Как я заработал 350 тысяч за полгода… на производстве памятников. Реальная история и пошаговая схема бизнеса

Наша жизнь весьма многогранна в своих проявлениях. Часто плохое соседствует с хорошим, уродливое — с красивым, а на смену горю нередко приходит и счастье. Но как бы там ни было, она, к великому сожалению, ещё и конечна по срокам. О неизбежном мы стараемся пореже думать — до поры…

Мы рассматриваем жизнь во всей ее многогранности, без прикрас, как есть. Сегодня журнал Reconomica расскажет о той деликатной сфере человеческой деятельности, с которой рано или поздно сталкивается каждый из нас, переживая уход наших друзей, близких. Но для кого-то она — ещё и предмет предпринимательства. Так уж устроено в нашей жизни. Герой данного сюжета расскажет обо всём этом сам. Ему и слово.

Почему мне пришла в голову идея производства ритуальных аксессуаров

Меня зовут Андрей, мне 38 лет, я из Астрахани. Я расскажу вам о том, как смог заработать 350 тыс. руб. на производстве ритуальных памятников из декоративного бетона с марта по октябрь 2016 года. Я буду рассказывать на примере первого сезона, когда попробовал этим заниматься, с учетом всех нюансов и ошибок. На данный момент бизнес действует, я его расширил в разных направлениях и зарабатываю от 70 (зимой) до 280 (летом) тысяч рублей в месяц чистыми.

Данную информацию вы вполне сможете положить в основу вашего будущего бизнес-плана, если решите претворить в жизнь мою бизнес-идею. Вы узнаете, какая сумма понадобилась мне для старта бизнеса по производству памятников и какие маркетинговые ходы применялись мною для выхода на рынок ритуальных услуг. Также получите перечень всего необходимого оборудования для данного весьма незатейливого производства.

Форма для заливки бетоном

Пластиковая форма для будущего памятника.

На мысль заняться каким-нибудь бизнесом меня натолкнула… банальная нехватка денег. Идея же производства памятников возникла именно потому, что данный вид ритуальных аксессуаров всегда востребован и приносит неплохую прибыль при достаточно малой  себестоимости производства. Это сравнительно быстрые деньги при небольших вложениях.

Читайте также: Как ещё можно заработать деньги? Обзор возможных способов.

К слову сказать, с производством бетонных изделий я был знаком по предыдущему месту работы.

В первой части я рассказывал о схеме, по которой начинал этот бизнес: я просто договорился с производителями надгробий и продавал памятники, не имея их в наличии. Схема дропишиппинга, однако, имела ряд ограничений и не позволяла зарабатывать максимум прибыли, поэтому в какой-то момент я организовал собственное производство ритуальных памятников.

Каким должно быть производственное помещение

Для организации производства необходимо помещение, которое также можно использовать под склад готовой продукции.

Помещение должно быть площадью от 70 до 100 кв. м., также иметь напряжение электросети в 380 вольт и необходимый подвод воды.

Желательно наличие отопления и хорошего подъезда для грузового транспорта. Также нужна небольшая площадка для выгрузки сыпучих материалов: песка и щебня.

Изделие из декоративного бетона

Один из готовых образцов моей работы.

Таких помещений в любом городе сдаётся множество и проблем с их поиском обычно не возникает.

Я нашёл цех на 110 кв.м. на первой линии от асфальтированной дороги. Для производства мне хватило бы и 70 квадратов, но я взял именно это помещение — с перспективой открытия в дальнейшем и торгового павильона. Стоимость аренды составляла 11 тыс. руб. в месяц. Ремонта не потребовалось.

Требуемое оборудование, инвентарь и затраты

Для производства бетонных изделий нужен бетоносмеситель принудительного типа и вибростол. Это самая дорогостоящая часть вложений.

Однако же, не стоит спешить с покупкой нового оборудования. Можно использовать подержанное, но вполне ещё пригодное для нужд производства. Я приобрёл бетоносмеситель за 20 тыс. руб. и вибростол за 14 тысяч, как и весь дополнительный инструмент (болгарки, дрель и пр.), по объявлениям в газетах.

Производственный цех

Производственное помещение. Так я начинал.

Пластиковые формы для памятников я нашёл через Интернет в одной Нижегородской фирме.

Комплект форм на один памятник стоил 3 тыс. руб. Я закупил для начала 5 комплектов. Доставка их транспортной кампанией обошлась мне ещё в 4,7 тысяч. Для приготовления форм к заливке нужно было сделать также деревянные опалубки. Каждая опалубка обошлась в 500 руб.

Также я приобрёл большой железный сварочный стол за 4 тыс. руб., ёмкости для воды (2 шт. по 200 л.) и необходимую мелочёвку:

  • Вёдра и лопаты.
  • Ковши с мастерками.
  • Электронные весы.
  • Розетки в цех.

Последнее — для устройства дополнительного освещения. На это ушло около 10 тыс. руб.

Производственная территория

А это я сам на арендованной территории. Места хватает.

Затраты на производство и себестоимость производства памятников

На изготовление первой партии продукции в количестве 20 памятников было потрачено:

  • 1 т. цемента — 4 тыс. руб.
  • 5 т. песка — 1,8 тыс. руб.
  • 10 л. гиперпластификатора — 2,5 тыс. руб.
  • 3 мешка железооксидного красителя.

Последний компонент был приобретён разных цветов (белый, чёрный и красный) за 8 тыс. руб. Этого количества материала хватило на 45 памятников.

Я уже был знаком с технологией изготовления изделий из декоративного бетона, и мне не пришлось её покупать. Данную технологию производства можно найти в Сети. Её цена от 5 тыс. до 100 тыс. руб. По моему опыту — это одно и тоже. Разница лишь в получаемых на поверхности изделия изображениях и используемых материалах.

Покупайте самый дешёвый вариант технологии и замените все отечественные материалы на западноевропейские или американские. Качественные материалы позволят избежать брака в производстве и порчи форм.

Необходимые стартовые вложения для начала производства памятников

На начальном этапе организации производства памятников из декоративного бетона я понёс следующие затраты:

  • Аренда помещения — 11 тыс. руб.
  • Оборудование, материалы — 87 тыс. руб.
  • Транспортные и прочие расходы — 6 тыс. руб.
  • Ежемесячная зарплата одному рабочему  — 15 тыс. руб.

Итого общая сумма — 119 тыс. руб.

Прочие подробности начального периода

Предпринимателем на данное время я был, поэтому на документы мне тратиться не пришлось.

Для осуществления производства понадобились один специалист и один подсобный рабочий. Специалистом на первом этапе стал я сам.

На изготовление одного изделия требовалось полтора часа. Работа планировалась на вечернее время, так как днём приходилось заниматься продажами и прочими делами. План на производство был 60 изделий в месяц.

Себестоимость одного готового памятника составляла 1 150 руб.

Рабочему я платил 250 руб. за изготовление одного комплекта, через месяц поднял эту ставку до 350 рублей. Готовый и упакованный памятник выходил по себестоимости от 1,4 тыс. до 1,7 тыс. руб., цена зависела от веса изделия. На данном этапе была получена первая продукция и нужно было её реализовывать.

Где брать клиентов на ритуальные услуги

Цену на свою продукцию я высчитал следующим образом. На рынке города моё предложение было новинкой. Самым дешёвым являлся мрамор. Цена на него составляла 11 тыс. руб. за самый простой комплект. Я поставил цену от 5,9 тыс. до 7 тыс. за 1 комплект. Оптовая же цена была от 3,3 тыс. до 4 тыс. руб. за комплект.

Каталоги своей продукции я сделал сам

Так как это был экономсегмент, то покупатель нашёлся скоро и преимущественно в сельской местности. Первая продукция была сфотографирована, помещена в каталоги и объявления. На каталоги, которые я сделал сам, денег ушло около 3,5 тыс.руб.

Объявления размещались через городские и районные газеты, Интернет, также пришлось немного заняться их расклейкой на остановках общественного транспорта и в других местах.

Каталоги развозились по ритуальным бюро и похоронным агентствам моего родного города и по области. Также коммерческие предложения отправлялись в соседние регионы.

Каталоги развозились по ритуальным бюро и похоронным агентствам моего родного города и по области. Также коммерческие предложения отправлялись в соседние регионы.

В текущей экономической ситуации недорогая  продукция моего маленького предприятия быстро набирала популярность.

Гранитный памятник

Это не я, конечно. Но изобретательным быть нужно.

У меня появляется оптовый покупатель

Через две недели работы я получил выгодное предложение от одного крупного ритуального агентства. Предложение заключалось в том, что мой партнёр выкупает у меня оптом от 50 комплектов каждый месяц, а я больше никому в городе свою продукцию оптом не поставляю.

На поставки же моей продукции в область этот договор не распространялся. Право на розничную торговлю также не оспаривалось. Условием было только держать одинаковые цены.

Меня это предложение очень даже устроило, так как стабильная реализация продукции через надёжного партнёра позволяла мне расширить штат до двух рабочих и обеспечить им своевременную оплату труда, оплачивать аренду помещения и коммунальные платежи за электроэнергию, воду и вывоз мусора.

Помимо этого ещё одним плюсом стало то, что я мог пользоваться услугами установщиков памятников этого агентства и продавать клиентам готовое решение: памятник с установкой. Также такое сотрудничество мне позволило заняться открытием собственной торговой точки.

Прибыль от продажи одного памятника оптом составляла от 1,5 тыс. до 2,5 тыс. руб., в розницу — от 2,5 тыс. до 5 тыс. руб. В первый месяц было реализовано более 60 комплектов.

Для раскрутки продукции я скидывал цену на треть пенсионерам и тем, у кого не хватало денег на покупку. Я и сейчас практикую такие скидки пенсионерам, инвалидам и малоимущим. Я не жаден и потому считаю, что возможность обеспечить достойную память своим ушедшим близким должно быть доступна каждому.

Читайте также: Откуда берутся бедные? Реалии отечественной экономики.

Подвожу первые итоги работы

Несмотря на то, что мне приходилось ремонтировать оборудование, периодически покупать новые инструменты, тратиться на расширение ассортимента, приобретать новые формы, я тем не менее зарабатывал каждый месяц свыше 50 тыс. руб. За первый сезон, продолжительностью в 7 месяцев, мой доход составил 350 тыс. руб. Около 250 тысяч были потрачены на закупку нового материала и оборудования.

Подвожу первые итоги работы

Несмотря на то, что мне приходилось ремонтировать оборудование, периодически покупать новые инструменты, тратиться на расширение ассортимента, приобретать новые формы, я тем не менее зарабатывал каждый месяц свыше 50 тыс. руб. За первый сезон, продолжительностью в 7 месяцев, мой доход составил 350 тыс. руб. Около 250 тысяч были потрачены на закупку нового материала и оборудования.

Мой доход, складывающийся из производства и продажи ритуальных памятников из декоративного бетона, составил в совокупности около 600 тыс. рублей. Доход стал значительно выше с открытием собственной торговой точки.

Кроме того, я значительно расширил ассортимент предлагаемой продукции и стал заниматься также продажей памятников из натурального камня, изделий из металла (оград, крестов, столов и лавочек).

Читайте также: Как организовать бизнес на производстве ворот и оград.

Трудности начального периода в этом бизнесе

Признаюсь, неожиданным препятствием при запуске моего проекта стало достаточно предвзятое восприятие этого бизнеса моими друзьями и близкими. Бизнес на ритуальных аксессуарах вызывал в них чувство некоторой неприязни.

Ритуальные услуги и всё связанное с ними часто окружены мистическим ореолом страха и суеверий.

Все вокруг действовали мне на нервы и говорили, что добром моя затея не кончится. В результате я  перестал делиться с кем бы то ни было своими планами.

Предприниматели данной (довольно деликатной) сферы — такие же люди, как и в любой другой.

В первые месяцы работы, часто случалось, выходило из строя оборудование, так как было вовсе не новое. Ремонтировать его приходилось даже в ночное время. Но растущие объёмы моего маленького производства позволили мне со временем купить новое.

Ещё одной трудностью стало убедить моих клиентов в том, что памятник, хотя он и бетонный, но простоит долго, не потеряв внешней привлекательности. Помог простой довод: изделия из бетона достаточно долговечны, им нипочём плохие погодные условия. Они давно и успешно применяется в сфере строительства (опоры линий электропередач и мостов, и т.д.) Такие сравнения всегда действовали убедительно.

Читайте также: Государственная помощь малому бизнесу. Есть ли прок от такой поддержки?

Зонт над предпринимателем

Явно недостаточна по свидетельству предпринимателей.

Мои советы предпринимателям, начинающим ритуальный бизнес

Всё, что я скажу ниже, извлечено из моего опыта, оплаченного моими ошибками.  Если вы пожелаете повторить мой путь, пожалуйста, учтите их.

Первое. Советую начать с анализа рынка или того сегмента в рынке, в который вы собираетесь войти. Очень важно узнать как можно больше о том, чем вы планируете заниматься.

Второе. Необходимо будет учесть и все возможные неожиданности, с которыми можете столкнуться. Например, выход из строя части оборудования. Было бы не лишним продумать ваши возможные действия.

Третье. Если при расчёте бизнес-плана ваши первоначальные вложения получилась в сумме около 100 тыс. руб., то запланируйте больше, скажем, тысяч 125 на всякий случай.

Четвёртое. При планировании ожидаемой прибыли смело занижайте её размер приблизительно на 20 %, что ближе к реальности. Если клиент просит о скидке, её следует сделать. Даже небольшая прибыль — это ваша прибыль, а вот упущенный клиент — это и потерянная прибыль, и его, возможно, негативное к вам отношение.

Пятое. Необходимо усвоить, что бизнес не работа, а скорее образ жизни, поскольку отнимает почти всё время. Это в большей степени умственный труд, нежели физический. С мыслями о деле часто приходиться и засыпать, и просыпаться. Не продумаешь что-то хорошенько, — жди убытки.

Хочу сказать в заключение

Конечную цель в любой сфере бизнеса, на мой взгляд, необходимо ставить перед собой сразу. Идти к ней, невзирая на трудности и издержки роста.

Мой опыт показывает, ошибаются те, кто думает, что достаточно будет просто попробовать свои силы, а прилагаемые усилия сами собой непременно приведут их к успеху. Это не так. В современном рынке очень мало пустых ниш. Слепо прийти к успеху можно было вначале 90-х. Сейчас нужно уметь предвидеть ситуацию и быть уверенным в каждом своём шаге.

Читайте ещё: Где можно научиться бизнесу?

Анализируйте, думайте широко и смело, зарабатывайте и приносите пользу людям!

Загрузка...

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “Как я заработал 350 тысяч за полгода… на производстве памятников. Реальная история и пошаговая схема бизнеса

  1. Елена Колыгина says

    В нашем городе ритуальный бизнес процветает. Согласна с автором, что вообще любой бизнес это не работа, а скорее образ жизни, так как отнимает почти все время..Не продумаешь всё хорошо, жди убытков!

  2. Ирина Грозина says

    Ритуальными услугами, а также изготовлением памятников, венков занимаются многие. По этой статье можно реально рассчитать затраты на этот бизнес, может кому-то пригодится. На ритуальных услугах всегда неплохо зарабатывали, главное выдержать конкуренцию.

  3. Мария says

    Достаточно конкурентный бизнес. Сейчас многие ритуальным бизнесом занимаются, но не у всех он процветает. А советы полезные могут пригодиться.

  4. Сергей says

    Само по себе предложение очень даже стабильное и выгодное. Но, как и в любом другом бизнесе есть свои минусы, о которых автор умалчивает, а именно это конкуренция. Ведь каждый день люди умирают и этого не избежать.

  5. Арина says

    Такой бизнес всегда будет актуален. Но и конкуренция в нем огромная. Чтобы хорошо зарабатывать придется много трудиться.

  6. Бизнесмен says

    А я знаю этого парня. Он сейчас в Ставрополе бизнес по памятникам открыл. Я так понял у него тут несколько статей по цементам и бетонам. Он кстати очень крутой технолог по этой теме. Даже авторская технология есть за которую ему премию давали. Жаль что в нашей стране с такими талантами только самому пробиваться.

  7. Alesya Aleseva says

    Хорошая статья а самое главное правдивая! На ритуальном бизнесе можно заработать много! Автор молодец! Только почему то про конкуренцию молчит. Вечно эти ритуалки хотят «задушить друг друга»!

  8. Полина says

    Конкуренция в любом деле есть.Главное-мониторинг рынка и конкурентные цены.А так же скидки,что прекрасно сочетает автор статьи

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *