Все, что вы хотели знать о солнечных батареях и их окупаемости. Интервью с экспертом

В последние годы во всем мире развивается бум альтернативной энергетики. Солнечная энергетика — очень хороший способ экономии и даже заработка. Сегодня мы расскажем, как попасть в сферу альтернативной энергитики, и какую карьру можно в ней построить, если вы «болеете» этой темой. Reconomica представляет обзор профессии менежера по продаже солнечных станций изнутри, рассказывающий о нюансах установки, о стоимости различных станций и сроках их окупаемости.

Как я начал работать в области альтернативной энергетики

Меня зовут Ерёмин Иван Андреевич. Живу в Украине, в городе Днепропетровск. В возрасте двадцати пяти лет устроился на новую работу, направление которой мне показалось специфичным и крайне интересным. О данной работе и пойдёт речь. Более двух лет я бессменно работаю в компании, название которой «Free-Energy». Основным направлением  деятельности этой компании является активное внедрение альтернативных источников энергии по всей стране. Что кроется под словами «альтернативные источники энергии»? В первую очередь, речь идёт о солнечных батареях и ветрогенераторах, которые служат для выработки электричества, экологически чистым путём.

Процесс работы и требования к стажерам

Устроившись в эту компанию, я начал свой путь с рядового менеджера, задача которого заключалась в умении рассказать, а также в обязательном порядке заинтересовать своего собеседника продаваемым продуктом, что было невозможно без специальной технической подготовки.

Большой объём информации и целые дни напролёт сплошной зубрёжки — вот к чему нужно быть готовым, устраиваясь на такую должность как «менеджер по продажам альтернативных источников энергии».

Во время стажировки большим плюсом для Вас выступят такие умения как: коммуникабельность, стрессоустойчивость, сообразительность и терпимость. Одним из главных требований к данной должности является умение быстро выявлять потребность потенциального клиента и совершать сделку, для реализации которой и необходимы все ранее описанные умения. Наличие высшего технического образования, также будет огромным плюсом в Вашу сторону. Так как по себе скажу, что конкретно в моём случае, я имел за спиной четыре года обучения в техническом вузе, поэтому многие термины и понятия на новой работе мне уже были знакомы. Скажу, что основные науки, которые связаны с солнечными батареями и электростанциями — электротехника и физика.

Работу менеджером, которая будет связана именно с солнечной энергетикой, найти достаточно сложно. Лучше всего Вам в этом помогут различные сайты компаний, занимающихся таким родом деятельности. А там уже в зависимости от свободных вакансий, можно найти себе подходящее место. Все необходимые навыки можно приобрести уже в самом процессе работы.

Могу выделить несколько стартовых позиций и требований для данной должности: усердность, находчивость, коммуникабельность и огромное желание работать именно в этой компании. Также работодатель хочет видеть стрессоустойчивого, терпеливого и готового к постоянному обучению сотрудника. Особое внимает будет сфокусировано на правильности Вашей речи, а также умении качественно вести диалог. Есть ли уже опыт работы в сфере продаж? Это будет одним из первых вопросов, которые Вы услышите.

Первые шаги менеджера по продажам

Немного поделюсь первыми своими начинаниями. На первых этапах работы зарплата была минимальна, так как требовалось большее количество времени на изучения товара. Процесс выплаты во время всей стажировки производился в условных единицах. Для таких как я начинающих менеджеров он составлял 50$ каждые две недели. Общее обучение длилось около трёх месяцев, назовём этот период «стажировка». Мне этого времени было вполне достаточно, чтобы полностью вникнуть в суть работы. Большую часть времени занимает изучение всего ассортимента, а также обучение правильному подбору оборудования. Поэтому я уже мог с легкостью проконсультировать любого клиента, находя ответы на самые каверзные вопросы.

 

Солнечные батареи

Так выглядят солнечные батареи.

Предмет продажи. Знай свой товар!

Хотел бы коротко рассказать о способах использования солнечных электростанций. Для удобства в дальнейшем буду называть их «СЭС». Существует три вида использования СЭС:

  • сетевой
  • автономный
  • гибридный

Сейчас я объясню более подробно.

Сетевой вариант СЭС — это совокупность солнечных батарей с инвертором, который требуется для преобразования постоянного тока в переменный 220 v. Сетевой вариант подключается напрямую от солнечных батарей к инвертору и оттуда сразу в государственную сеть. Для этой станции свойственно подключение по «зеленому тарифу» и заработку на нём благодаря продаже своего электричества (Актуально для Украины, в РФ на момент публикации статьи аналогичный законопроект рассматривается — Прим. ред.). Наибольшим спросом пользуются именно сетевые станции. Именно у них срок окупаемости снижается минимум в 2 раза из-за того, что нет нужды покупать аккумуляторы!

Помимо этого, при подключении «зеленого тарифа», окупаемость становиться совсем быстрой. Но есть один минус — отсутствие резерва. В случае, если в центральной сети не будет электричества, солнечные батареи ничем не помогут. Давайте приведу пару примеров цен на станции разных мощностей с подключением к «зеленому тарифу» , а также дам технико-экономическое обоснование к каждому из вариантов.

Какую сумму нужно вложить и что Вы получите

  1. Сетевая СЭС мощностью в 5 кВт.
    Стоимость  — 5,500 евро.
    Средняя годовая выработка: 5940 кВт.
    Ежегодный доход по «зеленому тарифу» – 1069 евро.
    Окупаемость такой станции составляет чуть более 5-и лет.
  2. Сетевая СЭС мощностью в 15 кВт.
    Стоимость — 14,800 евро.
    Средняя годовая выработка: 17,950 кВт.
    Ежегодный доход по «зеленому тарифу» составляет – 3,231 евро.
    Окупаемость проекта – 4,5 года.
  3. Сетевая СЭС мощностью в 30 кВт (максимальная мощность подключения к «зеленому тарифу для физических лиц)
    Стоимость — 26,450 евро.
    Средняя годовая выработка: 35 900 кВт.
    Годовой доход по «зеленому тарифу» составляет – 6,462 евро.
    Окупаемость  проекта – 4 года.

Пример комплекта поставки солечного оборудования

Все данные действительны только на 2017 год. Варианты рассчитаны для установки на крышу. Давайте разберём детально одну из станций, а именно, станцию на 30 кВт. Что в неё входит, и за что конкретно Вы отдаёте 26,450 евро?

  • 120 солнечных батарей, мощность каждой — 250 Вт. Общая площадь крыши, которая понадобится для установки всего этого количества батарей – 210 квадратных метров. Для наземной установки потребуется более 500 квадратных метров в зависимости от расстановки. Разница почти в три раза, так как при установке солнечных панелей на грунте требуется соблюдение определённой дистанции между рядами батарей, в целях избежания возможного затенения одного из рядов другим. Стоимость комплекта из 120 панелей – 15 600 евро. Производитель — Китай.
  • Сетевой инвертор, мощность — 30 кВт. Данный элемен является неотъемлемой частью и сердцем всей станции. Именно через него проходит электричество со всех 120 батарей. Инвертор является наиболее уязвимым местом всей системы, поэтому не стоит экономить средства при его выборе. В данном случае его стоимость составляет  4500 евро. Производитель — Япония.
  • Комплект креплений для наклонной кровли. Наилучшим вариантом являются крепления из анодированного алюминия. Ставятся они так: по одному креплению на каждую панель. Их число также составляет 120 штук. Суммарная стоимость – 2400 евро. Производитель — Украина.
  • Щитовая, солнечные кабеля, предохранители, молния-защита, автоматика – 1350 евро. Производитель — Германия.
  • Монтаж, пуско-наладочные работы, введение в эксплуатацию, расходные материалы (элементы крепления, метизы, дополнительный кабель) – 2600 евро.

В основном, 5 кВт и 30 кВт сети — самые востребованные. Наибольший спрос в текущем году падает конкретно на них, это наилучшая инвестиция на сегодняшний день. Лично в моём отделе продаж за текущий сезон (апрель-июль) мы сумели суммарно продать более 350 кВт солнечных батарей. Рабочий персонал в отделе, занимающиеся конкретно продажей – всего 10 человек. Давайте же вернёмся к оставшимся двум вариантам.

Автономная СЭС — отличный вариант для того, чтобы не тянуть новую сеть в отдалённых местах от города. Чаще всего используется на строительных объектах. В плане комплектации, автономный вариант отличается наличием дополнительных аккумуляторов, другим типом инвертора, а также отсутствием возможности подключения к сети. Это значит, что по «зеленому тарифу» подключиться не получится. Окупаемость такой станции примерно в 2 раза дольше, нежели сетевой.

Гибридная СЭС — симбиоз автономной и сетевой. В таком варианте доступно подключение по Зелёному тарифу, а также резерв в виде нужного для Вас количества аккумуляторов. Разумеется, это самый дорогой вариант и окупаемость примерно такая же, как и у автономного варианта.

И совсем отдельная тема — отопление частных домов с помощью солнечных коллекторов.

Работа продажника — взгляд изнутри

Теперь вернёмся к трудовому процессу, начало которого заключалось в поиске потенциального клиента. Метод, по которому приходилось работать, я считаю одним из самых неприятных и примитивных способов нахождения клиентов. Речь идёт о таком понятии, как «холодный звонок». Этот метод, грубо говоря, заключается в звонках людям, которых совершенно не знаешь. И лишь очень малый процент таких звонков приносил успех. Первая моя продажа была именно при помощи удачного «холодного звонка». Человек, который находился по ту сторону трубки уже долгое время интересовался солнечными станциями и альтернативными источниками в целом. Мне стоило лишь подтолкнуть его к тому самому шагу, когда простой интерес превращается в реальность.

Автомобиль с слнечной батареей

Солнечная энергетика развивается семимильными шагами. Солнечные батареи ставят даже на автомобили для сбережения энергии.

За долгое время работы в компании было много различных случаев и ситуаций, в которых доводилось принять участие. Один из таких произошел во время моего отпуска.

Отправившись на отдых в другой город, я получил звонок. Звонил клиент, интересующийся установкой солнечной станции. После долгого процесса переговоров дело наконец-то дошло до самой покупки.

Клиент выявил желание приобрести у меня необходимое количество солнечных батарей, при этим приобретя остальные комплектующие у другой компании. По окончанию моего отпуска, я вернулся в свой город и приступил к работе. Был начат процесс установки солнечной станции этому клиенту. Сначала привезли всё оборудование с моей стороны, после чего мы ждали второй части поставки оборудования от другой компании.

И вот настал тот день, когда завезли все необходимые комплектующие, а именно: инвертор, крепления на крышу, а также специальный солнечный кабель. Менеджер, который вёл переговоры с этим же клиентом, приехал также на объект. По случайному стечению обстоятельств этот менеджер оказался моим сотрудником и хорошим другом. Причиной, по которой клиент именно у него решил купить вторую часть оборудования, выступила скидка, которую мой друг решил ему сделать. В связи с тем, что я находился в отпуске и мы не виделись, приключилась такая ситуация. В итоге прибыль мы решили поделить поровну, с трудом вспоминая это нереальное стечение обстоятельств.

Карьера в области альтернативной энергетики

На сегодняшний день я уже являюсь руководителем отдела продаж. Причиной моего повышения послужил большой опыт работы в компании и знания, которых по истечению трёх лет у меня оказалось более всего из существующих менеджеров. Без всякого предупреждения, вызвав к себе, директор оглашает, что с такого-то дня я приступаю к руководству всего отдела. Вот так.

Всем желающим пойти работать по моим стопам хотелось бы пожелать большую удачу, которая может обернуть Вашу жизнь золотой стороной. Из всех возможных работ, которые я когда-либо находил это одна из наиболее интересных.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *