Как открыть магазин одежды и зарабатывать от 150 000 рублей в месяц. Один из вариантов бизнеса в регионе

С чего начать собственное дело? Кто может рассказать, из каких компонентов складывается успешный бизнес и как правильно собрать воедино эти компоненты? Как сделать, чтобы бизнес начал самоокупаться и приносить доход? На все эти вопросы может ответить только профессионал, и мы нашли такого человека.

Следующая собеседница журнала Reconomica приоткроет нам завесу тайны над некоторыми сферами малого бизнеса и в деталях поведает свой опыт открытия магазина одежды. Также, она расскажет нам некоторые тонкости торгового ремесла и поделится накопленными за годы работы в маркетинге знаниями.

Для чего мне нужен бизнес?

Приветствую всех читателей журнала. Меня зовут Нина, мне 35 лет, я проживаю в городе Астрахань. Я всю жизнь работаю в торговле. Начинала я обычным стажером, а сейчас занимаю должность директора магазина. Отдав торговле более 15 лет своей жизни, я начала задумываться о собственном деле. У меня неплохая заработная плата, но она не позволяет накопить на жилье или, к примеру, купить новый автомобиль прямо из салона.

Вкратце о своей жизни

Работая в торговле, я приобрела много положительных для предпринимателя качеств. Я умею быстро принимать правильные решения, мыслить одновременно стратегически и оперативно, руководить большими коллективами.

О собственном деле я задумалась только в 2016 году, когда курс рубля окончательно рухнул и закрепился в нижней отметке. Такое положение вещей сделало меня в два раза беднее.

В «деревянном», то есть в рублевом, эквиваленте мой оклад не изменился. Моя зарплата как была, так и осталась 75 000 рублей, а вот в валютном — я стала в два раза беднее. Это очень хорошо чувствуется при поездках за границу. На «отечественное дерево» теперь можно купить в два раза меньше валюты. Но есть опасения, что для россиян вскоре вообще запретят покупку валюты. Но пока этого не случилось, и разговор об этом вести не стоит.

Читайте также: Теперь я зарабатываю до 40000 рублей в месяц помимо зарплаты — рассказывает мастер отделочных работ из глубинки.

Я не очень озадачивалась накоплением крупных сумм денег, поэтому в запасе у меня никогда не бывает больше 100 тысяч. Это также стало причиной моего запоздалого решения по открытию собственного дела.

Деньги я привыкла тратить, а траты у меня постоянные.

У меня есть автомобиль, взятый в кредит, за который я ежемесячно плачу 13 000 рублей, а также есть еще несколько мелких кредитов. 20 тысяч с каждой зарплаты постоянно улетучиваются в банки. Также, обедать я регулярно хожу в кафе, так как готовить и таскать с собой еду не привыкла. И вечером домой несешь какие-нибудь готовые блюда или полуфабрикаты, потому что хочется отдохнуть, а не быть прикованной к плите, а потом к мойке. Это также выливается в большие траты. А еще нужно заплатить коммуналку, купить вещи себе и детям, приобрести косметику, сходить в спортзал и еще как-то себя порадовать.

А тут еще и отпуск два раза в год: зимой и летом. Зимой мы постоянно уезжаем в Домбай или на Красную поляну. Зимний отпуск я беру в январе и на две недели покидаю свой серый и унылый город. Летом мы отдыхаем в Турции или Эмиратах. В последнее время я начала осваивать европейское направление, но съездив туда пару раз, оставила эти попытки до лучших времен. На весь отдых, зимний и летний, из нашего семейного бюджета тратиться от 250 000 до 350 000 рублей в год. Зимние каникулы у меня частенько получается оплатить из годовой премии, которая может составить до 150 000 рублей, а вот на летний отдых иногда приходится брать кредит. Многие сейчас подумают, что я расточительно живу и ничего не откладываю с такой зарплаты. А я наоборот считаю, что жить нужно здесь и сейчас, а не откладывать копейки на черный день. Наш совокупный доход вместе с супругом составляет 140 000 рублей в месяц, но от этих денег в конце месяца ничего не остается. Мы их тратим и зарабатываем снова.

Так прошла наша молодость, но теперь, когда подрастают дети, нужно думать, как обеспечить их жильем, дать им образование и что-то оставить им после себя.

Наша молодость прошла прекрасно и беспечно, и вот наступил момент, когда нужно думать о нормальных заработках и настоящей независимости от работодателя. Именно данные обстоятельства и такой ход мыслей заставили меня покинуть свою должность и заняться делом.

Мой короткий анализ и поиск перспективного направления

Так как я опытный продажник и руководитель, то я сразу начала поиск прибыльной ниши. В последнее время я возглавляла магазины преимущественно с детскими товарами. Но эта ниша настолько занята, что пробиться в ней сложно. В России сейчас есть несколько крупных сетей, которые имеют собственное производство в Китае. Это делает данный бизнес монополизированным.

Можно, конечно, перекупать товар и продавать его на рынке, но рекламные компании крупных магазинов заглушат всю торговлю.

Они настолько привлекли потребителей постоянными акциями, что у людей уже выработались инстинкты на регулярные походы в сетевые магазины. Да что говорить, если даже некоторые сети не выдерживают конкуренции. К примеру, с нами по соседству располагается сетевой магазин, который имеет нормальную выручку только тогда, когда у нас нет товара. А товара у нас не бывает только после акций. Длиться такие перебои могут от одного до трех дней. Вот в эти перерывы наши конкуренты и делают выручки. Вариант с детскими товарами я откинула.

Муж мне предложил открыть небольшой продуктовый магазин в нашем районе. Я сразу отказалась от этой мысли. Продукты — это ниша, полностью занятая крупными сетями. Есть несколько гигантов, которые кормят всю страну. С этими компаниями тягаться нет смысла.

Открытие продуктового магазина было выгодно в девяностые годы. Тогда это был бум. Можно было покупать на оптовом рынке товары, делать накрутку и тупо продавать его в круглосуточном режиме.

Особенно выгодно было заниматься алкоголем и табаком. Сейчас этот бизнес тоже выгоден, но только в него нужно очень крупно вкладываться. А остальные варианты, с производством тортов, пряников, пирожных и еще всякой ерунды, я даже не стала рассматривать. Я работала в продуктовых сетях и знаю всю изнанку этого бизнеса. Это очень малоприбыльные и опасные предприятия. Работа со скоропортящимися продуктами чревата большими потерями. Да и тут тоже уже есть крупные сети, которые заняли эту нишу.

Да и вообще, если говорить откровенно, то открыть какую-нибудь домашнюю кондитерскую и вставать в пять утра, чтобы изготовить продукцию, — это работа ради работы.

Денег здесь никогда не будет, поверьте моему опыту. За пять лет работы с продуктами я перевидала таких дельцов не один десяток. 98% из них попросту прекратили свое существование уже через пару месяцев работы. А те два процента, которые выжили в жестких рыночных условиях, попросту сняли розовую пелену с глаз и начали пичкать потребителя низкокачественной продукцией. Основа данной продукции — это трехсотрублевые торты и двадцатирублёвые пирожные. За счет закупки самых дешевых ингредиентов, а зачастую просроченных, они снизили себестоимость производимой продукции и благодаря этому выжили на рынке. Они уловили главную нить кондитерского искусства в России — главное, чтобы было сладко, сытно и дешево, а тогда и продаваться будет много и постоянно. Все, кто делали упор на качество, закрылись. Остались лишь некоторые, но эти некоторые имеют несколько заказов в неделю на изготовление какого-нибудь хорошего торта. Да и то, сейчас существует много именитых сетей, в которых проще купить качественный торт. Это, конечно, недешево и не каждый отдаст за торт 1 500-2 000 рублей, но они есть и твердо заняли эту нишу.

А вот одежда меня действительно заинтересовала: опять же не брендовая, а самая простая.

С одеждой ситуация намного проще. Если говорить откровенно, то в ней большинство людей ничего не понимает. У нас не так много модников, которые отслеживают новинки и стремятся приобретать только их. Основная масса одевается, как говорится, по зарплате. Вот эта ниша пока не имеет устоявшихся лидеров. Именно по этой причине крупные сети, занимающиеся производством одежды, имеют скудную товарную линейку среди больших размеров. В их магазинах невозможно найти вещи 48 и более крупных размеров. Они ориентируются, в основном, на детей и подростков, которым требуется одежда на сезон или два. Больше такие вещи не выдержат.

Есть, конечно, производители, ориентирующиеся на взрослую аудиторию. Они продают недорогую одежду, которая на витрине и в примерочной выглядит прилично, а после первой стирки очень убого. Это можно назвать одноразовой одеждой, которую постоянно нужно менять. Этим и промышляют производители подобных товаров. А потребитель хочет дешево и качественно. Есть еще и секонд-хенды, но не каждый отважится носить ношенное. Остается вариант стоковой одежды. Там можно купить действительно качественные вещи по очень низкой цене.

Для меня до сих пор является нераскрытой тайной происхождение этих товаров. Кто-то говорит, что это таможенный конфискат, но так ли это на самом деле — неизвестно.

Мой опыт

Я решила открыть торговую точку по продаже новых вещей, купленных по уценке в стоковых магазинах. У нас в городе нет крупных сетевых магазинов, занимающихся продажей таких товаров, и пока не будет. Поэтому я решила заняться именно этими вещами.

У меня есть хорошие знакомые в Ставрополе, которые подсказали мне несколько точек реализации таких товаров. Это крупные сетевые магазины, которые торгуют без ограничения уцененными товарами различных брендов. Данную сеть я взяла за основу при закупке товара. Но так как это стоковый магазин и в нем не всегда может быть нужный ассортимент, то мне нужно было где-то еще закупать товар. Такое место я нашла без проблем — это оптовый рынок Пятигорска. Там покупают вещи оптом многие торговцы из нашего региона, и я не стала изобретать велосипед, а решила брать товар там, где берут его все. Также, на перспективу, я рассматривала найти оптового продавца стоковых товаров в Москве.

Коротко о помещении

Начала я свой бизнес просто. Я открыла ИП, сделала все необходимые бумаги и начала поиск павильона на главном вещевом рынке нашего города. Я не стала арендовать отдельно стоящее помещение, а просто начала искать просторный павильон внутри рынка. Но все хорошие места там были заняты. Первый этаж был забит торговыми точками под завязку, и свободных мест не было.

На втором этаже было одно неплохое место — половина отдела. В другой половине продавали женские шубы и пальто. Также, в их ассортименте имелись сумки, перчатки, шапки. Место было проходное, и я решила арендовать его. Стоимость аренды составляла 600 рублей за квадратный метр. Площадь моей половины составляла 20  кв. м. Моя арендная плата составила всего 12 000 рублей. Также, мне необходимо было платить за вывоз мусора. Данная услуга в этом торговом центре стоила 1 200 рублей в месяц.

Еще мне предложили взять в аренду необходимый инвентарь: полки с крючками, стойки напольные, стеллажи, стол с креслом. За пользование этими вещами необходимо было платить 4 200 рублей в месяц дополнительно. В итоге оборудованное торговое место обошлось мне в 17 400 рублей ежемесячно.

Аренда оборудованного торгового места дает возможность организовать магазин с самыми минимальными вложениями.

Также, аренда места на вещевом рынке обеспечивает проходимость покупателей, и не нужно тратиться на рекламные акции и торжественное открытие. Вывеску на фасад я заказывать не стала, так как на нее не будут обращать внимание. На фасаде рынка и так имеется множество ярких и дорогих вывесок. Я ограничилась выносной рекламой, которая располагается на первом и втором этаже здания.

Читайте также: Как шабашки швеи на дому помогли мне самостоятельно поднять грудного ребенка. Реальная история из жизни жительницы Нового Оскола.

Затраты на старт магазина

Мои вложения в организацию торговой точки:

• документы и бухгалтерское обслуживание — 8 000 руб.
• оборудованное помещение — 17 400 руб.
• касса, система оплаты банковской картой — 24 000 руб.
• отпариватель, утюг, гладилка — 14 000 руб.
• зеркала на стойках, 2 ед. — 16 000 руб.
• мобильная примерочная — 6 200 руб.
• банкетки и журнальный столик — 7 000 руб.
• канцелярские товары, пакеты, ценники, ведро, щетка, швабра, прочее — 1 500 руб.
• выносная реклама, изготовление визиток и буклетов — 8 000 руб.
• фонд заработной платы продавцам на 1 месяц — 40 000 руб.
• прочие расходы — 5 000 руб.

Итог — 148 100 руб.

Персонал и некоторые секреты продаж

Для работы в магазине я планировала взять двух продавцов. У меня есть много знакомых, хороших продавцов, находящихся в декретных отпусках. Я прекрасно знаю этих людей, так как они проходили мою школу, и могу спокойно доверить им торговую точку. Для этой работы я пригласила двух девушек, находящихся в данный момент без работы. Оклад каждой их них я определила в 12 000 рублей. К окладу полагалась премиальная часть, которая формировалась с индивидуальных продаж. Эти девушки отлично знают технику продаж, кассовую дисциплину и мотивированы на результат.

Мотивация — важнейший элемент в торговле. Если человек не замотивирован, то он ничего не продаст, а если сотрудник хочет зарабатывать, то он будет делать все возможное для того, чтобы люди покупали товар.

Многие предприниматели допускают ошибки, сажая на торговые точки пенсионерок или нерасторопных клушек. Они выполняют только функцию сторожей товара, а не продавцов. А продавец должен постоянно находиться в движении, делать правильную выкладку товара, следить за чистотой в павильоне, разговаривать с клиентами, выявлять их потребности для создания товарной матрицы, раздавать визитки и самое главное — не давать покупателю думать.

Если вещь налезает на клиента, то ее нужно ему продать — это основная функция продавца.

Он должен уговорить клиента купить вещь. Для этого есть целая техника. Нет,  это не то, о чем сейчас многие подумали. Это не примитивные пять этапов продаж. Это техника продаж и работа с возражениями. Данную технику нужно не только вызубрить, но и понять.

Мои продавцы должны работать посменно: неделя через неделю. Это был наилучший вариант для меня, так как я сохраню рабочее место и смогу спокойно контролировать бизнес, трудясь на работодателя, который платит хорошую зарплату. Для поездок за товаром я планировала использовать свои спаренные выходные. Теоретически у меня все складывалось.

О товаре и первом закупе

Так как лето подходило к концу, я планировала закупить осенние и зимние вещи. Также, как всесезонный вариант в магазине постоянно должны присутствовать джинсы, футболки и толстовки.

Расходы на товар

Аренда по договору у меня начиналась с 1 сентября. В августе мы с мужем выбрали общие выходные и отправились за товаром. Для поездки мы воспользовались машиной супруга. У него универсал, который приспособлен к дальним путешествиям и оборудован дополнительным багажником сверху. Мой муж очень любит рыбалку и его автомобиль готов перевозить объемные грузы на большое расстояние. К тому же, для экономии у него установлено газовое оборудование.

На первый закуп товара я планировала потратить 400 000 рублей. Деньги, в размере 8 000 долларов США, я заняла у хороших знакомых на год без процентов. Это, конечно, небольшая сумма для магазина, но начинать с чего-то нужно.

Еще один секретик

Сначала мы приехали в Ставрополь, а уже оттуда планировали поехать в Пятигорск. В Ставрополе мы посетили то место, которое советовали нам знакомые. Это был огромный магазин-склад, в котором в большом количестве продавался, так называемый в народе, конфискат. Цены на брендовые вещи оказались там настолько низкие, что мы решили не ехать в Пятигорск. От приступа жадности и низких цен мы с мужем сначала накупили вещей себе. Не всегда выпадает возможность одеться в фирменные вещи с головы до ног за три тысячи рублей. Набрав вещей себе, мы приступили к закупке товара. Этот процесс также нужно делать по определенным правилам:

1. Все вещи должны подбираться по самым ходовым размерам у мужчин и женщин.
2. Вещи, даже фирменные, должны быть пропорционально сшиты и подходить для человека. То есть они должны соответствовать нормальным, общепринятым европейским лекалам.
3. У вещей не должно быть слишком длинных рукавов, коротких штанин, свисающих до пола капюшонов и прочей модной ерунды.

Это нужно видеть, а если таких навыков нет, то нужно выучить таблицу размеров и ориентироваться по ней.

Открою вам небольшой секрет первого закупа. При выборе вещей, я представляла кого-то из знакомых или друзей. Многие вещи я покупала прямо на кого-то из своего окружения. К примеру, я видела на ком-либо из своих знакомых хорошие джинсы, и именно к этому стилю выбирала несколько модных вещей. Я точно знала, что это будет 100% продажа, когда я приглашу их к себе в магазин. Размерный ряд я формировала, ходя по фирменным магазинам одежды и брав информацию у них.

Читайте также: Не откладывай на завтра то, что можешь сшить сегодня. Или сказ о том, как я умею экономить.

В первый закуп приобретено:

• джинсы и брюки, мужские и женские в ассортименте — 80 ед.;
• толстовки и кофты мужские и женские в ассортименте — 100 ед.;
• футболки мужские и женские в ассортименте — 200 ед.;
• рубашки мужские — 50 ед.;
• спортивные брюки, мужские и женские — 40 ед.;
• блузки и рубашки женские — 70 ед.;
• куртки мужские и женские — 30 ед.;
• носки, шапки, шарфы — 70 ед.

На это все у нас ушло 420 000 рублей, включая дорожные расходы. Весь товар не вошел в нашу машину, и большую часть груза мы отправили транспортной компанией.

Кстати, услуги транспортной компании выходят дешевле перевозки товара собственным транспортом.

Первые дни работы

По прибытию на место мы разгрузили товар дома и стали ждать первое сентября, чтобы заселиться в свой павильон. Я не хотела платить аренду за помещение, пока у меня не будет товара. Конечно, очень жалко, что у меня не получилось все сделать к началу учебного года. В это время люди тратят много денег на покупку одежды, и на этом можно хорошо заработать. Но мой сезон начался чуть позже.

Моя накрутка на эти вещи составляла в среднем 200%, но это все равно было гораздо дешевле стоимости таких же моделей в местных магазинах.

К примеру, в первом закупе я приобрела 5 пар джинсов Левайс самой популярной 501 модели по 890 рублей. Их цена в нашем городе, даже в дни акций не снижается ниже 3 499 рублей. Так вот, я эти джинсы выставила и успешно продала по 2 990 рублей. А с толстовками вообще получился настоящий бум. У нас хороший спортивный свитер можно приобрести не менее чем за 2 500 рублей. И даже при таких ценах это настоящая проблема: нет ни нормальных цветов, ни размеров. Эту проблему хорошо знает мой муж, который любит такие вещи и не раз сталкивался с отсутствием нормальных цен или размеров. Иногда, подходящую толстовку можно купить в каком-нибудь Адидасе по цене не менее 4 500 рублей. А вот я купила их по 490-890 рублей за штуку. Их я выставила и также успешно реализовала по ценам от 1 990 до 2 500 рублей. Почти полтора десятка джинсов известных производителей были куплены по ценам от 150 до 390 рублей. На кассе мне сказали, что у этих моделей есть незначительный брак, но при тщательном осмотре я ничего не обнаружила. Все эти джинсы были проданы по 1 100-1 800 рублей.

Свою работу мы начали рано утром 1 сентября. Я взяла выходной в этот день. На первую рабочую неделю я вызвала сразу обоих продавцов. Это было необходимо для приемки, выкладки товара и ревизии. На проведение ревизии, заполнение документации, изготовление ценников и выкладки товара у нас ушел целый день. На следующий день мы открылись и начали торговать. Для открытия магазина я заказала несколько сотен рекламных буклетов с описанием товара и адресом магазина. Я оставила одного продавца в магазине, а сама, со второй девочкой, отправилась на улицу раздавать буклеты и зазывать покупателей. Мы обещали низкие цены на продукцию известных брендов. Именно такой посыл в первые дни торговли мы оставляли нашим клиентом. Также, на открытие я пригласила всех своих друзей, знакомых и родственников. Я хотела, чтобы они совершили покупки и привлекли внимание, создав ажиотаж. Открытие у нас прошло на ура.

С ассортиментом я угадала, и выручка в первый день работы у меня составила 112 000 рублей. На второй день торговли, а это было воскресенье, выручка составила 54 000 рублей.

Это было намного больше ожидаемого. Именно ассортимент помог сделать такие выручки в первые дни работы. Многие продавцы соседних отделов стали моими клиентами в первые дни. Они же стали постоянными клиентами. Вещи, которые я привезла в наш регион, отличались от того, что продавалось на рынках города. Большая часть вещей была от именитых брендов, но продавалась по низким ценам. Это привлекло хорошую аудиторию в мой магазинчик.

Итог и перспектива

Так я проработала полтора года.

Средняя месячная выручка в моем магазине составляет 450 000-600 000 рублей. С такого товарооборота я зарабатываю от 150 до 250 тысяч рублей в месяц.

Точных цифр сказать не могу, потому что на тот товар, который я закупаю, нет фиксированных цен. Сейчас я нашла таких  же поставщиков в Москве и хочу приобрести франшизу одного известного бренда, который торгует стоковым товаром. Я более года продавала такой товар и уверена в успехе открытия большого магазина.

Опубликовано 14 января, 2019 Обновлено 14 января, 2019 Пользователем Ирина Грозина