Торговля или производство? Какой бизнес легче и выгодней? Правдивый ответ предпринимателя

Каждое дело рано или поздно начинает надоедать, даже самое прибыльное — попадает под угрозу разорения, потому что оно просто надоело своему владельцу. В бизнесе многие сложившиеся предприниматели теряют свои позиции из-за накопившейся усталости и скопившихся денег. Хочется отвлечься, заняться семьей и отдыхом. Многие для этих целей ищут новое дело, которое, по их мнению, будет занимать меньше времени и отбирать меньше сил. Но каждое новое дело, которое на первый взгляд кажется легким, требует порой больших вложений, времени и труда, чем их основной бизнес.

В этом убедился новый собеседник журнала Reconomica, который устав от своего основного занятия, подался в ремесленники и нашел дело для души. Чем для него обернулся незнакомый бизнес, читайте далее.

Надоело торговать, захотелось отдыхать

Приветствую читателей журнала. Меня зовут Максим. Я предприниматель и занимаюсь перепродажей автомобильных запчастей. Но речь сегодня пойдет не о моем основном бизнесе, а о моем новом увлечении, которое неожиданно стало приносить мне доход.

В перепродаже запчастей, если быть честным, нет ничего сложного. В одном месте их купил, а у себя в магазине продал. Для этого нужно уметь общаться с клиентами, иметь немного денег, немного навыков пользования компьютером и документы на право ведения предпринимательской деятельности.

У меня есть товар, который я покупаю у оптовиков, и небольшое помещение площадью 25 квадратных метров, в котором этот товар выставлен. Помимо продажи запчастей и расходников, я еще привожу кузовные детали под заказ. В основном, это крылья, капоты, двери и бамперы. Приносит такой вид деятельности от 100 до 170 тысяч рублей в месяц.

До середины 2018 года я управлялся со своим бизнесом в одиночку, а после решил взять сотрудника. На это решение повлияла скопившаяся усталость. Таким образом, у меня высвободилось четыре дня в неделю. После пяти лет упорного труда я решил немного отдохнуть и найти какое-то новое направление в бизнесе.

Я не жажду огромных денег, и то, что у меня есть, меня вполне устраивает. Я организовывал бизнес не ради покорения мира, а в тех целях, чтобы у меня были деньги, немного больше хорошей средней зарплаты, и время, которое я могу проводить с семьей. Я этого добился и этим очень доволен.

Новый вид бизнеса, который я хотел организовать, по моему мнению, должен быть связан с небольшим производством для души. Чего точно я хотел, я не знал, но идея пришла от моего основного бизнеса.

Доски навели на мысль об их использовании

Дело в том, что большинство кузовных деталей доставляется мне транспортной компанией. Отправитель хрупкого или подверженного деформациям груза заказывает для него жесткую упаковку или, как ее еще называют, обрешетку. Эта упаковка сделана, в основном, из сосновой или березовой необработанной доски. Если прибывший груз упакован в такую обрешетку, то ее вместе с товаром доставляют мне в магазин. За месяц такой доски у меня собирается много, если сказать навскидку, то 0.7-1.2 куба набирается всегда. В зимний сезон, когда автомобилей бьется больше чем летом, доски у меня скапливается в два раза больше.

Раньше я эти доски перебирал: хорошее оставлял себе, а то, что треснуло или было кривое, раздавал всем желающим. Ненужные доски у меня забирали местные жители. Я всегда думал о дельном применении этой доски, но в голову ничего не приходило. В качестве строительного материала эта доска может пойти только на черновую обшивку чердака, и больше ее применить некуда. Со временем такой доски у меня набрался полный сарай.

Идея

Как-то раз, находясь на работе, я просматривал местные объявления на авито. Мне на глаза попалось гримерное зеркало, выполненное в так называемом стиле «»офт». Зеркало было размером 125 на 90 сантиметров и имело подсветку по периметру. На раме зеркала были прикреплены обычные патроны с вкрученными в них светодиодными лампочками. Стоила такая конструкция 8 500 рублей. Меня заинтересовал этот предмет обихода, и я решил подробнее изучить этот стиль и эти изделия. Уж очень они напоминали мне доски из моего сарая, но только покрытые лаком и аккуратно сколоченные.

Для углубленного изучения этого материала я решил посмотреть ролики на ютубе. Смотреть пришлось недолго, и, посмотрев буквально половину ролика, я понял, куда применить все те доски, которые скопились за четыре года в сарае. Решение было принято моментально – все эти доски я решил превратить в зеркала или прочие приспособления в стиле «лофт».

Что я сам думаю об этом стиле и этой мебели

Перед тем, как заняться проектированием зеркал и прочих предметов интерьера в стиле «лофт», я решил изучить рынок сбыта этой продукции.

Первое, что меня самого задело в этом стиле, так это его простота. То есть, чем проще материал и примитивней способ его обработки, тем красивее и теплее он получается.

Говоря о теплоте, я подразумеваю какое-то странное приятное ощущение, когда смотришь на эти предметы. Я рассмотрел несколько таких зеркал, и понял, что они как-то очаровывают. А если это подействовало на меня, то уж точно подействует и на покупателей. Зеркала я решил делать, но при этом выбрать свой, особый стиль.

Также, я точно решил, что буду делать полки. Полки – это такая часть интерьера, которая подойдет везде: от домашней кухни до обстановки дорогого кафе. А вот шкафы, кровати, тумбочки, журнальные столики я решил даже не пробовать начинать делать, так как изготовление мебели требует навыков и знаний. Такая мебель несет нагрузку и должна быть полезной, а не декоративной.

Также, при изучении стиля я выявил одну закономерность: чем современней обработка материала, тем дешевле смотрится предмет из него изготовленный. К примеру, если использовать шлифовальную машинку для полировки мебели, то доска приобретет вид пластика, а если это сделать при помощи щетки и наждачки, то дерево раскроется и приобретет свой шарм.

Расходы на запуск ателье и начало производства

В связи с этими выводами, я решил сильно не заморачиваться с инструментом, а приобрести только торцевую пилу, фуганок, рейсмус и шуруповерт. Шуруповерт я купил новый, заплатив за него 3 500 рублей, а все остальное я купил по объявлениям на авито.

Цены на б/у оборудование, которое я приобрел:

• фуговально-рейсмусовый станок – 11 000 руб.
• торцевая пила – 4 500 руб.

Из прочих инструментов и материалов я приобрел набор стамесок, уровень, струбцины, небольшие тиски, напильники по дереву, киянку, линейки, уголки, наждачную бумагу и щетки. Все остальные необходимые инструменты у меня были дома.

Для обработки дерева я приобрел несколько банок морилки, лака для дерева и более современного масла для садовой мебели. Для изготовления подсветки я купил бухту обычного бытового провода за 1 800 рублей, десяток вилок, патроны под лампочки, регуляторы яркости, а также 100 энергосберегающих лампочек на сумму 3 900 рублей, изоленту и прочие мелочи.

Зеркала и специальные крепления к ним я решил покупать в мебельном ателье. В ателье могли вырезать любой размер. Это было дешевле, чем портить стекло у себя дома.

Также я заказал у сварщика станину с регулируемыми по высоте ножками для сборочного стола. Такая станина обошлась мне в 4 000 рублей. Поверх станины я закрепил фанеру и у меня получился добротный сборочный стол.

В качестве рабочего цеха я решил использовать небольшое помещение, которое сдавалось в аренду на той же территории, на которой располагается мой магазин. Помещение размером 15 квадратных метров, в нем имеется электричество, и стоит оно всего 3 200 рублей в месяц.

В общем, на старт моего экспериментального ателье я потратил ориентировочно 35 000 рублей. Я, конечно, определенным образом рисковал, потому что я не являюсь каким-то плотником или дизайнером и даже не изготовил ни одного предмета до траты денег на оборудование и материал. Но это не значит ровным счетом, ничего, так как до своего основного бизнеса я не был продавцом, и у меня даже не было какого-то специального образования, связанного с финансами или бухгалтерией.

Я просто взял и начал, и у меня все получилось. Мое новое занятие не несло никаких рисков, так как в случае провала бизнеса весь купленный инструмент пригодится мне для домашних нужд.

После того, как я все купил, привез и поставил в свой новый цех, я приступил к изготовлению. Для начала я решил изготовить гримерное зеркало размером 70 сантиметров в высоту и 113 в ширину. Такой размер я выбрал неслучайно, а вывел его при помощи золотого сечения или числа 1,61. Для этого я за основу взял высоту 70 и умножил ее на 1,61. В результате у меня получилась ширина 113 сантиметров.

Если уж и начинать творить, то уж такие простые фишки, как золотое сечение, нужно обязательно знать. Золотое сечение используется многими дизайнерами при разработке корпусов автомобилей и не только.

Человеческое лицо также подвержено этим пропорциям. Идеальные для человеческого глаза пропорции изделия получатся только с использованием этого числа.

Расчет изделия

Для изготовления первого зеркала мне понадобилось 4 доски, 4 уголка, 6 патронов с лампочками, 3 метра проводки, вилка, зеркало, несколько саморезов и крепления. Все это вышло мне в сумму:

• доски – бесплатно;
• 6 патронов – 204 руб.;
• 6 лампочек – 234 руб.;
• проводка, вилка – 15 руб.;
• 4 оконных уголка – 60 руб.;
• крепления для подвешивания – 50 руб.;
• зеркало 0.45 кв. м – 800 руб.;
• саморезы, крепеж – 70 руб.;
• морилка и масло для мебели – 150 руб.;
• расходники, клей, щетка, губка, наждачная бумага, прочее – 70 руб.;
• итоговая сумма – 1 653 руб.

Вот такая себестоимость по используемым материалам вышла у меня на первое изделие.

На саму работу я потратил два дня. Но следует учитывать, что я до этого ни разу не делал ничего подобного. Первую работу я не стал усложнять, а просто ровно отрезал доски торцевой пилой, а далее пропустил их через фуганок и рейсмус. Когда доска приобрела форму и гладкий вид, я собрал из нее конструкцию при помощи уголков, предварительно смазав стыки клеем. Затем уже готовую конструкцию я уложил на сборочный стол и обработал лицевую сторону металлической щеткой и крупной наждачкой. Я намеренно повредил лицевой слой и придал ему фактуру. Далее я просверлил отверстия для проводки в месте под патронами.

Следующим этапом я обработал морилкой готовую раму. Потом, когда морилка впиталась и просохла, я прошелся по ней наждачной губкой. Это выделило фактуру дерева. Потом готовый каркас я покрыл маслом для садовой мебели.

Дальнейшим этапом стала проводка. Я прикрутил патроны и подвел к ним кабель. На конце кабеля я установил вилку. Провода на внутренней стороне рамы я аккуратно закрепил при помощи специальных креплений. Последним этапом я установил зеркало при помощи специальных пластиковых креплений, подвесы и вкрутил лампочки. Вот так у меня получилось первое зеркало в стиле «лофт». Первое зеркало у меня вышло крепким и выглядело симпатично. Мне оно понравилось.

Полки — дело непростое

Следующим этапом я изготовил полку. Сделал я это довольно просто. Взяв 8 гладких обработанных досок, я скрутил их при помощи шуруповерта и уголков. Получилась крепкая конструкция. Далее я стал трудиться над лицевым слоем. Подобно тому, как я обрабатывал зеркало, я стал обрабатывать полку. Все получилось также, но в отличие от зеркала полка смотрелась очень убого. Она никак не походила на модный предмет мебели, который впишется в любой современный интерьер.

Данное изделие как-то упрощало и уродовало все вокруг. Эта полка резала глаз и могла превратить любую обстановку в подобие сарая. Такую вещь вряд ли купят. Необходимо было искать какое-то дизайнерское решение, и я его нашел. Дело в том, что зеркало в стиле «лофт» состоит из трех условных деталей – это короб, зеркало и освещение. Короб такого зеркала намеренно подвергается искусственному устареванию, а вот свет выглядит современно. Зеркало, само по себе, занимает нейтралитет в этой композиции и отражает обе детали: старый короб и современный свет. Именно эти детали контрастируют, смешиваясь в отражении зеркала, придавая ему особый шарм, волшебство и притягательность. Такой контраст создает особую гармонию, за который стиль «лофт» пользуется повышенной популярностью.

Полка, которую я сделал, в отличие от зеркала является изделием монотонным и выполнена из одного материала. Дереву не с чем контрастировать, и по этой причине полка получилась на редкость безобразной, хотя и геометрически ровной. Такому изделию место только в гараже.

Новый подход

Я решил начать экспериментировать и приспосабливать к полке различные материалы. Дерево много с чем отлично сочетается, но не все материалы подходят именно для деревянных полок. Единственное, что хорошо подходило к деревянным полкам – это металлические водопроводные трубы. Это отличный материал для связки полок. Водопроводная труба легко режется, на ней можно быстро нарезать резьбу и сделать крепления из уголков или переходников.

Я решил попробовать сделать подобную полку. Сразу оговорюсь, это не мое изобретение и роликов про изготовление таких полок в интернете великое множество. Просто я решил удешевить процесс и использовать старые водопроводные трубы, купленные на металлоприемке. Соединять трубы в конструкции я решил при помощи чугунных уголков и переходников. Для резки труб я использовал болгарку, а для нарезки резьбы — тиски и плашку. Этот инструмент у меня был, и на его покупку я не стал тратить деньги.

Читайте также: Отделка квартир как бизнес, или как получать по 100 тыс. в месяц без образования.

Определившись с дизайном, я приступил к изготовлению нового изделия. Я съездил на пункт приема металлолома и купил несколько метров ржавых труб. Уголки и переходники я купил в хозяйственном магазине. Далее я нарезал их по размеру, изготовил на них резьбу и обработал преобразователем ржавчины. Некоторые части я обработал наждачной бумагой. После этого я покрыл трубы специальным лаком по металлу.

Доска, в основном, у меня была по 20 сантиметров в ширину. Это очень малый размер для полки и я сделал из них связку, которая в итоге дала ширину полки 40 сантиметров. По краям досок я просверлил отверстия для труб. Материал полок я также обработал наждачкой и щеткой, а далее покрыл морилкой и мебельным маслом.  После всех манипуляций я собрал первую комбинированную двухсекционную полку в стиле «лофт». В производстве она обошлась недорого, я точно не вел учет всей операции, так как очень увлекся самой работой, но могу сказать, что ее себестоимость не превысила 700 рублей.

Продажи

Когда первые два экземпляра были готовы, я сразу же решил приступать к продажам. Продавать и находить общий язык с клиентами  за пять лет торговли запчастями я немного научился и решил применить приобретенные навыки в новом деле. Цены я выбрал спонтанные: свое зеркало оценил в 7 000 рублей, а полку — в 4 000. По моему мнению, это оптимальные цены на изделия ручной работы.

Первое, что я сделал — это пригласил профессионального фотографа и сделал качественные снимки своих изделий. Эти фотографии я прикрепил к объявлениям на авито.

Скажу честно, объявления на авито толку не давали, даже платные. Звонков в первое время почти не было, и мне пришлось искать другие пути реализации товара. Я решил начать сотрудничество с теми компаниями, которые имеют отношение к мебели или к новому жилью. Для этого я изготовил несколько сотен буклетов и начал развозить их по мебельным магазинам, агентствам недвижимости и хозяйственным магазинам. Это тоже не дало никакого результата. Мебельщики не хотели торговать чужими единичными изделиями, а прочие организации выложили у себя буклеты, но обращений по ним не было. Эти же буклеты я положил в своем магазине.

Я стал думать дальше. Проясню одну деталь: во время своих маркетинговых изысканий я продолжал работать и производил зеркала. До первой продажи у меня набралось на складе уже около 30 зеркал. Полки я не делал, так как планировал изготавливать их по индивидуальным размерам.

После череды неудачных решений в продажах я стал искать оригинальные ходы. Я обратился за помощью к тем, кто имеет свой бизнес, связанный с производством или продажей авторских изделий.

Некоторых таких людей я нашел среди своих клиентов по магазину автозапчастей. Один из клиентов делал кованые металлоизделия, а именно заборы, решетки, мангалы. ворота и двери. Этот человек имел художественное образование и профессиональный взгляд на красоту и стиль. Он согласился мне помочь, но прежде решил посмотреть на мои изделия вживую. Он не хотел портить свою репутацию продажей низкосортного товара и по этой причине решил оценить мои изделия.

Все по-новой

Первый же взгляд профессионала определил непригодность моих изделий для продажи в сегменте «премиум». Именно этот сегмент готов платить высокие цены за авторские работы, но в тоже время авторские работы должны соответствовать своей стоимости. Этого я не понимал.

Причина была в дешевизне материала, топорной обработке, способе стыковке досок и в небрежно прикрепленных проводах. По мнению мастера, эти детали будут раздражать клиента готового платить нормальные суммы. Эта новость меня расстроила и сразу навела меня на мысль о закрытии ателье. Но вторая новость от этого человека меня обрадовала. Он сказал, что его знакомый делает дорогую мебель из дерева, и он может показать, как правильно обращаться с древесиной.

Чему меня научил дядя Ашот

Я был, конечно, очень сильно расстроен, так как у меня было вложено в уже изготовленные зеркала не менее 40 000 рублей, но с другой стороны, я знал, что без трудностей ни один путь не обойдется.

Я решил последовать совету нового знакомого и поучиться немного в элитном мебельном цеху, хозяином которого был колоритный дядя Ашот. Платой за обучение и консультации стали несколько бутылок недешевого коньяка и несколько килограммов шашлыка с прочими закусками.

На этом импровизированном обучении я узнал:

• способы стыковки дерева;
• способы обработки древесины;
• сорта дерева, необходимые для производства хороших изделий;
• многое о лаках и маслах;
• поставщиков дуба, ясеня, клена, ореха и прочей благородной древесины;
• поставщиков зеркал;
• методы искусственного устаревания дерева, стекла и зеркала;
• узнал, какой инструмент мне нужен дополнительно;
• научился патинировать и имитировать патину.

В бой с новыми знаниями

После получения новых знаний и информации я решил сначала избавиться от тех изделий, которые уже имелись в ателье. Я выставил зеркала по 2-3 тысячи рублей и устроил грандиозную распродажу своего товара. Люди с удовольствием покупали изделия по этим ценам. В течение месяца была продана большая их часть, и я обналичил деньги для приобретения нового материала.

Для второго производственного захода я использовал дуб. В этот раз к изделию нельзя было придраться. Крепления были сделаны профессионально, обработка корпуса зеркала была проведена более тщательно и с применением новых покрытий, провода больше не свисали с задней стороны изделия, а вместо примитивной вилки появился винтажный шнур с  выключателем.

Читайте также: От мастера до владельца автосервиса, или как я получаю 200 тыс. руб. в месяц пассивного дохода. Реальная история бизнесмена из Ставрополя.

В некоторых изделиях я делал искусственное устаревание зеркала и применял патинирование. Патроны и лампы я старался подбирать по стилю. В некоторые зеркала я ставил патроны и лампы, выполненные под старину, а некоторые — делал современными. Я экспериментировал и старался найти золотую середину. От производства полок я решил отказаться.

Что сказал мастер про новые зеркала

После изготовления четырех изделий я снова пригласил своего знакомого для их оценки. Результат на этот раз был предсказуем – все зеркала ему понравились, и он согласился выставить их для продажи в своем салоне и магазине. В качестве оплаты за услугу он решил брать с меня 10% комиссионных.

Цены на новые изделия стали значительно дороже, так как себестоимость их возросла. Себестоимость новых изделий зависела от размера и колебалась от 3 500 до 7 000 рублей. Продажную стоимость я установил по следующей формуле: +110% к себестоимости. Продавать я начал не только через авито и партнеров, но и создал сайт, который обошелся мне в 40 000 рублей. Сайт пока приводит мало клиентов, а основная доля продаж ложится на салоны, с которыми я заключил договора на продажу. Это салоны и магазины вязаной ротанговой мебели, магазины по продаже дорогих сувениров и картин, салоны по продаже дорогого сантехнического оборудования и некоторые мебельные магазины, специализирующиеся на продаже мебели премиум сегмента. С ними у меня получилось организовать небольшие продажи.

Для этих целей я изготовил новые буклеты, сделал образцы, которые поставил на этих точках. Все нововведения обошлись мне еще почти в 120 000 рублей.

Сколько сейчас мне приносит мое занятие для души

После почти семи месяцев изысканий и мучений мое новое дело начало приносить мне доход.

Сейчас я продаю от 7 до 10 изделий в месяц. Это приносит от 30 до 70 тысяч рублей.

Работаю в своем ателье я много. Сейчас мой день начинается с разбора дел в магазине запчастей. Это занимает у меня один-два часа в день. Далее я приступаю к работе в ателье. Там я провожу от 6 до 8 часов каждый день, кроме выходных.

Вывод и настоящая польза от этого дела

Вывод я могу сделать такой: то, чем я начал заниматься – это тяжелый труд. Он занимает много времени и приносит мало денег. Я точно не знаю, сколько еще я этим прозанимаюсь и когда это брошу. Скорее всего, брошу, когда полностью окуплю все средства, вложенные в этот проект.

Пользу от этого дела вижу в том, что я увидел разницу между трудом и торговлей. Торговать легче и прибыльней. В моем случае, я просто устал от торговли и решил попробовать себя в чем-то другом. Это «другое» мне начало надоедать очень быстро.

Также я рад, что добился своей цели и не бросил дело на полпути. Это важный психологический момент для меня, так теперь я точно знаю, что мое основное дело вовсе не сложное. Этот годовой эксперимент дал мне новых сил для штурма новых высот.

Теперь я хочу открыть еще парочку магазинов по продаже запчастей и больше не морочить себе голову занятиями для души!

Опубликовано 24 июня, 2019 Обновлено 24 июня, 2019 Пользователем Ирина Грозина