Сергей Таничев, СЕО SEF: «Как не слить рекламный бюджет впустую? Простое решение, чтобы увеличить продажи бизнеса на десятки процентов»

Маркетинг — дело тонкое. Все мы знаем, что успех любой компании, любого бизнеса зависит от хорошо продуманного маркетинг-плана и работы маркетинговой службы. Это целое искусство, которому надо постоянно обучаться. Мир не стоит на месте, и маркетинг вместе с ним постоянно совершенствуется и реформируется. И современные технологии очень помогают людям развивать свое дело. Интернет сегодня необходимо рассматривать как неотъемлемый компонент многих областей современного бизнеса. Он изменил способы общения компаний со своими потребителями. С помощью Интернета можно существенно повысить объемы продаж, если владеть современными маркетинговыми инструментами.

Журнал Reconomica идет в ногу со временем и следит за всеми новыми разработками. Сегодня у нас в гостях Таничев Сергей, он является создателем облачной платформы, позволяющей автоматизировать процессы маркетинга. Свой сервис он назвал SEF. SEF может помочь предпринимателям вкладывать только в эффективные маркетинговые источники, а также дать возможность понять, как нужно распределять бюджет в любое время. Тема сложная, но автор рассказывает всё очень подробно и доступно.

Я просто обожаю маркетинг

Всем привет! Меня зовут Таничев Сергей, мне 27 лет. Являюсь CEO компании «Сеф Диджитал». Мы занимаемся разработкой инновационного продукта в сфере маркетинга для малого и среднего бизнеса. Также являюсь соучредителем маркетингового агентства 4Limes. В прошлом я руководил несколькими большими разработками, однако на текущий момент все мое внимание сфокусировано на SEF’е.

Обожаю маркетинг, особенно когда он ненавязчивый и продуманный. Раньше фрилансил, потом руководил digital-агентством, суммарно участвовал в более 100 проектах. В основном обучался на вебинарах и самостоятельно, читая статьи и книги. Обучение, без малого, уже длится 11-12 лет. Дело в том, что я обладаю компетенциями во многих аспектах маркетинга, но действительно мое — это SEO и аналитика. Интерфейсам научиться несложно, намного труднее создать стратегию, которая даст результат.

Советую курс ТОП Эксперт Леонида Гроховского – за 6 месяцев вы получите отличный запас знаний. Могу с уверенностью сказать, после этого курса мой уровень сильно вырос, проходил его 2-3 года назад.

Сфера маркетинга постоянно совершенствуется

Последние несколько лет в маркетинге все движется к автоматизации. Владельцы и руководители предприятий понимают стоимость ручного труда и пытаются сократить расходы на рутину, минимизировать влияние человеческого фактора на бизнес-процессы.

Воронка продаж.

Еще одна большая тенденция – это миграция в облако, так как поддерживать физическую инфраструктуру на должном уровне довольно затратное удовольствие.

Наша команда пока немногочисленна

На момент написания статьи нас 5 человек, но мы в процессе поиска талантливых разработчиков, аналитиков и других специалистов. Мы работаем по гибкой методологии. Взаимозаменяем друг друга во многих задачах, и у нас классный team-плей. Понятно, что разработчик не сядет работать в фотошопе или звонить клиентам.

Что такое SEF? Как появилась идея проекта

SEF – это набор маркетинговых инструментов, которые обеспечивают правдивую оценку эффективности рекламных кампаний, ну и маркетинга на предприятии в целом.

Мне помогли предприниматели, которые заказывали у нас сайт, контекст, SEO, настройку аналитики и т.д. Когда ты слышишь одинаковые вопросы и утверждения, но в разных формулировках сотни раз, то понимаешь — вот эту проблему я смогу решить и дать ценность.

Если кратко, то это была неправильная оценка или отсутствие понимания рентабельности рекламных каналов. Как итог, невозможно правильно перераспределять маркетинговый бюджет. Ну и, конечно, мне помогла любовь к математике и теории вероятности, без них этого продукта не было бы.

Читайте: Сколько зарабатывают программисты — цифры поражают воображение.

Само описание идеи и алгоритмов заняло около года. Такая длительность связана в основном с критической нехваткой времени. Клиентские проекты отнимали практически все.

Сейчас продукт находится в закрытом бета-тестировании. Запланированная стоимость его составит примерно 100$/мес.

Ключевые отличия SEF от всем известного ROIstat

ROIstat — классный продукт, однако, мы реализовали технологию атрибутирования ценности каждого касания клиента, дающую более правдивую картину. Также считаю преимуществом нашу архитектуру — мы можем обрабатывать до 1 млрд. событий в секунду с помощью Microsoft Azure.

Главные задачи платформы

Концептуальная задача SEF – помочь предпринимателям вкладывать только в эффективные маркетинговые источники, а также дать возможность понять, как нужно распределять бюджет в любое время. Наш продукт нацелен на внесение прозрачности во взаимодействие маркетингового отдела и руководства предприятия.

Кому полезна моя разработка

Сферы деятельности – e-commerce, доставка еды, гостиницы, профессиональные и юридические услуги, продажа недвижимости и т.д.

Целевая аудитория нашего продукта — это ТОП-менеджмент и руководство. Однако, SEF будет весьма полезен и рекламным агентствам.

Этапы работы программы

1. Во-первых, разработчик должен установить код на сайт, подключить отправку событий и транзакций из CRM/PBX системы.
2. Следующий этап — создание воронок продаж для каждого направления, далее нужно импортировать товары.
3. А завершает все настройка стратегии, где предприниматель задает желаемый объем выручки и бюджеты для достижения поставленных целей.

После проделанных операций пользователь в режиме 24/7 может мониторить аналитику.

Как именно сервис считает эффективность каналов

Рекламные каналы часто дополняют друг друга в продвижении по воронке. Результат при запуске двух каналов может быть существенно больше, чем сумма двух тех же каналов, запущенных в разное время.

Возвращаясь к нашей ситуации — клиенты, посетившие наш ресурс через SEO, не совершали покупку, но узнавали о предложении компании. Когда же после этого пользователи видели рекламу в соцсетях, то реагировали на нее лучше, и непосредственно совершали заказ.

У нас есть отличный пример, когда компания доверилась модели атрибуции по последнему клику, отказалась от SEO, а через полгода их продажи упали почти в пять раз.

Итак, с каждым из переходов клиента по воронке самые труднопроходимые шаги оцениваются максимально высоко.

Также читайте: Что нужно для того, чтобы создать успешный канал с обучающим видео. Рассказ молодого блогера.

Чем это удобно для бизнеса? Да тем, что вы сможете высоко оценить именно те каналы, которые в наибольшей степени приводят к Вашей конечной цели, которая актуальна на текущий период времени.

Конечно, аналогичную задачу можно решить и в экселе, но для этого понадобится аналитик. Но пока он соберет данные и произведет расчеты, то информация к тому времени уже утратит свою актуальность.

Зачем это вообще нужно? Преимущества, которые получает бизнес при внедрении SEF

Если совсем просто — платформа нужна, чтобы перестать сливать деньги на маркетинг и привлечение лидов впустую, отсеять зерна от плевел и оставить только эффективные рекламные каналы.

Пример: 

Вы тратили на рекламу 1000000 рублей на все каналы и получали 1000 лидов, по 1000 рублей за продажу (вашего товара/услуги). Вы внедряете SEF, собираете статистику за месяц, и выяснете, что у вас 80% заявок идут с одного рекламного канала, а бюджет поделен на 3. Вы отсекаете 2 канал и реинвестируете осободившиеся сресдтва в тот канал, который действительно работает. Эффективность вашего бизнеса увеличивается в 2.5 раза.

Текущий релиз поможет предпринимателям:

• понять рентабельность каждого, отдельного направления;
• определить, какой из шагов воронки нужно улучшить, чтобы перестать сливать бюджет предприятия;
• понять, как можно зарабатывать столько же, вкладывая в направление меньшую сумму;
• понять, как увеличить размер выручки, не вкладывая дополнительных инвестиций.

Как достичь увеличения продаж с помощью SEF

Представим, у нас есть интернет-магазин, который мы активно рекламируем в сети интернет. Рекламу мы ведем в трех разных каналах – AdWords, Facebook, SEO. Анализируя статистику, допустим в Google Analytics, вся ценность от покупки ложится на последнее касание (Last-click), что в корне неверно и убивает потенциал вашей маркетинговой стратегии.

В отличие от бесплатных аналитических инструментов, SEF атрибутирует доход за прохождения вашим клиентом шагов воронки продаж. Это называется Data-Driven подход, и, как показала практика, использование данной методологии гарантирует рост выручки от 19%. Более подробную информацию вы найдете здесь.

Первые пользователи SEF уже оценили положительные результаты

Сейчас к системе подключены в основном интернет-магазины, несколько гостиниц и заводов. У всех фирм положительный результат в плане рентабельности. Также есть пример, когда отказались от рекламы товара, перераспределив бюджет на другие направления, и получили отличный отклик в плане выручки и итоговой прибыли.

Мы запланировали обкатать 100 компаний в течение 6 месяцев, и уже около 20 фирм активно используют продукт. Если ваша компания активно продвигается в интернете – это отличная возможность бесплатно проверить технологию. Ждем ваших заявок на сайте!

Мотивация — мощный двигатель человека

Будьте системны, ставьте амбициозные цели и достигайте заданных вершин!

Семья и друзья – это моя мотивация. Вот-вот должен появиться на свет мой сын, и я в надежде на то, что смогу обеспечить ему достойное детство и образование. Я доволен своей работой и надеюсь, что через 3 года в нашей команде будет не менее 100 человек.

Опубликовано 20 ноября, 2018 Обновлено 13 апреля, 2023 Пользователем admin