Финансовые вложения окупаются в 10 раз! Рассада овощей на продажу — доходный бизнес

Типичная ситуация — зарплаты на основной работе не хватает для удовлетворения потребностей семьи, а физических сил и энтузиазма вполне достаточно для того, чтобы организовать бизнес с солидным дополнительным доходом. А если вы еще и располагаете собственным земельным участком, то почему бы не испытать свои возможности в выращивании и продаже рассады овощей?

Журнал Reconomica уже знакомил читателей с человеком, который рассказал о многолетнем опыте в цветочном бизнесе. Этот же мужчина согласился поделиться деталями бизнеса, построенного на реализации собственной рассады овощей. 

Выращивание рассады томатов. Преимущества и проблемы бизнеса

Меня зовут Вячеслав, живу в Могилеве, Беларусь. Хочу рассказать, как я зарабатываю каждый год на выращивании и продаже рассады. Я выращиваю рассаду цветов, а также рассаду всеми любимых овощей: огурцов, перцев, баклажан, капусты и томатов. В данной статье речь пойдет о прибыли, которую может принести продажа саженцев томатов.

Может быть, кому-нибудь этот бизнес покажется несерьезным. Все, что связано с сельским хозяйством, с работой на земле у нас привычно вызывает скепсис и негативное отношение. Я тоже так думал до 2010 года, когда впервые занялся выращиванием рассады. Тот год принес мне 7000 у. е. чистой прибыли. Вернее, не год, а 4 месяца. Именно столько обычно длится мой сезон: 3 месяца в теплицах, и 1 месяц продаж на центральном рынке города.

Прошлый год был самым удачным за все годы моего бизнеса. Он принес мне около 15000 у. е. чистого дохода.

При этом я еще работаю менеджером по продажам в одной крупной компании с мировым именем. Если вас заинтересовал размер моего дохода, читайте с тем же интересом дальше.

Что меня привлекает в этом бизнесе

Во-первых, выращиванием рассады может заниматься кто угодно и где угодно. Если у вас есть желание и хотя бы 6 соток земли, если вы трезво оценили ваши возможности и что именно потребуется вам делать — вперед!

Упорно трудитесь и ваш труд будет достойно вознагражден.

Во-вторых, и это мне нравится больше всего, ваш бизнес займет у вас относительно непродолжительный период времени — от посадки до продажи 3 месяца, сама продажа — около 1 месяца.

В-третьих, и это мне тоже очень нравится, основные вложения — это ваш труд. Денежные вливания минимальны и окупаются они в десять раз! Но о финансовых деталях чуть позже.

Коротко о проблемах

Теперь о недостатке, потому что на мой взгляд, он — один единственный.

Бизнес на выращивании и продаже рассады — это адский труд.

Почему я называю свой труд адским? Потому что это на самом деле физически тяжелая работа, которую можно оценить, только окунувшись в сам процесс — посадка, пересадка, полив, эти бесконечные ящики, подготовка грунта, поддержание тепла в теплицах на протяжении почти двух месяцев и многое-многое другое.

Читайте также: 120000 рублей в месяц можно заработать в деревне на выращивании редиса.

В июне вспоминаешь с упоением все, через что пришлось пройти! А в июле уже забываешь, лежа на пляже у какого-нибудь теплого моря.

Из чего складывается успех

Итак, исходя из своего многолетнего опыта, я опишу все детали своего бизнеса подробно, по месяцам, с нюансами, с которыми сталкиваюсь я лично. Все цены для удобства я буду приводить в условных единицах.

Где я беру семена томатов и сколько мне их нужно на сезон

Семена я не покупаю вообще! Все беру из собственного урожая. У меня в распоряжении две теплицы размером 10 метров на 30, т. е. по 3 сотки каждая. Сами понимаете, что собственного урожая томатов у меня тоже предостаточно. В период созревания я беру необходимое мне количество помидоров и пускаю их на сок. Своего собственного томатного сока на зиму получается 100 банок (спасибо маме). А семена промываю, сушу и откладываю на весну. В первые годы семена покупал, но потом пришел к выводу, что это нецелесообразно, да и подсмотрел, как делают конкуренты.

Семена из своего урожая дают такой же процент всхожести и такой же отличный урожай, что и купленные. А если нет разницы, то зачем платить больше, верно?

На сезон мне нужно около 25000 штук саженцев. Это всего 100 грамм семян! В 1 грамме где-то 250 штук.

Что еще мне нужно для рассады томатов

Ящики, которых у меня в достаточном количестве, около 4000 штук. Но на томаты я использую штук 50, не больше. Ящики мне нужны только на первичную посадку всего количества семян, приблизительно по 500 штук в каждый.  

Пикирую я выращенные саженцы сразу в грунт в теплицах. Одной теплицы как раз хватает, чтобы засадить 25000 штук. Посев начинается где-то в середине марта, а высадка в грунт — с конца апреля до 5 мая.

На первом этапе я справляюсь своими силами, а вот при высаживании в грунт подключаю родственников: маму и сестер. Семья у нас дружная, сестры с охотой помогают за небольшое вознаграждение в конце сезона в виде путевок на море на определенную сумму. Повторюсь, семья у нас дружная!

Если у вас небольшая теплица, то думаю, можно справиться и самому.

Раз в 10 дней, после высадки я подкармливаю свои “зеленушки” комплексными удобрениями. Их на рынке множество, выбирайте любые азотно-фосфорно-калийные составы.

Непосредственно накануне дня продажи я аккуратно вырываю саженцы и составляю их в большие пластиковые ванны, по 300 штук в каждой, которые утром отвожу на рынок. Лучше это делать вечером накануне, чтобы, постояв ночь на улице, саженцы немного закалились и не вяли на следующий день на рынке, потеряв, тем самым, такой нужный презентабельный вид.

Где и как я продаю саженцы

У меня есть три выкупленных места на центральном рынке в городе. Когда я начинаю выкупать эти места? С февраля месяца.

Тут нужно упомянуть следующее. В январе я иду в местный райисполком и беру справку о том, что я выращиваю на своем придомовом участке рассаду. Эта справка нужна для администрации центрального рынка, где я пишу заявление на выделение мне трех мест для продажи рассады. В конце каждого месяца у них заседает комиссия, которая рассматривает все поступившие за месяц заявления.

Место на рынке и налоги

Итак, в конце января я уже знаю, на каких местах я буду торговать в мае. Платить за эти места придется с февраля по май, так как конкуренты тоже не спят, и с каждым месяцем количество свободных мест будет стремительно таять с приближением сезона продаж. Можно, конечно, выкупать наиболее выгодные места круглый год, но опыт показывает, что это нецелесообразно с финансовой точки зрения.

Читайте еще: Как пенсионер зарабатывает 90000 в селе.

Справка о наличии у меня участка для выращивания рассады освобождает от уплаты налогов, т. е. для моего бизнеса официального оформления не потребуется. Лишь для продажи цветочной рассады потребуется заплатить небольшой налог, но это непосредственно перед самой продажей.

Мои помощники

Для продажи я нанимаю трех проверенных годами людей. Каждому я плачу за этот месяц продаж по 150 долларов.

В первые годы я просил продавать сестер, но у них потом появились маленькие дети и им стало не до меня. Конечно, можно продавать и самому, если это у вас хорошо получается. У меня выходит не очень, если честно. Да и мое присутствие постоянно необходимо в теплицах.

Там работа кипит, бурлит, один полив отнимает несколько часов в день. Пока я делаю это вручную, в планах у меня стоит приобретение автоматической системы полива не для ящиков, а хотя бы для того, что посажено в грунт.

О том, какие сорта я выбрал для продажи

Какие сорта пользуются спросом на рынке? И стоит ли вообще заморачиваться по поводу этого вопроса?

Поначалу я думал, что чем больше сортов у меня будет в наличии, тем лучше, тем больше покупателей у меня будет. Я ошибался и мне это по неопытности было простительно.

На деле оказалось, что достаточно иметь два–три сорта низкорослых сортов для открытого грунта, один–максимум два сорта высокорослых для теплицы и каких-нибудь один–два сорта “на любителя”, я их так называю.

При этом максимальный доход дают все-таки низкорослые томаты. Поэтому мое соотношение сортов среди выращенных 25 тысячах штук такое: 19 тыс. штук — низкорослые, 3 тыс. штук — высокорослые и 3 тыс. штук — сорта «на любителя». Подобное распределение объяснимо.

В основном, любители земледелия выращивают томаты в открытом грунте, не у всех есть теплицы, а если и есть, то они небольшие.

Тем не менее, я стараюсь удовлетворить спрос на основные виды томатов, но и смысла выращивать 10–15 сортов, я тоже не вижу.

Какие низкорослые томаты я выращиваю на продажу?

• Как уже было упомянуто выше, я сам эти томаты выращиваю для себя. А это значит, что мне не стыдно их продавать, я уверен, что мои покупатели будут радоваться своему урожаю и вернутся ко мне в следующем году на рынок.
• Вот их названия — Сибирские скороспелые, Взрыв и Богатая хата. Не буду описывать, что это за сорта, всю информацию можно посмотреть в интернете.

Рассада должна быть качественной и привлекательной на вид

На что я, как продавец, обращаю внимание прежде всего? На то же, на что и мой продавец на рынке! А именно, как выглядит рассада: стебель должен быть толстым, плотным, листья — широкими и густыми.

Покупателю, в основной массе, все равно каким будет урожай в августе, ему нужна красивая рассада в мае! Как бы смешно это не звучало, но это так.

Естественно, есть разбирающиеся люди. Поначалу я думал, что их большинство, но поверьте, это не так!

Среди моих конкурентов есть такие, которые это вовремя “просекли”. Что они делают? Они выращивают один красивый сорт, Москвич или Дачник в большинстве случаев, а продают как три–четыре сорта. В нескольких ящиках стоят саженцы одного Москвича, а этикеток много!

Удивляюсь двум вещам: неразборчивости покупателей и бессовестности продавцов! Повторюсь, я так не делаю, может быть поэтому у меня около 50 постоянных покупателей!

Что касается высокорослых помидоров, то у меня — это проверенные Президент и Дебарао. Эти сорта продаю самыми первыми, так как в открытый грунт покупают томаты позже, с середины мая приблизительно. Томаты черри-сорта Виноград и желтые Дамские пальчики я называю “на любителя”. Массовым спросом они не пользуются, я занимаюсь ими просто для палитры, чтобы разнообразить картину.

Сезон продаж — самое горячее время

Обычно сезон продаж я начинаю в первых числах мая. Раньше пробовал выезжать в конце апреля, но потом понял, что не стоит: доходы с продажи небольшие, заработанные за день суммы можно заработать за час в дни массовых продаж.

Сколько длятся эти “жирные” дни? Не удивляйтесь, но всего две недели!

До и после этого пика сезона доходы небольшие. Поэтому эти 14 дней — самые загруженные в году! Они потребуют максимальной отдачи сил, здоровья и даже сна!

Ведь каждый день в этот жаркий период приносит почти 1000 долларов дохода!

Теперь о моих расходах и доходах

Итак, мои расходы:

• оплата трех торговых мест на рынке за 4 месяца, с февраля по май: 25 у. е. в месяц за одно место — получаем 300 у. е.;
• семена баклажанов — 40 у. е. (семена других культур и цветов — только от собственного урожая);
• пленка на теплицы — по 100 у. е. на теплицу, итого: 200 у. е.;
• дрова на отопление — 200 у. е.;
• оплата истопнику — 100 у. е.;
• оплата продавцам — 450 у. е.;
• расходы на бензин — 150 у. е.;
• удобрения, налог на цветы — 50 у. е.

Итого: около 1500 у. е.

Мои доходы по всем выращенным культурам.

1. Начнем с томатов. Один саженец помидоров стоит в среднем 20 центов, хотя цена в прошлом году достигала 30 центов (об этом чуть ниже). За сезон я реализую около 25 тыс. штук, получается минимум 5 тыс. у. е.
2. Один саженец баклажанов стоит 40 центов, т. е. 22 у. е. за ящик или 1400–1500 у. е. всего.
3. Один саженец перцев стоит 20 центов, за сезон я реализую около 20 тыс. штук, получается 4 тыс. у. е.
4. Цветочная рассада приносит доход около 5 тыс. у. е.

Совокупный доход получается около 15–16 тыс. у. е., из которого чистая прибыль выходит 13,5–14,5 тыс. у. е.

Стоит ли заниматься бизнесом на рассаде овощей

Каждый выбирает для себя сам, чем заниматься. Для меня решение очевидно.

Мои финансовые вложения окупаются в 10 раз!

Но ваш доход может также сильно зависеть от погодных условий. В прошлом 2017 году у нас, в Беларуси, в начале мая были морозы до -7 градусов! Многие дачники потеряли уже высаженные саженцы, что отразилось на спросе. Он был просто сумасшедшим!

Читайте: 2 миллиона в год. Я выращиваю коров на мясо.

Делаю ли я ошибки в своем бизнесе? Да, каждый год я делаю анализ в конце сезона и понимаю, что у меня есть, что улучшить на будущий год. Скорее это не ошибки, а недочеты. Надеюсь в будущем, их не будет совсем.  

Есть ли у меня, то, что я хотел бы улучшить? Да, это и автоматический полив для моих саженцев, и наемный труд, к которому я хотел бы прибегать больше в будущем. И теплицы я тоже хотел бы заменить на новые: из поликарбоната с газовым отоплением.

Советы начинающим земледельцам

Вы должны реально оценить ваши возможности и ваши силы.

• Сможете ли вы уделить вашему бизнесу достаточно времени, здоровья и финансов, чтобы в конце получить желаемый результат?
• Какой результат вас устроит в конце сезона, сколько рассады вы сможете реализовать?
• Где и как вы будете всю вашу рассаду выращивать?
• Нужно провести тщательный анализ спроса на данную продукцию в вашем городе, есть ли смысл этим заниматься.
• Необходимо подумать о помощниках, которые будут брать на себя часть работы на разных этапах выращивания и продажи. 
• Ну, и нужно быть готовым к тому, чтобы забыть про отпуск на море в первой половине года.

Первый год может быть как годом удачи, так и годом разочарования. Будьте готовы к любому варианту.

Проанализируйте ваши ошибки и поработайте еще год. Не сдавайтесь сразу, вы же русские. Помните, если вы хотите иметь то, чего раньше никогда не имели, начните делать то, чего раньше никогда не делали.

Опубликовано 23 марта, 2018 Обновлено 24 августа, 2018 Пользователем Ольга Медведева