Кто не ошибается, тот не живет, или неудачный опыт ведения игрушечного бизнеса жителя Белгорода

Жестокая статистика утверждает, что большая часть открывающихся бизнесов прогорает. Однако бизнесмены обычно упрямы и, разорившись один раз, они начинают снова, а разорившись второй — учитывают ошибки и опять начинают с нуля. Третья-четвёртая попытка обычно оказывается успешной.

Reconomica надеется, что наш сегодняшний гость, Юрий Сергеевич Рудаков из Белгорода, тоже обязательно добьется успехов в бизнесе. А сегодня он хочет рассказать о своем неудачном опыте ведения бизнеса по продаже детских игрушек. Читайте и учитесь лучше на чужих ошибках!

Мечта о своем бизнесе

Здравствуйте, уважаемые читатели.

Меня зовут Рудаков Юрий Сергеевич, мне 35 лет, проживаю в г. Белгороде. В своей статье расскажу о своем неудачном опыте ведения бизнеса по продаже детских игрушек, который был запущен в 2017 г., а закрыт уже в 2018 г.

Идея с бизнесом по продаже игрушек возникла у нас с женой сразу после рождения первого ребенка. Вообще, в Белгороде очень много магазинов с детскими товарами. Это как сетевые магазины, так и небольшие частные. Когда мы ходили по детским магазинам и скупали для нашей малышки все, что попадалось на глаза, нам казалось, что подобный бизнес в любом случае пойдет в гору и что «прогореть» на таком занятии просто невозможно. К сожалению, мы сильно в этом ошиблись. Но об этом немного позже.

Купить подешевле — продать подороже

Как-то после очередного похода за покупками, сидя вечером за чашкой чая, я предложил супруге задуматься над своим бизнесом. Хотя я занимал неплохую должность, все же желание иметь какую-то стабильную копейку от своего дела было всегда. К тому же, жена в декрете совсем заскучала и часто жаловалась на то, что ей надоело сидеть в четырех стенах, а при помощнице, в лице ее матери, находящейся на пенсии, она вполне могла бы посвятить все свободное время какой-то подработке.

Так как ни она, ни я не обладали какими-то специальными умениями для предоставления услуг населению, поэтому выход мог быть только один: купить подешевле — продать подороже.

А что именно? Ну, конечно, так любимые детьми игрушки. Почему? Да, потому что спрос на них был, есть и будет всегда. Маленькому человечку трудно отказать в просьбе купить куклу, машинку или кубики, любой любящий родитель или бабушка с дедушкой всегда пойдут у него на поводу. Было решено: изучаем этот вопрос глубже и переходим от идеи к действиям!

Примерный бизнес-план

Первым делом, мы обратились к интернету, в поисках примерного бизнес-плана. Так как в этом деле мы ничего еще не понимали, нам было важно увидеть хоть какие-то расчеты перед глазами, оттолкнувшись от которых, можно было бы судить о том, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Основные показатели

Около недели мы провели в поисках ответов на все свои вопросы, изучали отзывы людей и составляли примерный расчет и вот что у нас получилось:

1. Стартовый капитал. В эту статью расходов входили затраты на открытие ИП, покупка товара, оформление соответствующих документов, аренда помещения, страховка, покупка кассового аппарата. На эту статью расходов у нас имелось 300 000 руб., которые мы взяли из семейных сбережений, а если возникла бы необходимость, мы могли бы занять немного и у родителей.
2. Выручка. Здесь сказать что-то конкретное было, конечно, сложно. Исходя из расчета небольшой площади магазина и скромного оборота (начать торговать мы планировали в довольно скромном по размерам торговом центре), а также учитывая отзывы других людей, чистая прибыль должна была составлять порядка 30 000 руб. ежемесячно.
3. Срок окупаемости. Это также было непросто предугадать, ведь все зависело от выручки. По самым скромным расчетам все вложения должны были окупиться в течение 1 года.

Финансирование

300 000 руб., которые были собраны нами еще после свадьбы, мы с женой решили пустить в наше дело —  чем просто лежать дома под ковриком и обесцениваться, пусть лучше деньги работают.

Супруга говорила, что этого будет явно мало, подталкивала на оформление кредита, мол, просить в долг у родителей неудобно и несолидно, но я был непоколебим — попробуем сначала с небольшого объема, а если получится, то постепенно расширимся.

Подготовительный этап

Поиски поставщика

Первым делом, мы занялись поисками поставщика. Конечно, самый оптимальным вариантом было найти его в Китае. На АлиЭкспрессе есть масса оптовых продавцов, где и цены низкие, и доставка быстрая, но там нет наших, отечественных игрушек, таких качественных и любимых всеми заботящимися о своих чадах родителями.

Было решено, что частично товар мы будем закупать из Китая, а частично — от российских производителей, у представителей завода.

К сожалению, без посредников сделать это не получалось, ведь мы не могли выкупить у производителей требуемый оптовый объем товара, а в противном случае, работать с нами они отказывались.

Читайте также: Почему мой чистый и красивый магазин продуктов питания из Белоруссии закрылся через полгода после открытия.

Аренда павильона

Затем мы начали искать подходящий павильон, с торговым центром мы как-то сразу определились. Выбор пал на невзрачный павильончик возле зоомагазина. В принципе, неплохая идея — дети с родителями идут покупать животных или корм, а по пути, как раз, магазин детских игрушек.

Единственное, что смущало — расположение было далековато от входа, да и в самом торговом центре уже было несколько подобных магазинчиков.

Но низкая стоимость аренды все же подкупила, и мы решили, что остановим свой выбор именно на этом павильоне.

Бюрократическая волокита

На следующем этапе мы принялись за оформление всех документов, на что у нас ушло огромное количество времени, сил и нервов:

• огромные очереди в налоговой,
• неправильно заполненные документы (которые мы переписывали по сто раз),
• оформление всех сертификатов качества.

Все это ужасная бюрократическая волокита, придуманная нашей доблестной властью.

Оформление магазинчика

Самым легким и приятным во всей подготовительной канители оказалось оформление магазинчика:

• рекламные вывески, 
• баннеры, 
• расставление товара по полочкам,
• придумывание заманчивых маркетинговых ходов для привлечения новых посетителей.

Здесь стоит отдать должное супруге, она целиком и полностью отдавалась этому процессу. Около недели ушло у нас на эти хлопоты, после чего наш магазинчик был официально открыт.

Открытие магазина игрушек

Уже с первых дней нашего семейного бизнеса вырисовывалась не совсем оптимистичная картина: покупателей было очень мало, игрушки если и покупали, то не дороже 200-300 руб., более дорогостоящие варианты почему-то никого не интересовали. Вообще, это было, конечно, странно, т. к. наш ассортимент пестрил своим разнообразием, а цены, по сравнению с конкурентами, были немного снижены.

Мы старались все списать на то, что еще немногие знают о нашем существовании, а с прибавлением клиентов увеличится и спрос на наши игрушки.

Время идет — доходов нет

Но не тут-то было. Прошел месяц, второй, наступил третий, когда пора было сдавать ежеквартальный отчет, делать взносы, оплачивать очередную аренду, но выручки не было совершенно никакой. Откуда брать деньги на покрытие всех расходов? Скрепя зубами, нам все же пришлось лезть в долги, т. к. своих сбережений уже не оставалось никаких.

Читайте также: Магазин канцелярии — маленький, но гордый бизнес. Стоит ли игра свеч? Объективно о плюсах и минусах из реального опыта.

Энтузиазм потихоньку начал пропадать, а идея успешной работы, приносящей стабильную прибыль, уже казалась глупой и мне, и жене.

Было решено, что если после новогодних праздников дело не изменится к лучшему — будем закрываться.

Торгашом нужно родиться

Увы, так и получилось. Даже к этому времени, несмотря на многочисленную рекламу и очень низкую цену на товар, у нас ничего не изменилось. Быть постоянно в минусе уже не представлялось возможным, ведь чем-то нужно было отдавать долги. Подождав еще 1 месяц, мы собрали остатки товара, который свезли в гараж, закрыли ИП и на этом поставили жирную точку.

Жаль, конечно, что у нас получилось все так печально. Наверное, торгашом нужно родиться, одного желания будет явно мало.

Неудачный опыт

Грустно осознавать, что деньги были потрачены напрасно (еще и в долги влезли), я уже не говорю о времени и нервах… Но это просто неудачный опыт, из которого я получил хороший урок.

Жена переживала по этому поводу более эмоционально, оно и понятно — когда обрушивается надежда иметь свой бизнес, а особенно тот, которым нравится заниматься, просто опускаются руки, и ты стоишь на пороге неизвестности. Просто этот момент нужно пережить и четко понимать, что ты не один, кто оказался в такой ситуации.

Трудности работы в торговле

Если говорить о трудностях, то в таком бизнесе они сплошь и рядом:

• поиск первоначального капитала, поставщика, места для торговли;
• оформление документов;
• привлечение клиентов;
• хорошее знание товара;
• умение общаться с покупателями.

Как совершенно ничего незнающие в этом бизнесе люди, мы поспешили с открытием магазина, предварительно не изучив все подводные камни, поэтому и потерпели неудачу.

Выгодно ли?

Тем, кто желает окунуться в подобный бизнес, исходя из собственного опыта я бы не советовал:

• торговать игрушками в торговых центрах — это совсем невыгодно;
• идти торговать на рынке — думаю, тем более.

Везде подобного товара валом, а крупные сетевые магазины создают реальную конкуренцию. Те, кто занимаются подобным бизнесом уже давно, имеют своих клиентов, знают все хитрости торговли, знают, какой ассортимент предложить покупателям.

Поэтому прежде, чем начать свой игрушечный бизнес, хорошенько подумайте, стоит ли оно потраченных денег, сил, времени, чтобы потом сидеть и ждать манны небесной.

Опубликовано 22 декабря, 2018 Обновлено 22 декабря, 2018 Пользователем Ирина Грозина