Как я открыл свою мастерскую по изготовлению 3D резных предметов из дерева. Личный опыт жителя Пензы

Открыть свое дело мечтают многие. Ведь куда приятнее работать на себя, чем на кого-то другого. Так и дело лучше спорится, и заработки выходят на порядок выше. Однако самый первый и основной вопрос, на стадии которого и заканчиваются многие дела, — как открыть свой бизнес.

Сегодняшний гость журнала Reconomica Алексей Берзин, житель города Пензы, подошел к этому вопросу основательно и смог открыть свою мастерскую со станками с ЧПУ по изготовлению 3D резных предметов и сувениров из дерева. Что из этого вышло, читайте в статье.

Как я решил заняться бизнесом

Меня зовут Берзин Алексей, живу сейчас в городе Пенза, на момент создания мастерской мне исполнилось 45 лет.

Начало работы и регистрации фирмы — апрель 2013 года. Бизнес просуществовал два с половиной года.

После переезда из города на Крайнем Севере в Приволжский округ, моя жизнь началась практически с «нового листа».

Поиск идеи бизнеса

Устроившись на работу в организацию, в филиале которой я когда-то работал на предыдущем месте проживания, чтобы иметь деньги для обеспечения семьи, я начал активный поиск идеи для организации бизнеса.

Меня не устраивало подчинённое состояние наёмного работника и оплата труда, а делать карьеру было противно — претила необходимость «идти по головам» и «грызть глотку конкурентам».

В поиске идеи для создания своего дела я руководствовался своей склонностью и умением работать руками, с учётом того, что крупных денежных вложений во вновь организованное предприятие я сделать не мог.

То есть я искал варианты бизнеса, чтобы производить конкретный продукт, который был бы востребован в быту и повседневной жизни, но не был широко представлен на рынке, и который не требовал существенных инвестиций.

Искал я с помощью интернета, читал статьи, анализировал и сопоставлял информацию. Однажды я наткнулся на сайт, где люди делились информацией и опытом по использованию фрезерных станков с ЧПУ, практически в домашних условиях, причём многие люди эти станки изготовляли тоже самостоятельно, зачастую из бросовых материалов.

Так и возникла идея: создать небольшую мастерскую по изготовлению 3D резных предметов и сувениров из дерева.

Исследование рынка востребованных товаров

Начался период поиска такого конечного продукта, который был бы востребован, интересен и рентабелен.

изделие из дерева

Я стал исследовать и анализировать возможности реализации планируемого конкретного товара.

Я понимал, что произвести товар — это, в большинстве случаев, меньшая проблема, чем этот товар потом продать.

В первую очередь, я стал исследовать и анализировать возможности реализации планируемого конкретного товара. Эти исследования одновременно выявляли, что конкретно было бы интересно покупателям. Я проводил опросы в соцсетях, среди знакомых, в сувенирных магазинах.

Стартовый капитал

Через некоторое время вся суммированная информация вылилась в конкретные цифры.

Для старта проекта необходимо было 150 000 руб., с учётом того, что мастерскую первоначально я планировал открыть в своём гараже, и уже имея некоторые инструменты для работы с деревом.

В эту сумму входило приобретение станка с ЧПУ и дополнительного оборудования для работы, материалов, а также деньги, необходимые для регистрации и открытия ООО:

  • регистрация ООО, печать и проч. — 15 000 руб.;
  • станок фрезерный с ЧПУ — 65 000 руб.;
  • ПК (приобрел б/у) с монитором — 7 000 руб.;
  • универсальный деревообрабатывающий станок — 19 000 руб.;
  • промышленный пылесос — 5 500 руб.;
  • электрофрезер ручной — 3 500 руб.;
  • электролобзик настольный — 2 500 руб.;
  • гравер электрический — 2 000 руб.

На остаток средств планировал приобрести материалы, лакокрасочные средства, расходники и прочую мелочь.

Где взять деньги?

Часть необходимых денег (60 000 руб.) у меня имелись в наличии, причём я учёл, что первые два-три месяца работы мастерской, выручки может не оказаться, а жить мне и моей семье нужно, поэтому дополнительные деньги были просто отложены на эти цели.

Я создал своеобразную финансовую подушку безопасности.

Остальные средства я планировал взять в кредит у банка, но после предварительных расчетов и оценки возможных рисков, счёл, что велика возможность разориться и попасть в долговую яму уже в первые полгода существования будущей фирмы.

Срок окупаемости вложений

Срок окупаемости вложений при организации подобного бизнеса рассчитать было сложно, так как в расчётах присутствовала масса параметров, которые учесть можно было только предположительно.

Я ориентировался окупить вложенное в течение 12 месяцев.

Для этого необходимо было производить и продавать 1-2 изделия в день, со средней конечной стоимостью — 2 000 руб. за изделие. Цена была выведена по стоимости уже имеющихся в продаже похожих аналогов, с небольшой скидкой для привлекательности.

резная икона

Первые месяцы мы выпускали резные иконы и различную сувенирную продукцию.

Продавать готовые изделия я планировал в различных точках реализации:

  • заранее договорился с магазинами сувениров, церковными лавками;
  • создал площадки (группы) в соцсетях и специализированных торговых площадках в интернете.

Заинтересованный инвестор

Во время проведения исследований рынка сбыта и выявления интереса потенциальных покупателей к конкретным изделиям, у меня появился заинтересованный инвестор, который решил вложить в мое предприятие недостающие для запуска проекта деньги. Правда, на условиях полноправного партнёрства и участия в работе мастерской.

Инвестор взял на себя, помимо вложенных денег, ведение бухгалтерии, организацию и контроль продвижения товара в интернете. А также предложил вместо гаража, где я сначала планировал организовать производство, небольшой пустующий цех (60 кв. м.), который принадлежал ему.

Для понимания описываемых событий, всё это я делал параллельно с основной работой, в свободное время, и процесс занял порядка 8-9 месяцев. В этот же период пришлось обучаться азам, и не только азам, работы с программами по созданию 3D моделей для ЧПУ, приёмам работы со станками и программным обеспечением к ним, вспомнить, что я знал о работе с деревом и получать новую информацию.

Я также изучил большие массивы разных источников по лакам, краскам, морилкам и прочей химии для обработки, защиты и улучшения внешнего вида изделий из дерева.

Регистрация ООО

После всех согласований и обсуждения условий работы с вновь обретённым партнёром, распределения ролей, сфер деятельности и личной ответственности, было зарегистрировано ООО.

Договорились, что производством продукции из материала и созданием 3D моделей в специализированных программах буду заниматься я, а продажами и административно-бухгалтерской деятельностью — мой партнёр.

Одновременно с процессом регистрации, было закуплено оборудование и инструменты к началу работы мастерской. Всё это заняло чуть меньше месяца. Установка, запуск и получение первого готового изделия заняло два дня.

Трудовые будни

Начались трудовые будни.

К этому времени, я уволился с основного места работы и оформился официально во вновь созданную фирму. Мой партнёр работал по совместительству. Владельцами предприятия являлись мы оба.

Круглосуточный процесс изготовления товаров

Первые месяцы мы выпускали резные иконы и различную сувенирную продукцию, которую отдавали на реализацию в сувенирные лавки и магазины. Также мы получали заказы через специализированные площадки в интернете, продающие хэндмейд, и от знакомых, которые были связаны с церковной жизнью.

Читайте также: Прибыльный бизнес на дому (до 70000 рублей в месяц). Изготовление сувениров и продажа через интернет.

изделие из дерева

Мы получали заказы и от знакомых, которые были связаны с церковной жизнью.

В зависимости от сложности и размеров конечного продукта, в сутки в среднем получалось делать 1-2 единицы товара.

Это без учёта бракованных изделий, которые неизбежно получались, в связи с отсутствием реального опыта работы со станком с ЧПУ и конкретным сортом и видом дерева.

Почему я считаю в сутках, а не днях, объяснить просто, станок я оставлял работать и на ночь, а полуфабрикаты, получаемые из-под фрезы доводились до продажного состояния вручную: окрашивались морилками, покрывались, при необходимости, лаками или другими покрытиями, требующими длительной сушки. То есть процесс изготовления был практически круглосуточным.

Расширение ассортимента товаров и услуг

Однако уже по истечении одного месяца, мы поняли необходимость расширения ассортимента предлагаемых товаров и услуг и стали предлагать услуги по изготовлению резных элементов для производителей мебели, предложили новую услугу — изготовление резных портретов по фото. Такую услугу на рынке не предлагал никто, и интерес был достаточно высок.

В месяц мы делали порядка 10-15 подобных портретов, притом, что себестоимость составляла 10% от цены продажи. Цена, по которой продавались резные портреты, варьировалась от 4 до 7 рублей за кв. см, в зависимости от окончательной обработки.

С введением дополнительных услуг и товаров, выручка существенно выросла. Хотя говорить, что на повышении сказалось только лишь расширение услуг и ассортимента предлагаемой продукции, было бы неверно.

Читайте также: Найдете сбыт — будут деньги. Печальный опыт резчика по дереву из Тамбова.

резные иконы

С введением дополнительных услуг и товаров, выручка существенно выросла.

Факторов, явных и скрытых, гораздо больше:

  • повышение мастерства,
  • скорости изготовления изделий,
  • снижение количества брака,
  • расширение количества точек реализации,
  • реклама в соцсетях и на площадках интернета,
  • создание собственного сайта.

Самостоятельно собранные станки с ЧПУ

Первые полтора года были сложными, работать приходилось почти без выходных, не говоря уже о больничных.

В цехе я работал чаще в одиночку, хотя при увеличении заказов привлекал и партнёра для выполнения несложных операций, например, ошкуривания и механической полировки, окраски. В свободное от работы время, я рисовал и просчитывал модели на ПК, для резки на станке с ЧПУ. В дальнейшем, был нанят ещё один рабочий в цех, мне в помощь.

Мастерская благополучно функционировала в течение двух с половиной лет. Было собрано, уже самостоятельно, ещё два дополнительных станка с ЧПУ. Шаговые двигатели и драйверы были приобретены в Китае, там же мы купили и некоторые узлы для изготовления этих станков.

По стоимости агрегаты, изготовленные самостоятельно, получились дешевле первоначально приобретённого, фабричного, в три раза.

Это так, к слову. Хотя, я бы сейчас не рискнул пытаться самостоятельно изготовить подобный станок с теми знаниями и навыками, которые были у меня в начале организации предприятия.

Наша бухгалтерия в цифрах

Если говорить конкретно, выручка за полгода, по месяцам, составила:

  1. 21 000 руб.
  2. 46 000 руб.
  3. 67 000 руб.
  4. 84 000 руб.
  5. 89 000 руб.
  6. 95 000 руб.

Итого:  402 000 руб. за 6 месяцев.

Расходы за этот же период, включая налоги, зарплату (с отчислениями в Пенсионный фонд), материалы, транспорт и прочее, составили порядка 350 000 руб.

По сумме зарплаты мы ориентировались на средний заработок у нас в регионе, составлял он на тот момент около 15 000 руб. Впоследствии, сумму начисляемой зарплаты мы увеличивали трижды. Последние зарплата была начислена в размере — 30 000 руб.

изделие из дерева

В цехе я работал чаще в одиночку, хотя при увеличении заказов привлекал и партнёра для выполнения несложных операций.

Дальнейший рост выручки был уже не столь бурным и составлял 10-15% за рассматриваемый период (6 мес.).

Исходя из цифр и динамики роста, понятно, что мы смогли окупить вложенные средства за год и пять месяцев.

Закрытие мастерской

История мастерской закончилась, к сожалению, из-за плохой организации охраны территории, где размещался цех, не продуманного заключения договоров по охране и ответственности за последствия плохого исполнения этих обязанностей.

Проще говоря, у нас на новогодних каникулах вскрыли цех и вывезли всё, что смогли увезти.

Камер, в то время, охрана не имела, зато территория, как оказалось, имела в своём периметре не охраняемые въезды и возможность вывезти на машине, мимо КПП, что угодно. Однако, это отдельная история.

Читайте также: Изготовление деревянных предметов мебели под заказ. Доходное ли это дело? Честный рассказ бывшего столяра.

Какие факторы повлияли на наше решение

В связи с тем, что пришлось возмещать уже оплаченные и не исполненные заказы, не имея политики по аккумулированию средств «на чёрный день», не имея страховки при подобных случаях и ещё нескольких факторов из сферы психологии, фирму решили закрыть.

По прошествии некоторого времени, я понимаю, что главным фактором закрытия мастерской явилось то, что психологически было сложно начинать всё с начала.

Да, мы бы потеряли некоторых клиентов, в связи с остановкой работы на какое то время, и у нас не было существенных сбережений для быстрого возмещения ущерба, однако восстановить полноценное функционирование было возможно.

Плюс сыграло свою роль то, что это происшествие случилось в период затишья продаж и снижения активности на всех рынках, январь-февраль.

Советы начинающим бизнесменам

Для того, кто хотел бы заняться подобным бизнесом, я могу сказать, что данный вид своего дела вполне работоспособен и может стать нормальным источником постоянного дохода.

Однако, это не для тех людей, которые хотят получить деньги быстро, без существенных затрат и вложений, хотя бы своего личного труда.

  1. Следует учитывать массу факторов.
  2. Надо уметь просчитывать, в первую очередь, возможные провалы и ликвидацию их последствий.
  3. Иметь готовность к тому, что постоянно придётся учиться новым навыкам, умению пользоваться инструментами и многому другому.
  4. А также учитывать одну простую вещь.

Произвести продукт или предложить услугу — это всего лишь 15% от всей работы, которую вам предстоит проделать. Остальные 85% — это работа по продвижению, поиску и продаже произведённого товара или услуги, а также защите своей собственности, будь эта собственность материальной или интеллектуальной.

Это захватывающий бизнес, и когда держишь в руках уже полностью готовое изделие, пахнущее натуральным пчелиным воском, тёплое и бархатистое на ощупь, ощущения потрясающие, описать сложно. Это надо самому прочувствовать.

Скучно вам точно не будет!

Опубликовано 18 ноября, 2018 Обновлено 18 ноября, 2018 Пользователем Ирина Грозина

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *