Неужели торговля в продуктовом ларьке — это бизнес 90-х? Реальная история из жизни бизнесмена

Розничная торговля самыми разными товарами повседневного спроса в киоске — золотой бизнес 90-х. Впрочем, и в наше время небольшие ларьки имеют право на существование, правда, уже не в таком количестве, как раньше. Некоторым бизнесменам удается оставаться на плаву, несмотря на множество супермаркетов, расположившихся неподалеку, но таких меньшинство. Другим же пришлось прекратить свою деятельность, в силу сложившихся обстоятельств. Почему? В чем причина? На эти вопросы постарается ответить гость журнала Reconomica — бизнесмен из г. Новый Оскол. Сегодня он расскажет нашим читателям историю своего бизнеса.

Нужно как-то жить

Здравствуйте, уважаемые читатели. Меня зовут Руденко Юрий Алексеевич, мне 35 лет, проживаю в г. Новый Оскол Белгородской области. Хочу поделиться своим опытом ведения малого бизнеса, а именно, торговлей в киоске. Этот вид заработка, в определенный период, приносил весьма неплохие доходы, но при определенных обстоятельствах был обречен на провал.

Девять лет назад, я начал задумываться над тем, как и чем зарабатывать на жизнь. Трудясь простым электриком на заводе, я получал небольшую зарплату, а к тому времени уже успел обзавестись семьей. Жена сидела дома в декрете с двумя детьми-погодками.

Заработанных денег едва хватало, чтобы свести концы с концами, а какие-то дополнительные источники дохода, в виде вечерних или ночных подработок, я не рассматривал, ведь супруге была нужна моя помощь.

Разговор с приятелем

Однажды в разговоре со своим старым приятелем, имевшим огромный опыт в розничной торговле (в нашем городе у него было 2 продуктовых магазина), он подкинул мне идею собственного малого бизнеса — торговли в киоске.

Шел 2010 год, ФЗ о запрете торговли алкогольной и табачной продукцией в киосках еще не вступил в силу, поэтому покупка данного вида бизнеса обещала быть весьма прибыльной.

Мой знакомый помог подыскать хороший вариант торгового киоска и познакомил меня с его владельцами, которыми оказалась пожилая семейная пара. В нашем городе у них, как и у моего знакомого, было несколько торговых точек, но, в связи с переездом в другой город, им нужно было срочно все продать.

Идея-то не так проста

Идея с торговлей в киоске оказалась не так проста, как казалось на первый взгляд. Во-первых, необходимо было решить вопрос с открытием ИП, а следовательно, это подразумевало уплату налогов и пенсионного страхования.

За сам киоск хозяева попросили 120 000 руб. (в нем было 4 холодильника, 2 морозильные камеры-витрины, кондиционер), плюс уже имелся товар на 70 000 руб., который также было необходимо выкупить.

Затраты предстояло сделать немалые, но, со слов хозяина, ежемесячная прибыль составляла от 120 000 до 140 000 руб. «грязными». Немного прикинув и составив приблизительные расчеты о вложениях, при стартовом капитале в 200 000, вырисовывался потенциально прибыльный бизнес.

Ежемесячные расходы

И действительно, на бумаге расчеты выглядели неплохо, но из этой суммы было нужно вычесть ежемесячные расходы:

• на свет,
• услуги ТБО,
• зарплату двум продавцам,
• услуги поставщиков товара,
• а также откладывать на уплату ежеквартальных налогов и отчисления в пенсионный фонд.
• Земля, на которой находился данный киоск, была в аренде, поэтому нужно было еще выплачивать аренду за место.

Таким образом, чистой прибыли должно было остаться порядка 50 000 руб., а значит, срок окупаемости моего бизнеса предположительно составил бы от 4 до 6 мес.

Такие расчеты меня вполне устраивали, посоветовавшись с женой, было принято решение начинать действовать.

Финансирование

Всей суммы на покупку готового бизнеса у меня не было. В моем распоряжении было только 80 000 руб.

Лезть в кредиты и потом отдавать бешеные проценты просто не было никакого желания, поэтому оставшуюся сумму пришлось занимать по знакомым и друзьям, хотя было очень неудобно.

Организационные вопросы

Получив на руки нужную сумму денег, осталось решить еще очень много вопросов.

Открытие ИП

Первым делом, нужно было открыть ИП, причем, нужно было правильно определиться с формой налогообложения, предоставить в налоговую необходимые документы. Самому заниматься этой работой не было ни времени, ни желания, пришлось обратиться в налоговый навигатор. Узнав, чем именно я хочу заниматься, мне предложили вмененную форму налогообложения, помогли составить заявление и подать налоговую декларацию. За эти услуги пришлось довольно прилично заплатить.

Необходимый пакет документов был подготовлен в кратчайшие сроки и передан в налоговую, а уже через 14 дней я получил свидетельство о постановке на учет в качестве ИП.

Договор на аренду земли

Затем я отправился в комитет муниципального имущества с заявлениями и договором купли-продажи на торговый павильон и переоформлении аренды земли на меня. Там было необходимо заплатить госпошлину. Сама по себе эта сумма была небольшая, но факт еще одних растрат меня изрядно огорчил, ведь столько много денег приходилось оставлять в каждой инстанции.

Статья непредвиденных расходов поразила меня своими масштабами.

Договор на аренду земли был заключен на 5 лет, хорошо, что на такой продолжительный промежуток времени.

Ключевой вопрос

Одним из ключевых вопросов был поиск добросовестных продавцов. Две продавщицы, работавшие у предыдущих хозяев, изъявили желание остаться работать на прежнем месте, т. к. жили неподалеку от своей работы, а также были хорошо знакомы с ассортиментом товара и тонкостями торговли.

Читайте также: Зарабатывать 100 000 рублей в месяц может любой. Просто откройте ларек с шаурмой (рабочая инструкция тут)!

Я очень обрадовался, поскольку был заинтересован в их услугах (хорошего продавца днем с огнем не сыщешь), и на радостях поднял им зарплату.

Также нужно было заказать печать. Меня очень удивило, что даже самая дешевая — стоила порядка 5 000 руб., а эти затраты никак не входили в мои планы, но выбора особого не было.

Мой малый бизнес

Каждый день, утром и вечером, я приезжал в киоск и вникал в торговую деятельность. Было необходимо заключить кучу договоров с поставщиками, с некоторыми из них нужно было познакомиться лично. Каждый вечер я забирал выручку из кассы — это было самым приятным моментом.

Первые полгода торговля шла очень хорошо: ежемесячно выходило порядка 50 000 руб. чистой прибыли, за такие деньги я работал на своей основной работе 2 месяца.

Прибыль, преимущественно, была от продажи пива и сигарет.

Счастье длилось недолго

Но счастье длилось недолго — в скором времени, вступил в силу ФЗ о запрете продажи пива в ларьках, а еще через пару месяцев запретили торговать и сигаретами. Доход от моего бизнеса резко упал, высокую зарплату продавцам было платить уже не с чего.

В итоге, я потерял ценных работников. Вместо них пришлось просить маму и брата сидеть в будние дни, а самому работать по выходным.

Я пробовал восполнить потерю дохода от продажи сигарет и пива другим ассортиментом товаров: хлебобулочными и кондитерскими изделиями, овощами, фруктами и даже детскими игрушками — но все это не давало ощутимого результата.

Неплохая прибыль была лишь в летнее время года от продажи соков, воды и мороженого.

Закрытие ларька

Незаметно подошло время уплаты налогов. Большую часть заработанного пришлось отнести в налоговую и Пенсионный фонд. Стало понятно, что такой бизнес не приносит существенного дохода. К тому же, постоянная беготня между основной работой и киоском порядком надоела, да, и уже не было ни интереса, ни желания торговать самому по выходным и работать на износ.

Читайте также: Как я, вложив в товар всего 20 тыс. рублей, стал успешным бизнесменом. Личный опыт торговли на рынке города.

В конечном итоге, я принял решение закрыть киоск на время, для того чтобы определиться с тем, чем торговать дальше и торговать ли вообще.

Несколько месяцев раздумья привели к решению о закрытии бизнеса, а ларек, в скором времени, я продал.

Проблемы, с которыми я столкнулся

В своем малом бизнесе мне пришлось столкнуться с определенными проблемами, а именно:

• найти стартовый капитал;
• пройти через все тяжбы бюрократической волокиты;
• вникать в непонятную для меня сферу деятельности;
• разрываться между работой и своим делом.

Мои советы новичкам

Для новичков в этом деле хотелось бы оставить несколько полезных советов:

1. Любой бизнес нельзя начинать на все свои сбережения, это всегда очень рискованно.
2. Лучше заниматься тем, что ты знаешь и умеешь делать. Как человеку абсолютно незнакомому с торговлей, мне было очень тяжело изучать азы этого дела, но у меня был хороший наставник.
3. Продумать четкий план: чем вы будете торговать, какая приблизительная выручка вырисовывается, как скоро окупятся вложения, будете ли нанимать продавцов.
4. Подойти к занятию торговлей в ларьке, как и к любой торговле, нужно со всей ответственностью и знанием дела.

Лично мое мнение — большинство подобных задумок малого бизнеса обречены на провал, т. к. те времена, когда люди покупали товары в уличных киосках, давно ушли в прошлое.

Народ сейчас бежит в гипермаркеты, супермаркеты, сетевые магазины, где и выбор больше, и цены ниже. Если и покупают что-то в мелкой розничной торговле — это, в основном, напитки, мороженое и хлеб. И если свежий хлеб покупать будут в любое время года (и то в зависимости от места расположения торговой точки), то воду и мороженое — только в теплое время года.

Может быть в большом городе возможностей для этого больше, я не могу сказать с точностью, но в моем родном Новом Осколе, с небольшим населением, мой малый бизнес не увенчался успехом. Поэтому сто раз подумайте, прежде чем начинать действовать, оцените все «за» и «против», обратите внимание на то, чем торгуют конкретно в вашем городе (есть ли конкуренция, будет ли спрос) и только тогда принимайтесь за дело.

Успехов вам во всех начинаниях!

Опубликовано 13 декабря, 2018 Обновлено 13 декабря, 2018 Пользователем Ирина Грозина