Какой открыть бизнес? Я создал свое фермерское хозяйство и не прогадал! История опытного бизнесмена из Донецка

Говорят, что современная молодежь бежит из села. Мало, кто хочет связывать свою жизнь с сельским хозяйством. Умирают наши села потихонечку, и живут в них одни старики. А что делать, если жизнь такая? Да и непросто жить в селе тем, кто все-таки там остается.

Но эти слова не про Евгения, героя этой статьи. Он — успешный бизнесмен именно в области сельского хозяйства. О том, как он пришел к своему успеху и что планирует делать дальше, он в подробностях рассказал журналу Reconomica. Возможно, кто-то подумывает о создании своего фермерского хозяйства, но сомневается и не знает, с чего именно начинать. Опыт и советы Евгения помогут им решиться сделать свои первые шаги в сельскохозяйственном бизнесе.

Начну с начала

Меня зовут Кириченко Евгений Олегович, и я родом из города Донецк. Я наладил преуспевающий фермерский бизнес, то есть занимаюсь выращиванием сельскохозяйственных культура с 2015 года и до сегодняшнего дня. На момент старта мне было 28 лет. В 2014 году я начал заниматься выращиванием зерновых культур в своём регионе.

Стартовал буквально с 2 га посевных площадей, так как основным видом деятельности было на тот момент товарное свиноводство.

Развиваю масштаб, ищу ресурсы для дальнейших вложений в этот свой бизнес. В 2019 году планирую выйти на площади в 30 га.

Как я решил начать свой бизнес

Приблизительно в 19 лет я окончательно понял, что наёмный труд, служба — это не моё. Факторами, которые меня отпугивали, являлись:

  • ежедневная рутина;
  • подчинение чужим указаниям;
  • обозначенные другими людьми рамки;
  • невозможность сменить любого из коллег.

Ни одна из фриланс-профессий меня не привлекала, как и карьера в области искусства или шоу-бизнеса. Это и послужило толчком для увеличения активности и изучения правил для начинающего предпринимателя в довольно юном возрасте. Затеи были разные, как и люди, с которыми сотрудничал и строил планы.

Я имел определённую базу в виде опыта работы, образования и кое-какой собственности, доставшейся в наследство от родителей.

Родительский протекторат закончился на выборе техникума и оплате скромного жилья до третьего курса, когда я сам начал зарабатывать приличные деньги, вместо просиживания на парах. Диплом и специальность я получил, и, действительно, пользовался полученными знаниями. Они являлись дополнительным плюсом, когда возникла необходимость лучше разобраться с необходимыми средствами защиты растений.

Читайте также: Как можно заработать на своем хозяйстве? Реальные советы от опытного фермера.

Первые вложения и первая прибыль

Методом проб и ошибок я пришел к рациональному и прибыльному подходу к данному виду предпринимательской деятельности.

Начинал я 7 лет назад с другой фермерской истории. Одолжив около 5000 $ у знакомого, с которым близко общался и ранее обсуждал создание собственного бизнеса, выполнил ремонт своих помещений и запустил откорм и продажу свиней. (Вообще-то, это совсем другая тема, включающая форс-мажорные обстоятельства, 100% падеж поголовья и запуск с нуля. Обмолвлюсь только, что долги раздал и вышел на прибыль около 3000$ в год, чего было мало и хотелось развития.)

Читайте также: Три миллиона в год на продаже цыплят и несушек. Три года – и домик у моря! Реальная история фермера в цифрах, финотчет.

Я, как вариант, решил попробовать снижать себестоимость готовой продукции не только путём собственного производства комбикорма из закупаемого сырья, но и самостоятельного выращивания необходимых в рационе животных зерновых культур.

Чуть более 2-х лет назад я свернул эту отрасль, так как личного времени и ресурсов не хватает на ведение двух видов предпринимательской деятельности. Пришлось сделать выбор в пользу более прибыльной и перспективной сферы агропроизводства.

Первые пару лет я сажал кукурузу, которая предназначалась для изготовления корма для скота. Это удешевляло корм на 10%. Точные цифры первых экспериментов уже и не припомню. Да это и не существенно, так как это был первый опыт на двух гектарах собственной земли, без бухгалтерии, оформления и налогов. Были посажены кормовые сорта, при чем я выбирал семена отечественных производителей. В первый же год нанимал опрыскиватель, перенимал выбор технологий крупного фермерского хозяйства, которое работает на соседних участках уже более 15 лет.

Увеличение посевных площадей

Набравшись практического опыта на небольшом участке, я решился на увеличение посевных площадей и ввёл севооборот. В 2015 году вывел из аренды ещё два своих земельных участка. С этого и начался правильный подход к данному виду бизнеса.

Вложив в посев 1 га озимой пшеницы всего 300 $, урожая я собрал 2,4 тонны в чистом виде, это приблизительно на 490 $. Не самые лучшие показатели, но погодой управлять невозможно. Чистая прибыль с 1 га равна 180 $.

Вложив 3000 $ в свои 10 гектаров, я вернул стартовые деньги уже через 9 месяцев (вегетационный срок, плюс время до реализации и получения денег за товар).

Так я заработал 1800 $ чистой прибыли.

Мой опыт

Где же брать землю? Аренда земли не является проблемой.

Пустых участков много, как у физических лиц, так и находящихся в государственном распоряжении.

Для того, чтобы без проблем начать агробизнес, обратитесь в государственные органы, которые занимаются юридическим оформлением земель в вашем регионе. Там сделаете запросы о наличии и расположении участков из земельного кадастра. Может быть, найдёте бизнес-партнёров.

Составляем бизнес-план

Готовый и идеально подходящий для каждого отдельного предпринимателя бизнес-план найти невозможно. Его можно составить, только учитывая все индивидуальные особенности условий. Именно в этом лучший помощник чужой опыт.

План, в идеале, стоит писать на несколько лет вперёд, на полный цикл севооборота выбранных культур.

Такой подход позволит просчитать полностью весь производственный цикл и покажет наиболее точные результаты, какие можно получить.

Он включает перечисление видов работ, их стоимость и прочие расходы: затраты на покупку горючего, семян, средств защиты растений, заработной платы рабочих. Туда же можно отнести все оплаты юридических услуг и Ваши личные траты, связанные с организацией производственных процессов.

Постепенно, собирая информацию по знакомым из этой сферы, я готовил расчеты по разным культурам. Перешерстил открытые источники. Сейчас в интернете масса профильных форумов, печатных интернет-дневников и видеоблогов на тему сельского хозяйства, где люди делятся реальным опытом. Там можно найти, действительно, полезную информацию, только на это требуется время.

Мне удалось подсмотреть отчёты от знакомых бухгалтеров, которые работали на больших агрокомплексах.

Создаем фермерское хозяйство

Подготовительный этап — это оформление договоров аренды, государственная регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Порою, если планируете арендовать землю у частных пайщиков, может возникнуть необходимость юридического сопровождения и оформления их прав собственности на участки, выделение земель в натуре.

Поиск подрядчиков, обладающих необходимой техникой, ведём постоянно, по всем соседним населённым пунктам.

Нужно налаживать контакты для организации сбыта продукции, арендовать машины для отгрузки зерна в день уборки урожая. Кроме того, необходимо разыскать надёжных покупателей, желательно, по рекомендациям других фермеров. Перекупщики чаще сами решают проблему транспортировки по стране и дальнейшего сбыта.

Если есть возможность, договариваетесь о сдаче зерна на хранение. Кроме сдачи в зернохранилища, можно прощупать варианты хранения у фермеров покрупнее.

Выбор выращиваемых культур

На третий год пришел к тому, что в регионе, где находится моя земля, наиболее выгодно сажать подсолнечник.

Я выбрал подсолнечник

Я выбрал подсолнечник.

Читайте также: Как я 500000 на тепличных огурцах заработал. Реальный опыт начинающего фермера в цифрах.

Могу назвать критерии выбора культуры, которыми руководствовался:

  • тип грунта;
  • количество осадков за год;
  • наличие возможности досушивать зерно;
  • температурный режим в период вегетации;
  • стартовый капитал;
  • спрос, простота реализации готовой продукции;
  • возможная прибыль с 1 га.
Поле подсолнечника

Поле подсолнечника.

2018 год

Я выбрал сорт Адажио.

  1. Стоимость посевной единицы доходит до 200 $.
  2. Вложения в 1 га посева подсолнечника — 530 $.
  3. Планируемая урожайность 30 центнеров с 1 га.
  4. Стоимость 10 центнер — 260 $.
  5. Выручка — 800 $.
  6. Чистая прибыль — 200 $.

В 2018 году закупочная цена упала из-за высоких урожаев и регулировки рынка государством, поэтому собрать планируемые 280$ прибыли с одного га не вышло.

Привожу цифры, округлённые в меньшую сторону. Кроме оплаты самих работ, нужно добавить в расходную часть налоги и возврат кредитов, да и другие вложения нужно отбивать.

Какие семена закупить и сколько будет стоить одна посевная единица? Это будет ясно, только когда возьмёте в расчет все условия. Это индивидуально.

Составление плана работ

Конечно, грамотный агроном на вес золота, но пока позволить себе такого я не могу. Тех, кого можно пригласить за среднюю заработную плату в этой профессии, я заменяю себе и сам. Так как уровень подготовки молодых специалистов сельского хозяйства очень низкий, их консультации не качественны.

Мои реальные расчёты работ (по состояниемю на 2019 год).

Мероприятия Цена

$

Пахота 1 га 40
Дисковка (Без Дт) 1 га 30
Культивация 1 га (по боронованному) 10
Культивация 1 га с выездом больше 20 км (после пахоты) 20
Боронование 1га 5
Посев 1 га (по месту) 10
Каткование 5
Внесение КАС 1 га 10
Гербицид 1 га 10
Прополка  1 га 5
Внесение удобрений РУМ 5
Подвоз семян 10
Уборка 25

Подготовка почвы

Я нанимаю технику и рабочих и только изредка использую своё навесное оборудование. Оплата чаще всего сдельная.

Обработанная почва

Обработанная почва.

Рядом есть фермерские хозяйства, где можно договориться о выполнении всех необходимых манипуляций на земле, используя их ресурсы. Минусы есть, но в условиях ограниченных средств это идеальный вариант для начинающего фермера. Сложнее обеспечить своевременность действий, но качество проведенных работ современной чужой техникой выше.

Ещё может повезёт, и к Вам на поле приедут компетентные рабочие, которые принесут прибыль тем, что правильно возделают почву и настроят посадку, проведут результативно и безопасно гербицидизацию.

Я подготавливаю почву по классике, но и технологии нулевой обработки грунта изучаю подробнее. Пока только собираю информацию, слежу за бизнесом других людей, кто занимается стрип-тиллом или ноу-тиллом. Считаю пропорции преимуществ и недостатков этих двух типов обработки. Пока очевидно, что при сопутствующих климатических условиях, таких как уровень осадков и прочее, прибыли больше принесет классический подход к работам на земле. Но это всего лишь ставка, и отсутствие дождя после пахоты и малоснежная зима наряду с сухой весной, может нивелировать все плюсы, которые она несёт.

Методы минимизации затрат

Рациональные методы минимизации затрат:

  • На земельных работах.

Я со старта экономил, самостоятельно выполняя все земельные работы собственной техникой. У меня имеется старый трактор ЮМЗ, плуг, дискоборона, культиватор и сеялка СУПН. Всё это досталось от родственников, которые жили и работали до начала 2000х в колхозе. Можно сказать, что в 19 лет я уже умел не только водить трактор, но и использовать имеющиеся в собственности агрегаты. Подобный способ сэкономить средства малому предпринимателю требует специальных навыков.

Подобная вовлеченность в работу все-таки отвлекает от главной задачи управляющего. Ведь очень важно наперёд просчитывать целесообразность действий и вложений. А одновременно быть многостаночником — изматывает и ухудшает производительность.

Разве что рассмотрите no-till технологию, но там свои нюансы в затратах: сеялка специальная, больше расходы на химию.

  • На семенном материале.

Качественные, подходящие по климатическим условиям и ФАО семена с хорошей всхожестью, с устойчивостью к болезням — залог высокого урожая. Выбирайте продукцию ведущих лидеров рынка. Поставщики — только официальные и проверенные, потому что фальсификат пустит вас по миру.

  • На химической обработке.

Прополка чаще наносит вред уплотнением грунта и испарением ценной влаги из земли.

Гербициды, при правильном внесении, устраняют сорняки с кормового стола растения. Их необходимо выбирать с учетом сорта и принимать во внимание наличие последействия на следующую культуру.

Сумеете поймать момент, когда нет ветра и дождя, а температура воздуха позволит гербициду сделать своё дело — чистое от сорняков поле до самой уборки.

Здесь так же важно качество и правильно рассчитанный расход вещества, внимание к опрыскивателю и видам форсунок на нём. Это работа агронома — подсчитать пропорции и необходимое количество средства.

Избегайте перекрытий и больших пропусков. Современные навигаторы повышают точность покрытия.

  • На удобрениях.

Из моего опыта, стало ясным, что заранее вносить сложные удобрения после пахоты рискованно, если осенью и зимой осадков будет мало.

Лучше производить весенние подкормки, как только земля позволит это сделать. Необходимо решать, исходя из количества влаги. Можно оценить, сколько удобрений нужно, чтобы растения, действительно, забрали полезные вещества, внесённые в этом сезоне.

Уборка урожая

Важный вопрос, когда пора убирать? Убедиться, что уже пора косить, поможет измерение влажности зерна специальным прибором, когда оно ещё на поле.

Проверяем урожай

Проверяем урожай.

А после нужно реализовывать выращенное зерно. Для того, что бы быть уверенным в качестве убранного урожая проверяем влагу и сорность.

Очень часто на этих параметрах приемщики спекулируют. Завышая их, они существенно снижают цену за тонну зерна.

Загрузка...

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *