Торговля аксессуарами для мобильных телефонов приносит мне порядка 100000 рублей ежемесячно. Правдивая история жителя Белгорода

Очень часто бывает так, что молодые люди после школы идут учиться не туда, куда им хочется, а туда, куда посоветовали родители или просто есть возможность поступить на бюджет. В итоге, у некоторых выпускников вузов и техникумов по специальности работать совсем нет никакого желания. Тогда приходится искать такой источник дохода, который будет приносить удовлетворение. Сегодняшний гость журнала Reconomica, Анатолий Вожов из Белгорода, тоже не захотел работать электриком, он открыл свой бизнес по продаже аксессуаров к мобильным телефонам. Что из этого вышло, вы узнаете, прочитав статью.

Как все началось

Здравствуйте, уважаемые читатели! Меня зовут Вожов Анатолий Александрович, мне 29 лет.  Я живу в городе Белгород. В своей статье хочу поделиться опытом открытия и развития бизнеса по продаже мобильных аксессуаров на торговом “островке”. Быть может моя история окажется для кого-то полезной и кто-то из читателей захочет перенять мой опыт.

Родители хотели, чтобы стал электриком

Я никогда не считал себя, как говорят в народе “торгашом”: во мне не было предпринимательской жилки, я даже представить не мог, что смогу предлагать свой товар покупателям, да и все что было связано с торговлей было мне чуждо, непонятно и неинтересно.

Может это было потому, что вырос в такой семье, где привыкли зарабатывать на жизнь как в СССР: отец трудился на заводе сварщиком, мать работала в школе учителем. Моя судьба была предрешена еще во время учебы в 11 классе – родители настойчиво советовали мне поступить учиться на электрика в техникум, мол и учиться недолго, и работа найдется всегда.

Читайте также: Мой бизнес: продажа чая и кофе, остров в торговом центре. От 60 000 в месяц до закрытия – моя реальная история + цифры

Мне, честно сказать, было как-то все равно, да и не все подростки в 16 лет имеют четкие представления о своей профессии и дальнейшей судьбе. “Переломив” мое желание поступить на программиста по той причине, что данная профессия не пользуется никаким спросом (конечно, глупость вселенского масштаба), родители все-таки навязали мне поступление в столь желанное для них учебное заведение и тем самым обрекли меня на 3 года посещения безынтересных лекций.

Работа не приносила удовлетворения

Несмотря на все это, я окончил техникум без единой тройки и сразу же был трудоустроен. Работа была не айс – низкооплачиваемая должность на вредном производстве не привлекала никого из опытных электриков, потому отправляли туда исключительно выпускников техникума, недавно окончивших учебу, на добровольно – принудительной основе.

Работа

Работа электрика.

И если первый год мной двигал интерес к заработку хотя-бы на самое необходимое, то в последующее время энтузиазм сошел на нет и перспектива вставать в 6 утра, добираться целый час до работы и трудиться по 8 часов совсем перестала привлекать.

Поменять работу вот так сразу было очень непросто: во-первых, даже несмотря на то, что я проживал в крупном городе, с трудоустройством здесь очень туго, не имея “блата” получить желанную должность получилось бы вряд ли. Во-вторых, мне уже надоело заниматься тем делом, которое не приносит никакого морального удовлетворения.

Поиски вариантов заработка

Вечерами я начал перебирать в интернете всевозможные варианты заработка. Советоваться в этом вопросе с родителями не хотелось совершенно, т.к. мою точку зрения они не разделили бы точно, а отталкиваясь от Советской эпохи никакого дельного совета они бы дать все равно не смогли.

В один из таких вечеров я случайно наткнулся на статью одной девушки, которая подробно рассказывала о том, как ей удалось открыть небольшой торговый “островок” и продавать там аксессуары к мобильным телефонам. Судя по ее описанию, вырисовывалась картина довольно прибыльного бизнеса, который при минимальных вложениях сулил получение довольно внушительной прибыли по масштабам нашего города.

Идея появилась, надо воплощать её в жизнь

За дельным советом я обратился к своему знакомому, у которого был в торговом центре “островок”, где продавались сумки и кошельки. Его рассуждения меня поразили: он утверждал, что смысла торговать подобным видом товара нет, т.к. конкуренции очень много, к тому же доходы от его бизнеса едва покрывают затраты на покупку нового товара и оплату трудов продавца, а “чистая” прибыль не превышает и 10 000 руб.

Вопреки его мнению я решил все-таки рискнуть, о чем не пожалел, но об этом немного позже.

Торговля

Торговый островок.

Бизнес-план

Первым делом мне нужно было определиться с бизнес-планом, после чего взвесить все “за” и “против”. Для начала я определился с ассортиментом товара:

  • внешние аккумуляторы;
  • корпусы;
  • зарядные устройства;
  • защитные стекла и пленки;
  • наушники;
  • карты памяти;
  • чехлы;
  • декоративные украшения.

Список хотя и выглядел пока очень приблизительно, но давал возможность закупить товар для начала работы.

После этого я просчитал примерно остальные затраты:

  • покупка кассового аппарата;
  • затраты на открытие ИП;
  • оплата арендной платы;
  • непредвиденные расходы.

Основной трудностью стал поиск поставщика: покупать товар на месте в Белгороде не имело смысла, приходилось бы либо ездить в Воронеж, либо заказывать все необходимое через интернет. Второй вариант был более выгодным. На алиэкспрессе я нашел несколько оптовых продавцов, у которых сделал внушительные заказы на крупные суммы. Несмотря на то, что и раньше я заказывал товары из Китая, в этот раз очень сильно переживал, ведь деньги были вложены немалые.

Читайте также: Мой небольшой табачный бизнес приносит свыше 120000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Реальная история жителя Курска

Вторая трудность оказалась для меня не такой уж трудностью – открытие ИП, спасибо за это моему другу. Он не только подсказал какую документацию нужно собрать, но и через своих знакомых ускорил этот процесс, и мне не пришлось обивать пороги инстанций и простаивать в очередях долгие часы в ожидании.

Где взять необходимые средства для открытия бизнеса

Теперь вернусь немного назад к вопросу поиска средств для покупки товара. Здесь я ужасно просчитался: рассчитывая все же найти поддержку в глазах родителей, после подготовительного этапа и составления примерных расчетов, я обратился к ним с просьбой о материальной поддержке.

Само собой, деньги я просил исключительно в долг, тем более зная о том, что у них есть некоторые сбережения, я был почти уверен что они мне не откажут. Но, увы, в их лице я не только не нашел никакой поддержки, но еще и на этом фоне получился грандиозный скандал. В итоге мне пришлось собрать вещи и уйти жить к бабушке, но это уже другая история.

Хотя я был против всевозможных кредитов и ссуд, мне пришлось обращаться в банк для получения нужной суммы. Заявка на кредит была одобрена в течении 2 недель, я получил заветные 300 000 руб. и написал на работе заявление об увольнении. Рискованный, но вполне обдуманный поступок помог мне изменить свою жизнь и научиться мыслить самостоятельно, не надеясь ни на кого.

Начало работы

Первым делом я начал подыскивать подходящее место для расположения торгового места в различных торговых центрах. Варианты с рынком и небольшими магазинчиками как-то сразу отошли на задний план, т.к. перспектива просиживать время на рабочем месте без получения прибыли меня совсем не привлекала.

После обхода самых популярных торговых центров  Белгорода стала проясняться вот такая картина: все проходные места сдавались в аренду по космическим ценам, для покрытия этой статьи расходов пришлось бы предлагать широченный ассортимент товара по таким-же космическим ценам. Так как других вариантов у меня не было, я решил снять павильон сразу же при входе в ТЦ и заключил договор с администрацией на 3 месяца.

Статья в тему: Как выбрать и арендовать торговую площадь без риэлтора. Памятка для бизнесмена.

Как раз к этому времени пришел товар, получать который я отправился с большим волнением и даже страхом. К счастью, все пришло точно в таком количестве и именно те модели, которые были мной заказаны.

Расставив все по полочкам и наведя порядок на своем новом рабочем месте, через несколько дней я начал работать и обслуживать первых клиентов. Проходное место действительно обеспечивало большой поток людей, даже были такие моменты, когда образовывались очереди.

Торговля

Продажа аксессуаров к мобильным телефонам.

Некоторые покупатели приобретали необходимый товар сразу, а другие “промывали” мне мозги и просто уходили. Товар я знал очень хорошо, мог дать подробную консультацию и помочь определиться с выбором. В общем, все получилось даже лучше чем я предполагал, порой времени на обеденный перерыв даже не оставалось, но меня это не огорчало, наоборот, давало стимул для более продуктивной работы.

Мои доходы

За первый месяц торговли мне удалось выручить 20 000 “чистой” прибыли, что приблизительно равнялось моей заработной плате. Последующие месяцы за счет увеличения ассортимента товара и появления постоянных покупателей, прибыль от бизнеса не опускалась ниже 30 000 руб., правда работал я без выходных.

В настоящее время в Белгороде у меня 5 торговых “островков” по продаже аксессуаров для мобильных телефонов, где торговлей занимаются нанятые продавщицы. “Чистая” прибыль от торговли составляет порядка 100 000 руб.

Проблемы, трудности, советы желающим окунуться в этот бизнес

Проблемы есть в любом бизнесе, без них невозможно даже представить себе торговлю. На своем примере могу сказать, что даже если человек не видит себя в этом деле и не имеет элементарных представлений о том, чем планирует заниматься, это еще не повод останавливаться в самом начале пути и ставить крест на подобном виде заработка.

Среди основных трудностей в торговле аксессуарами для мобильных телефонов могу назвать следующие:

  • очень большая конкуренция. Например, в торговом центре где находятся мои точки около 7 магазинов, предлагающих аналогичные товары. Поэтому приходится постоянно контролировать стоимость, устраивать акции, делать скидки постоянным покупателям;
  • посылки с товаром не всегда приходят вовремя. В результате прилавки пустуют, клиенты ожидающие аксессуары под заказ долго ждут, что не самым лучшим образом сказывается на репутации точки;
  • в первое время очень тяжело привыкнуть к необходимости по 12 часов просиживать на одном месте, да и нанять продавца нет возможности;
  • своевременная сдача отчетов – пожалуй, самая большая трудность, преодолеть которую можно, если у вас есть хороший помощник. В моем случае в этой роли выступал мой знакомый, но не у каждого есть такая рука помощи;
  • даже несмотря на то, что со временем вы заработаете себе хорошую репутацию, будете получать стабильный доход и появится возможность нанять продавца, трудностей станет не на много меньше – требуется постоянный контроль над качественной работой, т.к. далеко не каждый работник трудится добросовестно.

 

Как человек имеющий определенный опыт в торговле, могу дать несколько советов новичкам в этом деле:

  • изучите как можно лучше ту сферу деятельности, которой планируете заниматься. Вам в помощь интернет и огромное количество литературы в магазинах. Если есть знакомые-продавцы – это огромный плюс, общайтесь как можно чаще с ними;
  • найдите надежного и проверенного поставщика. Очень важно, чтобы товар приходил хорошего качества и без задержек. В противном случае вы рискуете потерять и клиентов, и доход;
  • хорошее проходное место – половина успеха. Покупатель вряд ли будет искать нужный товар на третьем этаже торгового центра, это будет происходить лишь тогда, когда вы наработаете свою клиентуру;
  • цены на предлагаемый товар должны быть ниже чем у конкурентов хотя бы в первые полгода-год торговли. Иначе какой смысл человеку покупать именно у вас;
  • раз работать собираетесь на себя, то и трудиться придется на износ. Забудьте про выходные, праздники и прочие “отгулы”, все дни проведенные дома на диване скажутся на вашем кармане не самым лучшим образом.

Возможно, я перечислил не все трудности и не оставил все полезные советы для читателей, которые мог бы оставить отталкиваясь от своих знаний, просто все сразу и не вспомнишь. Но даже перечисленные рекомендации будут полезными новичкам и подготовят почву для начала продуктивной деятельности в сфере торговли.

Удачи вам во всех начинаниях!

Загрузка...

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *