История о том, как простой парень из Самары построил свою медиаимперию (не привлекая внимания санитаров)

Какая у вас зарплата? Не важно, какая. Зарплаты никогда не хватает! А что, если бы у вас была возможность создать источник пассивного дохода, превышающий зарплату по основному месту работы? На самом деле такая возможность есть у каждого, было бы желание. Более того, источник пассивного дохода, о котором пойдет речь в сегодняшнем материале, вообще никак не привязывает вас ни к офису, ни даже определенному городу. Этим можно заниматься из любой точки планеты. Заинтригованы?

Речь идет о сайтах. Да-да, об информационных сайтах, вот как этот, на который вы перешли, чтобы прочитать данную статью. Все просто: вы создаете сайт с какой-то полезной информацией, люди переходят на него из поисковых систем, социальных сетей и других источников, создавая поток трафика. Системы монетизации выступают посредником между рекламодателями и владельцами информационных площадок, по сути, выкупая у них право размещения (показа рекламы большому количеству людей) за деньги. Вы пишете статьи (или нанимаете авторов), а Гугл и Яндекс платят вам деньги за рекламу.

Сегодня журнал Reconomica познакомит вас ведущим экспертом Рунета по созданию информационных сайтов Алексеем «FSEO» Сорокиным, также известным как Smart, автором известного многим вебмастерам манимэйкерского блога F-SEO.ru. Алексей примечателен тем, что, начав развиваться в сайтах с нуля несколько лет назад, сегодня имеет десятки популярных информационных порталов и свою медиакомпанию с грандиозными планами. Он расскажет, так ли все просто на самом деле с сайтами, чего сегодня ждать новичку, желающему прийти к пассивному доходу из интернета, и поведает о подводных камнях на примере собственного опыта.

Содержание материала

Как я стал онлайн-предпринимателем и с чего начинал

Приветствую. Меня зовут Алексей Сорокин, мне 33 года, родился и живу в Самаре. Женат. Занимаюсь созданием информационных сайтов. В Интернете известен как Фсео. Последний раз я работал по найму в 2008 году — помощником руководителя в довольно крупной компании. Ушел “в никуда” — из-за зудящей предпринимательской жилки.

fseo вебмастер

Это я.

Почему я выбрал информационные сайты в качестве направления для развития

Несколько лет у меня была региональная SEO-студия. Соответственно, я достаточно разбирался в теме сайтов и думал, как бы сделать что-то такое, чтобы и операционных проблем и задач было поменьше, и денежка шла.

Другими словами, я задался вопросом, как можно создать какой-то актив, приносящий мне прибыль в почти пассивном режиме. Информационные сайты — идеальный на тот момент ответ на этот вопрос.

Пример окупаемости одного из удачных проектов

В 2008 году у меня появился сайт про автомобили Nissan. Мы тогда еще продавали на нем ссылки. Потом, после нескольких фильтров (санкций поисковых систем, снижабщих трафик сайта — Прим. ред), мы его реанимировали и еще несколько лет зарабатывали на контекстной рекламе.

В итоге, на входе я вложил тысяч 30 (но реинвестировал заработанное) а суммарно проект окупился примерно в 25 раз. Мы удалили этот сайт уже в текущем, 2018 году — реанимировать его не имело смысла.

Надо сказать, что меня интересует стабильная работа на объеме. Я никогда не считал, какой процент сайтов у нас не окупился. Мы, конечно, анализируем проекты — но только когда в них проблемы.

Сколько сайтов в инвестпортфеле Фсео на 2018 год

На текущий момент у меня 33 сайта. Мы приходим к тому, что нужны крупные проекты: они более инерционные и менее рискованные. Сейчас активно развиваем всего 4 сайта (и еще несколько не особо активно). Остальные ждут своей очереди: или начнем их прокачивать, или пойдут на свалку.

Как устроен мой бизнес и почему он стабильно растет

У нас сейчас на полный день работает около 18-20 человек. Еще несколько десятков постоянно работают с нами на удаленке.

Следует понимать, что мой бизнес — это не только сайты. Источниками моего заработка являются еще инфобизнес (обучение новичков заработку на информационных сайтах) и биржа контента ВоркХард.Онлайн.

Выручка, на самом деле, везде небольшая. Если говорить о пропорциях, сайты — это около 65% моей выручки, обучение — 35% или около того. Воркхард пока убыточный — мы инвестируем в разработку нового функционала и рекламу все, что он зарабатывает.

Базисом всего этого является наш техотдел — профессионалы очень высокого уровня, делающие для всех остальных инструменты и автоматизацию.

Реинвестирование доходов — ключ к росту бизнеса

Сознательно стратегии реинвестирования я придерживаюсь с 2012 года, сейчас ровно шесть лет. Математика простая. В прошлом году мы реинвестировали в контент на наших сайтах 40% от выручки. В этом году, несмотря на череду фильтров (нас не задело) и большое ужесточение рынка мы имеем +30% трафика к результатам прошлого года. (Конечно, реинвестировали мы в итоге больше — писали системы, ставили эксперименты, вкладывали в обучение: и себя, и сотрудников).

Первые 2-3 года было очень тяжело: я не тянул и закрыл студию, денег не было. В некоторые месяцы мы жили на зарплату моей жены (тогда еще – будущей) в 12 тысяч рублей. Было сложно, но мы верили в себя и в принцип “нормально делай — нормально будет”, старались изо всех сил.

Сейчас же это все переросло в несколько различных направлений, выручки с которых хватает, чтобы обеспечивать зарплатой 20 человек в офисе и несколько десятков копирайтеров-фрилансеров.

По своему опыту могу сказать, что меня вполне устроит бизнес, который растет на 30% в год при 40% накладных расходов от выручки. Это хороший результат.

Мое реалити-шоу для вебмастеров и не только: как мы публично запустили сайт с нуля

Сейчас сайты стартуют достаточно медленно, и если бы мы ждали мгновенного подтверждения, мы не завершили бы даже первого шага. Об одном из примеров я рассказываю в своем блоге: пишу ежемесячные отчеты о жизни одного из наших сайтов и показываю все цифры. Данный сайт зарабатывает на продаже заявок по решению проблем в юридические компании. 

Речь идет о проекте «Реалити». Полтора года назад мы публично запустили с нуля сайт юридической тематики и показываем, как он растет. Каждый месяц я публикую у себя в блоге общедуоступный отчет о проекте в цифрах, вот последний из отчетов на момент публикации данного интервью. На данный момент выручка с сайта достигла 42 тысячи рублей (за июнь 2018). Это не просто ничем не подтвержденные слова, сайт вполне реальный, вы можете его самостоятельно посмотреть и оценить.

Каких результатов можно ждать, запуская информационный сайт с нуля

Так вот, стартовали мы в самом начале 2017 года, сейчас данному проекту 18 месяцев. Мы вложили около 2 миллионов рублей и вышли всего на 40 тысяч выручки. Но я верю, что в следующем году мы увидим 40-80 тысяч рублей чистой прибыли при том, что там кроме этого будет и постоянный мощный поток реинвеста для развития проекта.

Но нужно понимать, что мы строим достаточно дорогую систему: у нас есть и руководитель проекта, и редактор, и контент-менеджеры. Если же делать небольшой бизнес по нашей схеме, можно снизить затраты в 2-2,5 раза. И это будет уже отличный результат: вложил 700-900 тысяч — на выходе 40 тысяч через полтора года и около 100 тысяч — через два с половиной.

В реальном бизнесе не бывает все гладко

Многие следящие за проектом критикуют его, считая, что он провальный. Но смысл в том, чтобы показать реальные цифры доходов и расходов в режиме онлайн как они есть. Действительно, изначально мы ждали более быстрых результатов.

В текущем году очень мощно поменялись сроки входа сайтов в ТОП. Версия у меня такая. В прошлом году пришел фильтр за злоупотребление ключевыми словами в тексте — Баден-Баден.

Мы испугались и стали вписывать ключи по новой технологии, на 100% без спама. Поисковая система в итоге не сразу понимает, каким ключевым фразам соответствует наша статья — то есть, по каким запросам ее следует показать в выдаче. И в итоге, поисковая система достаточно долго учится, “присылая” к нам людей по различным запросам и анализируя их поведение: вернулся ли человек после нашего сайта в поиск, или же решил свою проблему у нас? Если мы помогли человеку — поисковая система берет запрос “покрупнее”. И так — много-много раз.

В итоге сайт вырастает до плановых значений, но происходит это ОЧЕНЬ долго. Зато это достаточно безопасно, в с точки зрения долгосрочного инвестирования безопасность важнее.

Как собрать команду под проект

Развиваться с удаленной командой можно, в этом нет никаких проблем. В целом, можно дорасти таким образом до сотен сотрудников.

Читайте также: Как правильно нанимать фрилансеров в свой проект — рассказывает директор веб-студии.

Но, как и любому делу, взаимодействию с удаленной командой нужно учиться, и мы набиваем все шишки на собственном опыте. У нас в офисе только 7 человек, все остальные — удаленные.

Как устроено взаимодействие с командой у меня

Одно я знаю точно — все в компании транслируется с руководителя. Лентяй не наймет трудоголика, обманщик не сумеет сработаться с честным человеком. Нужно начинать с себя, работать самому — а нужные люди подтянутся со временем.

Недавно мы устроили слет ключевых сотрудников компании для пересмотра бизнес-процессов и создания плана развития на год. Было 6 дней совещаний и споров, в которых принимали участие 8 человек из 4 разных стран. Я горжусь этим мероприятием, не припомню, когда я еще так много и так продуктивно работал.

Чтобы моей команде было удобно работать, я арендовал коттедж. Почему не офис? К нам же не ходят клиенты, поэтому снимать офис в центре “для лоска” нет никакого смысла. Мы подумали, где бы нам самим идеально работалось? И сняли дом на окраине, около хорошей транспортной развязки и торгового центра Мега. Менять пока не собираемся

Окладов почти ни у кого нет. Каждый сотрудник на чем-то спецализируется и получает оплату строго за свои задачи. Наиболее близкий к окладу вариант — почасовка, но она есть только у нескольких человек (монетизатора, например). Сотрудникам верим на слово, но краем глаза отслеживаем объемы выполненной работы.

Читайте также: История вебмастера, заработавшего первую тысячу долларов в интернете в 16 лет.

Если говорить про цепочку работы со материалом, в целом, над статьей могут работать 7-8 разных человек, включая редактора, копирайтера и различных специализированных контент-менеджеров. Каждый этап проверяется другими людьми, система автоматизирована. Удаленные ребята работают в рамках ВоркХард, все расчеты и взаимодействия с ними производятся через этот инструмент. Более подробно про воркфлоу не расскажу, это коммерческая тайна.

Конкуренция на рынке инфосайтов в 2018 году — можно ли пробиться новичку?

Мы стартовали с юридическим сайтом полтора года назад с одними ожиданиями, по факту вышло иначе. Рынок статейников насыщается. На мой взгляд — ниши насыщены уже буквально все. Везде есть конкуренция и неплохие сайты в топе.

Читайте также: Как я занялся информационными сайтами с нуля и вышел на пассивный доход 10 тысяч рублей в месяц.

Риски статейных сайтов и способы их нивелировать

С одной стороны — сейчас это достаточно сложный бизнес. С другой стороны — одиночка с горящими глазами и 50 тысячами рублей в кармане может справиться и достигнуть моего уровня за 6-7 лет, примеров десятки.

Вся посещаемость на статейных информационных сайтах — из поисковых систем. Человек вбивает запрос и попадает на наш сайт, мы показываем ему рекламу и зарабатываем свою копеечку.

Основной риск — что сайт перестанет нравиться Яндексу или Гуглу (а у некоторых бывает, что сайт нравиться поисковику так и не начинает, у нас так пока не было, тьфу-тьфу). Но вебмастер может управлять этим риском: создать подобие редакции, собирать подписчиков, группы в социальных сетях и так далее. Правда, я об этом рассуждаю со стороны — сейчас мы только ставим первые эксперименты на эту тему, изначально наши сайты заточены под поисковые запросы.

Я думаю, ключ к успешному бизнесу в моей (да и любой другой) сфере в двух вещах: вере и работоспособности. Мы верим в результат и можем сделать большое количество работы, не дожидаясь первой посещаемости.

Другим серьезным фактором является стабильность партнерской программы, через которую вы монетизируете проходящий через сайт трафик. Буквально недавно рынок потряс скандал: одна из крупнейших партнерок Рунета, Лидия, с которой мы давно и плотно работали, разделилась из-за акционерного конфликта и перестала стабильно работать.

К проблемам с Лидией мы готовы не были. Потеряли на всей этой катавасии несколько сотен тысяч рублей. Но, я надеюсь, переживем и будем развиваться дальше. Сейчас мы пытаемся наладить отношения с новой партнерской программой, если опыт будет неуспешен — будем искать партнеров дальше или вернемся в Лидию (а они вроде уже принимают лиды).

Как новичку стратовать в нише статейников с минимальным риском

Если входить в этот бизнес сейчас — нужно делать действительно качественные сайты и быть готовым постоянно расти над собой, прокачивать свое умение отвечать на вопросы людей.

Сколько реально надо денег и времени, чтобы успешно стартануть с нуля в информационных сайтах в 2018 году? По моим оценкам, можно начинать с 50 тысяч рублей. Но старт с 700-900 тысяч, постепенно инвестируемых в течение полутора лет, будет много лучше.

Как видите, сегодня, чтобы стартануть, уже нужны какие-то деньги, для кого-то ощутимые. Спутить их вхолостую из-за отсутствия нужных знаний по продвижению и развитию инфосайтов будет болезненно.

На самом деле, пройти наш курс — хорошая идея, чтобы не слить деньги впустую. У нас есть несколько вариантов курсов с различной глубиной погружения в детали для людей с разной начальной подготовкой и знаниями в сайтах. Основной курс — это Марафон по созданию информационных сайтов. Мы за ручку проведем новичка через весь процесс создания сайта для заработка. Если кто-то из читателей заинтересуется, я даже готов дать скидку на обучение 10% по промокоду reconomica. Кстати, у нас в сентябре планируется распродажа курсов. Скидка читателям журнала действует дополнительно к распродажной цене — у нас все честно (сообщите кодовое слово менеджеру при регистрации на курс).

Конечно, можно найти всю информацию в интернете — но у нас она подтверждается реальным опытом, полученным через потери своих денег на экспериментах, и тысячами человек на наших сайтах в сутки.

Биржа копирайтинга Воркхард в цифрах

Первоначально в разработку Воркхарда мы вложили всего около 700 тысяч рублей. Сейчас проект нулевой, но его выручка все еще в несколько раз меньше первоначальных инвестиций.

Промо нашего продукта.

Под “выручкой” я понимаю не весь поток оборота, который проходит через ВоркХард, а комиссию системы, которую мы реально зарабатываем с каждой завершенной задачи. Пока этой выручки с большим трудом хватает на все нужное, но мы постепенно растем. Старт был очень быстрый, но потом рост замедлился — я очень расстраиваюсь из-за этого.

Цели про развитию биржи

Думаю, есть потенциал примерно в миллион рублей чистыми в месяц, но для этого нам нужно будет поработать еще несколько лет. А если перевести биржу на английский — то и миллион долларов возможен.

Сейчас же мы пока с трудом сводим концы с концами по этому проекту. Сейчас он уже на самоокупаемости, ждем миллион рублей чистыми года через три, если рынок существенно не изменится и если нам будет немножко везти.

В чем отличия Workhard.online от существующих аналогов

У нас есть функционал “Стандартных ТЗ”, заказчику нужно дать на входе только план статьи и не заморачиваться всякими техническими параметрами и требованиями, система все сделает за него. Это очень удобно, когда поток текстов большой. Биржа заточена под вебмастеров, работающих с контентом на потоке.

Также, мы стараемся не тратить время заказчиков: работаем над удобством интерфейсов и автоматизируем некоторые неочевидные вещи. Например, копирайтер у нас может продлить срок и получит небольшое продление, но при повторном запросе система ему откажет. Времени заказчику при этом тратить не нужно.

Аналогично — система подбора авторов у нас работает автоматически, заказчику не нужно выбирать исполнителя. Мы фиксируем тематику каждого текста и технические параметры взаимодействия: количество доработок, оценку, которую дал заказчик и так далее.

На основании этого система принимает решение, кому из свободных авторов отдать ваш заказ. В ближайшее время мы планируем усовершенствовать алгоритмы и, в целом, видим это своим преимуществом: к нам можно прийти и, не заморачиваясь с мелочами и не тратя время зря, быстро получить годный текст.

Очень хотим выйти на аудиторию SEO-специалистов и ребят, которые массово производят карточки товаров – для них наши инструменты тоже идеально подходят. Для знакомства с такими ребятами мы завтра вылетаем в Калининград, на SEO-конференцию Baltic Digital Days. Надеюсь, что-то из этого выйдет.

Sorokin Media — будущая медиаимперия… и миллионы долларов в планах

Сорокин Медиа — это спонтанно возникшее самоназвание всей нашей деятельности. Конечно, никакого товарного знака у нас пока нет. Станем ли мы новым медиахолдингом уровня Херст Шкулев Медиа? Возможно. Суммарный трафик сайтов в портфеле Сорокин Медиа — около 100 тысяч человек в сутки на данный момент. Постепенно растем.

Я только недавно сформулировал вызов, который мне нравится — делать лучшие в мире сайты, которые помогают пользователям получать ответы на вопросы и решать проблемы.

Это очень большая и сложная задача, но, вроде бы, у нас есть план по ее достижению. Посмотрим, что выйдет в итоге.

Мои финансовые цели

С точки зрения меня как владельца — Сорокин Медиа должна обеспечить создание капитала для долгосрочной финансовой безопасности моей семьи, а цель у меня — 100 миллионов долларов в безопасных инструментах. Если я достигну этой цели в течение жизни — буду считать, что работал не зря!

Почему именно в безопасных инструментах? См. выше про риски онлайн-бизнеса. На сегодня мой бизнес не имеет серьезной капитализации: фильтр пришел — и все, сайты твои никто не купит. Или пришел фильтр даже не к тебе, а к другим — все испугались и перестали покупать сайты. Сделать же серьезного состояния в безопасных инструментах я пока не успел, но работаю над этим.

Инвестируйте в себя и свою команду

Главным объектом инвестиций я считаю себя самого и свою команду, как бы странно это ни звучало. Мы постоянно учимся чему-то новому. 

Инвестируйте в свои знания!

В 2016 мы поставили цель: научиться управлять программистами. В 2017 появился наш первый сервис — ВоркХард.Онлайн. Сейчас мы прокачиваемся в системном построении бизнес-процессов, построении систем обучения сотрудников и в маркетинге (в широком смысле этого слова). 

Мой любимый образец построения бизнеса — компания Макдональдс. Мне нравится их системность, четкая работа и огромное внимание к мелочам. Все это достигается за счет безупречных очень продуманных бизнес-процессов. К этому мы и стремимся во всех своих начинаниях.

В идеале, бизнес должен быть автономным и существовать без участия основного акуионера, не скатываясь в авралы и просадки. Пока без меня мой бизнес может просуществовать несколько недель, но и то мне приходится иногда выходить на связи. Это связано с большим количеством новшеств, состоянием стартапа. Возможно, когда-то я поеду в кругосветку и оставлю бизнес работать автономно в порядке стресс-теста, но пока такой цели нет. Если честно, в этом году я уже очень устал от путешествий, отчеты по ним вы можете найти в моем блоге.

Нужно ли предпринимателю быть открытым?

Не секрет, что я веду публичную деятельность, раньше публиковал финстрипы со своими заработками, сейчас публикую в блоге расходы на сайт. Многие предприниматели считают, что это может вызывать негатив со стороны сотрудников, и все цифры в компании должны держаться в тайне.

В целом — зависти я не вижу, ведь каждый может повторить мой путь — и работники это видят. У большей части команды есть свои личные сайты, некоторые зарабатывают с них больше, чем получают у меня. Но со мной им удобно идти вперед — они знают, что я буду прокладывать лыжню, которую они смогут использовать.

Помогла ли эта же публичность мне в работе — например, привлечь ценные кадры? Нет, не помогла. Самые ценные кадры пришли ко мне на низовые позиции и большим количеством труда и постоянным развитием доказали свою состоятельность. Сейчас мы не нанимаем сотрудников “извне” — поднимаем всех из копирайтеров на ВоркХард, это отличная отборочная воронка. Так сотрудники растут внутри компании и подстариваются под наши требования.

Слово об инфобизнесе. Пузат vs. FSEO

Как я уже сказал, я занимаюсь обучением созданию информационных сайтов с нуля. На данном рынке самый известный и крупный игрок сегодня — Роман Пузат. Я достаточно скромного мнения о себе. Думаю, что по выручке с обучения мы раз в 10-15 меньше Романа. Собственно, это говорит о том, что его курс классный. Мы сами проходили этот курс для расширения кругозора в 2015 году (или в 2014, уже не помню).

В чем отличие курсов Пузата по сайтам от курсов ФСЕО?

Отличия — у нас более сжатая информация, другой формат. Мы проверяем каждую домашку, даем обратную связь. У Романа поток больше — и больше мотивации. Курс Романа проходит за достаточно короткий срок — 2 месяца, если память мне не изменяет, у нас же есть ученики, завершившие обучение за год.

Мы не используем для продвижения своих сайтов покупные ссылки, в отличие от Романа. Мы не то чтобы против ссылок. Просто в один момент мы запускали несколько сайтов, на один закупали ссылки на другой — нет. Разницы в скорости роста не увидели.

Но в 2018 году сайты начали развиваться сильно медленнее (смотрите наше реалити по ссылке выше) и, вполне возможно, мы вернемся к закупке ссылок. Протестировать этот момент мы планируем в ближайшее время.

Загрузка...

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “История о том, как простой парень из Самары построил свою медиаимперию (не привлекая внимания санитаров)

  1. Загрузка...
    • Алехандро says

      Вопрос к Алексею: насколько реально самому писать статьи (с четким ответом на вопрос и избыточным содержанием), к примеру, по 20-35 статей в месяц и выйти на доход 20-30 к/ мес. через год? Рассматривается доп заработок

    • Саня says

      У меня есть вопрос. Раньше делал статейники с переменным успехом. Все было просто: пишешь статьи, даешь отстояться, они индексируются, через месяц первый трафик, через 4 месяца минимум сотня человек в день есть.
      В этом году сделал два сайта, дал отстояться 4 месяца, траф по нулям.

      От количества статей не зависит. На одном 7 больших дорогих статей, даже не проиндексирован толком, на другом больше ста среднего размера, индексируется, трафика нет. Сайтам около полугода, все сроки для первого трафика прошли. Принципиально технология, работавшая годами, не менялась при их создании.

      Что делать, как оживить? Сколько еще денег надо влить? В первый сайт влито 10 к, во второй – 60к, даже ссылки дорогие закупались. Трафик реально ноль, может 1-2 человека в неделю.

  2. Алеся says

    Вся эта тема так далека от меня. Прочитав статью ни чего не поняла если честно. Наверное я плохой фрилансер.

  3. Владимир says

    Просто нужно комплексно подходить к созданию сайта.
    1. Серьёзно подойти к выбору ниши (микрониши) для будущего сайта. Чтобы она была малоконкурентной.
    2. Грамотно собрать как можно полное семантическое ядро с нескольких источников: yandex, google, mail.
    3. Оформление статей. Нужно полностью раскрыть тему статьи. Не переспамить ключевиками. Не загромождать HTML- мусором. Использовать теги h1,h2,h3. Придумывать привлекательные тайтлы с ключевиками. Использовать картинки, прописывая alt-атрибут к ним. Делать статьи привлекательными, а не “портянками”.
    4. Заниматься технической оптимизацией сайта. Время загрузки страниц довести до минимума, сжимая картинки и скрипты, используя seo-адаптированные шаблоны без фреймворков. Создать карту сайта.
    Прочие фишки.

    И только после этого всего можно рассчитывать на несколько сотен посетителей в сутки через 3-4 месяца ежедневных публикаций статей.

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *