобретает велосипед заново, не учитывая ошибки коллег из прошлого.

«Принципы и правила рекламы оплачены бюджетами рекламодателей, которые пробовали им не следовать» (Клод Хопкинс).

Платных курсов по копирайтингу я не проходил, потому что не нашел ничего такого, чего нет в книгах. Более того, на многих курсах нет и половины того, что есть в книгах. Вероятно это связано с тем, что у авторов курсов часто нет ни одной созданной рекламы в своем портфолио или это просто «тексты для сайтов».

Книга Люка Салливана «Анатомия рекламных объявлений, как создавать продающие тексты» даст вам больше, чем все курсы Рунета вместе взятые.

В чем авторы многих обучающих программ действительно преуспели, так это в продаже курсов. Одна целевая аудитория, понятные сегменты, сам создаешь продукт, знакомые проблемы у ЦА, обратная связь… В такой идеальной ситуации продавать одно удовольствие.

Кто такой копирайтер

У меня нет своего определения копирайтинга! Нельзя придумать своё определение в области, которой более сотни лет. Так что логичнее всего обратиться к тем, кто дал эти определения впервые. Окунемся в историю.

Дело было в XX веке, в США. С развитием рекламы и печати, воротилы торгового мира поняли, что отправлять профессиональных продавцов или посредников (коммивояжеров) к дверям домов слишком затратно. Вместо этого продавцов усадили за печатные машинки. Они стали продавать товары через печатные каталоги и газеты, доставляемые почтой. Это и были первые копирайтеры — продавцы за пишущей машинкой.

Михаил Поздняков

Так выглядел первый копирайтер.

Что они делали? Создавали письменные рекламные сообщения. Печатали рекламные объявления и были их авторами. Так что копирайтер — это автор рекламы. А копирайтинг — это процесс написания рекламы. Словосочетание «написание рекламы» кажется нам странным, но рекламу именно пишут. У каждого рекламного ролика есть сценарий, а у рекламного объявления — автор.

Мне нравится определение Александра Репьева (российский маркетолог и копирайтер с опытом 50 лет).

Копирайтер — это маркетолог с тонким маркетинговым мышлением, умеющий делать рекламу.

Почему именно тонкое маркетинговое мышление? Потому что при написании рекламы нужно очень хорошо чувствовать своего Клиента (целевую аудиторию), знать продукт, а лучше раствориться в нем, точно понимать капитал бренда и знать предложения конкурентов. Всё это необходимо, чтобы сделать эффективную рекламу.

Если вы не знаете, какие эмоции и какая информация нужна потенциальному Клиенту для принятия решения о покупке, не владеете информацией о предложении конкурентов, то не сможете написать эффективную рекламу. Копирайтер должен быть маркетологом, чтобы подготовить клиента к покупке.

Этого не знают 98% людей, называющих себя копирайтерами, поэтому по сети гуляют абсурдные и смехотворные определения:

«Копирайтер — это человек, который пишет тексты для интернет-страниц. По сути, это журналист, но непрофессиональный. Он ищет информацию для подготовки статей в интернете, а не в офлайн-источниках».

Статья в тему: В день я зарабатываю обычно около 1000 рублей. Мог бы и больше, но работаю только по 5 часов, потому что ленюсь.

Это интернет-журналист или веб-райтер, но никак не копирайтер. В профессии журналиста или веб-райтера нет ничего плохого. На этом можно зарабатывать, не обременяя себя ответственностью копирайтера.

«Копирайтеры могут быть не самыми заметными людьми в рекламном агентстве; однако, они самые важные и необходимые люди» (Дэвид Огилви).

В российских рекламных агентствах часто нет копирайтеров или их функции выполняют фрилансеры. Может поэтому у нас так много некачественной рекламы?

Тотальное непонимание профессии 

Нет никакого массового копирайтинга. Есть веб-райтинг, интернет-журналистика и копирайтинг. Многие люди не понимают, почему я упрямо отстаиваю идею не смешивать работу журналистов и копирайтеров. Ответ прост. Если копирайтеры перестанут быть продавцами, то это уже будет не копирайтинг, а что-то другое.

Михаил Поздняков

Как вам такая вакансия?

Сидение на биржах — это работа с 2-3 сегментами целевых аудиторий (веб-мастеры, seo-специалисты, интернет-маркетологи и очень редко предприниматели), которые ищут там веб-райтеров для наполнения сайта. Т. е. сначала сделали дизайн и верстку, а потом пригласили человека, который будет думать, а какая же информация нужна клиентам для принятия решения о покупке и что предлагают конкуренты.

Вам не нужны копирайтеры, когда речь идет о наполнении готового сайта контентом, но они необходимы, когда вы планируете делать сайт для продаж.

Веб-райтеры, которые как бы «копирайтеры», часто спрашивают: «Где искать заказчиков?». Вы же продавцы. Маркетологи. Специалисты по продажам на расстоянии. Всё равно, что обувной мастер с опытом 10 лет спросит: «А как чинить обувь?».

Статья в тему: Я сделал своим главным инструментом клавиатуру! Рассказ о том, как бывший врач стал копирайтером.

Так что переход от написания текстов к копирайтингу может быть только через обучение. И учиться надо не составлять предложения из слов, а продавать с помощью тонко подобранной информации и проработку мотивации к покупке.

Копирайтер работает не только с рациональной информацией, но и с человеческими струнами: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Надо уметь включать как логику, так и эмоции.

Рабочий процесс 

Разработка любой рекламы начинается с постановки целей, задач и определения зон ответственности. Если задача стоит написать текст о компании, то следует задать вопросы:

  • Зачем нужен текст о компании?
  • Какие задачи мы хотим решить с его помощью?
  • Можно ли решить задачу только с помощью текста?
  • Что еще мы можем сделать для решения задачи?

Если речь о разработке лендинга, коммерческого предложения или рекламной кампании, то таких вопросов может быть гораздо больше.

Статья в тему: Я научилась зарабатывать удаленно и провожу в путешествиях по 6 месяцев в году. Как? Пишу тексты!

Всю работу копирайтера, когда он занят написанием рекламы, можно разделить на 5 этапов:

  1. Постановка задачи и согласование путей ее решения с заказчиком.
  2. Сбор продающей информации о клиентах, конкурентах, капитале бренда и продукте (ТЗ, бриф, изучение рекламных и маркетинговых материалов компании, интервью, серфинг в интернете, общение с целевой аудиторией).
  3. Генерация рекламных идей на основе продающей информации и подбор рекламных каналов, если они не выбраны.
  4. Написание рекламы (рекламных текстов, постов), создание email-подписей, разработка коммерческих предложений, создание сценария к видеоролику.
  5. Согласование материалов с заказчиком, помощь заказчику с размещением рекламы и тестирование рекламной идеи на целевой аудитории.

Когда работаешь с малым бизнесом, то создание рекламных текстов часто приходится начинать с маркетингового аудита (сбора продающей информации), особенно тогда, когда заказчик не может предоставить данные о клиенте, конкурентах и, бывает, продукте. А в 95% случаев он этого сделать не может. Потому что малый бизнес редко интересуется своими клиентами, а если и интересуется, то не переносит информацию в письменный вид.

«Без маркетингового аудита источником вдохновения копирайтера является потолок!» (Александр Репьев).

Михаил Поздняков

Так выглядит моё рабочее место.

Если говорить о сроках, то на проведение маркетингового анализа может уйти до 10 рабочих дней. Минимальный анализ можно сделать за 2-3 дня, но это в случае, когда ты уже работал с этим бизнесом. Если информация собрана, написать рекламу можно и за один день или за месяц. Сложно угадать, когда тебя, в порыве творчества, посетит блестящая или хоть какая-то рекламная идея.

«Если у вас есть хорошая продающая идея, то написать для вас рекламу сможет ваша секретарша» (М. Хайт).

Темы простые и темы запретные

«На ура» можно сделать рекламу для знакомого товара/услуги, но только тогда, когда ты знаешь и чувствуешь целевую аудиторию. Во всяком случае, это значительно ускоряет подготовку к творческому этапу.

Например, я на 100% уверен, что смогу дать ценные рекомендации и создать продающую рекламу для компании, которая бурит скважины под воду. Я уже делал это. Но совершенно не уверен, что смогу сделать сколько-нибудь продающую рекламу для компании, занимающейся грузоперевозками.

Откажусь от продажи БАДов бабушкам, наркотиков и аморальных услуг. Для меня это несложно. Я привык отказываться от работы, так как каждый рабочий день приходит несколько заявок.

Статья в тему: Одна статья — 15000 рублей. Я просто пишу тексты и зарабатываю себе на жизнь в Таиланде — вы тоже так можете!

Статьи пишу на темы, которые интересны клиентам заказчика. Подготовить полезный материал можно на любую тему, было бы время и ресурсы. Дело же не в моих знаниях, а в кропотливом сборе информации и проведении интервью с экспертами.

Лучший результат 

Проект, который запомнился,  Станислав Поляков и «Все-вольеры». Результат внушительный: +20% к чеку и в 2,5 раза больше целевых звонков за счет позиционирования и роста органического трафика (первое время без активной рекламы).

Станислав изготавливает и продает вольеры для собак. В 2016 году он обратился ко мне, чтобы поднять продажи и продвинуть сайт. Тогда я в первый раз провел маркетинговый анализ бизнеса. Нас ждали поразительные результаты.

Оказалось, что 90% конкурентов демпингуют, продавая вольеры как можно дешевле. Первое открытие: В МО просто не было производителя, который делает круто и дорого. Мы подняли цену обычного вольера (стандарт) сначала до 55 000, а потом до 75 000 руб. и убрали почти все «стандарты» из портфолио, сделав акцент на вольерах уровня «премиум» (от 120 000 руб.).

Цена самого дорогого проданного вольера — 450 000 руб.

Второе открытие заключалось в том, что клиенты опасаются покупать вольеры из-за сложной чистки. Мы сконцентрировали внимание на этом вопросе, добавив конструктивные особенности в вольер: наклонный пол со сливом, мощные пропитки пола и доски 150х50 из лиственницы. Мойте вольер мойкой высокого давления за несколько минут без риска потерять пол! Клиентам это очень понравилось.

Михаил Поздняков

Рекомендация от Станислава. Продолжаем работать.

Кайф: работать постоянно 

Мне нравится моя работа, поэтому я работаю постоянно. Даже когда обедаю и смотрю телевизор, то невольно анализирую рекламу. В это время как будто отключаюсь. Хотя бы один день в неделю стараюсь вообще не думать о работе (обычно в воскресенье).

Статья в тему: Как зарабатывать дома до 18000 в месяц за 2-3 часа в день? Писать тексты на заказ! Реальная история недавнего студента.

Отпуск не более 15 дней и желательно куда-нибудь уехать без компьютера и ноутбука. Когда лечу в самолете, то внимательно изучаю каждую рекламу в журнале и думаю, как можно её доработать. Потом анализирую рекламные буклеты турфирмы. Для меня анализ и написание рекламы — это кайф.

Заказчики приходят сами

Большая часть клиентов приходит с сайта. Органический трафик творит чудеса, хотя раньше, когда рекламных блоков было всего три и не было Яндекс.Услуг, заявок было ощутимо больше. Я не ищу клиентов, но у меня есть план на тот случай, если завтра телефон перестанет звонить.

Самые действенные способы находить клиентов:

  • бесплатно обучать и помогать клиентам с помощью различных материалов (статей, чек-листов, видео), что называется заниматься контент-маркетингом;
  • договориться с коллегами: агентствами, маркетологами, редакторами, интернет-маркетологами, дизайнерами, веб-мастерами о партнерстве и сотрудничестве;
  • развивать и прокачивать своих заказчиков в денежном плане — людей, которые зарабатывают вам деньги, не отпускают далеко;
  • публиковать свои статьи в онлайн-журналах, где есть предприниматели и руководители.

Это методы бесплатной рекламы, которыми редко пользуются копирайтеры.

Постоянных клиентов около тридцати. Они периодически приходят, чтобы сделать новый рекламный или маркетинговый материал. Я всё хочу запустить рассылку для заказчиков, чтобы напоминать о себе, но времени не хватает.

Михаил Поздняков

В основном я работаю с малыми бизнесом и ИП.

Команда и партнеры 

Команды нет. Есть контакты проверенных специалистов, которые могут взять на себя часть задач: корректоры, верстальщики, дизайнеры, директологи, интернет-маркетологи. Очень давно работаем со студией NetBox (руководитель Александр Уткин).

Каждый день новый заказ от старого или нового клиента. Бывает, что приходит сразу 23 клиента. Давно не искал клиентов и не думаю этим заниматься. Зачем париться с удочкой, когда можно расставить сети.

Сложнее всего найти копирайтера, так как многие даже не пытаются что-то делать кроме написания текстов. Их нужно обучать, а обучением я заниматься не хочу. С реальным бизнесом работать интереснее.

О себе в цифрах

  • с 2013-2014 года в теме,
  • 8-10 часов в день работаю (обычно 5 дней в неделю),
  • 200 000 р. стоил сайт (дизайн и верстка), но скоро его надо полностью менять,
  • от 70 000 руб. в месяц зарабатываю,
  • 160 000 руб. максимальный доход в месяц.

Копирайтинг — моя основная деятельность (открыл ИП, оформился официально), но я всё еще работаю на заводе. Что считать основной деятельностью? Где больше доход? Тогда копирайтинг основная деятельность, а завод — подработка.

Наверное у читателей старше пятидесяти сейчас шаблон порвался. Спокойно. Я не с Луны. У нас на заводе есть люди, которые отработали 40-55 лет в одной должности. Всю жизнь. Они не выглядят счастливыми, когда увольняются с кучей болячек на время «дожития». Подумайте об этом перед тем, как осуждать.

Как найти копирайтера 

Чтобы отличить копирайтера (продавца) от того, кто просто пишет тексты нужно потратить время на небольшой телефонный разговор и задать вопросы.

— Сколько денег вы заработали и кому дадите номер телефона?

— Покажите рекламы, которые вы сделали. Какая у них эффективность?

Обязательно созвонитесь с человеком и поговорите. Копирайтер с ходу заметит маркетинговые и рекламные ошибки на сайте, в коммерческом предложении и других рекламных или маркетинговых материалах, а также даст ценные рекомендации.

Еще можно спросить определение копирайтинга. А если он скажет что-то о продающих текстах, то спросить: «А за счет чего текст продает?». Ответы бывают забавными.

Статья в тему: Как я научился зарабатывать в семье копирайтеров. Реальная история из жизни Ивана Пацкевича.

О стабильности и конкуренции 

Пока рекламодатели и компании считают, что реклама не работает, потому что они заплатили кучу денег и не получили результат, у копирайтеров всегда будет работа. Ведь проблемы рекламы часто скрыты не в каналах доставки (ТВ, журнал, лендинг, сайт, email-подпись менеджера), а в её содержании. Копирайтер как раз работает с содержанием рекламы. Так что работа у копирайтера будет всегда, разве что денежная система рухнет, тогда придётся худо.

Когда у копирайтера есть перебои с заказами, он занимается своим сайтом, книгами, проталкиванием своей нативной рекламы в онлайн-журналы и выстраиванием пассивных продаж. Надо разбросать больше хлебных крошек, обновить старые дорожки и клиенты сами тебя найдут.

Если говорить о копирайтинге, то конкуренция низкая, поэтому придумывать УТП  нет необходимости. Обычно хватает специализации. Копирайтеры специализируются на видах рекламных материалов (только лендинги или только коммерческие предложения), а также на видах бизнеса. Например, мой коллега Леонид Мелихов работает только с юридическим бизнесом.

Моё отличие — основательный маркетинговый подход и работа со всеми видами рекламных материалов, начиная от визитки, email-подписи сотрудника, заканчивая маркетинг-китами, книгами продаж, сайтами и сценариями для рекламных роликов. Когда на руках есть результаты маркетингового анализа, исходный продающий текст и несколько рекламных идей, то разработать можно любые рекламные материалы.

Востребованность профессионалов

Найти копирайтера и маркетолога, который хотя бы понимает суть своей работы и увлечён ей, уже проблема.  Найти специалиста, который гордится не своим заработком, а заработком своего заказчика — сложнейшее испытание для предпринимателя.

С одной стороны, найти копирайтера и маркетолога, которые предлагают свои услуги, довольно просто. Предложений тысячи. С другой стороны, «копирайтеры» (веб-райтеры, интернет-журналисты) и некоторые креативные маркетологи настолько дискредитировали свою профессию, что многие предприниматели не готовы доверить им хоть какой-то рекламный бюджет. Зайдите на «HeadHunter». Маркетологи с опытом 25 лет ищут работу.

Чем хуже экономическая ситуация в стране и меньше денег у предпринимателей на рекламный креАтинизм, тем чаще предприниматели ищут людей, способных создать продающую, а не развлекательную рекламу.

Качественный контент упрощает продажи, подготавливая клиента к покупке. Спрос на него всегда будет высокий.

Михаил Поздняков

4-7 заявок в неделю.

Советы новичкам 

У каждого копирайтера свой уникальный путь. Кто-то приходит в профессию через маркетинговые, рекламные и digital-агентства, но подавляющая часть людей развивается самостоятельно.

Если вы хотите работать именно копирайтером, а не веб-райтером, интернет-журналистом и автором статей, то:

  1. Избегайте бирж контента, которые именуют себя «биржами копирайтинга». Здесь вы не приобретёте необходимые навыки, потеряете время и потеряетесь, если начнёте работать с предпринимателями и малым бизнесом.
  2. Изучайте, практикуясь и получая обратную связь. Не стремитесь сначала накопить тонны знаний, а потом применить их. Любую теорию нужно оборачивать в практику и смотреть, что работает и в каких ситуациях.
  3. Читайте о рекламе, маркетинге и редактуре. Принципы рекламы не изменились с приходом интернета. Потому что интернет — это лишь способ передать рекламное сообщение. Копирайтер работает со смыслом этого сообщения и целевой аудиторией.
  4. Стремитесь заработать денег не себе, а заказчику. Хорошо сделанная работа — это лучшая реклама для вас.
  5. Работайте с бизнесом, который вы понимаете. Специализация поможет сосредоточиться на одной целевой аудитории заказчиков: проще продвигать сайт, продавать свои услуги. Пример: копирайтер Леонид Мелихов, который работает только с юридическим бизнесом и весьма успешно.

Новичков интересует вопрос, сколько может зарабатывать копирайтер-новичок? Странно, что мало кто спрашивает, сколько денег копирайтер может заработать заказчику? Ваша сумма будет гораздо меньше.

Доход копирайтера-профессионала посчитать сложно. Агентство «МастерУм» (копирайтер Алексей Иванов) — от 500 000 руб. за рекламную кампанию. Дмитрий Кот — от 30 000 руб. за рекламный материал. Мой средний чек за рекламный материал — от 10 000 руб. Одно можно сказать точно: заработок человека, от работы которого зависит эффективность рекламы, не должен быть меньше заработка промоутера, грузчика, менеджера по продажам.

Стоимость услуг копирайтера может быть любой, главное, чтобы вы могли продать цену работы, а заказчик многократно окупил свое вложение за счёт ее ценности. 

Качества, нужные специалисту

Копирайтер должен быть любознательным и обладать критическим мышлением, подвергая все идеи сомнению и тщательному анализу. А еще терпеливым. Поэтому что кропотливый сбор продающей информации многократно увеличивает эффективность рекламы. Это нудная и скучная работу (черновая), которая занимает 90% времени копирайтера.

Многие думают, что копирайтеру очень важна идеальная орфографическая и пунктуационная грамотность, талант писать тексты, свой неповторимый стиль. Тут мы путаем копирайтера с блогером, журналистом и писателем. Интересно, что об этом думают отцы копирайтинга и сами писатели.

«Литературные дарования имеют к рекламе отношение не более, чем ораторское искусство к личной продаже» (Клод Хопкинс).

«То, что вы говорите в рекламе, важнее чем то, как вы это говорите» (Дэвид Огилви).

«Легче написать десять правильных сонетов, чем одно хорошее рекламное объявление» (Олдос Хаксли, британский писатель).

Самым полезным приобретением для маркетолога и копирайтера станет маркетинговое мышление — умение смотреть на всё в компании глазами клиента. Ведь настоящий маркетолог — это представитель клиента в компании.

Как стать хорошим копирайтером и маркетологом 

Копирайтер и маркетолог хорош тогда, когда он зарабатывает бизнесу деньги сверх расходов на рекламу. А для этого нужно уметь брать на себя ответственность и периодически рисковать своими деньгами, заботясь о получении результата, перекрывающего рекламный бюджет.

Главная проблема копирайтеров в том, что они боятся ответственности. Настоять на своем в споре с дизайнером, который норовит нарисовать лишнее. Преодолеть сопротивление заказчика, когда тот хочет добавить в рекламный текст очередной штамп и категорически не хочет повернуться лицом к клиенту. Остаться в проекте до тестирования своих идей и доработать их. Очень редко копирайтеры заинтересованы в результате.

Михаил Поздняков

У каждого копирайтера собирается мощная библиотека книг, а также сотни примеров хорошей и плохой рекламы .

Каждому копирайтеру нужно хотя бы раз запустить свою рекламную кампанию и слить 100 000 руб. Это отрезвляет. Десять раз подумаешь, что делать и как. Начнешь присматриваться к условно-бесплатным способам рекламы и проводить тестирование.

P.S. Задавайте свои вопросы в комментариях, постараюсь на них ответить. Еще больше информации о рекламе, маркетинге и копирайтинге на моём сайте и в группе ВКонтакте.

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *