Как перед праздником заработать 150 000 рублей на продаже товаров из Китая: хитрости молодого предпринимателя

Всем уже известно, что интернет-технологии и бизнес в современном мире тесно связаны. Теперь в сети можно не только общаться, находить нужную информацию и получать новые знания, но и зарабатывать деньги. Более того, существует множество способов интернет-заработка, которые не требуют никаких вложений. Все эти факторы подталкивают предприимчивых людей, а в особенности молодых, к поиску своей ниши именно на виртуальных площадках. Ежедневно растет количество фрилансеров, создаются интернет-магазины, информационные сайты, которые приносят своим владельцам доход.

Reconomica поговорила с интернет-предпринимателем, который занимается перепродажей товаров из Китая в России, используя различные рекламные методы. Он рассказал нам о том, как начинал свою деятельность, какие трудности преодолел и предостерег начинающих бизнесменов от возможных ошибок.

Как я продавал китайские товары

Здравствуйте! Меня зовут Антон, я родился и вырос в Воронеже. Свой первый бизнес, а именно интернет-магазин игровых приставок я открыл в 19 лет.

С самого детства я мечтал о собственном бизнесе или каком-нибудь предприятии, но очень долго мечта так и оставалась мечтой и никак не хотела осуществляться. Все изменилось в один момент .

Все началось с онлайн-вебинара

Однажды мой друг наткнулся на столь популярные сейчас онлайн-вебинары по созданию своего онлайн или оффлайн-бизнеса. Было это в 2013 году. Вебинар назывался «1 миллион за 3 месяца на купонных сайтах». Многим из вас, наверное, известны такие скидочные порталы как Групон, Выгода.ру, Биглион и другие, занимающиеся продажей купонов на товары или услуги.

Суть вебинара состояла в том, чтобы люди научились продавать свои товары с помощью этих сайтов.

Посмотрев бесплатный вебинар, я и двое моих друзей решили купить уже полный платный онлайн-курс за 9 000 рублей. Скинувшись по 3 000, мы его приобрели и каждую пятницу недели (курс шел 2 месяца) смотрели все видео-уроки и, как прилежные ученики, выполняли домашние задания.

Суть бизнеса была изложена настолько просто и примитивно, что информации, полученной на этом бесплатном вебинаре, было бы достаточно, чтобы заработать первые деньги в интернете. Но из-за своей природной человеческой лени мы ничего глобально нового не узнали.

Читайте также: Как заработать 5 миллионов в 22 года.

Вебинар

Мой интернет-бизнес начался с бесплатного вебинара по заработку на купонных сайтах.

Как работают купонные сайты

Теперь перейдем все-таки к сути бизнеса. Она заключалась в том, чтобы найти какой-нибудь популярный товар, на который был бы огромный спрос, закупить его, сделать интернет магазин, договориться с купонным сервисом и запустить совместную акцию.

Пример совместной акции

Возьмем, не побоюсь этого слова, легендарные браслеты «Power Balance». Их закупочная стоимость в Китае составляла вместе с доставкой примерно 50 руб. за штуку, а в России они продавались  довольно неплохо за 1990 рублей. Если сделать на них скидку в районе 50%, то выйдет все равно неплохая прибыль: 995 рублей минус 50 на закупку и минус налоги. Выходит примерно 880 рублей чистыми.

Учитывая популярность купонных сервисов в то время, с их помощью можно было привлечь большое количество покупателей практически бесплатно. Аудитория одного только «Групона» составляла более 12 миллионов человек.

Групон

С помощью сайта «Групон» можно привлечь большое количество покупателей.

3 способа сотрудничества

Я написал, что данную рекламную услугу купонники предоставляли практически бесплатно. Все они работали по 3 схемам:

  1. Человек покупал на сайте купон, к примеру, за две сотни. Это давало ему возможность купить уже у меня на сайте браслет не за 1990 рублей, а всего за 995.
  2. Они брали с меня определенную сумму денег, например 15 000, и продавали на своем сайте купоны на скидку в 50% за ноль рублей. Человек просто брал этот купон и получал право приобрести у меня браслет за 995 рублей. Но это довольно рискованный способ: не факт, что люди купили бы у меня товар, а деньги за рекламу я уже отдал. Поэтому такой вариант сотрудничества я не рассматривал ни при каких обстоятельствах.
  3. И последний вариант: клиент оплачивал всю сумму на сайте купонника, то есть 995 рублей, а я просто отсылал заказ. Через определенное время все деньги купонник переводил мне на банковский счет, но при этом удерживал свою комиссию в 30%. Таким образом, мне доставалось бы не 995 рублей, а 700. В этом случае можно было бы просто повысить цену на товар и продавать браслеты не по 995 рублей, а по 1300.

Поиск товара для продажи

Возникла также необходимость оформления юридического лица, так как купонники работали только с официально зарегистрированными предпринимателями. Решили открыть ИП на одного их нас: жребий выпал именно мне. Стоимость открытия составила 1 600 рублей, но с обязательным перечислением в пенсионный фонд 36 000 в конце года. Хорошо, что ИП я оформил в феврале, и времени было достаточно. Сомнений, что отобьем эти деньги, у нас не было.

Однако после окончания курса прошел уже месяц, а мы даже не знали, какой выбрать товар для запуска акции.

Еще один очень интересный момент: в платном курсе было домашнее задание, цель которого — поиск товара для продажи. Мы нашли очень интересные часы с голографическим отображением времени, но наши учителя сказали, что такой товар не будет продаваться, и не стоит с ним связываться.

Чуть позже, просматривая предложения на купонниках, я наткнулся на акцию по продаже этих часов, которых уже было реализовано более 300 штук. По деньгам это составляло примерно 100 000 рублей дохода. Вот такой интересный факт.

Смысл в том, что мы никак не могли найти товар, а искали мы его, как уже принято, в Китае, на крупнейшей в мире торговой площадке «Aliexpress». То цены слишком большие, то доставка очень долгая, в районе 2 месяцев. Возникали также разногласия при выборе товара, потому что работали мы втроем, и надо было учитывать мнение каждого.

Иногда менеджеру купонного сайта просто не нравился товар. Изначально мы планировали продавать вышеупомянутые браслеты «Power Balance», но менеджер отказался, сославшись на переизбыток этого товара на рынке. В итоге мы решили продавать дизайнерские браслеты.

Читайте также: Как зарабатывать на AliExpress от 3 тысяч рублей в месяц почти без вложений.

Браслеты "Power Balance"

Менеджер купонника отказался работать с браслетами «Power Balance» из-за переизбытка этого товара на рынке.

Первые ошибки

Создав сайт, мы договорились с купонным сервисом «Групон» и заказали из Китая браслеты и кулоны, целых 300 штук. На дворе был февраль, и мы планировали запустить акцию, приуроченную ко дню святого Валентина, так что на доставку у нас было всего 14 дней.

Дело в том, что мы должны были доставить товар на склад «Групона», чтобы они сами отправляли его покупателям. Мы решили воспользоваться курьерской почтой.

Всего на 300 браслетов и доставку мы потратили 12 000. Сейчас, конечно, думаешь: «Каким же дураком надо быть, чтобы потратить на такую ерунду столько денег». Но тогда это были первые шаги в бизнесе, и поэтому мы испытывали особый драйв.

Браслеты заказаны, деньги уплачены, и вроде бы товар должен идти, но прошла неделя, а он был все еще в Китае. Мы написали поставщику через «Гугл переводчик», а он заявил, что у них китайский Новый год, и почтовые службы не работают. В итоге через месяц мы получили коробку, которая оказалась уже никому не нужна. «Групон» отказался от акции, и другие подобные сервисы не изъявляли желания ее запускать. Кстати, эти браслеты и по сей день тихо и мирно лежат на чердаке и ждут своего звездного часа.

Новые идеи и новые ошибки

Уже потратив на курс 9 000 руб. и на браслеты 12 000, при этом не заработав ни копейки, можно было поддаться отчаянию, но тут появилась новая идея. У Стаса, одного из моих друзей, с которыми мы купили онлайн-курс, отец открывал магазин по продаже матрасов и постельного белья.

Магазин не прожил и месяца, зато остались связи и хорошие отношения с поставщиком. Мы решили воспользоватся этим и запустить акцию на постельное белье, снова обратившись в компанию «Групон».

Они поставили очень жесткие условия: каждую пятницу весь товар, который заказали клиенты, должен быть у них на складе. Сами мы снова отказались заниматься доставкой.

Не располагая тогда достаточным количеством денежных средств, мы думали, что не осилим много заказов. Сейчас подобная ситуация не стала бы проблемой, но тогда для неопытных ребят это был большой риск.

В общем, решили мы запустить свое предложение на маленьком купонном сайте с более узким охватом клиентов. Опять создали сайт, скопировали все рисунки с сайта поставщика и запустили акцию.  Я отвечал за общение с клиентами, поэтому и о новых заказах узнавал первым. Каково было мое удивление и счастье, когда, открыв почту, я увидел первый заказ. До сих пор вспоминаю об этом с теплотой и радостными эмоциями. Со вторника по пятницу мы получили 4 заказа, и вскоре пришло время ехать на фабрику к поставщику, чтобы забрать товар и отправить его.

Приехав на склад, мы попросили дать нам те четыре комплекта, которые у нас заказали. И тут выяснилось, что таких комплектов уже давно не производят, все фотографии с сайта устарели, и вообще, вебмастер, который отвечает за сайт, не работает уже полгода.

Долго не думая, мы решили отослать более качественные и дорогие комплекты, чтобы хоть как-то исправить свою ошибку.

К счастью, из всех 4 клиентов принципиальной оказалась только одна женщина. Она вернула комплект постельного белья, а мы ей деньги. Остальные решили не транжирить свое счастье и, получив более качественные комплекты, не предъявили никаких претензий. Так мы заработали первые деньги: чистыми вышло около 5 000 руб. До сих пор не понимаю, почему мы не продолжили продавать постельное белье. Скорее всего, та ошибка произвела на нас большое впечатление.

Постельное белье

При продаже постельного белья мы допустили ошибку.

Я решил не сдаваться

С тех пор наши с друзьями пути разошлись. Они разочаровались в купонных сайтах и решили сосредоточиться на учебе и поискать новые бизнес-идеи.

А мне хотелось снова попытать счастья в данной сфере, и я начал продавать китайские планшеты отличного качества. Также создал сайт, нашел поставщика в Китае, договорился с купонником и запустил акцию. Вся фишка была в том, что на товар я не тратил ни копейки.

Происходило все так: человек брал на сайте купон за 290 рублей и получал право на скидку в 70%, даже с этой скидкой моя чистая прибыль составляла 1000 рублей с планшета.

Так как планшетов не было в наличии, а все они были в Китае, я применил хитрую схему. Я брал с клиентов 4 000 рублей, из которых тысячу забирал себе, а на другие 3 тысячи покупал у поставщика планшет и давал ему адрес клиента, которому нужно отправить товар. На первых порах это было довольно трудно, так как многие думали, что это мошенничество, и отказывались перечислять деньги. Однако с накоплением опыта  становилось все легче и легче. Вот так, не потратив ни копейки, я заработал за неделю около 15 000 руб.

Читайте также: Дропшиппинг — бизнес, который не требует никаких вложений и доступен каждому.

Как я нашел ходовой товар

К сожалению, в скором времени все вдруг начали продавать планшеты, конкуренция повысилась, а продажи встали. Настало время поиска нового товара. Я запустил видеорегистраторы, но история повторилась: резкий старт и вялый финиш. После этого большую часть времени я стал проводить на сайте поставщиков «Aliexpress» и наткнулся на свой «счастливый» товар, который еще не продавался в России. По крайней мере, на купонных сайтах его не запускали, благодаря чему не было конкуренции.

Это были бюджетные игровые приставки, реагирующие на движение тела, со встроенными играми. Их стоимость в Китае составляла 1 500 рублей вместе с доставкой. Я сделал наценку всего в 350 руб., и это было ошибкой.

Очередная акция началась: в первый же день было продано 12 купонов, за неделю — 40. Сделав наценку в 1 000 руб., я заработал бы 40 000, но переиграть это было уже невозможно. Как на зло поставщик из-за курса доллара повысил цену на приставки, и стоили они уже 1 700 руб., а моя прибыль составила всего 150 рублей с продажи. Мое огорчение не знало границ, а тут еще товар из Китая никак не доходил до клиентов. Прошел месяц, и до сих пор приставки никто не получил. Клиенты начали волноваться и постоянно названивать.

У меня появился страх: заработал я очень мало, а возвращать придется в 10 раз больше. Но все обошлось, и через 2 месяца покупатели получили товар. Однако из-за всего этого я испытал сильный стресс, и мне не хотелось больше даже слышать об интернет-бизнесе.

Новогоднее чудо

Шло время, я пробовал все новые и новые способы заработка, но деньги исчезали также быстро, как появлялись. Приближался декабрь, подходило время платить те пресловутые 36 000 в пенсионный фонд, а денег не было. Переборов себя, я решил снова повторить акцию на игровые приставки уже на более крупном купонном сайте «Выгода.ру» с более высокой наценкой в 1 000 рублей. Акцию запустили в конце ноября, прошло две недели, а продано было только 2 купона.

Опять разочарованию не было предела, но тут наступило чудо под названием Новый год. Чем ближе подходило время праздника, тем больше купонов продавалось и, соответственно, больше заказов стало поступать.

За 1 месяц я заработал 150 000 рублей, и товар доходил в среднем за 2 недели. Но и работать мне приходилось немало: телефон не замолкал ни на минуту, на почту приходили сотни писем, на которые нужно было быстро ответить. Плюс ко всему я отсылал адреса поставщику и оформлял заказы.

За 1 месяц я заработал 150 000 рублей, и товар доходил в среднем за 2 недели. Но и работать мне приходилось немало: телефон не замолкал ни на минуту, на почту приходили сотни писем, на которые нужно было быстро ответить. Плюс ко всему я отсылал адреса поставщику и оформлял заказы.

Читайте также: Еще одна бизнес-идея, с помощью которой можно хорошо заработать в праздники.

Новый год

Произошло новогоднее чудо, и я смог заработать на своей новой акции.

Декабрь выдался очень продуктивным, так что после этой работы отдыхал я месяца два. И вот, набравшись новых сил, я решил повторить акцию, но, увы, Новый год только раз в 12 месяцев. Как результат — только 17 проданных купонов, потом 5, потом вообще по нулям.

Я решил не испытывать судьбу и снова дождаться любимого праздника, а пока заняться своими делами. Время шло быстро, и когда нужно было уже договариваться с купонным сайтом, я увидел такую же акцию, запущенную конкурентом. Однако это не помешало запуску моего предложения.

Я продал 50 купонов, все шло нормально, но появилось одно «но»: курс доллара вырос в 2 раза. Соответственно, цена в Китае на приставку тоже поднялась, так что я вышел в ноль. С тех пор приставки не запускаю.

Совет новичкам

В данный момент я также занимаюсь созданием интернет-магазинов и продажей товаров с помощью всевозможных рекламных методов. Происходит все это с переменным успехом.

Всем новичкам могу дать простой совет: если хотите онлайн-бизнес — меньше думайте и больше пробуйте, получайте ценный опыт, экспериментируйте. Только что-то делая, вы получите результат, а на одной голой теории далеко не уедешь.

 

Загрузка...

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Комментарии к статье “Как перед праздником заработать 150 000 рублей на продаже товаров из Китая: хитрости молодого предпринимателя

  1. Татьяна Лаврова says

    Это точно. Практика и только практика. В Интернете есть хорошее обучение продажам.

  2. Светлана says

    Идея интересная, нужно изучать. Бесплатный вебинар наверняка можно подобрать под себя.В данном случае целеустремленность автора принесла плоды

  3. Загрузка...

Есть мнение? Обязательно оставьте комментарий!

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Загрузка...