Как студент в чужом городе и без денег организовал бизнес с доходом 80 000 рублей в месяц, не отрываясь от учебы

Может ли студент иметь дополнительный заработок? Возможно ли, вообще, совмещать учебу в университете с дополнительной работой или бизнесом? А что вы скажете на то, что студент, находясь в чужом городе и с нулевым капиталом, начал бизнес и добился в нем успехов? Сказки? Нет! Реальная история, о которой мы хотим вам рассказать.

Следующий гость Reconomica поведает нам про свой успешно реализованный бизнес-проект и предоставит детальный расчет к нему. Но не все далось ему гладко на пути к хорошему заработку — за возможность самореализации ему пришлось провести много бессонных ночей на работе. Читайте, как студент без денег организовал бизнес с доходом от 80 тысяч рублей.

Идея, расчет и начало

Приветствую всех читателей журнала. Меня зовут Мурат. Я родом из Дагестана, но сейчас нахожусь на учебе в Астрахани. Я являюсь студентом Астраханского медицинского университета, с 2016 года. Помимо моего основного времяпровождения в университете, у меня есть небольшой бизнес, который помогает мне оплачивать съемную квартиру и выживать вдали от родного дома. Я занимаюсь вендинговой продажей товаров через торговые аппараты. Для тех, кто не знает, что это, вкратце поясню.

Вендинг — это продажа товара через специализированные механические или электрические аппараты. Вы можете видеть такие в любом торговом центре или сетевом магазине.

Через них продают кофе, напитки, жевательные резинки, конфеты, игрушки, бахилы и многие другие мелкие товары. То есть, это опосредованная прямая продажа с помощью торгового аппарата. Основным преимуществом этого бизнеса является отсутствие продавца в процессе продаж. Я специализируюсь на продаже жвачки, конфет и игрушек.

Сколько нужно вкладывать в оборудование и как организовывать дело, я расскажу, но вначале я поведаю историю, о том, каким образом я набрал необходимый капитал для открытия бизнеса и что я для этого делал. Этой историей я хочу развеять миф о том, что кавказские студенты живут на деньги родителей. Да, именно так, а не так, как подумали многие, что мои родственники продали отару баранов, дали мне деньги на бизнес и в придачу подарили новую Приору. Все абсолютно не так, и я докажу, что бизнесом может заняться абсолютно любой человек, не имея большого начального капитала.

Зарабатывать, чтобы выжить!

Все началось летом 2016 года, я приехал в Астрахань для поступления в ВУЗ. Экзамены я успешно сдал, и мне осталось только найти жилье в городе. Месячный бюджет, который мне выделяли родители, составлял 20 000 рублей. На эти деньги мне нужно было найти жилье и как-то питаться целый месяц. Также, нужно было оставлять деньги на проезд, да и одежду нужно было на что-то покупать. В общем, денег мало и нужно было как-то крутиться.

Первая проблема, с которой я столкнулся — это поиск жилья. Его вроде бы много сдается, но никто не хочет пускать в квартиру трех молодых дагестанцев. Почему трех? Потому что квартиру студенту можно снять только в складчину, а чтобы организовать складчину, нужно привлечь еще людей. Но немного помучавшись, квартиру мы нашли. Двухкомнатная хрущевка обошлась нам в 15 000 рублей, с учетом коммунальных платежей. После того, как нашлось жилье, мой ежемесячный бюджет уменьшился до 15 000. Этих денег не хватит на жизнь, потому что нужно тратить на проезд, ходить в столовую и чем-то питаться вечером.

Родители не могли мне выделять денег больше, и поэтому я начал искать подработку. Мне нужна была работа только в вечернее и ночное время.

По объявлениям я нашел вакансию бармена. Как писал работодатель, работа с 18:00 до 2:00 ночи, оплата ежедневная — 800 руб. + процент от продаж. Навыков не требовалось, и поэтому меня все устраивало. Проблемы могли возникнуть, если бы родители узнали про эту работу. Мой отец — очень религиозный человек, и он вряд ли одобрил бы работу с алкоголем. Но у меня не было выхода, и я решил попробовать. Просто передо мной стояла дилемма: разгружать мешки на вокзале или работать в чистом теплом месте. Я выбрал второе.

В бар меня взяли, месяц подучили и оставили там работать. В первый месяц я получал 500 + %, а со второго — начали платить полную ставку. К моей радости, бар был не гадюшником, а вполне приличным местом. Хозяева оказались азербайджанцами, и я нашел с ними общий язык. Мой график работы был 2/2 дня. Средняя заработная плата за рабочую смену составляла 1 300 рублей. К тому же, на работе я ужинал, и после смены меня отвозили домой.

Такими темпами я увеличил свой месячный бюджет ориентировочно на 19 000 рублей. Также, я экономил на ужине, что позволяло мне дополнительно экономить 2 000 рублей в месяц.

От родительских денег и продуктов я не стал отказываться, потому что они начали бы беспокоиться за мою успеваемость. Таким образом, у меня собиралось около 15 000-18 000 свободных денег ежемесячно.

Театр начинается с вешалки, а бизнес — с расчета! 

Это, конечно, было хорошо, но ночная работа сильно влияла на успеваемость. Я спал на лекциях и начал даже пропускать занятия. С этим нужно было как-то бороться, и я решил заняться каким-нибудь мелким бизнесом. Я начал изучать этот вопрос. Мне больше всего подходила именно вендинговая торговля. Но из всего многообразия торговых аппаратов я мог позволить себе только механические аппараты по продаже жвачки и конфет, а также аппараты для продажи бахил и средств гигиены. Я сделал упор на торговлю жвачками и игрушками.

Я принялся рассчитывать и вот, что у меня получилось на бумаге:

• средняя стоимость одной колбы с монетоприемником — 6 500 руб.
• стойка под колбы — 2 000-3 000 рублей.
• стойка с тремя колбами, готовая (игрушки, жвачки, конфеты) — 22 500 руб.
• запчасти (монетоприемник) 1 ед. — 2 000 руб.
• расходы на доставку оборудования из транспортной компании, а далее, на место торговли — 600 руб.
• средняя арендная плата за месяц в магазине или ТЦ — 1 500 руб.
• упаковка игрушек (шары-прыгуны), 1 260 штук — 2 960 руб.
• упаковка жвачки «фруктовый шейк», 1 600 штук — 2 580 руб.
• упаковка жвачки «цветные лимоны», 1 440 штук — 4 570 руб.
• транспортные расходы — 1 000 руб.
• итого, денежных средств на начало бизнеса — 37 710 рублей.

Важно! Расчет произведен, с учетом автомата с монетоприемником на 10 рублей и под строго определенную продукцию!

В этот расчет не стоит брать первые два пункта, так как они включены в стоимость готовой стойки из трех колб. Также, я не взял затраты на открытие ИП. Лично меня в этом вопросе прикрывает двоюродный брат, у которого есть документы ИП и бизнес в Астрахани. Он пообещал мне полное прикрытие. Для меня он открыл необходимый ОКВЭД, а также дал дубликат печати и копию свидетельства ИП для заключения договоров. Но если этот вопрос интересен, то я приведу дополнительный расчет:

• открытие ИП — 2 000 руб.
• изготовление печати — 800 руб.

Расходы на обслуживание ИП в год:

• ежегодный платеж (пенсионный фонд, страхование) — 30 000 руб.
• налоги по УСН 6% (прежде нужно уточнить актуальную ставку для вида деятельности в каждом регионе, так как у регионов есть право дифференцировать ставку по УСН) — 7 200 руб. Сумма взята ориентировочная, с учетом прибыли с одной торговой точки — 10 000 рублей в месяц.

Можно взять общую сумму годовых выплат за ИП и разделить ее на год: 30 000 + 7 200 = 37 200. 37 200/12 (месяцев) = 3 100 руб. Из этого стоит учесть, что 3 100 рублей нужно прибавлять к ежемесячным расходам. Не стоит придираться к написанному! Расчеты даны как пример для новичков, чтобы у них не возникло трудностей с выплатами в ПФ и за медицинское страхование. На деле же, можно вообще не открывать ИП, а договариваться с руководством ТЦ или магазинов на право работать под черным флагом. Но я этого делать не советую, и руководство серьезных организаций на это не пойдет. Это может обернуться серьезными последствиями при рейдовых внеплановых проверках помещений совместными усилиями полиции, ФНС и МЧС.

О рентабельности бизнеса и маржинальности товара

Оптовая себестоимость продукции действительно невелика. Если взять для примера упаковку шаров-прыгунов, стоимостью 2960 и количеством 1260 штук, то мы получим стоимость одной игрушки в 2 рубля 35 копеек. Монетоприемник автомата принимает монету в 10 рублей, таким образом, грязный доход, получаемый с одной игрушки, выходит 7 рублей 65 копеек, что составляет 76.5% прибыли.

Если рассчитать жевательную резинку «цветные лимоны», которых в упаковке находится 1440 штук, и которая стоит 4 570 руб., то цена одной штуки оставит 3 рубля 18 копеек. С учетом реализации одной штуки по 10 рублей, получаем прибыль с продажи одной жвачки 6 рублей 82 копейки. Ну, и еще одна выбранная мной позиция — это упаковка жвачки «фруктовый шейк», количеством 1600 штук и стоимостью 2 580 руб. Цена одной единицы составила 1 рубль 62 копейки. Прибыль с продажи такой жвачки составит 8 рублей 38 копеек.

Важно, для примера взяты не мои расчеты 2016 года, а подкорректированные расчеты по ценам на январь 2019 года! Это сделано для удобства читателей и понимания рентабельности бизнеса в настоящем времени.

Читайте также: Заработок на организации свадеб. Сколько зарабатывают ведущие свадебных торжеств.

Посчитав рентабельность товара, я решил просчитать гипотетический доход с одной точки, где будет установлен аппарат с тремя колбами. Для этого я представил, что за один день работы автомата в среднем торговом центре, проходимостью 2 000 человек в день, у меня купят 90 единиц продукции. Это будет 30 жвачек одного вида, 30 другого и 30 игрушек.

Что я получил:

• доход с реализации жвачки «фруктовый шейк», 30 штук, 30 × 8.38 = 251 руб.
• доход с реализации жвачки «цветные лимоны», 30 штук, 30 × 6.82 = 204 руб.
• доход с реализации игрушки шар-попрыгун, 30 штук, 30 × 7.56 = 226 руб.
• общая прибыль составила — 681 рубль за один день.

Эту сумму нужно умножить на количество дней в месяце, к примеру, на 30 и получится грязная прибыль: 30 × 681 = 20 430 рублей. Из этой суммы необходимо вычесть аренду в ТЦ — 1500 руб., и ежемесячный вклад в оплату налога и обязательных взносов по ИП. Я посчитал 3 100 рублей (но так как мне не требовалось оплачивать эти деньги, так как я работал по документам брата, то я их планировал откладывать на расширение).

Из этого получаем 20 430 − 1 500 − 3 100 = 15 830 рублей. Но и это еще не все. Нужно учитывать расходы на обслуживание и ремонт автомата. Для примера можно взять поломку в месяц одного монетоприемника, стоимостью 2 000 рублей. Нужно сразу учесть, что один за месяц точно сломают. 15 830 − 2 000 = 13 830. Также, если обслуживать автомат самому, то до торгового центра нужно на чем-то добираться. Возьмем средний проезд на маршрутном такси в одну сторону — 23 рубля. Ездить нужно в два конца и хотя бы один раз в два дня: 23 × 2 = 46, и 46 × 10 дней = 460 руб., 13 830 − 460 = 13 370. Остается 13 370 рублей.

Забегу немного вперед и скажу, ездить пришлось намного реже, так как загрузка колбы составляет 250 единиц. Но и это еще не все. Этот аппарат может стоять в торговом центре не один, а на ряду с конкурирующими, где может быть еще два, или вообще с десяток. Я не знаю точно, как делаются такие расчеты, но для прояснения реальной картины я уменьшил полученную сумму в три раза: 13 370/3 = 4 560 рублей. После всех расчетов я получил данную сумму.

При инвестициях в 37 000 рублей, получать прибыль более 10% в месяц — это отличный результат! Окупиться он должен за 8-9 месяцев, а далее приносить прибыль.

Но и здесь случаются чудеса. Я нашел информацию, где указан рекорд одной компании по продаже жвачки через вендинговый автомат. Их рекорд составил 22 000 штуки за один месяц. Если это является правдой, то компания заработала на этом свыше 130 000 рублей, только с одной точки!

В интернете, конечно, пишут про то, что этот бизнес окупается за полтора месяца, но я в это не верю. По отзывам предпринимателей, тех, кто вкладывался в это дело в период с 2010 по 2015 годы, нормальный срок окупаемости составляет 3-6 месяцев. В это я поверю больше, но следует учитывать тот факт, что с каждым днем продается все больше подобных автоматов, и их покупатели хотят также получать доход, не прилагая особых усилий. Следовательно, рынок наводняется и прибыль делится на всех, в том числе на вновь пришедших в этот бизнес.

Также, не стоит забывать про выпуск более привлекательных аппаратов, с которыми трудно конкурировать более примитивным моделям.

Те предприниматели, которые серьезно занимаются вендингом, предпочитают более дорогие модели, которые, помимо продажи товара, заинтересовывают покупателя еще и мини-представлением. К примеру, есть американские торговые автоматы, у которых контейнер с игрушкой или жвачка скатывается по прозрачному спиральному желобу. Для ребенка это шоу, ради которого он и предпочтет более крутой автомат. Тем более, цена у обеих жвачек одинакова. И если в одном помещении будет стоять примитивный аппарат, а рядом автомат с «наворотами», то можно быть уверенным, что к примитивному автомату подойдут только тогда, когда в «крутом» кончится товар.

Начало бизнеса

Я решил вложить деньги в это дело. Я поставил себе цель — приобретать одну стойку с тремя колбами в период длиной два месяца.

Я загорелся этой идеей, взял себя в руки и начал копить деньги. Помогала мне в этом деле мысль о том, что через год я смогу иметь доход ориентировочно в 25-30 тысяч в месяц, не бросая при этом учебу.

Получилось, что уже к новому 2017 году я готов был купить первый торговый аппарат. Но перед тем как его купить, нужно было найти место, куда его поставить. Поиск мест стал моим вторым этапом в данном бизнесе, после проведения скрупулезных расчетов.

Поиск места, или как я поставил первый автомат

Так как рассуждать следует логически, то нужно представлять, что потенциальные покупатели этого товара — дети. А где нужно искать детей? В учебных и воспитательных учреждениях. Я начал пробовать работать в этом направлении, и оно оказалось перспективным, но малодоступным. В детских садах, школах, прочих детских учреждениях потребовали разрешение от администрации. Это можно было сделать, но мне не хотелось тратить время на получение бумаг и лишние деньги на взятки чиновникам. От этой затеи я отказался.

Следующим этапом я начал обход магазинов. Я наблюдал за посещаемостью покупателей с детьми и делал примерный подсчет продаж. Те заведения, которые имели хорошую проходимость, уже были оснащены подобными автоматами, а в тех, где проходимость была невысокая, не было смысла его ставить. Все «Магниты», «Перекрестки», «Пятерочки» и прочие сетевые магазины были уже обеспечены торговыми автоматами.

Правда, свой первый аппарат мне удалось удачно поставить именно в «Магнит», который должен был открыться после длительного ремонта. Там был подобный автомат, но владелец вывез его перед началом ремонта. Место освободилось, и мне разрешили его занять.

Я поговорил с арендодателем, и мы заключили договор. Аренда в этом месте составляла 1 000 рублей за квадратный метр. За день до открытия магазина я привез туда оборудование и установил его. Тут же мне сразу подсказали одну полезную вещь. Дело в том, что монетоприемники иногда выходят из строя. Покупатель может опустить туда монету, но не получить товар. Это связано с поломкой механизма. В таких случаях покупатели начинают усиленно крутить ручку и стучать по автомату. Этот вопрос нужно решать. Но как это сделать? Ответ прост — договариваться с продавцами. В случае, если автомат заклинит, то кассир или администратор должен отдать монету покупателю и позвонить мне. Если не договориться о присмотре за автоматом, то его могут сильно повредить или вообще уронить, разбив колбы. Эта услуга, конечно, тоже чего-то стоит, и в этом случае нужно что-то давать персоналу. На своей первой точке я договорился с управляющим магазина о присмотре и платил ему в месяц 1 000 рублей. Это было, конечно, неофициально, но меня это устроило. Так, к ежемесячным тратам у меня прибавилась еще тысяча рублей.

Эта точка начала работать у меня мгновенно и в первый месяц принесла мне 7 350 рублей! Для меня это стало приятным сюрпризом. После месяца работы автомат был жив и даже ни разу не сломался!

Через месяц я сделал полную ревизию всему оборудованию. Я разобрал его, почистил, протянул закручивающие детали и смазал вращающие.

Расширение

Эти деньги ускорили покупку второго агрегата. При покупке второго автомата у меня произошла приятная неожиданность. Я нашел сайт одной российской фирмы, торгующей подобным оборудованием. На тот момент они проводили распродажу, и готовая стойка с тремя колбами стоила у них 15 000 рублей! Я незамедлительно заказал два комплекта и сразу же начал поиск еще двух мест. Пока оборудование было в пути, я нашел пару перспективных, на мой взгляд, мест. Одно было в торговом центре, самом большом ТЦ в городе. Его владелец является моим земляком, и мне не составило труда поставить туда торговый автомат. Правда, аренда там была выше — 2 500 рублей, но и проходимость была бешеной. Насчет присмотра за автоматом, я договорился с охраной центра. Я также платил старшему на объекте, но уже 1 500 рублей в месяц, и за оборудованием присматривали. Сразу скажу — это самое прибыльное место из тех, где я организовал точки. Я поставил туда сначала один автомат, а через месяц еще один.

Аппарат, находящийся в той части, где располагается продуктовый супермаркет, приносит стабильно 10-12 тысяч в месяц. Другой автомат, находящийся в соседнем крыле, менее прибыльный, но приносит регулярно не более 9 тысяч.

Второй автомат из второй же партии я пристроил немного необычно. Я нашел небольшой магазинчик прямо возле входа в школу и договорился с его владельцем. Но здесь я допустил одну ошибку, которая вынудила меня уйти с этого места. Так как магазинчик очень маленький, то владелец не соглашался на аренду, и я предложил ему не арендную плату, а 30% от прибыли. Он согласился. Отработав месяц на это точке, автомат принес 6 000 рублей. Я, как и полагается, отдал владельцу магазина 1 800 рублей. После этого он попросил меня убрать свое оборудование без объяснения причин. После я понял, с чем было связано это решение. Хозяин магазинчика купил себе подобный автомат и стал торговать сам. Но меня это не расстроило, и я нашел другую точку.

Читайте также: Как стать тамадой и построить успешный бизнес. Секреты мастерства от ведущей праздников из Украины (с фото).

Как я попал в струю

Дело у меня пошло. Ниже запланированной прибыли автоматы не приносили. Начали случаться поломки, но этого стоило ожидать. Я к этому был готов и запасался запасными комплектующими. Самой распространенной поломкой стало наличие посторонних предметов в монетоприемнике. Дети пытались вместо монет засовывать туда смятые пробки от бутылок, различные шайбы и прочие предметы. Это порой происходило стихийно. Резкие поломки автоматов я объясняю выходом роликов на ютубе, где умники рассказывают секреты того, как обмануть автомат и получить бесплатно жвачку. Иногда автоматы выходили из строя по этой причине, а иногда по причине выхода из строя механизмов.

Мой прогресс за два года

К концу 2017 года я имел уже 6 точек реализации. Работу в баре на тот момент я уже оставил. Деньги у меня копились, и я искал все новые места для установки торговых автоматов. Я собирался расширяться и далее, но тут вмешался случай, который позволил мне выйти на другой уровень.

Однажды мне позвонили из одного охранного агентства. Мне позвонил начальник одного из объектов, где стояли два моих автомата. Он назначил мне встречу и на встрече сделал мне предложение — поставить восемь торговых автоматов в большом открывающемся супермаркете.

Платой за такой эксклюзив стала арендная официальная оплата 2 000 рублей за автомат и неофициальная, по 1 500 рублей в месяц, лично ему за присмотр за оборудованием.  1 500 он хотел не за все автоматы а за один!

Такое предложение было сделано именно мне, потому что я уже платил ему за два автомата в другом ТЦ. Я сразу же согласился на это. Часть денег на покупку оборудования у меня была, а часть я занял. Но я уже знал, на что я занимал. Правда, туда я поставил автоматы с двумя колбами, но значительно расширил ассортимент: на 12 колб у меня было 5 видов разной продукции. Таким образом, я смотрел, какой товар лучше продается, и внедрял его на другие точки.

Сейчас у меня работает 16 торговых автоматов. Моя прибыль составляет от 80 до 120 тысяч рублей в месяц.

Я не останавливаюсь на этом и рассматриваю расширение торговли за счет других аппаратов. На примете у меня есть электрические автоматы по приготовлению кислородных коктейлей. Во всем моем бизнесе есть только одна негативная черта. Теперь я не знаю, буду ли я заниматься медициной? Видимо, нет. Но образование я получу, так как это мечта моих родителей.

Опубликовано 3 февраля, 2019 Обновлено 3 февраля, 2019 Пользователем admin