Как сделать успешный бизнес на спорте? Реальный опыт основателя сети клубов тхэквондо в Санкт-Петербурге

Отдать ребёнка в спорт мечтают многие родители, ведь упражнения, если и не сделают из детей спортсменов, точно научат добиваться поставленных целей, а это поможет в жизни однозначно. Занимаясь в спортивной секции, можно улучшить общую физическую подготовку и координацию движений, повысить выносливость и развить волю к победе. Все эти составляющие прекрасно сочетает в себе корейское боевое искусство тхэквондо.

В гостях у журнала Reconomica основатель сети клубов тхэквондо «Грифон» в Санкт-Петербурге. Сергей Смышляев расскажет сегодня читателям историю создания своего бизнеса.

Выбор своего дела

Меня зовут Сергей Смышляев, я — основатель сети клубов тхэквондо «Грифон» в Санкт-Петербурге. Родился в городе Сыктывкар, сейчас живу в Санкт-Петербурге.

Окончил Северо-Западный Институт управления Российской Академии народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ по специальности «государственное и муниципальное управление». После окончания учёбы работал в строительной компании.

Уже чуть больше 6 лет, мы с моей командой развиваем тхэквондо (МФТ) в городе Санкт-Петербурге. На данный момент у нас занимается почти 500 детей разного возраста. За этот небольшой промежуток мы уже успели воспитать нескольких победителей всероссийских и международных соревнований, успешно открыть 10 филиалов, работающих в плюс.

Сергей Смышляев

С 6 лет я нахожусь в спортивной среде.

С чего всё началось

Началось всё со скучной трудовой практики во время учёбы в университете, на которой не нужно было вообще ничего делать — просто находиться на месте. Там я в первый раз подумал о том, чтобы открыть свою спортивную школу. За неделю практики без компьютера и интернета я написал около 50 страниц плана: как она должна выглядеть, концепция, стратегия, маркетинг. Практика закончилась, начались обычные будни — суета, экзамены, соревнования. План пришлось отложить. К нему я вернулся спустя несколько лет.

Отработав в строительной фирме, я понял, что тот род деятельности, который предлагает мне фирма, не подходит для меня. Тогда я задумался о том, что ещё я могу делать действительно хорошо и в чём ещё разбираюсь. Выбор был очевиден, ведь с 6 лет я нахожусь в спортивной среде.

Читайте также: Делаем из детей будущих чемпионов. Профессия тренер единоборств.

Применил свои умения

Посмотрев на рынок услуг в моём любимом виде спорта, я подумал, что смогу сделать его ещё лучше, дать больше, чем есть на тот момент. Надо пробовать, подумал я, взял телефон и начал искать варианты для начала занятий. Параллельно закинул на биржу фрилансеров разработку логотипа и айдентики школы. Тут-то мне и помог мой маркетинговый план. ТЗ было расписано досконально. Результатом стал прекрасный логотип, который и стал первым прорывом на рынке. На тот момент никто не занимался упаковкой секций.

Клуб «Грифон»

Предпринимательского опыта, как такового, у меня не было, приходилось всему учиться самому, на собственных ошибках. Это тяжело! Были страшные провалы и банальная апатия. Но мы справились. Сейчас просто некогда скучать — высокими темпами двигаемся вперёд. У нас грандиозные планы.

Капитал был небольшой, буквально на аренду первого зала — мы снимали аренду по часам, на печатную продукцию и разработку фирменного стиля и логотипа.

Название «Грифон», с ярким образом в виде льва с крыльями, сразу врезалось в память коллегам из всей России. С этого момента я стал «Грифоном» в кругу друзей и коллег по «цеху». «Питерские грифоны» (их так по ошибке называют туристы) расположены на Банковском мосту, это львы с золотыми крыльями — стражи города и хранители золота. У нас же львы защищают Питер и хранят золотые медали.

Сергей Смышляев

Узнаваемый логотип клуба.

В начале пути были сложности 

Трудностей было много. Мы открылись, сделали рекламу по району и пришло 3 человека. Я подумал, что это провал, но твёрдо решил, что 1 ребёнок, что 100 — неважно. Я буду отдаваться каждую тренировку. И дело быстро начало набирать обороты, через 2 месяца у меня было уже 10 человек, потом 20, за полтора года у меня были забиты все группы. Потом было много испытаний — и открытие нового зала, и неудачно подобранный партнёр по делу, который оказался аферистом и украл 300 тысяч (а для меня тогда это были колоссальные деньги), и набор новой команды, и расширение с 3 залов до 8 за 1 год. Да и сейчас приходится сталкиваться с рисками, это и есть предпринимательство. Тест новых гипотез, провалы и победы — всё как в спорте.

Читайте также: Дальний Восток готовит будущих чемпионов! О развитии спорта в ЕАО рассказывает заместитель директора детско-юношеской спортивной школы.

Собственное помещение мы взяли на 3 год работы, это был стресс. Аренда, залог, ремонт — просто кошмар. Я первый раз пошёл брать деньги в долг. Потратили мы около 500 тыс. руб. на всё, с учетом того, что делали многие вещи собственными руками: красили скамейки, сами укладывали площадку, разукрашивали стены зала и устанавливали сантехнику. Помогали все, кто мог: родители, знакомые, друзья. У нас много друзей!

Тренерский состав

Тренеров у нас сейчас 8, плюс 2 тренера учатся и готовятся стать частью команды. Большинство тренеров — это ребята с регионов, которые приехали учиться в СПб. Многие из Республики Коми, есть ребята с Дальнего востока. Отбираем тренеров тщательно, но, в основном, всех их мы видели на соревнованиях и выездах. Сейчас у нас подрастают ребята, которые пришли заниматься, и хотят быть с нами в команде, мы готовим их стать тренерами.

Оплата у нас часовая и сдельная, % от продажи абонементов, минимальная ЗП тренера на сегодня 15 тыс. руб., это примерно 500 руб./час. На процент от продаж тренер выходит тогда, когда его процент превышает часовую оплату. Это даёт возможность новым тренерам на существование во время набора групп, который может длиться полгода и даже год.

Сергей Смышляев

Тренерский состав.

Ученики клуба

Тренируются у нас в основном дети, но сейчас мы ведём наборы и старших ребят, готовы брать и пенсионеров. Тхэквондо для всех. Сейчас у нас чуть меньше 500 человек занимающихся, но мы стараемся увеличить количество в 2-3 раза. Сейчас трудимся над новым концептом для средних школ.

Ученики у нас приходят по знакомству или через интернет. Тут ничего нового нет, главное, правильно всё настроить и научиться хорошо конвертировать заявки в постоянных клиентов. LTV наших клиентов бесконечный. В среднем, занимаются 2-3 года, но мы стараемся увеличить до 20-30 лет. Это было бы круто!

Читайте также: Моя работа приносит не только хороший доход, но и крепкое здоровье! О своей профессии рассказывает тренер хоккейных команд.

Участие в турнирах

Мы регулярно выступаем и выигрываем соревнования. В среднем у наших детей по 1 соревнованию в месяц, это очень много, и мы стараемся их разделять по уровню. Перспективы есть. Это и спортивная карьера, и тренерская, и околоспортивная, разработка новых продуктов, игры, IT, дизайнерская, много какие двери открываются у талантливых ребят, умеющих добиваться целей.

Стоимость занятий составляет 4 000 р. в месяц и 3 500 р. для многодетных семей. Это минимальная цена с учётом содержания такой команды, как у нас.

Сергей Смышляев

Ученики Школы регулярно выступают и выигрывают соревнования.

Программы занятий

Сейчас мы работаем по 4 программам:

  • дошкольная программа (дети 3-5 лет) — авторская методика, основанная на привитие двигательных навыков,
  • младшие школьники (6-10) — это соревновательная программа, но без поединков и контакта. Освоение техники нанесения ударов и защиты,
  • старшие школьники (10+) — это программа с поединками и самообороной,
  • взрослые 18+ — тут акцент ставится на ОФП, поединки и самооборону.

Финансовая составляющая

В прибыль мы вышли быстро, но наша модель менялась несколько раз. Сейчас мы не можем говорить о чистой прибыли, почти всё мы рефинансируем в новые проекты, деньги должны работать! Если есть лишние, то они должны быть освоены в новых направлениях. Сейчас мы планируем запуски своих центров для детских секций, открываем медиа-проекты, и даже фэшн-индустрию пробуем.

Все наши залы работают в плюс, мы успешная модель этого бизнеса. Но это всего лишь показатели жизнеспособности, самое главное — это миссия, которую мы несём. Вся наша команда искренне пытается помочь молодым ребятам научиться добиваться целей, быть уверенными, дисциплинированными, мы редко идём во вред своей миссии.

Как бороться с главным конкурентом?

Главный конкурент — это огромное количество пустого контента, развлекательного и бесполезного. Что нам бороться с футболом или карате, когда есть такие враги, как глупые шоу на ютуб и бесполезные приложения в телефонах? Наше главное отличие — это постоянная реструктуризация. Мы всё время стараемся быть в тренде, понимать проблемы и самое главное — преимущества наших клиентов.

Сергей Смышляев

Ученики клуба.

Читайте также: Как я открыл тренажёрный зал с прибылью от 200 000 в месяц за чужой счёт. Рассказ тренера о том, как открыть свой бизнес на инвестиционные средства.

Тхэквондо для всех

Тхэквондо — прекрасный продукт, в нём есть абсолютно всё для каждого. Тут и спорт, и здоровье, и самооборона, и физически сбалансированные сберегающие практики. Есть очень чёткое руководство в виде Энциклопедии тхэквондо, в которой прописано абсолютно всё. Ну, а внешний вид тхэквондиста и удары ногами — это визитные карточки этого продукта.

У нас грандиозные планы

Наши планы всегда амбициозные! Мы готовы дать каждому двору, каждой школе героев, чемпионов. У нас есть методики, у нас есть тренеры, есть опыт и есть желание это сделать. Мы готовы взять на эксперимент муниципальный округ или даже район, и показать, что мы можем привлечь огромное количество детей в спортзалы, вытащить их из гаджетов, сделать спорт массовым и крутым для молодёжи — сейчас самое время!

Как избежать ошибок

Самая главная ошибка большинства тренеров и клубов в том, что они хотят реализовать свои желания или желания того, кто платит, совершенно забывая спросить, что хочет сам объект деятельности — ребёнок.

А также нужно строить стратегии на 5-10 лет, прорабатывать миссии, считать цифры, любить своё дело, думать не о деньгах, а о ценностях.

Сергей Смышляев

Удары ногами — визитная карточка тхэквондо.

Присоединяйтесь!

Чтобы больше узнать о Школе тхэквондо Грифон, присоединяйтесь к нам в соцсетях:

  • в нашей группе ВКонтакте мы выкладываем статьи для родителей и спортсменов,
  • в телеграм-канале регулярно выпускаем самые последние новости, касающиеся спорта,
  • в инстаграме Школы много фото и видео-контента. Можно посмотреть, как проходят тренировки в наших филиалах,
  • в моём инстаграме есть редкие мысли на тему спортивного бизнеса, надеюсь буду писать больше, так что подписывайтесь.

Спонсора постоянного у нас пока нет, мы над этим работаем. Условия все есть: это и огромная база, и популярность школы, и самого спорта, огромная возможность интеграций и форм партнёрства. Так что, если нас читают сейчас руководители, которые хотят завести надёжного, интересного и незаурядного партнёра — пишите или звоните.

У нас успешный кейс и мы знаем, как это повторить. Уверен, что вместе мы сделаем очень крутой продукт!

Опубликовано 24 марта, 2020 Обновлено 24 марта, 2020 Пользователем Елена Карот

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *