Когда бизнесмен добивается успехов в одном деле, это не значит, что он будет преуспевать в другом. Порой самоуверенность некоторых людей заводит их в такие дебри, выбраться из которых, ох, как непросто! Кто-то находит в себе силы для решения проблем, а кто-то может и не вылезти из сложившейся ситуации.
Reconomica не всегда публикует истории успеха. Иногда наши журналисты находят истории провала, которые могут научить читателей тому, как делать не нужно. Вот и следующий наш гость поделился своей историей опрометчивого поступка, который он совершил из-за излишней самоуверенности и незнания законов бизнеса. Но отдадим ему должное, он справился с трудностями. Как? Читайте далее.
Содержание материала
Как я к этому пришёл
Приветствую всех. Меня зовут Владимир. Мне 53 года. Я проживаю в Волгограде. Я хочу рассказать историю о том, как потерял деньги, и деньги немалые. Размер убытков составил 4 000 000 рублей.
Этим рассказом я хочу предупредить всех, кто хочет приобрести готовый бизнес или в складчину в него вложиться. Я расскажу о том, как не думая, можно угробить приличную сумму денег, из-за незнания простых экономических терминов и большой самоуверенности в своих силах.
Навыки психологии пригодились в новом деле
Но сначала я расскажу предысторию, с чего я начал своё восхождение в бизнес. В этом моменте каждый может увидеть себя и вовремя остановиться, если обнаружите какое-либо сходство с моей историей.
По образованию я врач. После института я устроился работать в скорую помощь. Дело было в начале 90-х годов прошлого века. Платили мало, а потом был развал Союза, начался бардак и денег вовсе хватать не стало, тем более, на шее сидела семья из жены и двоих детей. Короче, я решил бросить работу и заняться добычей денег. Вариантов у нищего врача много не было. Денег для старта нет, и я стал искать бизнес, как говорится, без вложений. Долго искать не пришлось, так как мой однокурсник занимался недвижимостью и позвал меня работать к себе. Оклад он не предлагал, но шанс заработать был.
В те годы многие подались в бизнес, и я пошёл.
Работа предполагала быть агентом и искать варианты обменов или продаж жилья. Я сначала скептически отнёсся к его предложению, но решил месяц поработать и посмотреть, что к чему.
Вот настал понедельник, и я вышел на свой первый рабочий день. Меня посадили в офис и вручили телефон, чтобы я обзванивал по объявлениям и предлагал услуги агентства. Дело было несложное. Эта работа напомнила мне общение с пациентами. Я психологию в институте изучал, и мне не составило труда, входить людям в доверие и пользоваться ситуацией. За несколько дней я назначил пять встреч, из которых трое согласились на сотрудничество с агентством. За первую неделю я заработал как за месяц работы врачом. Деньги мне, конечно, выдали после того, как договора были подписаны и сделки завершены.
Пошло-поехало
Это стало хорошей мотивацией, и я решил закрепиться в недвижимости. Я изучил законодательные базы, необходимую документацию для проведения сделок и приобрёл связи в местном БТИ. Через год я стал неплохим специалистом. Вокруг меня крутились уже свои агенты, и я делал по нескольку сделок в месяц. Заработок был приличный. Так я проработал до начала 2000-х.
Читайте также: На чем можно сэкономить? Семь реальных способов спасти семейный бюджет.
Далее у меня возник конфликт с моим начальником, и он выставил меня на свободные заработки, пообещав перекрыть кислород во всех начинаниях. Но я не растерялся и быстро организовал своё агентство.
Прошло ещё пятнадцать лет. Я неплохо зарабатывал, купил несколько квартир по дешёвке для сдачи в аренду. Больше накоплений я не сделал.
Время менять направления
С начала 2010 годов бизнес в сфере недвижимости начал постепенно угасать. Вся «халява», в виде алкоголиков закончилась, крупные сделки стали редкостью, и заработок шёл только с подготовки документов.
Я начал задумываться о вложениях в сторонний бизнес. Я считал себя неплохим бизнесменом и уверенно начал искать дело, не спрашивая советов у профессионалов. Мне казалось, что если я с кем-то поделюсь информацией, то ей сразу воспользуются. Эта привычка осталась от работы с недвижимостью. Там мир подлый, и лакомый кусок уведут, не моргнув и глазом.
Хорошее продавать не будут
Я рассматривал такие виды готового бизнеса, как:
- кафе,
- ресторан,
- столовая,
- магазин,
- автомойка,
- бильярдная,
- кальянная.
Таких предприятий продавалось много, и я решил немного проследить, как они работают и какой доход приносят.
Собрав информацию, я понял, что если готовый бизнес продаётся, то, значит, он не рентабельный. Я посетил бильярдную в субботу вечером, пробыл там несколько часов, посчитал посетителей и примерное количество часов, которое они там проводят, и понял, что это место убыточное, поэтому и продаётся.
Далее, я проехал почти по всем заведениям города, которые продавались по цене от 2 до 5 миллионов, и провёл небольшую разведку. Пообщавшись с персоналом, в голову приходила только одна мысль, что от заведений просто избавляются.
Я начал рассматривать вложения в производство. Их также много продавалось, но после просмотра, я сделал вывод, что ничего хорошего не продают.
Такие кафе и даром не нужны. Если что-то и продадут, то вот только в не очень хорошем состоянии.
Нет своего — привезём заморское!
Далее, у меня появилась мысль привезти в регион бизнес, которого у нас нет или есть, но в небольших количествах. Я начал сканировать всю рекламу и наткнулся на объявление о продаже камнеобрабатывающего производства. Это был цех по производству столешниц из натурального камня. Также на нём можно было резать плитку и камень. В общем, производство нужное и полезное. Кухни нужны всем, а к хорошей кухне всегда нужна хорошая столешница. Тем более, я занимался продажей квартир в новых домах, а туда люди заезжали состоятельные и мебель брали хорошую. Таким бизнесом я загорелся.
Я даже приведу в пример текст объявления, которое очень похоже на то, что подвигло меня на покупку цеха. Это не оригинал и не имеет отношения к моей покупке, но я привожу его в пример.
Причина продажи бизнеса: Переезд в другую страну.
Цех и станки в отличном состоянии! Примерная стоимость оборудования — 6 миллионов руб.
Есть постоянные клиенты и налаженный сбыт. На сегодняшний день производство загружено на 40% от полной мощности. Если работать в полную мощность, то прибыль будет составлять от 1 миллионов руб./мес.
Сейчас она колеблется в районе 400 тыс. руб./мес.
Финансовые показатели:
Прибыль: 300 000-500 000 руб./мес.
Окупаемость: 18 месяцев.
Среднемесячные обороты: 2 500 000 руб./мес.
Среднемесячные расходы: 2 200 000 руб./мес.
Штат производства:
Количество работников: 10 чел.
Список персонала:
Рабочие — 5 чел.
Мастер — 1 чел.
Замерщик — 2 чел.
Бухгалтер — 1 чел.
Коммерческий директор — 1 чел.
Траты на зарплату, ежемесячно: 300 000 рублей.
Далее шёл перечень оборудования и станков. Я не буду перечислять их, а только приведу пример объявления и изложенную в нём информацию.
Цех этот стоил 4 000 000 рублей. Владелец бизнеса сказал, что он уезжает за границу и налаженный бизнес продаёт. Для пущей убедительности он предоставил мне бизнес-план по ведению производства. Предприятие он уже частично демонтировал и приготовил к продаже.
Читайте также: Как прожить втроем на декретные выплаты — 10 000 рублей. Реальный опыт экономии молодой семьи (с цифрами).
Подробно о моих ошибках
На этом месте я хочу заострить внимание. Мне продемонстрировали бизнес-план производства, а не отчётность о работе предприятия, то есть мне его начали впаривать, старый, но с бизнес-планом, как от нового цеха. Этот подвох я сразу не заметил.
Перенесёмся немного назад. Я решил съездить в Ленинградскую область и посмотреть на оборудование, созвонился с продавцом бизнеса и выехал на осмотр. В этом месте я также ошибся.
В своей жизни я ничего не делал руками, а здесь попёрся смотреть оборудование, работу которого я даже не представлял. Приехав на место, я приступил к осмотру станков, некоторые из которых были подключены, а некоторые уже были упакованы в старый полиэтилен. Мне продемонстрировали работу некоторых из них, просто включив тумблер.
Я рассчитывал увидеть работающий цех, персонал и продукцию, а меня привели в помещение, создали шумы несколькими станками и показали куски камня. И всё! На мой вопрос: «И это всё?» Мне ответили: «Мы думали вы профессионал и понимаете, куда едете. Настоящему производственнику понятно будет с одного взгляда, что цех рабочий и продаётся по бросовой цене.» Также мне сказали, что из-за меня отказали клиенту, который просил немного уступить.
Один из станков в цеху.
Здесь они задели меня за моё мужское. Я почувствовал себя никчёмным офисным планктоном, который не может и гвоздя в стену забить. Также меня начало мучить чувство стыда из-за упущенного продавцом клиента.
Я поехал в гостиницу и начал знакомиться с перечнем оборудования и станков, которые были в цеху. Мне дали копии паспортов станков, в которых я ничего не понимал. Это я сейчас говорю, потому что понимаю все детали, а тогда не понимал.
Я всё же настоял на показе производственного процесса, и через несколько дней мне продемонстрировали, как оборудование работает. При мне разрезали глыбу камня, вырезали столешницу и отполировали её. Результатом я был доволен, и мы перешли к купле-продаже.
Далее всё пошло не по плану
Для этого мне нужно было оставить задаток и оформить кредит в банке, под залог одной из квартир. На это у меня ушёл месяц. Когда сделка была совершена, я вывез оборудование в свой регион и приступил к монтажу, для этого я нанял инженера и четырёх рабочих.
В тот момент мне казалось, что удача у меня в кармане. Все станки работают, всё со стороны продавца было честно, и мне осталось только наладить производство и продажи в своём регионе.
В это время пуско-наладочные работы подходили к завершению. Я время не терял и начал предлагать свои услуги производителям мебели. Мебельщики рассказали мне о своих условиях сотрудничества, дали список необходимой продукции и закупочные цены к ней.
Гром среди ясного неба
Одно меня сразу удивило – это разнообразие пород камня, используемых для производства столешниц. Их было более десяти. Ну, раз надо, так надо! Я начал обзванивать карьеры и договариваться о поставках камня.
Камень глыбами мне привозить никто не собирался, а если и собирались, то цена его становилась такова, что смысла перерабатывать на месте его не было. Транспортировка глыб была очень дорогая, и почти на каждом карьере стояло оборудование, способное вырезать камень любого размера, тем более транспортировка пиленного и обработанного камня была дешевле, чем необработанного. Он компактней укладывался, и поэтому возить его было выгоднее. Эта информация меня просто убила.
Читайте также: Укрощение времени, или как обычные будни многодетной матери стали толчком к успешному старту.
Но я не оставлял попыток наладить производство и решил приобрести дальномер, для доставки подходящего камня. От этого шага и дальнейших растрат меня уберёг один продавец с карьера, с которым я познакомился при поиске сырья. Он сказал мне: «Если хочешь заниматься этим делом, то бери камень, уже резаный пластинами, и режь его по размерам, полируй и продавай. Смысла резать глыбы, если ты находишься не рядом с карьером, нет. Это дело можно наладить, но основное оборудование скоро потребует ремонта и замены расходников, а это дополнительные расходы. Не вкладывайся в это дело больше, так как ты в нём ничего не понимаешь.»
Эта информация наповал убила меня. Я после этого побывал месяц в запое, а дальше начал думать, что мне делать, ведь банк заберёт у меня квартиру, и я ещё останусь должен.
Оборудование я попытался продать, но неудачно. За шесть месяцев продажи позвонили только несколько человек, и то особо не заинтересовались. Цену я пытался скидывать, но и это не помогло. У меня осталось ненужное оборудование, за которое нужно было платить банку и ещё платить за его складирование.
Я собственной тупостью нажил таких проблем, что не позавидуешь.
Хэппи-энд за четыре миллиона рублей
Но выход искать нужно, и я его нашёл. Я оставил только то оборудование, которое нужно только для резки и полировки готовых плит, а остальное продал по отдельности за 20-30% от их стоимости. Далее я нанял трёх профессиональных резчиков по камню и начал заниматься столешницами, как и хотел до этого. Я тщательно изучил рынок, все породы камня, освоил теорию камнеобработки. Ещё я умудрился выучиться на дизайнера, пройдя платные курсы. Это дало мне возможность полностью понять бизнес. Также я прошёл платные курсы маркетинга в данной области.
С этим багажом знаний я всё начал заново. Сейчас у меня работает цех по изготовлению столешниц и подоконников. Мне он приносит пока мало. Это «мало» происходит из-за моих проблем. Для кого-то сумма в 100-120 тысяч в месяц является приличной, и для меня она была бы приличная, если бы не платежи в банк по 90 000 в месяц. По крайней мере, сейчас оборудование работает и немного окупает себя.
Господа, бизнес — это тоже наука, учите её!
Из этой истории я сделал вывод, что если хочешь заниматься бизнесом, то нужно приобретать знания.
К примеру, я до того, как приобрести данный цех, видел несколько объявлений по продаже франшиз, но я не знал, что это такое, и упустил возможность вложить деньги и зарабатывать без мучений. Я мог купить франшизу известной обувной сети, которая гарантированно приносила бы 200 000 рублей ежемесячно.
Всего один термин из экономики, и не было бы желания повеситься от навалившихся проблем.
И это только один пример, а знаний для бизнеса нужно получать много! Также я не имел понятия, как руководить предприятием. Теперь знаю, но деньги уже потрачены и на их возвращение уйдёт несколько лет. Приобретайте знания, не наступайте на мои грабли!
Опубликовано 9 декабря, 2018 Обновлено 9 декабря, 2018 Пользователем Ирина Грозина