Как открыть свое дело и не прогореть: рейтинг самых популярных франшиз для малого бизнеса

Тем, кто планирует начать свое дело вовсе не обязательно самостоятельно разрабатывать бизнес-планы. Есть альтернатива: можно воспользоваться готовым решением, открыв точку под уже существующим и раскрученным брендом.

Такой вариант деятельности называется франшизой. В чем-то он проще, чем самостоятельный старт. О прочих тонкостях бизнеса по франшизе журнал Reconomica расскажет ниже.

Бизнес по франшизе — гарантированный заработок или обман инвесторов?

Для начала следует разобраться с тем, что вообще это такое.

Если упростить определение Википедии: франшиза — это передаваемое предпринимателю право использовать готовую бизнес-модель и существующий бренд для ведения бизнеса.

Проще разобраться будет на примере.

Есть человек, который хочет начать свой малый бизнес: открыть точку быстрого питания. Есть крупная сеть ресторанов быстрого питания — Сабвей (Subway).

Если человек будет открываться самостоятельно, с нуля — ему предстоит лично разрабатывать бизнес-проект, искать место, думать над его оформлением, бороться с конкурентами, чтобы заработать имя. Вместо этого он может заключить договор франчайзинга с Subway, заплатить определенную сумму и использовать готовые наработки и сам этот бренд. Фиксированная сумма называется паушальный взнос и платится сразу, и далее — каждый месяц отчисляется фиксированный процент от оборота торговой точки — роялти.

Сравните: то ли дело открывать очередную точку общепита, которых вокруг будут десятки, и совсем другое — открывать точку под известным и популярным брендом Subway. Причем открывать по готовому плану, который разрабатывался специалистами этого бренда. Вам подробно расскажут все: где стоит открываться, как оформить точку, что продавать, как набрать персонал и где его обучить, какие проводить акции, и так далее. Также «родительская» компания помогает с поставками оборудования и товаров.

Сразу оговоримся: гарантии на рентабельность и стабильность вашего бизнеса бренд в данном случае не дает. Дальнейший результат зависит от предпринимателя, и если ROI будет убыточным, или он вообще прогорит — никакой компенсации не будет. Так что франшиза — не залог успеха, и если вы сомневаетесь — лучше откройте банковский вклад или поищите другие, более «безопасные» направления деятельности.

Некоторые предприниматели, столкнувшись с убытками, спешат закрыться и начинают поливать грязью франчайзора (продавца франшизы). Именно поэтому вы можете найти многочисленные отрицательные отзывы об открытии бизнеса по франшизе. Здесь важно понимать, что бизнес — это всегда риски, франшиза снижает их, предлагая проваренные рецепты ведения бизнеса, но каждый случай все равно уникален, и никто не в состоянии полностью избавить вас от рисков в розничном бизнесе — иначе зачем вы нужны компании франчазеру? Если бы были стопроцентные гарантии на успех, ее менеджмент просто просто набрал бы кредитов на миллиарды и открылся везде — то есть, на каждому углу. Этого не происходит, потому что риски на самом есть, их принимает на себя франчайзи (покупатель франшизы). Но и выхлоп здесь совсем другой — можно говорить про 20-30% годовых, это вам не в банк деньги положить под 7%. Таким образом, нельзя говорить об обмане инвесторов в случае франшизы, если вы имеете дело с серьезным крупным брендом, но риски открытия своего бизнеса надо осознавать.

Топ 10 франшиз 2017 — рейтинг на основе стабильности уже открывшихся точек

Для тех, кто ищет лучшие франшизы для малого бизнеса — мы собрали топ-10 вариантов. При формировании рейтинга учитывали и прибыльность, и мягкость условий, и соотношение количества вновь открывшихся и закрывшихся предприятий.

За основу рейтинга Рекономики взяты данные из открытых источников, в частности рейтинги фрначайзинговых компаний РБК 2017 года. Наиболее важные для начинающего предпринимателя показатели — это статистическая вероятность прогореть и закрыться, а также сумма стартовых вложений. Мы старались отбирать лучшие франшизы 2017 со стартовыми инвестициями менее миллиона рублей, но добавили в наш список и несколько интересных дорогих франшиз. Рейтинг не претендует на полноту, если вы хотите открыть свой бизнес — это всего лишь хорошая отправная точка для изучения материала. В России на 2017 год насчитываются сотни успешных франчайзинговых моделей.

Список самых выгодных франшиз получился такой:

  1. Стардог!S. Направление — уличная еда (сэндвичи, хот-доги). Минимальный пакет обойдется в 250 тысяч рублей.

  2. Теле2. Самый инновационный проект российского рынка. Оператор мобильной связи, работающий с 2003 года, и имеющий сеть в 35 миллионов абонентов в 60 городах РФ. Минимальные инвестиции — 500 000 рублей.

  3. Fast&Shine. Автомойка с выездом к клиенту, который может оставлять заказ через мобильное приложение. Минимальные инвестиции — 259 тысяч.

  4. 33 пингвина. Продажа мороженого. Стартовый пакет обойдется предпринимателю в 690 тысяч.

  5. Инвитро. Лаборатория, проводящая диагностику и исследования по нескольким направлениям. Работает не только по РФ — отделения есть более чем в 50 (!) странах. Стартовый пакет стоит 830 тысяч.

  6. FixPrice. Магазин розничной торговли, в которой все товары стоят по 45 рублей. Инвестиций нужно от 4 миллионов.

  7. Оранжевый слон. Студия детского творчества, работающая и в РФ, и еще более чем в десятке стран. Начальный пакет — 295 тысяч.

  8. Cinnabon. Кафе-пекарня. Инвестиции — от 5.3 миллиона.

  9. MrDoors. Производство корпусной и встроенной мебели, включающий более сотни точек по РФ. Интересная фишка: если предприниматель выполняет план, то бренд не продает франшизу другим компаниям в этом регионе. Инвестиции — от 4.5 миллионов.

  10. SafeSmoking. Один из первых вейп-шопов в РФ, имеющий более 50 филиалов в РФ. Минимальный пакет обойдется в 1.05 миллиона.

Часть брендов, предлагающих франшизы

Примеры брендов, предлагающих франшизы

Этот рейтинг не является официальным и общепринятым — можно выделить и другие бренды, которые могут посоперничать по выгодности с упомянутыми компаниями. Также напоминаем, что  громкие названия из списка не являются залогом безопасности: и у них франчайзи закрываются, и их может постигнуть разорение. Однако на конец 2016 и начало 2017 года бренды из приведенного списка находятся на слуху, и активно расширяются, при этом количество закрывшихся точек минимально.

Состояние франшизного бизнеса в 2017 году и тенденции индустрии

Кризисная яма осталась позади: со второй половины 2016 года ситуация в российской экономике сдвинулась в сторону улучшения, и стабильно налаживается.

Отражается оживление российской экономики и на франшизах: в январе 2017, по сравнению с январем 2016, было подано в среднем на 57% больше заявок от желающих. Наибольшее движение заметно в ценовой категории от 500 до 700 тысяч рублей.

Больше внимания стали уделять наиболее технологически развитым франшизам. Чем больше средств автоматизации интегрировано в модель — тем больше желающих находится на покупку подобного проекта.

Активнее стали включаться в бизнес и регионы. Если раннее предложения в основном продавались из Москвы и Санкт-Петербурга (или вообще из-за рубежа), то сейчас любой магазин франшиз для малого бизнеса включает и готовые пакеты из других городов. Из наиболее ярких примеров:

  1. «Флора-центр», Владимир.

  2. «Тикамис», Нижневартовск.

  3. «Социальные суши», Саратов.

  4. «Додо Пицца», Сыктывкар.

Разбираемся с терминологией

В терминологии такого бизнеса неопытный предприниматель легко запутается — незнакомых слов тут масса, и нужно знать определение каждого.

Что такое «франшиза» — мы уже выяснили выше. Теперь перечислим список основных терминов, которые еще можно встретить:

  1. ROI (Return on Investment). Процентный показатель прибыльности вложенных средств. При значении более 100% он указывает, что деятельность прибыльна. При значении ниже 100% указывает на убыточность. ROI рассчитывается по формуле: (доход-себестоимость) / инвестированные средства х 100%.

  2. Роялти. Фиксированная (обычно в процентах от оборота) ставка, которую «дочерняя» компания (предприниматель) выплачивает «родительской» компании (крупному бренду) за использование франшизы. Устанавливается каждым брендом отдельно.

  3. Франчайзи. Предприниматель (или компания), который покупает франшизу.

  4. Франчайзор (франчайзер). Крупная («родительская») компания, которая предоставляет свой бренд (продает франшизу).

  5. Франчайзинг. Система ведения бизнеса, в которой одна компания (франчайзор) предоставляет свой бренд и технологию работы, а вторая (франчайзи) — покупает их.

  6. Паушальный платеж. Однократный первоначальный платеж, уплачиваемый при покупке франшизы. Может уплачиваться деньгами, иногда — заменяется обязательной покупкой товара или оборудования.

  7. Поддержка на месте. Поддержка, которая оказывается со стороны «родительской» компании предпринимателю. Может иметь форму региональных встреч, общения по телефону или Интернету, личных встреч.

  8. Субфранчайзер. «Посредник», который может перепродавать франшизу.

  9. Стандарты фирменного стиля. Установленный «родительской» компанией комплекс фирменных стандартов. Может включать визуальное оформление точки, рекомендации и ограничения по использованию слогана, рекламных текстов, прочих элементов оформления.

Следует отдельно заметить, что обычно франшизы подразумевают закупку сырья и материалов только у определенных поставщиков. Вы не моджете открыть «Стардогс» и класть в хот-доги самые дешевые сосиски, повышвая рентабельность своей точки и ударяя по стандартам качества всего бренда.

На какую доходность может рассчитывать франчайзи?

Самый первый вопрос, который задает франчайзи, перебирая франшизы для малого бизнеса в России: какую рентабельность я буду иметь?

Точка Subway на выставке франшиз

Точка Subway на выставке франшиз

Сразу скажем: как и в обычном бизнесе — доходность может быть самой разной, и точного прогнозирования тут быть не может. Однако многие компании, продающие франшизы, озвучивают какие-то конкретные цифры. Кто-то обещает своим франчайзи 10-13%, а кто-то — и 20-40% — смотрите брендбук конкретной фрнашизы.

Если брать средние цифры, то при грамотном подходе и соблюдении всех требований «родительской» компании вложенные инвестиции могут давать прибыль в диапазоне 10-20%. Больше — уже или удача, или усердный труд, или высокий профессионализм, или действительно «выстрелившая» идея.

Франшиза без вложений — реально?

Бывает, что человек имеет предпринимательскую жилку (или думает, что имеет), и очень хочет начать свое дело. Но со средствами у него — проблемы: нет даже небольшого капитала.

Вариантов открыть франшизы для малого бизнеса без вложений существует два:

  1. Найти инвестора. В данном случае он вложит свои средства. Плюс — в том, что состоятельный инвестор может потратить не одну сотню тысяч рублей, сразу выбрав более «серьезный» бизнес. Минус — в том, что в случае неудачи предприниматель потеряет не свои деньги, а чужие, то есть останется должен.

  2. Франшизы без вложений. Такие предложения бывают очень редко. Обычно такой формат предусматривает конкурс: когда компания предлагает свою франшизу бесплатно, и выбирает предпринимателя из большого количества желающих. На такое предложение можно наткнуться, когда небольшая еще компания агррессивно строит сеть и готова идти на уступки новым франчайзи.

Есть из чего выбрать! Каталог франшиз для малого бизнеса 2017

Для тех, кто хочет работать по готовой бизнес-схеме, но не знает, какой бренд выбрать: мы собрали самые дешевые франшизы для малого бизнеса в каталог:

Бренд

Вид деятельности

Минимальное вложение, рублей

Техсила

Диспетчерская по аренде спецтехники

10 000

Спецтехника

Аренда спецтехники

10 000

Studia 12

Производство, продажа пиларсов

18 000

Kreslovsem

Продажа мебели

20 000

СК Робин Гуд

Тир

20 000

Questime

Проведение квестов

40 000

Genetic-test

Тестирование по отпечаткам

50 000

Центр развития мозга

Тренинговый центр

90 000

Юниор

Детская футбольная школа

100 000

Петролекс

Юридические услуги

100 000

Ваш шкаф

Производство мебели

120 000

Мастерская эмоций

Агентство романтических событий

125 000

Теперь приведем каталог недорогих франшиз 2017 года для малого бизнеса, но уже с более крупными вложениями:

Бренд

Вид деятельности

Минимальные инвестиции, рублей

Экспедиция

Магазин подарков и сувениров

250 000

Экспектро

Магазин подарков

270 000

Е-деньги

Микрозаймы через терминалы

300 000

DERZKO

Продажа трикотажных изделий с оригинальными принтами

300 000

Вашакомната.рф

Онлайн-магазин мебели

300 000

Полиглотики

Детский языковой центр

300 000

Emobile

Продажа аксессуаров для смартфонов

300 000

DASMS

Сервис обратной связи для бизнеса

300 000

White&Smile

Кабинетное отбеливание зубов

300 000

Bonape

Пекарня

325 000

Бригадир

Бытовые услуги для населения

350 000

SmartyKids

Детский образовательный центр

400 000

GoodWay

Сервис вызова специалистов широкого профиля

441 000

Веселая расческа

Парикмахерская для детей (до 14 лет)

460 000

Goddess

Студия шугаринга

500 000

Jerry Joy

Продажа детской одежды с принтами Tom & Jerry

500 000

Шоколадная мечта

Организация праздничных мероприятий

500 000

Amore+Fiori

Цветочный бутик

500 000

Первой Правовой

Юридический сервис

500 000

Откровения франчайзи — так ли все просто на самом деле?

Приведем подборку отзывов от тех, кто уже попробовал бизнес по франшизе, и остался недоволен.

Приобретение франшизы не панацея и не гарантия стопроцентного успеха в бизнесе. Это помощь. Есть средства — покупай обучение, имя, помощь. Вот это и есть франшиза. Нет – учись сам. Всё просто до безобразия. Целесообразность? Решать каждому самостоятельно.

…на сегодняшний день толку от данного проекта для франчезёров не было, по крайней мере у нас. Привлечения объектов благодаря франшизе нет. На сегодняшний день по пути франшизы бы не пошёл.

После подписания контракта ВСЕ контакты со мной прекратились. По контактам, которые они дают охотно отвечают до того момента, пока не подпишешь договор… Всего не расскажешь, скажу одно — заплатил адвокату и готовится дело в суд, надеюсь, что одним мошенником в России станет меньше. Все вышеизложенное готов подтвердить документально.

Покупать франшизу на горячую голову — то же что и в анекдоте про медвежонка на блошином рынке под видом хомячка.

Пол года назад я стал составлять список недобросовестных франшиз. В итоге, сейчас в списке больше 100 фирм, кто обманывает предпринимателей, или частично не выполняет условия франчайзингового договора.

90% франшиз — просто способ срубить бабла, а не бизнес, людей просто разводят.

Затраты в несколько десятков тысяч рублей это обман. Списался с представителем «компании», и после заполненной анкеты, он мне прислал письмо, что теперь у них новый формат франшизы и объем инвестиций будет около 250 000 руб. Я считаю, что если начинать партнерство с обмана, то это ни к чему хорошему не приведет.

Схема франшизы от Subway

Схема франшизы от Subway

Хотим отметить: отзывы на форумах встречаются не только негативные. Есть и положительные стороны, и финансово успешные франчайзи, работающие в плюс. Но тут все как и в обычном бизнесе: те, кто готов трудиться — те и зарабатывают.

Наиболее серьезной ошибкой является мнение о том, что франшиза — это получение постоянной помощи от выбранного бренда в любой ситуации. На самом же деле бренд только дает определенные рекомендации, а все рабочие вопросы придется решать уже предпринимателю.

Какой бизнес открыть в маленьком городе в 2017 году?

Открытие своего дела в небольшом населенном пункте — задача не менее сложная, чем старт в мегаполисе. Если в большом городе предпринимателю мешает конкуренция, то в маленьком — недостаток аудитории.

Из общих советов можно выделить:

  1. Проводите детальный анализ рынка. Изучите, какие компании сейчас уже работают и пользуются успехом. Оцените, какие направления уже переполнены, а какие — сравнительно свободны, или вообще не заняты никем.

  2. Изучите опыт таких же городов. Населенных пунктов с населением около 50-200 тысяч в России — не один десяток. Проанализируйте рынок в других городах с таким же населением, как и в вашем. Возможно, получится найти направление, которое хорошо работает там, но отсутствует у вас.

  3. Не делайте ставку на ультрасовременность. Жители небольших населенных пунктов обычно консервативны, поэтому лучше выбирать что-то простое и понятное большинству.

  4. Учитывайте уровень дохода населения. В регионах средняя зарплата может составлять и 20, и 15, и даже 10 тысяч рублей. А значит, что деятельность престижного сегмента с высокой стоимостью товаров (услуг) — будет мало востребованной.

  5. Попробуйте быстро ответить на вопрос: чего лично вам не хватает в вашем городе? А вашим близким? Знакомым? Ответ может ясно указать на нужное направление.

Теперь подробнее о том, какой бизнес открыть в маленьком городе сегодня. Самые безопасные варианты:

  1. Магазин. Единственное — необходимо не ошибиться с местом: поблизости не должно быть других магазинов с таким же (или большим) ассортиментом, и должно быть много потенциальных клиентов. Продавать можно продукты, бытовую химию, хозтовары.

  2. Общепит: кафе, закусочная, шашлычная, пиццерия, кондитерская, ресторан, пирожковая.

  3. Аптека.

  4. Парикмахерская.

  5. Стоматологический или гинекологический кабинет.

  6. Тренажерный зал.

  7. Ремонтная мастерская по обслуживанию мобильных телефонов, компьютеров, бытовой техники, электроники, бытового оборудования (насосов, электроинструмента).

  8. Транспортные услуги (такси, грузо- или пассажироперевозки).

Альтернативы бизнесу по франшизе

Для тех, кто пересмотрел каталог франшиз 2017 года для малого бизнеса, и не смог ничего выбрать — есть и альтернативы:

  1. Жилая и коммерческая недвижимость. Вариант подойдет тем, кто хорошо ориентируется в рынке своего города. Порог вхождения может быть разный, в зависимости от региона. Варианта заработка, по сути, 2: покупка и сдача в аренду; покупка, ремонт и дальнейшая перепродажа.

  2. Свой бизнес. От франшиз отличается тем, что предприниматель не будет связан ежемесячными выплатами, и имеющийся капитал сможет потратить на собственное дело (вместо взносов бренду).

  3. Акции, портфельные инвестиции. Пассивный доход, требующий регулярного анализа цен. Самый простой вариант для инвестора — это торговля акциями через управляющего.

  4. Банковский депозит. Самый-самый простой вариант, обеспечивающий доходность в диапазоне 6.5-9% для рублевого капитала.

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “Как открыть свое дело и не прогореть: рейтинг самых популярных франшиз для малого бизнеса

  1. Антон says

    Я как раз открыл несколько своих продуктовых магазинчиков. Прибыль, вроде, капает хорошая. Конечно, для того, чтобы открыть бизнес, необходим начальный капитал. Некоторая информация из статьи показалась мне очень полезной, воспользуюсь ей.

  2. Гость says

    Вы дебилы? В каких 50 странах есть Инвитро? Может, в 5 странах — Россия, Белоруссия, Украина, Казахстан и Армения

  3. Марик says

    Никому не советую связываться с Сабвеем. Знаю несколько купивших эту франшизу, оба прогорели. Ну не выгодно это, когда на каждом шагу стоит макдональдс и бургер кинг. Люди предпочитают обычные бургеры, картошку и колу, а не якобы полезные для здоровья сабы.

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Загрузка...