Военно-тактические игры позволяют участникам испытать экстремальные ощущения, драйв и остроту жизни, погрузиться в реальность, приближенную к боевым действиям. Лазертаг и страйкбол — как наиболее зрелищные — набирают популярность среди любителей пощекотать нервы и зарядиться командным духом.
Следующий герой журнала Reconomica Павел Суворов увлекся лазертагом и решил построить на этом свое дело. Вместе с бизнес-партнером с нуля он основал Центр военно-тактических игр MAZE в Краснодаре. За полтора года они достигли впечатляющих результатов. И теперь историю создания своего Центра Павел подробно расскажет читателям, а также поделится своими грандиозными планами по созданию международной компании.
Содержание материала
Построение бизнеса
Здравствуйте! Меня зовут Павел Суворов. Я родом из Сибири, но большую часть жизни прожил на космодроме Байконур. Там учился, служил в армии, после работы в найме понял, что нужно создавать свое дело и в поиске бизнес-идеи наткнулся в интернете на новую военно-тактическую игру лазертаг. После подробного изучения игры, в 2015 г. закупил оборудование, начал играть и это реально зацепило! Лазертаг напомнил службу, драйв и адреналин от стрельбы, когда кровь закипала от отдачи автомата в плечо.
В апреле 2016 года открыл лазертаг-клуб «Легион», докупал оборудование, строил полигон, делал рекламу на вырученные деньги от игры. «Легион» развивался, проводились чемпионаты и турниры среди сотрудников МВД, МЧС, ПАО «Байконурэнерго» и других служб. Но уткнувшись в потолок в 50 000 р./мес., обратился к опытному бизнесмену Сергею Дмитриеву, который посоветовал ехать в город-миллионник. Так в августе 2017 года я переехал в г. Краснодар.
Со своим партнёром Алексеем Быченковым я познакомился еще до выезда из города Байконур, т. к. понимал, что в большом городе нужны связи, и в одиночку будет почти нереально создать что-то стоящее. По приезду мы уже вместе начали развивать наш лазертаг-клуб «123-й легион», но быстро поняли, что на прокате оборудования много не заработаем. Нужно что-то крупнее и масштабнее. Решили как-то связать мой опыт развития лазертага в маленьком городе и его опыт участия и организации крупных страйкбольных игр.
Появилась идея: создать международную компанию по военно-тактическим играм. Конкретнее: страйкбол и лазертаг. Максимально клиентоориентированную, то есть учитывающую мечты и желания людей, любящих военно-тактические игры (далее ВТИ). Также мы решили популяризировать внеаренный лазертаг среди населения, и одним из главных направлений стало создание собственной спортивной лиги по страйкболу и лазертагу, проведение турниров и чемпионатов на федеральном уровне.
Ребята играют.
Создание своего дела
До старта бизнеса я нигде этому не учился, уже потом начал посещать различные мероприятия для предпринимателей, на которые хожу и по сей день. Многие мероприятия стоят денег, но я их никогда не жалею, т. к. инвестирую в самого себя.
Сложностей было много как на старте, так и в начале истории ЦВТИ.
- Закупить хорошее, качественное оборудование. Сейчас очень много производителей лазертаг оборудования. Как выбрать хорошее? Прочное? Редко выходящее из строя? Мой выбор пал на компанию Laserwar.
- Найти полигон для игры. В Краснодаре это была большая проблема. Необходимы требования были: крытая площадка, площадь больше 1000 кв. м., цена за кв. м. не более 100 рублей, в пределах города, желательно под землёй, желательно в центре города. Искали долго. Порядка 3-х месяцев. Исколесили вдоль и поперёк весь Краснодар, а площадка оказалась под боком. На заводе ЗИП нашлось нужное помещение: 4 200 кв. м., бункер, недорогая аренда (многие собственники больших помещений предлагали 200-300 рублей за кв. метр, умножаем на 2000 = 400-600 тыс. руб. в месяц — это очень много).
- Маркетинг. Как привлечь клиентов в свой бизнес о котором никто не знает? Нам помог сайт-купонник Биглион. За 4 месяца до запуска проекта ЦВТИ мы плотно с ним работали и наработали хорошую базу контактов.
Наши достижения и успехи
В ноябре 2017 года мы с Алексеем привлекли 600 000 рублей займа для начала бизнеса, нашли помещение, построили кое-какой полигон. Запустившись в январе 2018 года с выручкой в 54 000 рублей, уже на 3-й месяц наша компания вышла на выручку 200 000 рублей. В данный момент наша выручка составляет 350 000 рублей в месяц. В феврале 2018 года провели 2 турнира в ВУЗах Краснодара, в которых приняли участие более 300 студентов. Нас начали замечать муниципальные и общественные организации города, получили ряд предложений. За 18 месяцев существования провели более 400 игр для частных лиц.
Приняли участие в 2-х фестивалях «Абинская ривьера. Фестиваль воздухоплавания» и в байк-фестивале «Тамань. Остров свободы» с выездным лазертагом и тиром. Общий охват более 50 000 человек.
Осенью 2018 — зимой 2019 года провели:
- квест для 170 учеников школы робототехники «Star Junior»;
- турнир по лазертагу на кубок «Ученического совета города Краснодар»;
- чемпионат по лазертагу для Спортивной школы №1 г. Краснодар.
Летом 2019 года организовали и провели турнир для Казачества и молодежного парламента города Краснодар.
Осенью запускаем курс «Варяг» для школьников.
На данный момент оборот компании составил 3 500 000 рублей (за 18 месяцев). Ежемесячно проводим 30-40 игр в лазертаг, 50% из которых являются повторными заказами.
Также мы начали проводить тренировки для страйкбольных команд, которые все больше оценивают преимущества нашего полигона. Ежемесячно у нас тренируются 5-6 команд по страйкболу, дальше это число будет только расти.
Сам проект ЦВТИ мы придумали в октябре 2017 года. Запустились 27 декабря 2017. Получается 3 месяца. На этапе идеи у нас было 0 рублей, но было уже оборудование для лазертага и страйкбола. Привлекали деньги частного инвестора в размере 600 000 рублей. Вышли в плюс на 3-й месяц работы.
Читайте также: Организация игр в пейнтбол, или успешный бизнес в небольшом городке. Реальный опыт жителя Белоруссии.
Центр ВТИ MAZE
Центр ВТИ MAZE — Центр военно-тактических игр Мэйз. Maze в переводе с английского языка означает «лабиринт», наш полигон построен как лабиринт с тупиковыми проходами, центральной зоной, базами для команд.
ЦВТИ «Мэйз» — это полностью оборудованный полигон для полноценного отдыха, стрельбы, тактических квестов, военных игр, приближенных к реальным боевым действиям. У нас есть страйкбольный тир, комната отдыха на 50 человек, оружейная с более чем 60 единицами «оружия», фотозона.
Мы уже построили самый крупный крытый полигон в ЮФО (Южном федеральном округе), который олицетворяет заветную мечту поклонника военных игр. Среди населения набирает популярность внеаренный лазертаг, поиграть в который можно в любом месте, клиенты впечатлены количеством сценариев, заимствованных из других военно-тактических игр и измененных под особенности лазертаг-электроники. На сегодняшний день мы охватили рынок в Краснодаре и в Южном Федеральном округе, затем будем масштабироваться по РФ и за пределы нашей страны.
Играем в бункере на заводе ЗИП. Да, это, действительно, бывший бункер времен холодной войны. Нашли мы его чисто случайно, обратившись в отдел аренды завода ЗИП. Внутри было очень грязно, темно и сыро. Пришлось навести там порядок, вывезти тонны мусора, сделать ремонт в стиле постапокалипсиса. Весь ремонт делали своими силами, за исключением самого полигона.
Столько эмоций у мальчишек!
Лазертаг и страйкбол: суть игр
Лазертаг (от английского Laser tag — лазерная метка) — это увлекательная подвижная военно-спортивная игра с использованием новейших технологий. Принцип работы оборудования заключается в том, что оружие испускает безболезненные и абсолютно безопасные инфракрасные импульсы которые «улавливают» специальные датчики, надетые на бойцов. При «облучении» датчик реагирует и электроника засчитывает поражение.
Словом, это та же самая, как и в детстве игра в войнушку, только здесь уже не придется доказывать сопернику, что он «убит», за вас это сделает оборудование и «убитый» игрок будет вынужден временно выбыть из боя, пока не вылечится в специальном госпитале, которые также в игре присутствуют прямо на полигоне.
В данной игре бойцам предстоит не только стрелять друг в друга, но и выполнять различные тактические задачи, такие как штурм базы, освобождение заложника, удержание контрольных точек и другие.
Для игры в лазертаг используется оборудование компании Laserwar.
Страйкбол. Суть игры заключается в выполнении поставленных сценарием задач в составе команды с соблюдением правил игры.
Для игры в качестве вооружения бойцы используют мягкую пневматику airsoft, стреляющую пластиковыми шариками диаметром 6 мм. Мощность оружия при соблюдении всех правил безопасности исключает нанесение вреда здоровью, а маленькое красное пятнышко в диаметр шара дает преимущество над пейнтболом для тех, кто боится синяков.
Игроку в обязательном порядке выдается защитное обмундирование и снаряжение, в том числе и защитные очки.
Страйкбол — это игра на честность, поэтому никакие споры между игроками во время игры не допускаются. Длительность одной игры в среднем занимает 2,5 часа.
Для игры в страйкбол используется оборудование компании Airsoft.
Почему именно эти игры?
Эти игры охватывают наиболее максимальную целевую аудиторию. У Алексея опыт в страйкболе более 14 лет, у меня в лазертаге более 5 лет. В этих играх не используется краска в отличии от пейнтбола, и полигон, как и обмундирование, не надо от нее чистить, меньше грязи. Лазертаг набирает бешеную популярность по всему миру, растущий рынок. Страйкбол уже является спортом. Большие перспективы.
В месяц мы проводим 30-40 игр в лазертаг и 5-6 тренировок для страйкбольных команд. Также проводим турниры или корпоративы ежемесячно.
Ребята проходят лазертаг-квест.
Наша команда
В нашей команде 5 человек.
Руководство: я, Павел Суворов, директор по развитию, Алексей Быченков, мой партнёр и генеральный директор.
Инструкторы:
Алексей «Разведка» — Старший инструктор, сержант разведки, участник боевых действий, опыт командования группой.
Андрей «Бродяга» — Инструктор, офицер воспитатель в Кадетском корпусе им. А. В. Суворова, аттестованный спасатель МЧС, инструктор по выживанию и стрельбе, проходил обучение в США, Канаде.
Евгений «Юджин» — Инструктор, капитан ВС РФ в отставке, инструктор по огневой подготовке, тактике, рукопашному бою и самбо.
Зарплату все инструкторы получают за количество проведенных мероприятий в виде процента от выручки.
Мы с Алексеем получаем чистую прибыль.
Читайте также: Детский досуговый центр — выгодный ли это бизнес? Вся правда от автора проекта “Склад ума”.
Центр — затратное дело
Не буду врать — дело действительно затратное. Мы еще не реализовали все задумки и находимся на этапе развития. Сейчас ищем инвестиции в размере 7 млн. рублей за 35% доли в компании. (Уважаемый инвестор! Если ты это читаешь, то прошу позвонить мне. Расскажу более подробно.)
Лазертаг игры стоят 800 рублей с человека за 2 часа игры. Минимальное количество игроков 6 человек.
Страйкбол стоит 1200 рублей с человека за 2,5 часа игры. Минимальное количество игроков 8 человек.
ЦВТИ — это наша основная деятельность и ежемесячно мы зарабатываем 100 тысяч рублей чистой прибыли.
Для кого этот центр
В лазертаг основная целевая аудитория — это дети и детские дни рождения. Также приходят играть семьями на сборные игры. Еще часто заказывают корпоративы разные компании и фирмы.
Страйкбол больше подходит мужчинам, т. к. в нем присутствует поражающий элемент — пластиковые шары диаметром 6 мм. Основные наши клиенты — это профессиональные страйкболисты, которые приходят к нам тренироваться. А еще в страйкбол приходят играть мужские коллективы различных компаний и фирм города.
Обучение стрельбе из лука.
Способы продвижения
Продвигаемся через соцсети, контекстную рекламу, сайт и сайты-партнёры.
Самый эффективный канал рекламы — это соцсети. Оттуда большая часть клиентов приходит. Еще очень эффективно — это работа с уже имеющейся базой клиентов. Более 50% заказов являются повторными.
Почему выбирают нас?
У нас много выгодных отличий:
- местоположение,
- крытый огромный полигон под землёй, независимый от погодных условий и времени суток,
- опытные и приветливые инструктора с большим бекграундом,
- комната отдыха в стиле бункера,
- большое количество оборудования для игры,
- интересные и постоянно меняющиеся сценарии игры.
Ключ к успеху в бизнесе
На наш взгляд самое главное в сфере услуг — это их качество. Качество продукта должно быть на высоте. Оно должно проявляться во всём: начиная от отношения и поведения инструктора во время проведения игр и заканчивая позиционированием себя в интернете. Никогда не рекомендую экономить на качестве в угоду себе или прибыли. Лучше иногда сработать в ноль или минус, но сохранить качество продукта. Таким образом завоевывается доверие клиентов и они возвращаются вновь и вновь.
С чего начать, если хотите пойти по нашим стопам? Для начала пройти какое-либо обучение по старту и развитию бизнеса. Затем либо придумать масштабную идею и приступить к ее реализации, либо подождать 1-2 года и стать нашим партнёров в другом городе.
О курсе военно-патриотического воспитания школьников
Буквально в сентябре мы запускаем курс военно-патриотического воспитания школьников «Варяг» на базе нашего Центра. Возраст детей от 8 до 17 лет. Две возрастные группы: дети 8-13 лет и подростки 14-17 лет. Занятия будут проходить 5 раз в неделю с понедельника по четверг, в субботу выезды на учения. Всё обучение будет проходить в игровой форме, будем выдавать форму, звания, медали, награды, жетоны.
Во время обучения наши курсанты приобретут навыки обращения с современными образцами различного оружия. Узнают о порядке действий в экстренных ситуациях, правильной реакции в случае конфликта с окружающими. Станут сильнее, выносливее и быстрее. Научатся работать в команде, оказывать себе и окружающим первую помощь при серьезных травмах, ориентироваться на местности в условиях пересеченной местности и в городе без технических устройств (смартфоны, планшеты, GPS-навигаторы), а также приобретут друзей-единомышленников и многие другие навыки под опытным руководством наших инструкторов.
Если вы являетесь родителем или представителем родительского комитета в школе, то прошу вас связаться с нами для подробной презентации.
Лазертаг-квест.
Профессиональные цели
Меня мотивирует создание собственной лиги по страйкболу и лазертагу, проведение турниров и чемпионатов на федеральном и международном уровне, своё сообщество игроков и команд.
Долгосрочные цели такие:
- К 2022 году открыть и развить 70 Центров ВТИ «Мэйз» в РФ;
- создать собственную турнирную лигу по страйкболу и лазертагу к 2021 году;
- проведение ежемесячных и ежеквартальных турниров и чемпионатов на федеральном уровне среди различных возрастных групп молодёжи по лазертагу: младшие классы, старшие классы, студенты, рабочий класс. Призовые фонды от 100 000 рублей;
- сотрудничество с Министерством Образования и ДОСААФ для внедрения дисциплины спортивно-тактического лазертага/страйкбола для изучения в школе, далее в ВУЗах;
- сотрудничество с Министерством Обороны, МВД, МЧС для проведения учений на базе наших Центров;
- выход ЦВТИ «Мэйз» на международный рынок к 2023 году.
Предложение для читателей
Если вы дочитали до конца, то мы вас поздравляем! Наш Центр военно-тактических игр дарит вам скидку на любые наши услуги в размере 10% от общей стоимости. Чтобы воспользоваться скидкой, скажите промокод «Мы идём к вам в гости» нашему менеджеру в ходе заказа.
Приходите в гости! Мы уверены, что вы останетесь довольны нашим качеством и подходом к клиентам и будете посещать нас регулярно.
С уважением, Павел Суворов и Алексей Быченков, основатели ЦВТИ Мэйз Краснодар.
Наши контакты для связи: Центр военно-тактических игр «Мэйз» г. Краснодар, ул. Зиповская, 5, Литер Ц, -1 этаж, оф. 52. Тел. +7-918-18-18-228, 8 (861) 207-2007. Группа ВКонтакте, Инстаграм, сайт.
Опубликовано 20 августа, 2019 Обновлено 20 августа, 2019 Пользователем Елена Карот