Бизнес по продаже бизнес-идей. Как это работает и сколько на этом зарабатывают

Есть такая хорошая поговорка: умный любит учиться, а дурак — учить. Она как нельзя лучше подходит к современным бизнес-тренерам и продавцам бизнес-идей.

Reconomica поговорила с человеком, который сам занимается бизнесом и знает, сколько на самом деле стоит бизнес-идея. Наш собеседник рассказал, как проанализировать бизнес-идею, и как не попасться на уловки продавцов готового бизнеса. В статье приведены два примера из жизни, когда люди, не проанализировав идею, вложили в неё огромные средства, следствием чего стало банкротство. Ещё мы рассмотрим и разберём два примера объявлений по продаже готового бизнеса, которые выглядят, мягко говоря, подозрительно.

Хорошее дешево не бывает

Приветствую. Меня зовут Андрей. В этой статье я постараюсь объяснить, почему не нужно покупать бизнес-идеи и, тем более, готовый бизнес, а также, как можно сохранить деньги на покупке бизнес-плана.

Бизнес-план — это далеко непросто

Я несколько лет проработал с бизнес-планами и прекрасно знаю, как они составляются, какие расчеты производятся для определения рентабельности бизнеса, как определяются риски для предприятия, и ещё знаю много параметров, использующихся для определения живучести бизнеса.

Помимо того, что я их составлял, я ещё и рассматривал готовые бизнес-идеи и видел, как люди, поверив написанному, попусту спускали миллионные бюджеты в никуда только потому, что презентация бизнес-плана прошла красиво и там всё доступно объяснили.

Такие финансовые недоразумения происходят, потому что составители бизнес-плана либо мошенники, либо люди глуповатые.

Целью мошенников является получение инвестиций, в сумму которых уже заложена их разовая прибыль. Они берут деньги. Часть из них тратится на свои нужды, а часть вкладывается в проект. Проект потом может работать, а может разориться. Это уже зависит от того, как сложатся обстоятельства.

Другая категория лиц – это те, кому кажется, что деньги достаются легко. Достаточно придумать идею, прописать её на бумаге, вложить деньги, и дело пойдёт. Они составляют поверхностные бизнес-планы или не составляют их вообще. После этого они вкладывают свои или чужие деньги, и результат почти всегда бывает предсказуемым.

Есть ещё одна категория дельцов – это люди, которые продают бизнес-идеи или готовые бизнесы.

Сразу говорю, что хорошая идея для бизнеса просто так продаваться не будет, и уж дёшево за такую идею не попросят. Если такая идея есть, и она приносит уже деньги, то она будет продаваться как франшиза. Эта франшиза будет жизнеспособна, просчитана и экономически обоснована. Стоимость её, соответственно, дешёвой не будет. Но даже, если к франшизе все документы предоставлены и расчёты похожи на правду, то её всё равно нужно проанализировать и самому пересчитать данные. Лучшим вариантом будет, чтобы расчёт сделали специалисты. Только после этого шага можно задумываться о покупке франшизы.

Читайте также: Недвижка — стоит ли замуровывать деньги в бетон?

Если бизнес-идея продаётся в свободной форме, то это, почти в каждом случае, обман или простой дилетантский бизнес-план. Я их видел не одну сотню и поэтому знаю, о чём говорю. Я, конечно, сейчас говорю не про высокотехнологичное производство, а про простые варианты готового бизнеса, цены которых составляют от 200 до 800 тысяч рублей. Ещё раз хочу напомнить, что это не относится к франшизам, вендингу или аутсорсингу.

Пример №1. Как проанализировать бизнес-идею

Если же вам понравилась сама идея или готовый бизнес, то рассмотрим, как можно сделать всё, то же самое, но бесплатно. Но сначала я приведу один пример, что бывает, когда покупаешь готовый бизнес и не делаешь анализ.

У меня есть знакомый, который работал в одной газодобывающей компании и скопил немного денег. Он захотел параллельно с работой заняться бизнесом. Начал он с поиска идеи. Простая идея его не устраивала, а нужна была такая, чтобы он сразу выделился и стал заметным бизнесменом.

Такую идею, вместе с готовым бизнесом, он нашёл сразу, ибо в интернете уже давно расставлены удочки на новичков. Идея – производство резинового покрытия из переработанных шин. Идея хорошая, но как идея и не больше.

Ему предлагалось купить мини-завод с оборудованием и технологией. Цена на 2013 год составляла 1,4 миллиона рублей.

Данный мини-завод мог производить плитку из резиновой крошки, покрытие для спортивных площадок и стадионов. В ролике, который ему прислали, было красочно представлено, как из старых покрышек получается разнообразное покрытие ярких цветов. Также было красиво расписано, какую помощь экологии приносит данное производство за счёт переработки отходов.

Его такая презентация впечатлила, и он начал вести переговоры по покупке оборудования. Продавец заверил, что, в случае покупки производства, они больше не имеют права продавать такое же оборудование в этот регион. В этом случае, покупатель становился монополистом в своём регионе. Вот эта часть презентации наповал убивает здравый смысл в новичке. Мой знакомый не стал исключением.

Я со своей стороны предложил сначала проанализировать и посчитать, а потом уже делать выводы. Считать мой знакомый не захотел, а проанализировать, вкратце, согласился.

Мы уселись в кафе, и я задал ему первый вопрос: кому он собирается продавать эту продукцию? Он ответил мне, как в рекламном ролике, что будет продавать стадионам, учебным заведениям и городу, для благоустройства детских площадок.

Нужно всё считать и, желательно, точно

В нашем городе 50 школ и примерно столько же высших и средних учебных заведений. Больше половины из этих заведений не имеют возможности провести ремонт и собирают деньги с родителей. Остальная половина вряд ли будет покупать такую дорогостоящую продукцию у частного лица. Без соответствующих согласований они не имеют права тратить бюджетные деньги.

В нашем городе есть один большой стадион, который принадлежит крупному предприятию, и с десяток более мелких стадионов, которые также принадлежат заводам и различным организациям. Все эти места не для массового посещения людей, и инвентарь с покрытием там не изнашиваются.

Что же касается детских площадок, за которыми должен следить город, то здесь ситуация полностью зависит от мэрии. В таком сотрудничестве есть коррупционная составляющая, если они захотят куда-то применить такое покрытие, то они и сами могут прекрасно производить такую продукцию, открыв такой же завод на родственника мэра.

Частникам также не нужно такое покрытие, которое стоит в два раза дороже обычной брусчатки.

Второй вопрос был таков: где брать столько сырья, чтобы обеспечить производство на полную мощность? На это последовал такой же ответ, как в рекламном ролике: на шиномонтажках и на свалках. Я ожидал такого ответа.

Так как сырьём является мусор, который нужно собирать по свалкам и автосервисам, то это также затрата средств на транспортные услуги. Но где гарантия, что будет набираться нужное количество сырья? Гарантии нет. Также нет гарантии, что при налаженном сбыте предприятие будет обеспеченно сырьём.

Мой знакомый начал думать, что я к нему придираюсь, и тогда я предложил ему выход из ситуации.

Можно было всё проверить сразу

Я предложил купить несколько образцов продукции и составить коммерческое предложение для всех потенциальных клиентов. С образцами я предлагал объездить все школы, вузы, представить их в администрации города и частным компаниям, занимающимся облагораживанием территории. И только после того, как будут отклики или заказы, можно было покупать оборудование.

Ещё я предложил объездить все шиномонтажи в городе и посчитать, что они могут отдать. Таких рейсов нужно было сделать несколько, чтобы понять, каким объёмом продукции можно обеспечить предприятие при помощи сбора покрышек. Также нужно было поговорить с предпринимателями и понять, сколько примерно покрышек собирается на каждом шиномонтаже в месяц. Это должно дать понимание того, сколько продукции может выпускать предприятие, которое полностью зависит от вторичного материала.

Все эти действия называются предварительный анализ. Они нужны для того, чтобы понять, будут ли вообще заказы на продукцию, которая в регионе незнакома.

Ловушка сработала. Новичок клюнул на производство изделий из бесплатного сырья

Но мой знакомый не стал меня слушать, а я не стал настаивать. Следующая наша встреча состоялась через несколько месяцев. Горе-предприниматель теперь начал спрашивать совета, как и кому продать оборудование. Мой ответ был таков: оборудование уже нашло своего покупателя, и ещё одного дурака найти сложно будет.

За несколько месяцев деятельности он продал всего 250 квадратных метров продукции! Проблем у такого предприятия было больше, чем я ожидал. Технология производства была сложна и опасна, требовала большого штата сотрудников. Также, предприятие сжигало огромное количество электроэнергии, что делало золотым бесплатное сырьё.

Такое предприятие можно организовывать, но не с такими ресурсами и в том случае, когда есть возможность бесперебойно брать сырьё. Это производство идеально подойдёт для переработки отходов, которые оставляет за собой какой-нибудь большой завод. Оно может быть дополнительным, но не как не основным.

Этот пример я привёл для того, чтобы передать свой ход мыслей при анализе покупки готового бизнеса. Такой исход событий я предвидел и предупреждал о нём своего знакомого.

Пример №2. Ещё один делец захотел делать стройматериал из земли

Бывают случаи ещё разорительнее. Я видел экспериментальное оборудование по производству саманного кирпича за 30 000$. Человек, который его купил, попал в большие долги. Ему обещали, что станок будет делать строительные блоки из земли, а в итоге, станок постоянно ломался и производил «куличи из земли». В ролике рассказывали об экологичности домов из такого материала и то, что вся Европа переходит на такой строительный материал. На деле же, блоки из земли просто рассыпались и размывались от простого дождя.

Покупатель начал предъявлять претензии продавцу оборудования, на что тот посоветовал добавлять в землю цемент. Цемент в землю!!!

Но счастливый владелец станка не успокоился, так как нужно было отдавать долги, и пошёл на хитрость. Он стал вместо земли использовать глину и обжигать кирпичи, чтобы они имели хоть какую-нибудь прочность. Для этого, он вывозил кирпичи в степь, а дело было в Калмыкии, и складывал их кругом. В степь они вывозились для обжига именно потому, что там проходил газопровод, в котором была незаконная врезка. Внутри выложенного кругом кирпича стояла газовая печь, которая горела двое суток. Потом кирпич остывал, его поворачивали другой стороной к огню, и он сушился ещё двое суток.

Это похоже на смесь анекдота с триллером, но это правда. Вот такую головную боль приобрёл себе человек за 30 000 долларов. Так что с покупкой готового и незнакомого бизнеса нужно быть осторожным.

Если продаётся готовый бизнес, то на этом кто-то зарабатывает

Теперь нужно рассмотреть, как не платить за бизнес-идею, а разработать её самостоятельно.

Идею можно взять за основу, а бизнес построить самостоятельно

Прежде всего, нужно знать, что если продаётся готовый бизнес, то на этом кто-то зарабатывает. Можно рассмотреть продажу мини-цехов под ключ, которые производят тротуарную плитку и бордюры.

Цена такого предприятия — от 250 000 рублей и дороже. В его комплектность входит бетоносмеситель, вибростол и некое количество форм для плитки. Также предоставляется технология.

Всё это хорошо, но весь этот хлам стоит не более 90 000-100 000 рублей. Остальное — это доход продавца. В технологии нет ничего особенного — это лишь громкие слова и названия. Если всё это покупать по отдельности, то стоимость этой продукции будет составлять:

• бетоносмеситель 250 литров – 40 000 рублей;
• вибростол – 25 000 руб.;
• форм можно купить на 25 000.
• Технологию можно найти в интернете или, в крайнем случае, её продаст технолог аналогичного производства за 5-10 тысяч.

Также, при покупке такого предложения, будут ещё вложения, о которых продавец не скажет. Продавец этого не скажет в полной мере, потому что слишком высокая сумма отпугнёт покупателя бизнес-проекта. Некоторые продавцы проводят обучение и показывают предприятие, но это делается не в полной мере.

Все хотят купить мечту, а не предприятие с проблемами.

Я на личном опыте знаю, что те, кто клевал на удочки продавцов готового бизнеса и покупал его недорого, глубоко разочаровались. Я несколько раз присутствовал при разгрузках различных «супер-заводов» и видел лица покупателей. Это можно сравнить с покупкой одежды с али экспресс. На картинке всё красиво и все счастливы, а на деле — всё наоборот.

Поэтому, если готовый бизнес продаётся за 200 тысяч, то можно смело к этой сумме прибавить ещё половину, которая уйдёт на дополнительные расходы. А лучшим вариантом будет самостоятельно собрать информацию о продукте, оборудовании и технологии.

Начинать нужно с конца

Если вас заинтересовала идея, и вам предлагают её купить, то, в первую очередь, нужно ознакомиться с конечным продуктом производства и проанализировать его актуальность на рынке.

Возьмём, к примеру, готовые тонары с оборудованием для производства гамбургеров. Конечный продукт здесь — гамбургер. Готовый бизнес стоит, к примеру, 350 тысяч. Здесь нужно сразу задавать вопрос продавцу: за что я должен платить такие деньги, и какие преимущества я получу? Продавец должен объяснить эти преимущества. В разговоре с продавцом нужно собирать максимум информации, а лучше будет посмотреть такой бизнес уже в действии. Если продавец может предоставить такую возможность, то нужно ей воспользоваться, и лично обследовать предлагаемый объект. Пусть это даже будет в другом городе. При осмотре нужно всё снять на камеру и переписать весь перечень оборудования и инвентаря. Также необходимо у предыдущего покупателя этого бизнеса поинтересоваться, доволен ли он покупкой бизнеса под ключ.

В большинстве случаев, люди отвечают, что не понимают, за что отдали деньги.

После этого, нужно проанализировать собранную информацию и поискать аналоги такому оборудованию. В 100% случаев, вы найдёте что-то лучше и дешевле. А продавцу идеи можно сказать: «Я буду продавать гамбургеры! А причём здесь вы?»

Читайте также: Как значительно снизить цену на объект недвижимости при покупке. Несколько хитрых лайфхаков.

Готовый бизнес. Будьте осторожны! 

Есть на рынке ещё ряд продавцов готового и раскрученного бизнеса. Приведу пример одного из таких объявлений.

Деньги из сена

«Готовый налаженный бизнес по производству основ из сена для венков. Продукция распространяется через интернет. Прибыль — от 300 000 рублей, за 2-3 месяца продаж, не напрягаясь, можно и больше, если заранее подготовиться.
Конкурентов на рынке нет. Реально наработанная клиентская база. Отработал два сезона, отправка основ по всей России.
Станок весит до 30 кг, ставится на обычный стол. Для производства нужно любое помещение и 1 рабочий, который может за смену до 100 единиц товара сделать. Себестоимость копеечная: сено и леска.
Ссылка на видео. У меня усовершенствованная технология. Все подробности по телефону. Все расскажу и покажу».

К объявлению прикладывается такая фотография, где милая девушка работает на станке. Судя по розетке на фотографии, дело происходит в какой-то из стран Европы или даже в Израиле. Ролик, приложенный к объявлению, даже не переведен на русский язык.

Стоимость такого бизнеса — 550 000 рублей. Стоимость такого станка — 237 000 рублей. Но в этом случае, станок будет продаваться б/у, чтобы сымитировать два сезона его работы. Следовательно, станок и приобретался б/у, значит, его стоимость не превышает 100 000-150 000 рублей.

Я ничего не имею против такого бизнеса, так как он очень рентабельный, и при желании можно неплохо заработать на этом. Но…

Почему продавец бизнеса не удосужился приложить фото и видео со своего производства, если он отработал уже два сезона? Почему только основы для венков, а не сами венки? Почему указана производительность станка, которая в полтора раза больше заявленной производителем? Почему прибыльный бизнес, который работает «не напрягаясь», продаётся?

Есть масса вопросов к такому продавцу, но ответ на эти вопросы один: продавец ищет, кому бы впарить 30 килограмм (вес станка) металла за полмиллиона рублей.

Если я захочу заниматься таким бизнесом, то найду б/у станок самостоятельно, который будет стоить не более 150 000, а прежде, чем это сделать, я проанализирую рынок продаж данного продукта.

Схема классическая

Схема этого бизнеса выглядит так. Продавец знает, где купить б/у станок за 100 000 рублей. Далее, он, под видом прибыльного и лёгкого бизнеса, продаёт данный станок за 550 тысяч. К этой продаже он, конечно же, приложит массу покупателей и договоров. Затем он скажет, что производство находится в другом городе, и нужна предоплата, чтобы привезти станок. Предоплату он попросит в размере реальной стоимости б/у станка, чтобы его оплатить не своими деньгами. После он привезёт станок, организует презентацию, проведёт экспресс-обучение и потребует остальную сумму. Вот и вся схема. Если найдётся простак, то продавец положит примерно 400 тысяч в карман.

Я говорю это уверенно, потому что успел пообщаться по телефону с этим дельцом и выяснить для себя все те детали, которые я описал выше. Он сказал мне, что станок убран, и если у меня есть серьёзные намерения, то он может организовать показ.

Ещё он сказал, что это единственное производство в стране такой продукции и конкурентов не будет. Но стоило мне ввести запрос в поисковую строку, то сразу вышло ещё несколько предложений по продажам такой продукции.

Тем более, у данного пользователя на авито есть ещё объявления по продаже различного оборудования для бизнеса.

Совет: Хотите свое жилье? Пройдите онлайн-тест и узнайте, одобрят ли вам ипотеку!

Тазы, посуда и гренки — серьёзная франшиза!

Есть ещё дельцы, которые продают мифические франшизы. Вот пример ещё одного объявления, где за 200 тысяч впаривают набор тазов, посуды, весы и электрическую духовку.

«Я владелец франчайзинговой сети «Специалист по Закуске», моему бизнесу уже 8 лет. Мы открыты в 33 городах России. За это время не закрылось ни одно предприятие.

Мы занимаемся изготовлением гренок и поставляем их в магазины разливного пива. Наш продукт, как правило, не имеет аналогов в регионах. Гренки – это всегда свежий продукт, с ярким и сочным вкусом.

Этот продукт не принесет Вам золотые горы, но я на 100% уверен, что Вы будете зарабатывать от 60 000 до 200 000 рублей в месяц. Даже при самых скромных результатах, Вы отобьете свои вложения за полгода. Настроив все процессы, Вы будете уделять бизнесу не более одного дня в неделю.

В Ставрополе мы ищем только одного партнера».

К объявлению прикладывается фотография, на которой изображены: стол, таз, весы и руки, которые совком рассыпают жареный хлеб в упаковки отвратительного вида. Схема — классика! Ищут одного партнёра на один город, бизнесу уделяется не больше одного дня в неделю, золотых гор не обещаем, но от 60 до 100 гарантируем, и бла, бла, бла… — только дайте денежку.

Если посмотреть на это взглядом бизнесмена, то зачем продавать то, что приносит деньги? Если я крутой бизнесмен, то мне проще самому открыть филиалы в каждом городе и поставить управляющих.  Зачем терять регион, если можно окупить вложения за полгода и потом получать постоянную прибыль?

Это. конечно, хорошо, но если я захочу сушить хлеб и делать гренки, то мне это обойдётся не более, чем в 70 000 рублей.

Я не говорю, что все идеи, которые продаются, не работают. Идеи работают, но не стоит за них переплачивать три цены.

Бизнес по продаже бизнес-идей состоит из оборудования и красивых рассказов продвинутых мальчиков про стабильный доход и высокую прибыль. Порой стоимость этих рассказов гораздо дороже стоимости самого оборудования. Будьте внимательны и осторожны, берегите свои деньги!

Опубликовано 9 декабря, 2018 Обновлено 9 декабря, 2018 Пользователем admin