Мой бизнес начался в 2001 году с займа в 100 $, а сейчас это два успешно работающих магазина. Как все происходило

В конце прошлого века и самом начале нынешнего торговлей пыталось заниматься больше половины населения страны. С работой дела обстояли плохо, а с её оплатой – и того хуже, поэтому каждый выживал как мог. Не у всех получалось торговать успешно. Многие со временем бросили это занятие, переключившись на что-то другое, но есть люди, продолжающие свое дело еще с тех времен. Сегодня в гостях у журнала Reconomica Татьяна Логанова, начавшая свой бизнес еще в 2001 году, когда ей было всего 20 лет. Сейчас бизнес продолжает успешно существовать и развиваться. Что для этого приходится делать, вы узнаете, прочитав статью.

Как все начиналось

Хочу поделиться своими воспоминаниями и опытом развития своего дела, которое  существует и сейчас. Разрешите представиться, меня зовут Логановская Татьяна, мне 37 лет, я из небольшого, но замечательного поселка городского типа, расположенного в восемнадцати километрах  от областного центра и носящее ностальгическое (для людей, кто хоть немного «зацепил» советское время) название Кировский.

А замечательный он не потому, что здесь развита инфраструктура или имеются супер  интересные места, а потому, что здесь я провела свою юность (мы с родителями переехали сюда в 1995 году), окончила среднюю школу, после получила диплом по экономической специальности и, конечно, здесь мои друзья, любовь и т.д.

По специальности работы не было

К сожалению, в начале  «нулевых»  работу в поселках по специальности было найти очень проблематично, тогда это была проблема в масштабах целой страны.

И, вот, отучившись, и не найдя применения своему диплому, я его убрала подальше в антресоль и решила идти туда, где есть работа. А какая тогда была работа? Ясное дело – на рынок продавцом, или как называют у нас – «реализатором».

Торговля

Торговля на рынке.

Промерзнув зиму на рынке, это был 2000-й год, я ушла работать в торговый центр в отдел видеопроката (да-да, те самые видеокассеты). Проработав там 10 месяцев, и получая 20 рублей в день, я решила, что это дело, извините за каламбур, совсем не дело. Конечно, раньше и цены были другими, но все же…

Все дороги ведут на рынок

В ста метрах от магазина, где я работала в прокате видеокассет, моя тетя, мамина старшая сестра, уже около года владела небольшим отделом с товаром преимущественно мужского направления: там были рубашки и галстуки, брюки и ремни, и даже запонки у нее были в наличии. В свободное время я часто заходила к ней, наблюдала, помогала раскладывать товар. Мне нравился сам процесс торговли, общение с потенциальными покупателями.

Читайте также: Цветочный бизнес из 90-х в сегодняшнее время. Реальная история развития семейного бизнеса из Екатеринбурга (с цифрами и фото)

Суть да дело, постепенно я вникла в саму основу, сердцевину бизнеса. Мне все было интересно:  какой товар тетя Марина привезла, почему именно такой, а не другой, откуда, и сколько стоит. Видя мой интерес, она делилась со мной информацией, опытом, а потом сказала  мне, почему бы тебе  самой не заняться торговлей.

Итак, я подумала, поразмышляла и решила, а что если действительно попробовать! На тот момент я еще не была замужем, детей не было, в общем, самое время рисковать и пробовать. К тому же, живя с родителями, а это значительно упрощало жизнь в финансовом плане, можно было бы на первых порах не тратить заработанные деньги на жизнь, а все вкладывать опять в дело.

Думай – не думай, а три рубля – не деньги

На дворе стоял 2001 год, и появившиеся немногим ранее микрокредитные организации начали «расцветать пышным цветом». Очень многие наши «челноки» стали брать там кредиты на раскрутку своего бизнеса. Это и понятно. Какие там накопления после девяностых? Только единицы могли позволить себе работать со своими деньгами.

У меня ситуация была ни чуть не лучше. Без работы, родители тоже еле-еле сводили концы с концами. Откуда взять деньги на торговлю? Ответ напрашивался сам собой.

Все началось с займа 100$ в МФО 

В ноябре 2001 года мне одобрили мой первый кредит в микрофинансовом учреждении в размере 100 долларов. По курсу того года около 29 рублей за доллар получалось 2900 рублей. Это была фиксированная сумма для новичков, ни больше, ни меньше взять было нельзя. Кстати, на руки все деньги  не получали, один или два процента снимали еще на кассе.

Мне тогда  было 20 лет. Именно этот момент я считаю началом нашего бизнеса. Почему нашего? Потому что спустя несколько лет я вышла замуж, а потом ушла в декрет. Дело передала своей маме, которая работает до сегодняшнего времени, а ведь прошло уже 17 лет!

Как распределила деньги

Ну, и что же делать с такими «великими» деньгами? Долго голову я не ломала и решила привезти только женское белье на продажу, чтобы не распыляться на разный единичный товар. Пусть будет товар одного вида, зато  различных цветов, фактур и фасонов. В итоге у меня получилась половина средней «челночной» китайской сумки. Товара, конечно, мало, зато время-то – предновогоднее! Кто брал себе, кто в подарок. Мы тогда, чтобы сильно не тратиться на дорогу до оптового рынка, складывались и отправляли одного за товаром, расходы на проезд делились поровну.

Так, что из этой суммы я оставила часть денег на первое погашение кредита (подстраховалась), оплатила свою часть за дорогу, и купила рулон самоклеящихся обоев для стеллажа. Это сейчас шикарные витрины в магазинах, так и сияют, а на тот момент времени мы вместе с тогда еще будущим мужем самостоятельно из подручных материалов – из досок, которые мы нашли дома, сколотили витрину в виде пирамиды со ступеньками, и все это дело обклеили обоями нежно-голубого цвета. И, знаете, получилось вполне ничего!

Начало торговли

Арендовала угол в торговом доме, поставила туда витрину, разложила товар…

Белье было разное:

  • простое хлопчатобумажное – оно нужно дамам всех возрастов, удобное и комфортное;
  • дешевая синтетика, востребованная по причине своей низкой цены;
  • красивое кружевное, ажурное белье, яркое и соблазнительное.

В общем, на любой вкус и цвет. В то время мы еще не были так сильно избалованы огромным выбором, как сейчас, так что моя витрина смотрелась очень даже неплохо.

В то время наценка была 100 %

Начало, конечно, скромное, но зато наценка тогда была стопроцентная. Именно на эту наценку и делалась вся ставка. Стоимость, если мне не изменяет память, варьировалась от 10 рублей за единицу товара и, наверно, самое дорогое белье было по 50-60 рублей за штуку в перерасчете на нынешние цены. Очень дорогое белье я не могла тогда себе позволить привезти по понятной причине.

Какие были расчеты

Расчет был прост: на первое погашение у меня нужная сумма уже отложена. На вторую выплату я наторгую, ведь в предпраздничные дни всегда хорошая торговля, а вот как я буду погашать последнюю часть кредита, я не знала, потому что после Нового года даже если магазины и работают, народ то уже потратился на праздник, к тому же все по домам сидят, отдыхают и ходят в гости.

Рекомендуем почитать: Бизнес по продаже детских игрушек. Прибыльно ли?

В общем, торговля после Нового года идет на спад, да и товара становится  заметно меньше.  Ко всему прочему место новое, не наработанное, а часики тикают, дни бегут. Надо выплачивать не только сам кредит, но и еще проценты по кредиту, арендную плату, налог. Первый раз я взяла заём на три месяца, это было не очень выгодно, потому что чем на больший срок берешь, тем больше проценты. Но мне нужно было время.

Обязательства есть, надо как-то выкручиваться.

Вперед, и только вперед!

Напротив меня открылся продуктовый отдел.  Я пошла туда продавцом c зарплатой 800 рублей  и могла, одновременно, присматривать за своим товаром. Проработала я там два месяца и, частично  своей зарплатой, частично выручкой с торговли  погашала задолженность.

Высчитывала, прикидывала, как поступить лучше, правильнее. Мне кажется, эти зимние месяцы были самыми трудными.

Новый кредит

Взяла опять кредит уже 5800 рублей и теперь все вкладывала в товар, оставляя только часть денег на первое погашение. Ассортимент расширился, добавились носки, а к марту  месяцу, когда я опять ушла торговать на рынок,  привезла еще платки и колготки и, вдобавок,  цветы искусственные на продажу, мода тогда была такая.

В конечном итоге, как не считай, всё равно точно не просчитаешь, насколько в день наторгуешь. Поэтому сначала собирала на кредит, потом на товар, а в конце месяца – аренда. И налог ведь тоже никто не отменял. Для себя я брала деньги только на самые необходимые нужды – на дорогу до работы и на обед (и из дома частенько его брала).

Ушла на рынок и сменила ассортимент

Почему решила уйти на рынок? Ответ простой: в то время именно на рынках, а не в магазинах кипела торговля, там можно было бы быстрее «раскрутиться». Я стала брать  кредиты совсем другого размера – в четыре, пять раз больше, чем в начале.

Я уже торговала вместе с мамой (тогда я еще жила вместе с родителями).  Большие кредиты – это большие долги, мы работали без выходных, сменяя друг друга. Да и за товаром надо было ездить чаще, не реже одного раза в две недели. Так что старались не закрываться ни на день.

Ассортимент изменился в корне: мы стали привозить обувь, верхнюю одежду и мужскую и женскую, куртки, головные уборы по сезону. А белье тоже оставили, только это теперь была так, мелочевка.

Делай деньги, позабыв покой и лень…

Если берешь большие деньги в долг, тот же самый кредит, нельзя допускать, чтобы они лежали без применения – это мое личное мнение. Поэтому мы сразу же буквально на следующий день ехали за товаром и тратили теперь на него всю сумму, не оставляя на первое погашение ни копейки, потому что при  неплохой торговле и уже большом остатке товара деньги собирались достаточно быстро. Нужно деньги пускать в оборот: поторговал, насобирал – и вперед, опять за товаром!

На крупные товары, такие как верхняя одежда, наценка была уже ниже – где то пятьдесят процентов. Да и конкуренция была значительно меньше, чем сейчас. Чтобы заработать деньги на жизнь и платить налоги, арендную плату за место и кредит с процентами, нужно было наторговывать в день не меньше  1500  рублей при сумме кредита в 15000 рублей.

Передала дело родителям

Проторговав на рынке три года, я вышла замуж, а вскоре ушла в декрет, как ранее и рассказывала. А мама продолжила заниматься бизнесом и простояла на рынке  в общей сложности 10 лет. Это дело стало для моих родителей, а с ними жила еще моя маленькая сестренка, главным источником дохода.

И, кстати, практически все это время она брала там же кредит, где начинала я. Сумма кредита увеличилась в восемь раз по сравнению с моими первыми деньгами. Потом мама вышла из микро кредитной организации и стала работать со своими деньгами. Ее доход в месяц составлял 20000 рублей, что для нашего поселка считалось очень неплохо.

Комиссионный магазин

После декрета я нашла работу бухгалтера в одной местной фирме. Спустя три года повсеместно начался экономический кризис, наша ТОО закрылась, и я решила опять податься в торговлю.

КомиссионкаНаш магазин сегодня.

Как появилась идея

На тот момент бизнес шел на спад, товар продавался плохо. И вот, в один из вечеров,  мы у мамы дома перебирали  шифоньер и антресоль. А там и курточки, и пальто, и брючки, и платья, в общем, чего только нет. А вещи, в основном, в хорошем состоянии. И куда деть их? Выкидывать жалко. Отдать кому-то? Мы пробовали, так люди разные: кто-то даже обижался, мол, что мы, нищие что ли? И мама рассказала, что раньше, еще в советское время, были комиссионные магазины,  и туда можно было недорого сдавать свои вещи.

Статья в тему: Как я открыла комиссионный магазин и через 5 лет подарила успешно работающий бизнес одной из продавщиц. К чему это привело

Ну, вот и идея! А давай-ка попробуем открыть свой комиссионный магазин. А, что, размышляли мы, будем принимать вещи у населения,  продавать, а дешевые хорошие вещи всегда найдут своего покупателя. К тому же там можно будет реализовывать свой товар по низкой цене, который новый, но уже давно никак не продается.

А ведь есть такие господа, которые носят только брендовые вещи, хорошего качества. Такие люди состоятельные, но от лишних денег от продажи своих вещей тоже не откажутся. Комиссионный магазин – это ведь не только одежда, но и предметы домашнего обихода и бытовая техника, и бижутерия – многое другое – все то, что в хорошем состоянии и можно продать.

Воплощение идеи в жизнь

Для нас была бы хорошая идея, а за дело мы взялись быстро. На дворе стоял 2008 год. В том же самом торговом доме, где я начинала свой бизнес много лет назад, мы арендовали помещение, настелили линолеум, а наши мужчины сварили металлические конструкции, чтобы развешивать вещи.

Для начала поставили две витрины, которые изготовил мой муж. Это были стеллажи из дерева и ДСП. Обладая нехитрым набором инструментов, он сделал их и покрыл лаком. Примерочную мы сделали из обычной согнутой металлической дуги и большой гардины. Там же повесили большое зеркало. А стол для приема вещей мы принесли из дома.

КомиссионкаСначала товара было не очень много..

В общем, открыть комиссионный магазин оказалось не таким уж и затратным предприятием. Мы потратили на линолеум около 7000 рублей, и зеркало купили с рук за 1000 рублей. Плюс расходы на деревянный брус и ДСП. Это около 2000 рублей вместе с лаком. Арматура  для металлических  конструкций была у мамы.

Отдел мы старались оформить во входящем тогда в моду стиле винтаж.  Я даже нашла старинный манекен у одной знакомой бабушки. В молодости она была модницей и очень хорошо шила. Деньги бабулька категорически брать не хотела, отдала его просто так.

С администрацией торгового дома договорились, чтобы первый месяц не платить за аренду. Нам нужно было время, чтобы люди узнали о нас. Для этого мы напечатали объявления и развесили по поселку. К тому же, разместили рекламу в местную газету.

Как отреагировали люди? По-разному. Кто-то поддерживал, говорил, что это хорошая идея, кто-то отговаривал, мол, никто не будет покупать бывшие в употребление вещи.

Но, людям-то интересно, многим хотелось хоть немного подзаработать на продаже ненужных им вещей:  приходили, узнавали, на каких условиях мы принимаем вещи. Стали приносить.

Условием было, чтобы одежда была чистая, в хорошем состоянии. Первые три  месяца мы работали на аренду (в тот год она составляла 5000 рублей в месяц), а потом вещей стало больше, добавилась пара ковров и три люстры.

Постепенно мы обзавелись неплохой клиентской базой. К нам стали приезжать даже из областного центра. Людям понравилось. Дело пошло в гору.

Торговля

Сейчас проблем с товаром нет.

Как мы работали

Работали мы так: если нас устраивали вещи, принесенные клиентом, мы договаривались о цене, переписывали их, давая точную характеристику. Это, например, платье, такой то фирмы, 48-го размера, красного цвета, длина миди. Его особенность, допустим, на правом плече есть вышивка цветка белыми нитями и т.д. После продажи, двадцать пять процентов мы оставляли себе, остальное отдавали клиенту. Звонили ему, он приходил за деньгами, расписывался в получении. Расчет мы не задерживали, поэтому количество клиентов увеличивалось.

А моя мама перешла с рынка в этот торговый дом и арендовала помещение для нового товара рядом с комиссионным магазином. Так что клиенты могли выбрать товар на любой вкус и кошелек. Люди шли в один магазин, и конечно, мы направляли потом его в другой наш же. Вот так и выжили, и работаем по сегодняшний день.

Не нужно бояться, тогда все получится

На  протяжении всего этого времени я наблюдала, как открывались отделы в магазинах и, не проработав даже полгода или год, закрывались. Почему же кто-то работает, развивается, а другие быстро сворачивают свой бизнес?  Мое личное мнение, что дело не только  в личностных качествах человека, здесь известно, что требуется целеустремленность и упорство.

Ещё по теме: Почему после 13 лет существования бизнес оставил только долги? Учитесь на чужих ошибках.

Но надо уметь пережить время, когда еще нет прибыли, а надо вкладывать и вкладывать не только деньги, но и свой труд и время. Нужно много терпения, чтобы не бросить свою затею. И главный мой совет для начинающих:  просчитайте, продумайте с холодной головой, как вы будете отдавать кредит, если начинаете с него. На какие деньги будете жить это время.

Не нужно бояться.  Если нужно, даже подрабатывайте на первых порах. И самое главное, ваш бизнес должен быть к месту, и товар должен быть соответствующий. Например, в поселке трудно выжить отделу с дорогой парфюмерией и украшениями, или с очень дорогой брендовой одеждой. Всему должно быть свое место.

Поэтому дерзайте, и удачи вам! Буду очень рада, если моя история поможет кому-нибудь начать свое дело.

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “Мой бизнес начался в 2001 году с займа в 100 $, а сейчас это два успешно работающих магазина. Как все происходило

  1. Мария Алехина says

    Не всем дано быть предпринимателями. Для этого требуется определённый набор личностных качеств, а также точный расчёт, готовность рискнуть и немного удачи. А ещё возможность положиться на другого человека, если это семейный бизнес.

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *