Устрой ревизию дома и начни зарабатывать! История о том, как построить бизнес на шитье сумок из старых джинсов

Практически в каждом доме есть пара джинсов, иногда и не одна. С любимыми, но часто довольно потрепанными джинсами люди вынуждены с сожалением расставаться, отправляя их на свалку. А ведь можно дать им новую жизнь, все-таки джинсовая ткань очень прочная и может прослужить долгие годы. И все больше дизайнеров переделывает старые вещи и продают их как новые, занимаясь популярным сейчас апсайклингом, создавая интересные, эксклюзивные изделия из старых или вышедших из моды.

Вот и сегодня в гостях у журнала Reconomica сооснователь экологичного бренда Jeans Revision. Наталия Осикова совместно с мужем из старых джинсов создает качественные сумки, которые с удовольствием носят покупатели. С читателями она подробно поделится информацией обо всех этапах развития своего бренда, расскажет ценную информацию о создании сумок, а также раскроет свои секреты успеха.

Джинсовая ревизия

Меня зовут Наталия Осикова. Более 11 лет я работала моделью, 5 из которых жила в Нью-Йорке и много снималась для крупных мировых ритейлеров — Amazon, Target, Macy’s, а также для известных брендов вроде Michael Kors, Stella McCartney и American Eagle. Я видела изнанку моды, через мои руки прошли тысячи вещей. Я знаю, на что идут многие бренды ради получения сверхприбыли — это грязные деньги, которые ежедневно отравляют нашу планету и нас самих. После возвращения в Россию в 2015 году я перестала покупать для себя одежду и обувь, а в 2016 году мы с мужем начали работать над созданием нашего экологичного бренда Jeans Revision.

Наталия Осикова

Стильный непромокаемый рюкзак #086.

Компания сегодня

В данный момент мы создаём сумки, рюкзаки, фартуки и другие аксессуары из винтажного денима. Целых 2 года мы оттачивали технологические процессы и выстраивали бизнес таким образом, чтобы он приносил деньги и никому не вредил — ни экологии, ни людям.

Мы забираем старые джинсы с небольшими дефектами из питерского благотворительного магазина «Спасибо», стираем, распарываем их, тщательно отпариваем получившуюся ткань (горячий пар дезинфицирует деним и приводит его в практически первозданный вид) и делаем из этой ткани новые качественные вещи. Таким образом мы спасаем этот ценный долговечный материал от печальной участи оказаться на свалке.

Мы запустили интернет-магазин Jeans Revision в декабре 2018 года, и примерно спустя полгода работы вышли на самоокупаемость. Сейчас постепенно расширяем наш модельный ряд, продаём уже зарекомендовавшие себя модели в интернет-магазине и создаём вещи на заказ.

Ещё мы занимаемся экопросвещением — я веду телеграм-канал «Нечего надеть?», где пишу об осознанном потреблении и о том, как мода влияет на наше здоровье, бюджет и психику. А мой муж Виталий выступает с лекциями о запуске экобрендов и консультирует бизнес по вопросам экологизации. Cейчас экология в тренде, и очень многие подумывают о создании своего экомагазина, экоустойчивого производства или заведения, но не знают с чего начать. А некоторые хотят сделать ребрендинг уже имеющегося дела, и взять курс на экологичность, ведь это является серьёзным конкурентным преимуществом.

В случае с Jeans Revision я взяла на себя все производственные процессы, а Виталий занялся брендингом, созданием сайта и запуском интернет-магазина, маркетингом, рекламой, SEO. Название у нас говорящее — Jeans Revision — новый взгляд на джинсы, ревизия, пересмотр, переоценка.

В России пока не многие говорят о моде с точки зрения экологии и здоровья, хотя это очень злободневный вопрос. И опыт западных коллег показывает нам, что совсем скоро наши потребители начнут покупать более осознанно и ответственно, в том числе — одежду, обувь и аксессуары.

Наталия Осикова

Классический сине-голубой шоппер #041.

С чего все началось

За время работы моделью я очень устала от бесконечного потока вещей, с которыми приходилось иметь дело на съёмках. Вернувшись в Россию я год ничего не покупала, и скоро мой гардероб потребовал обновлений. Вместо того, чтобы идти по магазинам, я решила использовать то, что имела в своём гардеробе — раскромсала несколько старых джинсов, села за швейную машинку и создала свою первую юбку в лоскутной технике пэчворк. Муж застал меня за работой, сказал что это круто, и мы вместе начали размышлять на тему переработки текстиля.

Постепенно я стала погружаться в историю и реалии производства денима, и узнала, какой огромный урон наносит нашей планете каждая новая пара джинсов. Мои навыки шитья были скромными, и для того, чтобы реализовывать свои идеи, я пошла учиться конструированию и технологиям пошива. А так как для меня это первый опыт предпринимательства, организации и управлению производством пришлось учиться по ходу дела. А умение писать хорошие тексты мне помог освоить Виталий, взяв на себя роль выпускающего редактора.

Почему именно сумки? Потому что деним — это прочный, долговечный материал, который служит десятилетия. Сумки и рюкзаки из денима выдерживают серьёзные нагрузки, и при этом выглядят стильно в условиях города. Мне нравится создавать аксессуары, но в дальнейшем мы планируем расширять линейку наших изделий, постепенно дополняя её одеждой. В дизайне я не вижу потолка, здесь можно расти бесконечно.

Читайте также: Создание дизайнерских сумок — хобби, которое приносит хороший доход. Реальная история из жизни жительницы Ленинградской области.

Поддержка родных и близких

Друзья и родственники поддерживали нас с самого начала пути, помогали по мере сил. Именно члены семьи и друзья стали первыми, кто тестировал образцы наших сумок — 2 года мы оттачивали прототипы изделий, чтобы они служили верой и правдой, были удобны, функциональны и долговечны. И по сей день мы запускаем модель в производство только после серьёзного тест-драйва. Трудностей было много, но мы их решали — одну за другой.

Например, еще в 2017 году мы начали рассказывать людям о негативном влиянии фэшн-индустрии на экологию, выступали с лекциями, и начали вести наш телеграм-канал «Нечего надеть?» . Экопросвещение — важная часть работы, ведь мало сделать классные вещи — нужно рассказать о том, что они экологичны, и почему это важно и здорово.

Наши первоначальные вложения были небольшими — около 200 т. р. Зато трудовых вложений было очень много. У нас с Виталием получилось объединить наши навыки и направить их в общее русло. Я больше 10 лет в индустрии моды и знаю её. А Виталий больше 10 лет в рекламе, брендинге, создании сайтов, SEO. Я создала продукт, а он создал бренд и запустил интернет-магазин – это позволило почти не привлекать сторонних специалистов к запуску проекта.

Наталия Осикова

Сумка Weekender #061.

О первых трудностях и тестировании моделей

Было много технологических трудностей. Деним — это среднетяжёлая ткань, нужно знать особенности работы с ним и иметь специальное промышленное оборудование (обычные машинки его не берут). Было непросто найти необходимую технику для нашей мастерской, настроить и освоить её.

Сумки из денима — это что-то среднее между одеждой и сумками. Нужно знать всё о фурнируре для кожаных сумок, и одновременно нужно знать технологии пошива одежды из текстиля.

Пришлось проявлять смекалку в поисках качественных комплектующих. Сейчас мы используем прочную металлическую фурнитуру, водоотталкивающие подкладочные материалы, армированные нити (для большей прочности), и небольшие элементы из натуральной премиальной кожи. Кожу мы тоже используем экологично — это обрезки с дружественного нам кожевенного производства.

А первая продажа была в первые сутки после запуска интернет-магазина. Я очень обрадовалась, а Виталий тогда пошутил, что это как на рыбалке: если сразу поймал большую рыбу, то можно уходить — больше клёва не будет.

К счастью, он ошибался — нам уже 8 месяцев, компания растёт и развивается. Первую коллекцию к запуску я шила самостоятельно, я сейчас у нас целых две помощницы — первоклассные швеи-конструкторы.

В индустрии моды до сих пор нет чётких правил, как создавать вещи. Некоторым дизайнерам проще нарисовать эскиз, затем перевести его в технический рисунок и отдать на производство, чтобы там сделали образец изделия. Другие же своими руками создают прототип вещи, а потом дорабатывают нюансы с технологом, чтобы перенести получившийся результат на рисунок или лекало.

У нас в Jeans Revision второй вариант — я придумываю и шью первую модель, и отдаю её кому-нибудь на тест-драйв. Через пару недель мы с конструкторами анализируем недочёты и доводим изделие до совершенства, после чего фиксируем всё в техническом рисунке и запускаем в производство.

Мы живем в частном доме, и отдельное большое помещение нашего дома полностью отдано под мастерскую и склад — здесь мы сортируем и храним джинсы, конструируем и шьём, принимаем гостей и журналистов, работаем и отдыхаем.

Наталия Осикова

Классный чехол для палок.

Процесс создания сумки

Состоит из нескольких этапов:

  1. забираем из благотворительного магазина «Спасибо» джинсы, которым не повезло (у них сломаны молнии, утеряны пуговицы и т. п.);
  2. сортируем, стираем и сушим джинсы во вместительных промышленных машинах, тем самым сохраняем максимум природных ресурсов — воды и электроэнергии;
  3. развозим джинсы нашим сотрудникам — людям с инвалидностью. Они вручную распарывают джинсы, бережно сохраняя уникальную фактуру каждой пары;
  4. дезинфицируем и приводим в первозданный вид полученную ткань, подвергая её тщательной термической обработке с помощью горячего пара;
  5. разрабатываем дизайн наших вещей.

Для каждой вещи я самостоятельно собираю на булавках пэчворк (лоскутный рисунок) и подбираю фурнитуру, после чего отдаю вещь на пошив. Скорость работы зависит от сложности изделия — пояcную сумку можно сделать за несколько часов, а рюкзак или Weekender мы шьём 1-2 дня.

Мы продвигаем философию медленной моды, поэтому с самого запуска мы делаем качественные вещи, которые прослужат долго. В дизайне придерживаемся 3 китов: лаконичность, функциональность, минимализм. Каждая наша вещь уникальна и имеет порядковый номер, который указан на ярлычке, дизайн вещей никогда не повторяется. Но если клиенту понравилась уже проданная вещь из каталога на нашем сайте, мы всегда можем сделать похожую на заказ.

Каждая вещь уникальна и экологична. Мы практикуем индивидуальный подход к покупателям, и делаем вещи, которые будут радовать своих хозяев многие годы.

Также у нас сайте есть специальный раздел «Под заказ». Там представлены самые удачные и популярные модели изделий. Любой покупатель может написать нам свои пожелания, указав номер понравившейся вещи, и мы создадим похожую на заказ — на стоимость это не повлияет. Например, если клиент хочет рюкзак, и любит определённые цвета, мы всегда предлагаем несколько цветовых сочетаний и вариантов фурнитуры. Практикуем персональный подход к покупателям, чтобы купленные у нас вещи были и вправду любимыми.

Материалы и фурнитура

После распорки джинсов остаётся много прочных металлических молний — их мы и используем. Подкладочные ткани – всегда разные, но всегда износостойкие. Я ищу долговечный советский хлопок и лён в винтажных и стоковых магазинах, скупаю остатки водоотталкивающих тканей на питерских производствах и складах, остальную фурнитуру стараемся покупать у местных производителей, чтобы снизить углеродный транспортный след.

С экологичными материалами в России пока всё сложно – очень мало ответственных поставщиков, поэтому мы стараемся перерабатывать всё, что было произведено здесь или рискует быть выброшенным.

О команде и разработке дизайна

Сейчас нас четверо — я придумываю пэчворк, 2 моих помощницы отшивают вещи, а Виталий решает стратегические и технические вопросы. Плюс несколько семей распарывают для нас джинсы у себя на дому.

Разработка дизайна — моя забота. Но иногда я обращаюсь к Виталию за советом, если нужно второе мнение относительно цветов, фактур и пропорций. Мы делаем timeless (вневременные) вещи, и неважно, какой цвет нынче в тренде — синий, жёлтый или чёрный. Тренды мимолётны, а любимые вещи — нет. Тренды — это просто дорогой маркетинг. Это не про медленную моду, экологию и осознанное потребление. И наша аудитория это понимает.

Мы тщательно тестируем вещи самостоятельно, на друзьях и родных. В России сумки не подлежат обязательной сертификации — это добровольная процедура. Сейчас для нас в первую очередь важно делать качественный, долговечный продукт. Мы зарегистрировали торговую марку Jeans Revision, и в будущем планируем получить экологический сертификат, который будет подтверждать, что наша продукция экологически устойчива и не наносит вред окружающей среде и людям.

В летний сезон больше всего популярны рюкзаки, поясные сумки и клатчи. А к началу учебного года спрос на рюкзаки начал повышаться, что вполне логично.

Наталия Осикова

Поясная сумка #081.

Читайте также: Как в России делают брендовые изделия из кожи ручной работы. Мастерская авторских кожаных аксессуров Salty Dog.

Продвижение бренда

На рекламу сейчас тратим несколько тысяч рублей в месяц. Но самый мощный инструмент продвижения — это пиар. Реклама уже не так эффективна, как пару лет назад, её стало слишком много и она не цепляет. Мы делаем кросспостинги с экоблогерами, с экспертами моды и стиля, публикуем статьи в СМИ, участвуем в зелёных фестивалях и маркетах, выступаем с лекциями о запуске экобрендов и устойчивой моде.

Сегмент ЗОЖ, эко, био и органик товаров сейчас стремительно растёт — по разным оценкам, он вырос примерно на 10% за последний год. Именно поэтому многие клиенты находят нас самостоятельно. Также не стоит недооценивать роль сарафанного радио — о нас довольно часто пишут и рассказывают, за что мы вам очень благодарны. Экобрендов на российском рынке пока не так много, поэтому Jeans Revision не сложно найти в интернете. Сейчас мы работаем в режиме интернет-магазина, а также присутствуем в соцсетях. В розничных магазинах мы пока не представлены, но ведём работу в этом направлении.

У нас есть постоянные клиенты — покупатели, которые приобрели для себя и своих близких 2 и более вещей. С некоторыми из них у нас сложились очень тёплые, доверительные отношения, и в Инстаграме Jeans Revision мы довольно часто публикуем сториз с отзывами довольных покупателей.

Что касается партнёрских отношений, здесь уместно сказать о поставщиках. Конечно, это благотворительный магазин «Спасибо» и команда, которая сортирует и отдаёт нам в переработку джинсы. А еще мы дружим с питерским брендом Walleysmark — эти ребята отдают нам в переработку обрезки кожи. Такое сотрудничество помогает снижать негативный экологический след обоих производств.

О конкуренции и китайских сумках

У нас пока нет серьёзных конкурентов. Китайские сумки — это другой сегмент рынка, рассчитанный на массового потребителя. А наш продукт – уникальный, поэтому сравнивать Jeans Revision с китайскими сумками довольно сложно.

Но всё-таки, чем мы лучше?

  • наши вещи качественные, и служат много лет, в отличие от китайского ширпотреба;
  • для создания наших вещей не используются токсичные химикаты и красители. Нам удаётся сберечь до 98% воды и электроэнергии, которая обычно затрачивается на джинсовых производствах;
  • отходы нашего производства составляют менее 3%;
  • мы даём работу людям с ограниченными возможностями (социальное предпринимательство);
  • мы делаем апсайклинг (вторичное использование), спасая ценный материал и прочную фурнитуру от гибели на городских свалках.
Наталия Осикова

Лаконичная городская сумка #016.

О себестоимости и доходах

Себестоимость складывается из многих факторов: стирка и распорка джинсов, логистика, амортизация и тех.обслуживание оборудования, фурнитура и расходные материалы (нити, иглы, карабины, бирки и т. п.), реклама, работа интернет-магазина, налоги, ну и конечно зарплаты. Единственное, на чём удаётся серьёзно сэкономить — это аренда помещения, ведь производство оборудовано в нашем собственном доме.

Мы платим 25% от розничной цены, указанной на сайте, нашим швеям-конструкторам за работу. А общая себестоимость наших изделий составляет от 50 до 60% от цены на сайте. Расходы в месяц сильно зависят от того, сколько поступило заказов – по мере того, как заканчиваются расходные материалы, мы их докупаем. Бюджет на рекламу мы тоже рассчитываем исходя из того, какая активность у нас происходит в онлайн- и офлайн-пространстве. Если есть публикации в СМИ, фестивали, выступления и кросс-постинги, то конверсия сайта автоматически повышается, а значит — снижается необходимость в платной рекламе.

Цены на вещи довольно разные, в зависимости от сложности изделия. Поясная сумка стоит 2 700 рублей, клатч из денима и натуральной кожи — 2 970, сумка-хобо на водостойком подкладе – 4 950, рюкзак – 5 280. Все цены есть у нас на сайте.

О планах и вдохновении 

Меня часто вдохновляет сама ткань, попав ко мне в руки. Все джинсы — разные, с уникальной фактурой, рисунком, плотностью и оттенком. Обычно у меня включается астральный творческий режим, и я как бы отключаюсь, погружаясь в работу. А через пару часов передо мной лежит готовая вещь. Иногда это повод для шуток, потому что я не всегда могу вспомнить, как именно я сделала ту или иную вещь.

А когда мы шьём на заказ, то личная страница покупателя в соцсетях часто помогает понять, какая вещь подойдёт именно этому человеку. Мы персонализируем дизайн и функционал вещей под нужды конкретного человека — учитываем рост, вкус в одежде и другие нюансы. А в дальнейшем планируем постепенно добавлять в нашу линейку предметы одежды – джинсовки, жилетки, юбки, плащи. Иногда мы также делаем апсайклинг — чиним и переделываем попавшие к нам джинсовки и другие вещи, и дарим им вторую жизнь.

Наталия Осикова

Универсальная сумочка #031.

Мы всегда подсказываем нашим покупателям, что из вещей Jeans Revision им подойдёт лучше всего. Мамы с детьми и студенты любят наши вместительные рюкзаки, спортсмены — чехлы для трекинговых палок, модники — поясные сумки, путешественники — сумки Weekender и прочные шопперы, офисные леди — сумочки-хобо.

И мы свои сумки носим постоянно. С поясными сумками порой не расстаёмся даже дома, рюкзаки носим в городе и на природе, сумку-Weekender и шопперы берём в путешествия, за покупками и на спорт. А ещё мы делаем чехлы для трекинговых палок и палок для скандинавской ходьбы — незаменимая вещь в путешествиях.

И напоследок

Новичкам, которые хотят заняться сумками, пойти по нашим стопам, посоветуем: изучите тему sustainability in fashion (устойчивость в моде). Экологичность сейчас очень в тренде, и этот сегмент рынка будет стремительно развиваться в ближайшие годы. Наберитесь терпения, приготовьтесь много работать, и ничего не бойтесь. В сфере экологичной моды главная стратегия — это прозрачность бизнеса и максимальная открытость перед покупателями. Вам не придётся врать и придумывать оправдания, если вы любите своё дело, хотите зарабатывать и приносить пользу людям и планете.

Больше узнать о Jeans Revision можно следующими способами:

Интернет-магазин, Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук, Телеграм-канал об эко-устойчивой моде, осознанном потреблении, новых технологиях производства одежды и эко-брендах. О влиянии моды на наше здоровье, бюджет и психику, Помощь в запуске эко-брендов и экологизации бизнеса.

В сториз Инстаграм у нас есть много интересных видео о том, как мы стираем джинсы партиями по 80 кг, есть отзывы покупателей и эскизы наших вещей. Можно удобно связаться с нами, написав в Direct. На сайте есть фотографии всех самых удачных и популярных изделий.

Вещи, которые есть в наличии, можно удобно купить здесь, оплатив покупку по карте и выбрав удобный способ доставки. Также можно написать нам через форму обратной связи на сайте, указав номер вещи, которая вам понравилась.

Наталия Осикова

Удобная, прочная и оригинальная сумка-шоппер #033.

У нас ВК есть подборка видео по теме, плюс запись лекции «С пользой о моде», из которой можно узнать:

  • Откуда на самом деле берутся тренды;
  • Что скрывают бренды масс-маркета в погоне за прибылью;
  • Где рождаются вещи, одетые на вас прямо сейчас;
  • Как токсичные химикаты и тяжелые металлы с текстильных производств попадают в нашу тарелку;
  • Почему покупка потёртых джинсов — настоящее преступление;
  • Как уберечь себя от покупки небезопасных вещей;
  • Как делают экологически чистые, красивые и модные вещи;
  • Каким брендам можно доверять.

А вот гид по каналу, в котором есть ссылки на все самые полезные и интересные статьи. Всем успехов!

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “Устрой ревизию дома и начни зарабатывать! История о том, как построить бизнес на шитье сумок из старых джинсов

  1. Татьяна Зубарева says

    Ребята, вы классные! Изо всех сил желаю вам успеха и процветания!

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *