Как начать свой бизнес со стартовым капиталом в 20 000 рублей. Отличная находка для женщины в декрете!

Может ли женщина в декрете достойно зарабатывать? И как можно заработать, когда на шее висят двое маленьких детей? Что нужно знать при поиске подработки удалённо? Обо всём этом как нельзя лучше может рассказать тот, кто разобрался в этом на своём примере.

Reconomica поговорила с молодой женщиной, которая столкнулась с определёнными трудностями в своей жизни и с достоинством их преодолела. Наша собеседница занимается перепродажей постельных принадлежностей и одежды. Она не стала делать из своего занятия секрета, а рассказала нам, из чего состоит её небольшой бизнес. Также она дала несколько ценных советов о том, на какие уловки можно попасться в поисках подработки удалённо. Читайте подробно об этом в статье.

Кто ищет – тот всегда найдёт!

Приветствую. Меня зовут Мария Короткова, мне 31 год. Я проживаю в Светлограде, Ставропольский край. Я занимаюсь перепродажей постельного белья, полотенец, халатов, детской одежды, обуви и прочих принадлежностей.  Я начала заниматься этой деятельностью в конце 2017 года. Сейчас я зарабатываю от 20 до 40 тысяч рублей в месяц. Я расскажу, как я это сделала, но сначала поделюсь предысторией о том, что подтолкнуло меня заниматься этим бизнесом.

Не от хорошей жизни

Всё началось после того как на предприятии, где работал мой муж, прошло сокращение. Мы в один день остались без средств к существованию. Помимо этого были ещё и кредиты, которые нужно было выплачивать. У нас в семье есть двое маленьких детей. Найти другую работу у мужа не получалось, и мне пришлось искать подработку.

уволнение

Сокращение может коснуться каждой семьи.

Не связывайтесь с продавцами мечты

Так как я сидела дома, то попыталась найти удалённую работу. При таких попытках я потеряла почти два месяца. Работу предлагали одни лохотронщики. Их на просторах интернета огромное количество, но приведу в пример одного известного – это компания Тинькофф. Почти на каждом интернет-ресурсе размещено множество объявлений с вакансиями в эту контору. Зарплаты там обещают высокие.

Странно только, что вакансии висят постоянно, ведь в наше непростое время зарплату в 50 тысяч хочет получить каждый, тем более требований к соискателям не предъявляют. Достаточно только иметь интернет, компьютер и гарнитуру. Работа – мечта.

Сомнения были, но всё равно клюнула

Я по образованию педагог и у меня были огромные сомнения по поводу этой вакансии. Но также, в силу своей профессии, я знала, что может быть и дефицит кадров, так как современная молодёжь брезгует образованием, и порой найти тех, кто может связать пару слов, составляет проблему.

Проанализировав все за и против, я подала заявку. Через некоторое время пришёл ответ. В пафосном письме мне предложили пройти опрос и заполнить анкету.

Я заполнила все необходимые документы и прошла дистанционное обучение. Настало время работы. Меня определили оператором на акцию «Приведи друга», где нужно было обзванивать людей и выманивать у них номера телефонов для базы данных. Занятие мерзкое. Приходится отвлекать людей и впихивать им ненужную для них информацию.

вор

Многие так называемые работодатели воруют не только деньги, но и время.

После нескольких дней работы я завязала с этим занятием. Кто как я сидит в декрете, знайте – банк Тинькофф просто занимается рекламой при помощи таких методов. Заработать там невозможно. За три дня работы мне начислили 90 рублей.

Еще одна историяМожет ли писатель заработать себе на хлеб в России сегодня? Откровения начинающего автора

.

Потом я пыталась заниматься опросами и анкетированием. С анкетированием дело обстоит ещё хуже, чем с выпрашиванием телефонных номеров для банка. Здесь человека приходится отвлечь от дел не на пару минут, а минут на 10-15. Никто не хочет тратить время впустую.

Я пыталась заниматься также продажей парфюмерии методом холодных звонков. Здесь я тоже много не заработала, но многому научилась. Меня научили продавать по телефону то, что человеку не нужно.

Науку я усвоила и начала читать книги об этом мастерстве.

Решила работать на себя

После того как я немного подковалась в продажах, мне пришла в голову мысль – продавать не чужой товар, а свой.

Мне нужно было найти подходящий для продажи товар. Он должен быть не скоропортящимся и таким, которым люди пользуются в повседневной жизни. Мой выбор пал на постельное бельё и другие принадлежности: пледы, подушки, халаты, одеяла и прочее.

Конечно, в наших городах есть много магазинов и торговых точек по продаже таких товаров. Как же можно конкурировать с ними?

Тщательно изучите чужой бизнес и найдёте много интересного

Для ответа на этот вопрос я сначала расскажу о том, как нужно изучить бизнес конкурентов. Сначала я прошлась по местным магазинам, которые торгуют постельными принадлежностями, и изучила их ассортимент. Все наименования, артикулы и производителей товара я переписала в блокнот. Затем я начала искать оптовые цены на этот товар в интернете. При запросах нашлось множество фирм, занимающихся продажей данного товара мелким оптом. Мелкий опт начинался с закупки партии от 10 000 рублей. Основная часть этих компаний находилась в городе Иваново.

комп

Любое дело начинается на бумаге.

С доставкой этого товара также проблем не возникло. Поставщик принимает заказ и отправляет его транспортной компанией.

Возможно, вам это интересноКак зарабатывать дома до 18000 в месяц за 2-3 часа в день? Писать тексты на заказ! Реальная история недавнего студента.

Ценовая политика у магазинов, торгующих бельём также довольно жёсткая. Накрутка на товар составляет в среднем 70-110%. В некоторых случаях товары продаются с накруткой в 150%. Это чистой воды спекуляция, но если этим занимаются все, то почему я не могу? Могу и буду это делать.

Подделки и перефасовки есть в любом бизнесе

Некоторые предприниматели торгуют фальсификатом. Выглядит это так: некоторые качественные виды товаров российского производства продаются под видом турецкого или индийского белья. Импортное продаётся на порядок дороже, и продавец при помощи упаковки обычного товара в брендовую упаковку получает двойную прибыль. Я узнала про такие махинации, когда сверяла артикулы производителей. Некоторых артикулов вообще не было, а под некоторыми у изготовителя производились другие товары. Этим, конечно, не занимаются реализаторы в мелких магазинах, а занимаются перефасовщики. Реализаторы порой сами не понимают, чем торгуют. Я же в этом деле разобралась и даже нашла, что именно перефасовывают и продают под видом высококачественного турецкого белья.

Все эти наблюдения за чужим бизнесом придают уверенность. Есть много негативных моментов в чужом бизнесе, которыми можно воспользоваться для достижения успеха в своём. Этим я и занялась.

Посмотрев на других, я начала искать поставщика

Для этого я созвонилась с поставщиками и провела несколько телефонных переговоров. Далее я нашла человека в Иваново через социальную сеть, который выехал по адресу, где располагался отправитель, и убедился, что отправитель находится именно по этому адресу и на его складе есть товар. Этому человеку я заплатила 350 рублей переводом на карту. Он работал таксистом и ему не составило труда заехать и сделать пару фотографий со склада отправителя.

Стартовый капитал и первый закуп

Но для начала бизнеса нужно было найти деньги на это занятие. 20 000 рублей мне дала мама. На эти деньги я заказала в одной из фирм:

  • 10 полутороспальных одеял с верблюжьей шерстью – 350 рублей за каждое
  • 10 двуспальных одеял с верблюжьей шерстью – 500 рублей за каждое
  • 10 полутороспальных  комплектов бязевого постельного белья – 850 рублей за каждое.

Остальные деньги я оставила на оплату доставки. Доставка обошлась мне в 1 500 рублей. Итого, я затратила на первый закуп 18 500 рублей. Добавлю, что в мой первый закуп были акции, и весь товар я купила со скидками от 20 до 30%.

Товар прибыл через неделю, и следующим этапом мне нужно было реализовать его. С первой партией проблем не возникло. Она продалась по знакомым и коллегам по работе. Как я это сделала?

Цену на эту партию я установила такую:

  • одеяло полутороспальное – 600 рублей (800 рублей цена у конкурентов)
  • одеяло двуспальное – 800 рублей (950 цена у конкурентов)
  • комплект белья – 1 250 рублей (1450 цена у конкурентов).

Я, конечно, не знаю, у кого берут товар остальные предприниматели. Я нашла поставщика, который работает по таким ценам, и это моя заслуга. Конечно, было страшно отправлять деньги в никуда. Меня могли просто кинуть и не было никаких гарантий возврата денег. Тем более продавец попросил указать в переводе – «возврат беспроцентного займа» – это нужно было для ухода от налоговой.

Я рискнула, и первый товар пришёл. Всё пришло точно по заявке. Качество товара было выше, чем я ожидала. Отправитель даже предложил несколько расцветок продукции. С первой партии я заработала 8 тысяч рублей. На первый оборот у меня ушло две с половиной недели. Проблема была одна –  часть товара я раздала в долг. Люди брали у меня вещи под зарплату, и я давала. Но так или иначе, у меня наличными собралось 17 тысяч рублей. Я решила повременить с возвратом долга, и заказала ещё одну партию товара. Теперь я закупила подушки и односпальные комплекты белья. Для пробы я взяла несколько комплектов полотенец.

С каждым закупом ассортимент расширялся

Второй закуп состоял из следующих позиций:

  • подушки 20 штук – 240 рублей за каждое
  • набор полотенец из 6 штук размерами 40×70, 50×90 и 70×140  см., 10 комплектов – 550 рублей за набор
  • бельё постельное, односпальные комплекты 11 штук – 550 рублей за комплект.

Второй закуп получился на сумму 16 850 рублей. Доставка транспортной компанией составила 1 650 рублей. Сверив цены с конкурентами, я сделала наценку и моя цена получилась:

  • подушка — 450 рублей (цена конкурентов 600 рублей)
  • набор полотенец — 800 рублей (цена у конкурентов 1050 рублей)
  • комплект белья – 850 рублей (цена у конкурента 950 рублей).

Эту партию я также быстро распродала на сумму 26 350 и заработала с неё 7 850 рублей. Так же как и с первой партии, со второй часть товара я раздала в долг.

бельё

Вот так выглядит выставочный зал одного из поставщиков.

бельё

Вот так выглядит выставочный зал одного из поставщиков.

Но время прошло, долги за первую партию вернули, и у меня опять собралась сумма для нового закупа товара. К следующей партии товара прибавились халаты и пледы.

После продажи третьей партии товара я отдала половину денег, которые язанимала для закупа товара, а после привоза и продажи пятой партии – рассчиталась с долгом полностью. Вот так я вернула сумму, которая стала для меня стартовым капиталом.

Дальше – больше

К этому времени мой муж нашёл работу, где зарплату выплачивали еженедельно, и я решила не тратить заработанные деньги, а откладывать их на расширение бизнеса.

Одной чертой именно моего бизнеса было то, что я раздавала много товара в долг. Из-за этого у меня постоянно были покупатели. Многие брали такие вещи в качестве подарков. Это был хороший выход для человека, если ему нужно что-то подарить знакомому на день рождения или ещё на какой-либо праздник, а денег нет. У меня охотно брали продукцию, правда, не всегда охотно отдавали, но при всех проблемах товарооборот расширялся.

Ассортимент продукции также расширялся, количество привозимого товара росло, и мне требовалось искать новые возможности для реализации. У меня было два решения этой проблемы. Первое – оформить ИП и арендовать магазин. Второе – как-то рекламировать себя, чтобы повышать продажи.

Первый вариант был привлекательней, но он требовал больших вложений: аренда помещения, зарплата продавцам и необходимое количество товара на складе. Для заполнения магазина товаром нужно было не менее 500 000 рублей. Таких денег на данный момент нет, и этот вариант я возьму на вооружение, но позже, когда будет постоянная клиентская база и немного денег в запасе.

Подробно о том, как я нахожу клиентов

Итак, я выбрала второй вариант, и он работает таким образом:

  1. Работа через социальные сети.

Я завела несколько групп в социальных сетях, в которые постоянно добавляются новые пользователи. Там я выставляю товары и публикую цены. Также я постоянно провожу акции на продукцию, которую сама приобретаю со скидками. Это хорошо работает. У меня уходит несколько часов в день, чтобы отвечать на сообщения. Такой метод торговли делает примерно одну-две продажи в день.

Всё это началось не сразу, а через несколько месяцев. Группы пришлось раскручивать, прежде чем они начали делать продажи. Лучше всего работают социальные сети Одноклассники и ВКонтакте. Также неплохо информируют людей группы в Telegram и WhatsApp.

  1. Работа через знакомых и клиентов.

Этим способом я начала пользоваться сразу же после того, как начала давать товар в долг. Работает это так: в каждой партии товара у меня часть продукции расходится в долг. Жизнь сейчас нелёгкая, и лишних денег у людей нет. Те люди, которые должны денег, чувствуют себя некомфортно. С возвратом денег я не давлю на них, но постоянно намекаю, что мне также тяжело работать в долг. Я помогаю и мне должны помогать с рекламой моего товара.

То есть каждый, кто получил товар в долг или в рассрочку, помогает мне с поиском новых клиентов. Это также неплохо работает. Много клиентов приходит через тех, кто воспользовался рассрочкой. Процентов за рассрочку я не беру, но рекламировать себя заставляю.

Это рискованная тактика, но я её выбрала для того, чтобы про меня узнало много людей.

Еще о копирайтерахКак заработать в интернете, если ничего не умеешь? Профессия копирайтер придумана для тебя!

  1. Работа через агентов.

На крупных предприятиях я нахожу агентов, которым плачу от 100 до 250 рублей с продажи. Этот вариант работает так: меня заранее оповещают, когда на предприятии будет зарплата. Я приезжаю с каталогом и частью продукции в такие дни на предприятие. Мне выделяют место, где люди могут посмотреть и приобрести продукцию. Обычно продаётся большинство из всего того, что я привожу с собой.

Люди, просматривая каталоги, делают заказы на следующий привоз товара. Такую тактику я называю «выездной магазин». Я работаю с семью предприятиями города. И порой уже не всегда успеваю посетить более трёх одновременно, если там зарплата в один день.

Тот, кто организовывает для меня такие мероприятия, получает от меня деньги. Всё честно. Такой метод приносит мне до четверти всех продаж.

агент

Хорошие агенты заменяют магазин.

О трудностях

Конечно, есть и трудности. Во-первых, не все долги возвращают вовремя. Некоторые долги не возвращаются вообще. Это потери, которые я записала в рекламную кампанию своего имени. Именно после скандалов с должникам – обычно это мужья, которые дарят жёнам подарки в виде халата и дорогого комплекта белья, начинаются проблемы. Они быстро забывают про то, что должны и всячески тянут время. Приходится наносить визиты к ним домой и ругаться. Тут их вторые половины узнают про происхождение подарков, что является хорошей рекламой. Вещи-то хорошие, а стоят они дешевле, чем в магазине. Вот так и идёт народная молва про бизнесвумен, которая работает из дома.

Второй трудностью я могу назвать нехватку товара. Работать можно хорошо, но каждый второй хочет товар такого же качества как он потрогал, но другой расцветки. Предоплату вносить хотят не все, а товар везти нужно. Поставщик пока не хочет давать товар под реализацию. Но и из этого есть выход.

Когда мой товарооборот превысит 200 000 в месяц, то я начну искать новых поставщиков, которые будут давать товар под реализацию. Всё-таки, когда у тебя делают закупку раз в месяц на такую сумму, то с таким клиентом можно поработать и на других условиях.  Для этого я даже открою ИП и составлю гарантийные письма.

Третья трудность, наверное, более психологическая. Это моё нежелание стать предпринимателем. Я работаю и получаю свои деньги. Проблем у меня мало в сравнении с теми проблемами, которые бывают у бизнесменов. Я понимаю, что бельё – это не продукты, и у людей в нём нет острой потребности. Поэтому пока у меня покупают – я буду работать из дома.

Итоги и планы

На данный момент продажи идут с переменным успехом. За последние полгода я обеспечила бельём всех, кого только удалось привлечь. Сама по себе торговля постельным бельём и спальными принадлежностями имеет предел. На рост продаж рассчитывать не приходится по причине того, что такие вещи люди приобретают раз в полгода.

Но труд есть труд и он должен окупаться. Так случилось и у меня. Так как я имею отношение к торговле вещами, то меня часто начали спрашивать детскую одежду, обувь, рюкзаки, школьные принадлежности и прочие вещи.

Я начала искать поставщиков этих товаров, так как у меня уже есть опыт в торгово-закупочной деятельности. В общем торговля у меня идёт. Понемногу продаётся всё. Прибыль у меня составляет от 20 до 40 тысяч рублей в месяц, но впереди школьный сезон и у меня будет горячая пора, так как я научилась видеть перспективу в бизнесе.

Загрузка...

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “Как начать свой бизнес со стартовым капиталом в 20 000 рублей. Отличная находка для женщины в декрете!

  1. Светлана says

    Статья интересна для начинающих. Перед началом любого дела надо досконально изучить материал,чтобы понимать во что ввязываешься.Ну и веру в себя никто не отменял

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *