Хочешь зарабатывать от 30 тысяч рублей за один день? Профессия бизнес-тренер придумана для тебя!

Бизнес-тренер  профессия относительно молодая для России, но довольно востребованная в деловом мире.

Специалист, который занимается обучением руководства компаний и персонала, и есть бизнес-тренер. Как и любой тренер, бизнес-тренер усиливает навыки своих подопечных, но весьма нестандартные: он учит их работать эффективнее и помогает стать успешнее в бизнесе.

Эта профессия подойдет людям, которые любят убеждать и стимулировать других, тем, кто готов постоянно развиваться, учиться новому и передавать знания другим людям. Гостья журнала Reconomica Ирина Неясова поделилась с читателями тем, как стать бизнес-тренером.

Мой путь

Меня зовут Неясова Ирина. В 2014 году я переехала из маленького уральского города Березники в город своей мечты  Санкт-Петербург, где уже счастливо живу 5 лет.

Ирина Неясова

Это я.

Начало

Мой путь был очень насыщенным. В родном городе я сделала стремительную карьеру в компании «Уралкалий»: выросла из инженера отдела главного механика на одном из заводов до менеджера Управления организационных проектов. Именно на этой должности во мне зародилось желание быть бизнес-тренером  человеком, который обучает взрослых людей.

Я переехала в Питер именно с этой целью, ведь в Березниках даже не представляли, кто это такие  бизнес-тренеры. Однако для того, чтобы им стать, мне и после переезда пришлось проделать большой путь. Прежде чем в моей трудовой книжке появилась гордая запись «бизнес-тренер», пришлось поработать и директором по организационному развитию, и директором фитнес-клуба, и сменить еще несколько управляющих должностей. Опыт консалтинга и управления не давал мне так просто уйти в обучение. Но однажды это всё же произошло. Я проработала корпоративным бизнес-тренером почти два года, прежде чем решилась уйти в самостоятельное плавание.

И сейчас я работаю сама на себя. Веду проекты, провожу онлайн-тренинги, создаю авторские игры, а также консультирую.

Жизнь в маленьком городе

Что такое жизнь в маленьком городе? Это школа, институт, который обеспечивает кадры для градообразующего предприятия, ну и, собственно, работа на этом самом предприятии. Первое высшее образование (у меня их несколько)  инженер-химик-технолог  я получила одновременно с красным дипломом музыкального училища. Я безумно любила музыку, но не представляла себе, как смогу прожить на 1500 рублей в месяц.

Долго упорствовала и не желала идти работать по заданному сценарию в «Уралкалий», но удивительным образом оказалась там. Пошла на собеседование вместе с подружкой, чтобы поддержать её, а взяли меня. Я очень быстро выросла. Если смотреть на мою трудовую книжку, может показаться, что я  попрыгунчик. Однако, это не так.

Я точно видела, куда и как хочу расти. И в какой бы компании я ни оказывалась в последующем, за самые кратчайшие сроки вырастала до тех должностей, которые хотела для себя.

Тяга к обучению у меня с детства

Я даже когда-то хотела пойти учиться в педагогический институт. Очень хорошо помню, как в кадровом резерве в «Уралкалии» нас обучали питерские профессионалы (ИМИСП). Я смотрела на них  и мечтала о том, чтобы быть на их месте. Но и в тот момент мне это казалось несбыточным.

Поворотный момент произошёл тогда, когда несколько лет спустя я была удостоена чести быть сотренером для тренеров по Бережливому производству, которые приехали в «Уралкалий», чтобы обучать персонал. В «Уралкалии» был запущен проект по обучению Бережливому производству, и я была назначена сопровождать и организовывать процесс для команды тренеров, которые прибыли к нам из Санкт-Петербурга.

Первый день я, счастливая от того, что могла присутствовать и всё это наблюдать, слушала и восхищенно впитывала. Вечером ко мне подошёл один из тренеров команды и спросил: «Ирина, а ты не хотела бы завтра провести небольшой кусочек тренинга? Про метод 5 почему?». Я даже подумать не успела, как выпалила: «Да! Конечно, да!». Тренер удивленно, но довольно рассмеялся: «Вот это я понимаю, подход!». Я зубрила всю ночь, думала, буду жутко волноваться. Но как только я оказалась возле проектора и доски, почувствовала себя так, как будто там всегда и должна была быть.

Вот так и началось. В следующий раз мне давали всё больше и больше вести. К концу проекта я уже самостоятельно проводила игру «завод» по Бережливому производству. Высокая оценка тренеров и рекомендации меня руководству в качестве внутреннего тренера зародили во мне уверенность в том, что я действительно могу этим заниматься. И тогда я ушла из «Уралкалия» и переехала в Санкт-Петербург.

После переезда в Питер, я работала в Группе компаний «Корда» в должности директора по организационному развитию, и каждую пятницу проводила обучения для сотрудников компании. Ведь в это же время обучалась в «Гармонии». Как говорится, сразу же вносила полученные знания в жизнь.

Ирина Неясова

Ирина Неясова.

Я нашла курсы, где обучают профессионалов бизнес-тренеров. Могу вам сказать, что мне крайне повезло. Сейчас в Институте психотерапии «Гармония», в котором я получила это образование, больше такой программы нет. Это не 2-3-х дневные тренинги тренеров, которые сейчас так популярны. Это была большая годовая программа, с двумя дипломными работами, с сертификацией, официальным документом о повышении квалификации. Я горжусь тем, что мне посчастливилось учиться у настоящих профессионалов. И убеждена, что тот уровень навыков, то количество практики (чего стоят тьюторские еженедельные группы на протяжении 8 месяцев) мало кто где-то ещё мог получить.

Мой первый заказчик 

Человек, благодаря которому начался мой тренерский путь, Геннадий Викторович Пятница, генеральный директор Компании «Корда». Он доверил мне процессы обучения сотрудников, хотя на тот момент у меня за плечами не было ни внушительного опыта, ни образования бизнес-тренера.

Вследствие этого я получила невероятный опыт:

1) вела тренинги продаж  для этого я научилась продавать и разрабатывать скрипты продаж, управлять продажами;

2) вела тренинги по коммуникациям и менеджменту  что позволило мне отточить все инструменты и передать свой опыт коллегам.

Основы работы бизнес-тренера

Прежде всего это знание того, как обучаются взрослые люди. Основы андрогогики. В корпоративном секторе, когда отбирают бизнес-тренеров, первым делом спрашивают кандидатов, что такое «цикл Колба». Если человек не может ничего ответить или не знает, его сразу отсеивают. Это, как если бы хирург понятия не имел о том, с какой стороны находится сердце, печень или лёгкие.

Понимание целей обучения и инструментов, с помощью которых их можно добиваться. Ещё одна крайность тренеров без глубокого профессионального обучения и навыков за плечами, когда они «знают несколько интересных упражнений», и тренинги проводят, исключительно для того, чтобы эти упражнения сделать. А как это упражнение позволит развить конкретный навык, и что это за навык, – это уже дело десятое.

И ещё один крайне важный момент, который очевиден мне, наверное, благодаря моему опыту оптимизации бизнес-процессов. Грамотный бизнес-тренер  это не тот, кто разрабатывает и проводит тренинги, это тот человек, который понимает, какое влияние окажет тренинг на сопутствующие бизнес-процессы и организовывает (по крайней мере доносит до заказчика) то, как должны быть построены или изменены процессы в компании с учётом новых навыков сотрудников.

Что должен знать и уметь бизнес-тренер для успешной работы

То есть, бизнес-тренер должен обладать такими знаниями и навыками:

  • знать основы андрогогики,
  • разбираться в дизайне тренингов,
  • иметь навыки управления групповой динамикой,
  • уметь разрабатывать упражнения.

Я уж молчу про то, что если ты бизнес-тренер, обучающий продажам, ты должен иметь навыки (не умения и знания), а именно навыки продаж, если ты обучаешь управлению, то у тебя должны быть навыки, а, значит, опыт управления за плечами.

Целевая аудитория

Сегодня я практически не работаю с корпоративными клиентами. То есть я ушла из мира корпоратов, чтобы работать с физическими лицами. Не с теми, кого пригоняют на обучение из-под палки, а с теми, кто сам испытывает потребность в получении знаний и готов платить за это.

На текущий момент моя целевая аудитория на 90% она из женщин. Даже в моём проекте «Школа развития мягких навыков» женщин гораздо больше, чем мужчин.

Большая часть тренингов проходит онлайн. Однако сейчас я сотрудничаю с Институтом НЛП и провожу там обучение в живую. Мои корпоративные клиенты  тоже чаще всего офлайн.

Читайте также: Как добиться баланса в жизни и раскрыть свой потенциал? В этом поможет лайф-коуч.

Корпоративный заказчик часто хочет невозможного. Хочет, чтобы после проведения тренинга, моментально произошли изменения. Например, после тренинга по продажам, хочет роста продаж. Так не бывает.

Физические лица  чаще всего хотят либо получить навык, чтобы его использовать в своей работе, либо просто потому что интересно.

Цена вопроса

Если заниматься корпоративными тренингами, то зарабатывать можно от 30 000 рублей за 1 тренинговый день до 500 000, 1 000 000 рублей и выше за большие обучающие проекты, но это только, если у вас хорошие аппетиты и выход на крупных клиентов.

Что касается обучения физических лиц, то здесь тоже огромное пространство для возможностей заработка. И она, действительно, пока что не имеет потолка.

Если говорить о том, чтобы работать корпоративным бизнес-тренером, то есть в штате какой-либо компании, то здесь цифры, конечно же, гораздо скромнее. И работа имеет множество нюансов и особенностей. В среднем бизнес-тренер (тренер продаж, тренер по продукту)  может зарабатывать 35-45000 рублей. Если это бизнес-тренер soft-skills (управленческие навыки, коммуникации)  тренинги для руководителей, то здесь уже заработок от 50000 до 100000 рублей.

Ирина Неясова

Бизнес-тренер — высокооплачиваемая профессия.

Это высококонкурентный бизнес 

Чаще всего заказчики передают меня из рук в руки. Выбирают меня, потому что у меня «дикая смесь» управленца, консалтера и бизнес-тренера, поработавшего в таком разнообразии сфер бизнеса. Чаще всего найти человека, в котором бы всё это было, невозможно.

Если говорить про онлайн-тренинги для физических лиц, — мне доверяют, я им нравлюсь.

Как нахожу клиентов

У меня есть постоянные клиенты. Я практически не продвигаю свои услуги. Продвижение самой себя я сейчас только-только осваиваю (в конце концов, я всего год самостоятельно себя обеспечиваю).

Конечно же, сарафанное радио и социальные сети  самые действенные способы на текущий момент для меня.

У меня есть личная помощница. Я ей делегирую задачи по ведению моих соц сетей, а также подготовке и оформлению уроков курса.

На ютубе у меня один из моих любимых проектов «Читаем вместе», где я начитываю книги по 15 минут, чтобы вернуть людям привычку читать. В ВК у меня два основных моих проекта «Школа развития мягких навыков» и «Школа Эгоистки».

Достоинства и недостатки профессии

Непростой вопрос. Ведь то, что для меня достоинства, для другого человека может быть сплошным недостатком. Лично я отношу к достоинствам то, что это даёт возможность влиять на жизнь других людей.

Ты обучаешь их новому  это всегда развитие. Развитие  это всегда новые возможности. А новые возможности  это больше вариантов для выбора.

Недостатки профессии. Я бы не сказала, что это недостатки, но это то, что меня слегка расстраивает. Дело в том, что сейчас бизнес-тренером может назвать себя кто угодно. Кому в голову взбредет. Отсутствуют хоть какие-то критерии, по которым можно отделять специалистов, тех, кто действительно, обучен обучать (простите за тавтологию), и тех, кто думает, что прочитать 2 книжки и пройти 1 тренинг,  этого достаточно, чтобы определить себя в бизнес-тренеры.

Плюс абсолютное непонимание того, кто такой «бизнес-тренер». У меня самый частый вопрос: «Ирина, если ты бизнес-тренер, то где твой бизнес?» У меня его нет.

Бизнес-тренер  это тренер для бизнеса, это корпоративный тренер, это человек, который обучает навыкам людей (часто  сотрудников) для того, чтобы бизнес работал.

Советы тем, кто хочет освоить профессию бизнес-тренера

УЧИТЬСЯ! Прежде всего НУЖНО УЧИТЬСЯ! И нет, не на собственном опыте. Нужно учиться у профессионалов. Программа обучения не может длиться 2-3 дня. За это время невозможно освоить навыки разработки тренингов, проведения тренингов, работы с группой.

Многие думают, что бизнес-тренер  это тот, кто должен уметь говорить и вдохновлять. Это ошибка. Бизнес-тренер  это тот, кто готов слышать и слушать, способен быть гибким и менять свои подходы и инструменты в зависимости от группы, условий и ещё миллиона других тонких нюансов.

Ирина Неясова

Бизнес-тренер должен быть гибким.

Повышать квалификацию и набираться опыта, можно только обучаясь. Проводить тренинги, мастер-классы в как можно более «неудобных» условиях. На незнакомых аудиториях, на непопулярных форматах.

Профессиональные планы

Конечно же, создание полноценного инфобизнеса, чтобы оба моих проекта: и «Школа Эгоистки», и «Школа развития мягких навыков»  обрели чёткую форму, структуру и свою постоянно расширяющуюся аудиторию.

А 23 и 24 марта в Санкт-Петербурге будет дебют моей авторской игры «Эмоциональные горки».

P.S. Контакты для читателей 

Добавляйте меня в друзья и подписывайтесь на интересующие вас группы  будем дружить и оставаться на связи:

Загрузка...

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *