Самые креативные бизнес-идеи не всегда бывают самыми лучшими. Зачастую гораздо лучше «выстреливает» бизнес, который основан не на необычных услугах, а на проблемах людей. А проблем у людей, как известно, может быть множество. Одна из них связана с простой вещицей — ключами. Ключи то и дело теряются. Новые ключи приходится заказывать при смене замков. Ключи оказываются захлопнутыми внутри машины или гаража. Одним словом, спрос на ключи никогда не исчезает. На такой потребности, если учесть все нюансы дела, можно построить неплохой бизнес.
Сегодня Reconomica пригласила в гости Василия Андреевича Федорова из Белгорода, теперь уже опытного бизнесмена, который согласился рассказать, как вести данный бизнес и получать стабильную прибыль.
Содержание материала
Рассказ о себе и своей семье
Доброго времени суток, уважаемые читатели.
Меня зовут Федоров Василий Андреевич, мне 35 лет, проживаю со своими родителями в г. Белгороде. В своей статье хочу поделиться с вами личным опытом ведения малого бизнеса, а именно — получения стабильной прибыли от небольшой точки по изготовлению ключей. Надеюсь, мой рассказ окажется для вас интересным и полезным.
Поиск подходящей вакансии
В 2006 г. я закончил учебу в медицинском училище и получил диплом зубного техника. Несмотря на то, что город у нас далеко немаленький, трудоустроиться оказалось весьма проблематично. В частные клиники, где хорошо платили, меня без опыта работы брать никто не хотел, а в стоматологическую поликлинику, с сумасшедшим и ненормированным графиком (об этом я знал еще с периода прохождения практики), мизерной заработной платой, идти как-то особо не хотелось.
Полгода поиска подходящей вакансии, скитаний по организациям, обивание порогов частных стоматологических клиник так ни к чему и не привели, в полном отчаянии я решил податься в таксовку.
Таксовка за копейки — это не выход
Мало-помалу у меня получалось заработать на самое необходимое, благо, что жил я с родителями, за квартиру не нужно было платить, да и за еду деньги они с меня не брали. Работать я выходил исключительно по ночам, ведь в это время суток и клиентов больше, и расценки выше. Конечно, в душе еще теплилась надежда найти работу по специальности, но с каждым месяцем я все больше осознавал, что без знакомств и блата устроиться туда, куда я хочу, получится вряд ли.
Так и случилось. Год пролетел незаметно, дело не сдвинулось с мертвой точки, а работа таксиста начала мне изрядно надоедать. Отец все больше говорил о том, что мне нужно заняться чем-то своим, а заниматься таксовкой за копейки — это не выход из ситуации. Но мне совершенно ничего не приходило на ум. Никто из членов нашей семьи и в помине не занимался каким-либо бизнесом, откуда же у меня возьмется предпринимательская жилка?
В полном отчаянии я решил податься в таксовку.
Чтобы хоть как-то активизировать свой мозг, я начал изучать различные статьи в интернете на тему идей малого бизнеса. К моему сожалению, везде требовались немалые вложения, коих у меня, естественно, не было ни копейки.
Выбор бизнес-идеи
Как-то, чисто случайно, на одном из сайтов я наткнулся на статью одного мужчины о его бизнесе, который, с его слов, требовал минимальных вложений — небольшая точка по изготовлению ключей в торговом центре. В своей статье он подробно описывал с чего начал, где приобрел необходимое оборудование, как выбирал павильон для размещения малого бизнеса и прочие вопросы, вплоть до самых мелких нюансов. Честно сказать, я зачитался этой статьей.
Такая бизнес-идея даже не приходила мне на ум, все мои планы были связаны только с торговлей по принципу: купи подешевле — продай подороже. Здесь же возник образ весьма прибыльного бизнеса, который при грамотном подходе сулил довольно неплохую прибыль.
Посудите сами: ключи теряются (ломаются) у людей очень часто, без них не обходится никто, хочет того человек или нет, но в любом случае, при необходимости, придется делать дубликат, а стоимость на такие услуги всегда высокая.
Переговорив с отцом на эту тему, я услышал слова поддержки и одобрения, он обещал по возможности помочь словом и делом. У меня появилась уверенность в себе и своих силах, и я окончательно решил, что нужно хотя бы начать что-то делать.
Первые шаги в бизнесе
Как новичок в этом деле, я начал более подробно изучать азы ключного бизнеса: какие станки для изготовления ключей существуют, где их можно приобрести и по какой стоимости, как вообще обучиться этому делу. На последнем пункте этого списка я решил остановиться более подробно, да и, на самом деле, как предоставлять услуги по изготовлению ключей (теоретически имея даже очень крутое оборудование), совершенно ничего не умея?
Изучение азов ключного бизнеса
Чтобы хоть с чего-то начать, я снова обратился к интернету, начал просматривать видеоролики, нашел несколько продавцов станков в нашем городе, которые обещали за умеренную плату научить меня азам этого дела.
Конечно, одних теоретических знаний в этом деле было мало, поэтому пришлось заплатить за 2 недели обучения бывалому мастеру (он как раз продавал свои станки, т. к. работать не было сил, ввиду преклонного возраста).
Пришлось заплатить за 2 недели обучения бывалому мастеру.
Сказать честно, даже очных занятий оказалось недостаточно. Для того чтобы заниматься этим бизнесом профессионально, нужно было знать все до мелочей, на что ушел бы ни один месяц обучения и практики. К тому же, для изготовления дубликатов на высоком уровне мне нужно было разобраться в самом строении замков, что оказалось основной трудностью, ввиду моей абсолютной безграмотности в области механики. Таким количеством времени я не располагал, к тому же, оплачивать индивидуальные занятия было делом не из дешевых, поэтому приходилось довольствоваться полученными знаниями.
Бизнес-план и финансирование
Перед тем, как приступить к покупке оборудования, нужно было накидать на листе бумаги примерные расчеты (что-то вроде бизнес-плана). Выглядело это весьма приблизительно следующим образом:
- вложения в покупку оборудования — не более 200 000 руб.;
- покупка заготовок — не более 40 000 руб.;
- аренда небольшого помещения — в пределах 10 000 руб.;
- затраты на открытие ИП, рекламу, прочие непредвиденные расходы — 50 000 руб.
Итого, приблизительные вложения в мой бизнес должны были составлять порядка 300 000 руб.
Такая сумма для меня была неподъемная, но огромное спасибо моим родителям, которые дали мне денег взаймы, избавив от необходимости брать кредит.
Покупка оборудования и аренда помещения
Далее стал ребром самый важный вопрос — поиск и покупка необходимого оборудования для работы. Итальянское, которое считалось самым лучшим, было мне не по карману (цена только за 1 станок была в районе 250 000 руб., а их нужно было приобрести 3). Было решено приобретать станки уже не новые, с рук, отечественного производства, в количестве 3 штук. Общая их стоимость составила 250 000 руб.
Этим же временем я искал проходное место для размещения моего малого бизнеса. Варианты в торговых центрах как-то мне не понравились сразу, ведь люди ходят туда, как правило, отдохнуть и повеселиться, к тому же, небольших помещений не было практически нигде, а снимать павильон с большой квадратурой по заоблачной стоимости не было смысла.
Самым оптимальным стал вариант с мизерным местом на рынке — место проходное, людей всегда очень много, по выходным многие приезжают из сел, вряд ли кому-нибудь придет идея уехать с рынка и искать точку по изготовлению ключей в торговом центре. Еще очень большим плюсом этого места было то, что здесь у меня не было конкурентов, ведь ближайшая точка располагалась в нескольких остановках от рынка.
Читайте также: Как простому таксисту удалось открыть собственный бизнес по скупке и продаже мобильных телефонов. Реальная история из жизни жителя Волгограда.
Самым оптимальным стал вариант с мизерным местом на рынке.
Открытие ИП
Заключив договор аренды с администрацией рынка, я отправился собирать все необходимые документы для открытия ИП. Здесь без подводных камней не обошлось: то никак не могли определиться с формой налогообложения, то не получалось правильно заполнить документацию, а когда с горем пополам все сдал, оказалось, что в заявлении на регистрацию были допущены ошибки и его придется переписывать. Месяц скитаний по инстанциям, наконец, дал положительный результат, и мне можно было приступать к работе.
Чтобы привлечь клиентов, пришлось еще сделать наружную вывеску на мой павильон, оплатить рекламный щит и заказать визитки. Эти расходы оказались мизерными, в сравнении с теми объемами затрат, которые уже были сделаны.
Развитие моего бизнеса
Первые посетители начали появляться уже в день открытия. Как бы не прискорбно это для меня было, больше половины из них уходили ни с чем — у меня было недостаточное количество нужных заготовок. Было и такое, что заготовки имелись, но я, по своему незнанию, просто вовремя не смог их найти.
Беспросветная неопределенность и полное безденежье
Первый месяц работы прошел провально. Опыта у меня не было совершенно никакого, брак в работе составлял 50%. Клиенты возвращались ко мне в тот же день по банальной причине — новым ключом они не могли открыть дверь.
В большинстве случаев, я не мог понять, почему это происходит: причина тому — моя ошибка, невнимательность или брак станка. Приходилось вновь и вновь переделывать одну и ту же работу, невольно краснея перед клиентами и сотни раз извиняясь за оплошности в работе.
Так незаметно прошли и первые полгода работы. Трудился я, можно сказать, по нулям. Когда подходило время оплачивать налоги и взносы в Пенсионный фонд, денег не всегда хватало, приходилось лезть в долги. О возврате денег родителям я, на тот момент, даже не мечтал, все оттягивая и оттягивая час расплаты на неопределенное время. Все чаще меня посещали мысли о том, что нужно закрываться, нет никакой выгоды и смысла в таком времяпровождении, таксовка хотя бы давала стабильный кусок хлеба, а здесь беспросветная неопределенность и полное безденежье выбивали из колеи.
Обучение у опытного мастера
Но целеустремленность и желание добиться своего все же осилили меня, я еще раз обратился к уже знакомому мне ключнику с просьбой передать мне его опыт, понятное дело, что не за бесплатно. Он не только обучал меня своему мастерству, но и указывал мне на практические ошибки.
Именно наглядное обучение помогло мне понять специфику работы, вникнуть в ее суть, обратить внимание на самые распространенные ошибки, научиться вовремя их исправлять, и у меня все получилось!
Я стал более тщательно отбирать и покупать материалы для заготовок, научился шустро ориентироваться в разнообразии ключных болванок и практически не допускал брака. Проходное место все также обеспечивало мне клиентов, а некоторые из них стали уже постоянными.
Читайте также: Именной кофе, или как я зарабатываю 130 тыс. руб. в месяц на своей кофейной точке. Личный опыт развития бизнеса.
Я стал более тщательно отбирать и покупать материалы для заготовок.
Наконец-то, я начал зарабатывать
Доход от моего малого бизнеса начал вырисовываться более стабильный, посудите сами:
- покупка заготовок — от 5 руб. за 1 шт.;
- продажа готового ключа — от 150 руб.;
- время на изготовление 1 ключа — от 3 до 5 мин.;
- количество заказов в день — не менее 30;
- ежедневная выручка — порядка 5 000 руб.
Примерно после года работы среднемесячная прибыль уже составляла около 100 000 руб.
С этих денег я начал постепенно отдавать долг родителям, оплачивал все налоги и взносы, аренду и ремонт оборудования, делал закупку заготовок. Чистая прибыль, которая оставалась в моем кармане, была около 50 000 руб. Такие деньги заработать, трудясь таксистом, конечно, мне даже не представлялось возможным.
Свой малый бизнес дал мне шанс получать стабильный доход при сравнительно низких стартовых вложениях.
Мой бизнес сегодня
На сегодняшний день я все так же продолжаю работать в своем павильоне. У меня даже получилось открыть еще одну точку, которая располагается в другом конце города, трудится там наемный мастер. Малый бизнес приносит довольно неплохой доход, благодаря чему, у меня появилась уверенность в завтрашнем дне.
Так, две точки приносят мне 100 000 руб. чистой прибыли ежемесячно. Я нисколько не пожалел, что пошел именно по этому направлению и не устроился по специальности.
Считаю, что в наше время диплом совершенно ничего не дает, а найти свою нишу для заработка можно, не имея совершенно никакого образования.
Трудности ключного бизнеса
Хотя незнающему человеку может показаться, что ничего сложного в этом деле нет, проблем в бизнесе по изготовлению ключей немало:
- Поиск средств для первоначальных вложений. В моем случае, хорошую помощь оказали родители, но не у всех начинающих бизнесменов есть такая возможность.
- Обучение ключному ремеслу. Здесь будет недостаточно ограничиться информацией в интернете, чтением статей и просмотром видео. Без помощи хорошего специалиста, его советов, подсказок, очных занятий будет не обойтись.
- Как бы не старался начинающий в этом деле человек, очень тяжело ориентироваться в заготовках. На поиски нужных уходит немало времени, не все клиенты готовы ждать.
- Большое число заготовок портится из-за неправильного изготовления (брак).
Свой малый бизнес дал мне шанс получать стабильный доход при сравнительно низких стартовых вложениях.
Советы новичкам
Новичкам в этом деле могу дать несколько советов, исходя из собственного опыта работы:
- Не приобретайте дорогостоящее оборудование. Даже если у вас есть необходимые средства на покупку супер крутого станка, при отсутствии первоначальных навыков работы вы все равно не сможете делать качественные дубликаты, а смысл тогда так затрачиваться?
- Найдите хорошее проходное место, с квадратурой не более 5 м². Большой приток потенциальных клиентов будет обеспечен, за аренду платить придется меньше, да и налог тоже будет минимальный.
- Не пожалейте своего времени и денег на обучение. Лучше заплатить за то, что вас научат, чем потом возвращать деньги и терять своих клиентов.
В целом, данный вид малого бизнеса, при правильном подходе и уделению систематического внимания, приносит весомую прибыль. Подобные услуги будут пользоваться спросом всегда: ключи теряются, ключи ломаются, на них требуются дубликаты и пр. Поэтому если вы решили выбрать это направление, можете быть уверенными, что сделали правильный выбор.
Главное — уверенно идти к своей цели, самосовершенствоваться и не останавливаться на полпути.
Удачи вам во всех начинаниях!
Опубликовано 17 декабря, 2018 Обновлено 17 декабря, 2018 Пользователем Ирина Грозина